善出奇者無(wú)窮天地

孫子曰:“凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮于天地，不竭于江河。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也?！边@里，“以正合，以奇勝”的意思就是要以用兵的正常法規(guī)、部署、交戰(zhàn)，然后順應(yīng)戰(zhàn)況變化，用奇兵取勝，兵法有正有奇，只有兩者相互為用，才能顯現(xiàn)出無(wú)窮威力。在企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)中，“正”可以理解為傳統(tǒng)的產(chǎn)品、一般技術(shù)、常用的經(jīng)營(yíng)管理方式;“奇”可以理解為新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的經(jīng)營(yíng)技巧和制勝的營(yíng)銷策略?；诖耍髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者無(wú)論是品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，新產(chǎn)品的研發(fā)，還是經(jīng)營(yíng)管理上的創(chuàng)新和營(yíng)銷戰(zhàn)略的布局，都必須善于變換奇正之術(shù)，以“善出奇者無(wú)窮天地”的智者謀略，達(dá)到“以正合，以奇勝”的目的，由此才能真正提高企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

云南省有一家制造止血藥出名的品牌企業(yè)，多年來(lái)，該企業(yè)生產(chǎn)的系列消炎止血藥品已成為我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的名牌產(chǎn)品，而該企業(yè)為出奇制勝，在衍生產(chǎn)品上創(chuàng)造新的品牌，于2004年推出一種“防牙齦出血”牙膏，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上鮮有售價(jià)超過(guò)10元的牙膏的情況下，22元的高價(jià)產(chǎn)品竟迅速被市場(chǎng)接受。

與其具有異曲同工之妙的另一家制藥企業(yè)，近年來(lái)生產(chǎn)的以肛腸治痔類系列藥物為主導(dǎo)的產(chǎn)品不僅成為拳頭產(chǎn)品，而且市場(chǎng)銷售額保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。讓人感到意外的是，這家企業(yè)今年“以奇制勝”的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)推出后，在市場(chǎng)上很快得到提升，而且迅速成為消費(fèi)者鐘愛的知名品牌，而這項(xiàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，居然是他們?cè)谏a(chǎn)痔瘡膏藥物的同時(shí)新研發(fā)的一種去黑眼圈的眼霜。

做止血藥的賣起了牙膏，做痔瘡膏的賣起了眼霜，看似風(fēng)馬牛不相及的業(yè)務(wù)，卻給企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)以及美好的“錢景”，并日漸成為市場(chǎng)上知名的品牌，這可能是誰(shuí)都沒(méi)有想到的。

做企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人都知道，成功的品牌總是牢牢地把握消費(fèi)者，引導(dǎo)他們由對(duì)品牌完全缺乏認(rèn)知到開始購(gòu)買，再促使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的客戶，企業(yè)在推出新的產(chǎn)品時(shí)必須“一招鮮”，以攻心為上的出奇制勝手段在消費(fèi)者以上中樹立起質(zhì)量上乘、性能過(guò)硬的品牌概念。在消費(fèi)者心目中，品牌不僅代表產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，還可以是一種社會(huì)地位或一位關(guān)懷自己的朋友，因?yàn)槠放颇軌蛱峁┙o消費(fèi)者比一般產(chǎn)品更多的價(jià)值或利益，讓消費(fèi)者在購(gòu)買品牌產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)愿意支付更多的錢。無(wú)疑，上述兩家企業(yè)的意外杰作，藥物牙膏和眼霜產(chǎn)品便是借原有的品牌主打產(chǎn)品衍生出的新的品牌，雖然兩種產(chǎn)品價(jià)格較高，但卻很受消費(fèi)者歡迎，這既是品牌的價(jià)值，也是企業(yè)在創(chuàng)造市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。

著名管理學(xué)家德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“企業(yè)唯一的目標(biāo)就是創(chuàng)造顧客。”而創(chuàng)造顧客就要有真正打得響的產(chǎn)品，有打得響的產(chǎn)品才會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)一片天地。所以說(shuō)，善出奇者才會(huì)有市場(chǎng)，作為身懷絕技的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，只有在智慧與思想的驅(qū)動(dòng)下，才能在廣闊的天地間遠(yuǎn)走高飛!