營(yíng)銷(xiāo)人提升自我的幾個(gè)途徑

勤學(xué)習(xí) 刀不磨要生銹，人不學(xué)習(xí)要落后。今天的市場(chǎng)日新月異，今天的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新的營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)工具層出不窮，唯有不停地學(xué)習(xí)才有可能跟上時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的要求，才不至于成為這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的落伍者!就學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，雖是老生常談，但是很有必要，那么以什么心態(tài)學(xué)習(xí)?應(yīng)以小學(xué)生的心態(tài)來(lái)學(xué)，要謙虛，要把自己“歸零”。學(xué)什么?缺什么學(xué)什么，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使短變長(zhǎng)，使長(zhǎng)更長(zhǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不管是國(guó)外的彼得德魯克等的營(yíng)銷(xiāo)管理著作，還是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)理論，尤其是那些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)類(lèi)的作品，如果有需要、有機(jī)會(huì)，都應(yīng)該好好讀一下!怎么學(xué)?自學(xué)，如自己看書(shū)、上網(wǎng)、用碟片聽(tīng)講座等，參加各類(lèi)培訓(xùn)，向別人請(qǐng)教，如向同事、上級(jí)、客戶(hù)、朋友等，參與營(yíng)銷(xiāo)交流，如營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議、營(yíng)銷(xiāo)沙龍等，處處留心皆學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)形式可以不拘一格。學(xué)習(xí)時(shí)要注意，要用懷疑的態(tài)度，要多動(dòng)腦，要選擇性的學(xué)習(xí)，因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐總有一段距離，理論來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐早于理論，有可能形成理論時(shí)，實(shí)踐中已過(guò)時(shí)，因此不要迷信一些觀點(diǎn)和一些名人，只有適合自己營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容才是“準(zhǔn)確的內(nèi)容”，這就是營(yíng)銷(xiāo)上的拿來(lái)主義和實(shí)用主義。

勤實(shí)踐 光說(shuō)不練是假把式，學(xué)習(xí)就是為了實(shí)踐，就是為了提高營(yíng)銷(xiāo)水平。以前學(xué)過(guò)古文《賣(mài)油翁》，原文:陳康肅公堯咨善射，當(dāng)世無(wú)雙，公亦以此自矜。嘗射于家圃，有賣(mài)油翁釋擔(dān)而立，睨之，久而不去。見(jiàn)其發(fā)矢十中八九，但微頷之?？得C問(wèn)曰:“汝亦知射乎?吾射不亦精乎?”翁曰:“無(wú)他，但手熟爾?！笨得C忿然曰:“爾安敢輕吾射!”翁曰:“以我酌油知之?！蹦巳∫缓J置于地，以錢(qián)覆其口，徐以杓酌油瀝之，自錢(qián)孔入，而錢(qián)不濕。因曰:“我亦無(wú)他，惟手熟爾?！笨得C笑而遣之。文中闡述了熟能生巧的道理，往深里說(shuō)就是講的要勤于實(shí)踐。勤實(shí)踐，就是要求營(yíng)銷(xiāo)人不怕艱辛，勇于付出，對(duì)所從事的營(yíng)銷(xiāo)工作要下大力氣，不僅是完成規(guī)定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，盡量超額完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，不要總是等上司安排工作，而是積極主動(dòng)地承擔(dān)一些營(yíng)銷(xiāo)工作，爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)讓自己多鍛煉、多實(shí)踐，一般來(lái)說(shuō)，實(shí)踐的越多提升得越快，尤其營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，勤實(shí)踐才能更快地提升水平。

勤思考 這是說(shuō)無(wú)論學(xué)習(xí)、實(shí)踐，都要用心，用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐，用心總結(jié)，扎扎實(shí)實(shí)，一絲不茍，而不是“形而上學(xué)”和“身在心不在”，看問(wèn)題不是只看表面，而是看本質(zhì)，要學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象來(lái)分析本質(zhì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐不是模棱兩可，而是有全面深刻的理解，還要有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。日常要思考自己在營(yíng)銷(xiāo)上有哪些優(yōu)勢(shì)、有哪些弱勢(shì)、自己當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)工作需要什么、自己具備了什么、需要補(bǔ)充什么、別人是怎么做的、為什么別人做得好、是否還有其他的或者更好的工作方案、上司怎么要求、產(chǎn)品怎樣、市場(chǎng)怎樣、消費(fèi)者怎樣……凡事多思，多問(wèn)幾個(gè)為什么、怎么做、怎樣做得更好，要在平時(shí)養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，做事有思路、有計(jì)劃、有步驟，不盲目、不糊涂、不慌張，明白其中的前因后果，用心思考，勤于思考，善于總結(jié)，事事想在前邊，事事做在前邊，這樣才能使自己的營(yíng)銷(xiāo)水平提升更快。

勤創(chuàng)新 向別人學(xué)習(xí)，別人可以是短期榜樣，但不能是長(zhǎng)期榜樣，如果一味以別人做榜樣，你只能跟著他走，他怎么做你就怎么做，你最好的水平也就是第二名，但你仍然無(wú)法超越他成為第一名，這就如同那些一味跟風(fēng)的企業(yè)一樣，永遠(yuǎn)成不了行業(yè)的第一名!開(kāi)放初期，我國(guó)引進(jìn)技術(shù)時(shí)曾有“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”的提法，這句話(huà)用在營(yíng)銷(xiāo)人身上同樣合適，學(xué)習(xí)、實(shí)踐、思考就是為了“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”，做普通的營(yíng)銷(xiāo)人，或許“引進(jìn)、消化、吸收”就差不多了，但是要做出色的營(yíng)銷(xiāo)人就必須要“創(chuàng)新”，沒(méi)有創(chuàng)新，就無(wú)法使自己的營(yíng)銷(xiāo)水平更高，就無(wú)法超越別人，就無(wú)法成為營(yíng)銷(xiāo)的精英!■