高檔商業(yè)區(qū)“游擊攤販”現(xiàn)象經(jīng)濟(jì)分析

□文/張 波

高檔寫字樓、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)匯集區(qū)內(nèi)的步行街上，“游擊攤販”越來越多，生意異?；鸨M管有城管部門的嚴(yán)查嚴(yán)打，但是依舊火暴不可阻擋，而且他們也深受這些出入高檔寫字樓的白領(lǐng)、金領(lǐng)們的歡迎，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？這種“買賣”為何如此受歡迎？本文通過筆者的親身經(jīng)歷，運(yùn)用市場需求和供給的理論來解釋分析這一現(xiàn)象。

一、現(xiàn)象描述

青島市香港中路是青島城市最為繁華的一條馬路，說其是青島的政治、經(jīng)濟(jì)和文化的中心一點(diǎn)也不夸張，這條路上坐落著青島市政府、國際金融大廈（中國銀行山東省分行入駐其中）、島城最大的新華書店及家樂福、佳世客等大型國內(nèi)外知名超市和國際品牌匯集的高檔消費(fèi)層次的陽光百貨及各類品牌專賣店，商業(yè)氣氛非常濃厚，且由于國內(nèi)外大牌公司的駐入，該地區(qū)消費(fèi)水平普遍偏高，已成為引領(lǐng)青島市消費(fèi)潮流的高端區(qū)。

我們公司辦公樓所處位置即是這個高端區(qū)的中心地帶，且擁有一條難得的步行街（由于青島屬于島城，形狀狹長，市內(nèi)道路規(guī)劃是寸土寸金，在這種黃金地段能保留一個步行街顯得很是難得），就是在這樣一條街上，不知道從什么時候開始出現(xiàn)了“游擊攤販”。之所以叫他們“游擊攤販”，主要是因?yàn)樗麄円獞?yīng)付城管部門的追查，十分謹(jǐn)慎和小心，擺攤方式非常特別，大部分是用一張大的軟質(zhì)布料鋪地，這張布料的大小就是該攤位的大小，上面擺放樣品，大部分商品都在一個大的旅行包里，一旦城管人員出現(xiàn)，他只需要包起樣品提上旅行包走人，也有更厲害的，開著兩廂的私家車，在路邊停下車，打開后蓋就是琳瑯滿目的商品，隨時可走。這類商販還有一個特點(diǎn)是，擺攤時間嚴(yán)格控制在上午11：30到下午2：00，因?yàn)檫@段時間基本是城管人員午休時間。他們所出售的商品價格一般在30～50元不等，更有小的裝飾品三五元錢即可買到，后來發(fā)展到小吃，有韓國特色小吃、中式的煎餅果子、蛋炒飯、肉夾饃，價位都在5元以內(nèi)?！笆袌觥币?guī)模也從原先的兩排變成了3排。但是，他們依舊保持了統(tǒng)一特色，即守時守規(guī)，互相關(guān)照，彼此望風(fēng)報信。

步行街兩邊是高檔寫字樓和高檔商業(yè)旺鋪，中間出現(xiàn)這樣一個廉價小市場，而且每到中午就人聲鼎沸，熱鬧非凡，兩邊高樓和店鋪里的人沒有排斥，反而也成了這里的消費(fèi)者。

二、為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象

其實(shí)答案很簡單。作為消費(fèi)者的需求方，在這里需求得到滿足，物美價廉是消費(fèi)者追求的最大效用；作為供給方的游擊攤販，在這里得到了可觀的利潤。而高檔商鋪之所以沒有排斥，是這些游擊攤販并沒有與他們的商品產(chǎn)生競爭，而是在某些方面給他們提供了同樣“物美價廉”的效用，也就是說這些商鋪的人員也成為需求方。

三、分別從需求與供給兩方面分析

（一）需求分析。作為需求市場中的一員，根據(jù)筆者的觀察和體驗(yàn)，主要的較穩(wěn)定的消費(fèi)者分為兩大類：一是這些寫字樓里的職員，就是收入較高的所謂白領(lǐng)（以下稱：消費(fèi)者1）；二是周圍商鋪及美容美發(fā)等服務(wù)行業(yè)的服務(wù)人員，這類人員收入不是很高（以下稱：消費(fèi)者2）。根據(jù)影響需求量的六大主要因素，對兩類消費(fèi)者進(jìn)行分析。

1、商品價格。對于消費(fèi)者1，價格不是主要因素，因此價格高低對消費(fèi)者2影響較大。

2、消費(fèi)者收入。消費(fèi)者1和消費(fèi)者2需求取向不同，因此各自收入相對于此類市場不構(gòu)成影響因素。

3、相關(guān)商品的價格。此地均為高檔商鋪，所有商品與該市場上商品無替代可能，也不存在競爭因素，因此此因素不構(gòu)成對需求量的影響。

4、消費(fèi)者興趣和偏好。這是影響需求的關(guān)鍵因素，尤其是對于消費(fèi)者1，價格敏感性差，但非常注重個人感受和喜好。

5、消費(fèi)者的價格期望。因該市場所提供商品多為小商品和小吃，且處于高檔商業(yè)區(qū)內(nèi)，價格優(yōu)勢明顯，因此對消費(fèi)需求幾乎無影響。

6、市場中消費(fèi)者的數(shù)量。消費(fèi)者多是就近的上班族，數(shù)量穩(wěn)定。

綜上，對需求量的影響因素主要是：商品價格（Px）和消費(fèi)者的興趣和偏好（T），且消費(fèi)者興趣和偏好（T）占主導(dǎo)。

由此可得，該市場需求函數(shù)為：Qx=f（Px，T），進(jìn)而可得到該市場需求曲線是隨著消費(fèi)者興趣和偏好的變動而發(fā)生位置移動的。（圖1）

圖1

（二）供給分析。作為商販，供給量的變化主要取決于：商品價格（P）與商家所投入價格即商家成本（C），因此供給函數(shù)可記為：Qs=f（P，C）。供給曲線如圖 2 所示。（圖 2）

圖2

商家在市場上出售商品，就是為了追求利潤的最大化，這是不爭的事實(shí)。由于該市場對價格敏感度較小，因此吸引了大批的商家，而消費(fèi)者的興趣和偏好占主導(dǎo)的市場需求，又使對商家在追逐利潤的前提下盡可能地考慮如何投消費(fèi)者所好。因此，在對供給分析時，應(yīng)該較側(cè)重于商家所出售商品內(nèi)容和商家進(jìn)貨渠道的分析。

1、服裝類：主要是女士和兒童服裝，以內(nèi)衣、配飾類，如打底褲、打底衫等小服裝，款式比較新穎特別，質(zhì)地以純棉和滌綸為主，價格基本在60元以下，進(jìn)貨渠道多為外貿(mào)甩單和工廠直接取貨的樣品。

2、鞋類：通過觀察，賣鞋的僅4家，兩家為休閑鞋（包括旅游鞋）、皮鞋，進(jìn)貨渠道與服裝相同；另外兩家是拖鞋，其中一家是純手工編制的，老板還邊編制邊出售；另一家是純外貿(mào)的家居鞋，以兒童婦女為主，顏色和款式都很新潮，進(jìn)貨同服裝。

3、日常生活用品：比如電視遙控器，據(jù)商家自己說本人就是工廠工人，因?yàn)閺S里有銷售任務(wù)，所以就拿來出售，價格是從廠家買的一半，筆者曾買過一個，效果是一樣的。另外，還有手機(jī)手寫筆、瑞士軍刀、家用整理箱等，進(jìn)貨渠道類似于服裝類，但也有個別貨源不詳。

4、飾品類：主要是女士及女孩裝飾品，胸針、胸花、項鏈、手鏈、耳環(huán)、香囊等等；還有手機(jī)飾品等。多是一些女孩自制，也有是外貿(mào)服裝配飾的訂單貨。

5、花市：主要是適合辦公桌擺放的各類綠色植物，仙人掌類、竹類等，多為自家培養(yǎng)，價位5～20元不等，是超市價格的一半左右。

6、小吃：均為現(xiàn)場制作。由于該區(qū)域韓國企業(yè)比較多，因此韓國小吃很搶手，價格在小吃里偏高；中式小吃里，蛋炒飯和煎餅果子比較興旺，經(jīng)常排隊等售。

7、水果：各種時令水果，也有北方人偏愛的脆蘿卜。多是農(nóng)民自種。

以上商品除食品水果類，其他商品的統(tǒng)一特點(diǎn)是款式獨(dú)特，但量不大，經(jīng)常是一個花色或者尺碼只有一兩件，這跟進(jìn)貨渠道有關(guān)，外貿(mào)甩單或者樣品本身量就不大。

四、剩余分析

根據(jù)以上需求與供給特點(diǎn)分析，可做出該市場需求和供應(yīng)圖，并作供需雙方的剩余分析。（圖3）

圖3

由圖3可以看出：（1）該類商品正常市場價格為P市場時，消費(fèi)者剩余為P市場橫線以上部分三角形，生產(chǎn)者剩余為P市場橫線與市場供給線（S市場）所組成的三角形；（2）該類商品實(shí)際價格為 P1，P2為商家進(jìn)貨價或成本。由此，消費(fèi)者剩余變?yōu)镻1線以上三角形，比原市場價格下剩余增加了（P市場-P1）；生產(chǎn)者剩余為 P1線與S線所圍成的三角形。由此可見，供需雙方的效用較正常市場情況下均有增加，因此對供需雙方產(chǎn)生吸引力。

五、結(jié)論

（一）供方效用的存在甚至遠(yuǎn)高于正常市場水平，關(guān)鍵因素是其所出售的商品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場同類產(chǎn)品，即商家進(jìn)貨價格或成本較低，主要因素如下：（1）沒有固定的營業(yè)場所，所以可以免除店面租金及相關(guān)稅費(fèi)；（2）商品直接來自工廠或自產(chǎn)自銷，進(jìn)貨價格極低；（3）人工成本可忽略不計；（4）商品數(shù)量有限，無積壓危險。

（二）作為需方的消費(fèi)者，除了物美價廉的吸引外，尤其對于消費(fèi)者1來說，專門針對其偏好的商品加大了購買欲望，如水果、吸收輻射的桌面植物、時尚小飾品及兒童和家用品等，作為追求生活質(zhì)量又無暇逛街的寫字樓人員來說，這無疑是他們最好的消費(fèi)場所。

（三）市場時間的把握恰到好處，這是消費(fèi)群體午休和午餐時間，同時也是城管人員的休息時間，供需雙方在時間上也達(dá)成了一致性。

因此，該市場的形成充分體現(xiàn)了需求與供應(yīng)的均衡原理。但筆者也很擔(dān)心這種無組織純自由狀態(tài)下的發(fā)展趨勢；同時，政府（城管人員）的干預(yù)，也使得該市場的前景很不明朗。