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    基于TOPSIS—GAHP的營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)研究

    2018-07-07 09:33:50孫茜莉
    財(cái)經(jīng)界·下旬刊 2018年5期
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷中心定性特征值

    孫茜莉

    摘 要:為了客觀公正地評(píng)價(jià)營(yíng)銷中心員工的綜合業(yè)績(jī)完成情況,文章對(duì)營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行了分析研究,從利潤(rùn)、滿意度、業(yè)務(wù)能力、自我改善4個(gè)方面構(gòu)建營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,并運(yùn)用TOPSIS-GAHP模型構(gòu)建了營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)的模型。

    關(guān)鍵詞:TOPSIS-GAHP 指標(biāo)體系 理想解法一、營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建

    基于營(yíng)銷中心人員及工作任務(wù)現(xiàn)狀分析,營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系可從4個(gè)方面去進(jìn)行構(gòu)建,即運(yùn)用平衡計(jì)分卡的思想,從利潤(rùn)、滿意度、業(yè)務(wù)能力、自我改善4個(gè)方面進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建。

    其中,營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)的利潤(rùn)指標(biāo)主要是從員工對(duì)企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富的角度,對(duì)營(yíng)銷中心員工的績(jī)效進(jìn)行衡量和評(píng)價(jià);營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)的滿意度,則是從個(gè)體周圍他人對(duì)營(yíng)銷中心員工工作的服務(wù)是否滿意,對(duì)營(yíng)銷中心員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià);營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)的業(yè)務(wù)能力,則是從營(yíng)銷中心員工個(gè)人所具有的業(yè)務(wù)能力的角度,進(jìn)行衡量和評(píng)價(jià);營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)的自我改善,則是從營(yíng)銷中心員工在未來(lái)發(fā)展方面所具備的潛力進(jìn)行評(píng)價(jià)和衡量。

    二、營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建

    在確定出營(yíng)銷中心員工的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重后,需根據(jù)員工績(jī)效評(píng)價(jià)的特點(diǎn)和要求,合理構(gòu)建績(jī)效評(píng)價(jià)模型,以更好地進(jìn)行營(yíng)銷中心員工的績(jī)效評(píng)價(jià)工作。

    基于對(duì)營(yíng)銷中心現(xiàn)狀的分析,將理想解法(Technique for Order Performance by Similarity to Ideal Solution,TOPSIS)引入評(píng)價(jià)方法中,構(gòu)建了營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)模型。用單因素方差分析方法建立評(píng)判矩陣:

    (一)確定單個(gè)指標(biāo)特征值矩陣

    14個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)構(gòu)成40名營(yíng)銷中心員工績(jī)效的評(píng)價(jià)值。每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)40名營(yíng)銷中心員工績(jī)效的評(píng)價(jià)可用指標(biāo)特征值來(lái)表示,如式(1):

    [X=x11…x1,40??…x14,1…x14,40=(xij)14×40] (1)

    式(1)中:[xij](i=1,2, …,14;j=1,2,…,40)為第[j]個(gè)營(yíng)銷中心員工的第[i]個(gè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的特征值。

    在這個(gè)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中,評(píng)價(jià)指標(biāo)分為定量指標(biāo)和定性指標(biāo),定量指標(biāo)可直接用數(shù)值進(jìn)行描述,而定性指標(biāo)不能直接用數(shù)值來(lái)描述。針對(duì)這兩類指標(biāo),要用不同的方法確定其特征值。

    (二)定量指標(biāo)特征值

    營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中,為企業(yè)創(chuàng)造的直接價(jià)值、為企業(yè)創(chuàng)造的間接價(jià)值等指標(biāo)為定量指標(biāo)。其指標(biāo)特征值的確定方法為采用實(shí)際指標(biāo)物理量或貨幣量。

    (三)定性指標(biāo)特征值

    營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中,除指標(biāo)為企業(yè)創(chuàng)造的直接價(jià)值、為企業(yè)創(chuàng)造的間接價(jià)值以外的指標(biāo),均為定性指標(biāo)。

    考慮不同考核人員對(duì)同一指標(biāo)的考核會(huì)出現(xiàn)的差異,采用360°評(píng)價(jià)的方法來(lái)對(duì)定性指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià),確定其特征值。由員工自己、領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶等分別進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)于各項(xiàng)定性指標(biāo)4個(gè)指標(biāo),我們把評(píng)價(jià)結(jié)果劃分為“優(yōu)秀”[(V1~)]、“良好”[(V2~)]、“合格”[(V3~)]、“基本合格”[(V4~)]、“不合格”[(V5~)]5個(gè)等級(jí),即V={[V1~,V2~,V3~,V4~,V5~]},5個(gè)等級(jí)分別對(duì)應(yīng)于數(shù)值上的[0.8,1.0],[0.6-0.8],[0.4-0.6],[0.2-0.4]和[0-0.2]。取每位考核人員評(píng)價(jià)的算數(shù)平均值作為該指標(biāo)的特征值。

    (四)確定指標(biāo)矩陣[R]

    確定各評(píng)價(jià)指標(biāo)的特征值后,需對(duì)各指標(biāo)的隸屬度進(jìn)行計(jì)算,確定相對(duì)優(yōu)的隸屬度。本文構(gòu)建的營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中,所有的指標(biāo)體系均為越大越優(yōu)型指標(biāo)。

    越大越優(yōu)型指標(biāo)的隸屬度,可利用式(2)計(jì)算:

    [rij=xijximax+ximin]( i=1,2,…,14;[j]=1,2,…,40) (2)

    式(2)中:[rij]為第[j]營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)第[i]個(gè)指標(biāo)的相對(duì)優(yōu)的程度;[ximax=maxxijj],[ximin=ximin=minxijj]。

    根據(jù)式(2),就可把評(píng)價(jià)指標(biāo)的特征值矩陣轉(zhuǎn)換為指標(biāo)的隸屬度矩陣如式(3):

    [R=r11…r1,40???r14,1…r14.40] (3)

    i=1,2,…,14;j=1,2,…,40。

    (五)確定相對(duì)優(yōu)的營(yíng)銷中心員工和相對(duì)差的營(yíng)銷中心員工

    相對(duì)優(yōu)的營(yíng)銷中心員工的評(píng)價(jià)指標(biāo)隸屬度應(yīng)是全體營(yíng)銷中心員工相應(yīng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)隸屬度的最大值,如式(4)所示:

    R*=(r1*,r2* ,… r14*) (4)

    其中,ri*=[maxxijj]([i]=1,2, …,14;j=1,2,…,40)。

    相對(duì)差的營(yíng)銷中心員工的評(píng)價(jià)指標(biāo)隸屬度應(yīng)是全體營(yíng)銷中心員工績(jī)效相應(yīng)評(píng)價(jià)指標(biāo)隸屬度的最小值,如式(5)所示:

    R-=(r1-,r2- ,… r14-) (5)

    其中,[r1-]=[minxijj]([i]=1,2, …,14;j=1,2,…,40)。

    三、進(jìn)行最終評(píng)價(jià)

    (1)求營(yíng)銷中心各位員工與相對(duì)優(yōu)的營(yíng)銷中心員工和相對(duì)差的營(yíng)銷中心員工的差異度

    采用權(quán)歐氏距離作為差異度的測(cè)量,營(yíng)銷中心員工與相對(duì)優(yōu)的營(yíng)銷中心員工和相對(duì)差的營(yíng)銷中心員工的差異度分別為和,如式(6)和式(7)所示:

    [d*j=i=1mWi(rij-r*j)2],([i]=1,2,…,14;[j]=1,2,…,40) (6)

    [d-j=i=1mWi(rij-r-j)2], ([i]=1,2,…,14;[j]=1,2,…,40) (7)

    (2)計(jì)算營(yíng)銷中心各位員工與相對(duì)優(yōu)的營(yíng)銷中心員工的貼近度。定義[j]營(yíng)銷中心員工與理想營(yíng)銷中心員工的貼近度為[Cj],見(jiàn)式(8):

    [Cj=d-j/(d*j+d-j)] ([j]=1,2,…,40) (8)

    一般[0≤Cj≤1], 值愈接近于1,則對(duì)應(yīng)的那位營(yíng)銷中心員工相對(duì)優(yōu)的程度越高。根據(jù)[Cj]的大小,可對(duì)營(yíng)銷中心員工進(jìn)行排序,得出每名員工的績(jī)效評(píng)價(jià)情況,以作為薪酬兌現(xiàn)或評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

    四、結(jié)束語(yǔ)

    綜上所述,長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)員工績(jī)效的科學(xué)管理。通過(guò)構(gòu)建基于TOPSIS-GAHP的營(yíng)銷中心員工績(jī)效評(píng)價(jià)體系,可有效地評(píng)價(jià)營(yíng)銷部門員工的業(yè)績(jī),十分有利于營(yíng)銷部門員工績(jī)效管理,該體系值得推廣應(yīng)用。

    參考文獻(xiàn):

    [1]姚正海.平衡計(jì)分卡在企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中的應(yīng)用[J].經(jīng)濟(jì)管理,2004(19):52-55

    [2]談飛,劉博.大型建設(shè)項(xiàng)目業(yè)主方組織界面整合度及整合機(jī)制研究[J].建筑經(jīng)濟(jì),2008(12):70-74

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