抓住“寶貝”商機(jī) 掘金“兒童經(jīng)濟(jì)”

貝，大多數(shù)的家長(zhǎng)都會(huì)希望自己孩子將來(lái)比自己現(xiàn)在更好!所以為了能培養(yǎng)子女“成才”，他(她)們?cè)诤⒆雍苄r(shí)，就都非常舍得在孩子身上“投資”。鑒于此，針對(duì)這一實(shí)際情況，如果有心創(chuàng)業(yè)者能抓住“寶貝”商機(jī)，在兒童“經(jīng)濟(jì)”中肯定會(huì)掘到“金”。下面筆者不妨介紹幾個(gè)好項(xiàng)目以供參考:

● “寶貝”商機(jī)之一:開(kāi)一家“兒童”家具專賣店

一、市場(chǎng)分析:

現(xiàn)在家具專賣店幾乎都是“大”家具一統(tǒng)天下，少有兒童家具“立足之地”。當(dāng)然，也有一些家具店里擺了一些兒童家具，像兒童沙發(fā)、兒童小床、兒童書(shū)櫥，但大都好像是“大”家具的“點(diǎn)綴”。真正在兒童家具上做文章的并不多。孩子是每個(gè)家庭的未來(lái)與希望，給他們花再多的錢，家長(zhǎng)們都顯得慷慨大方，毫不吝嗇。因此，開(kāi)家兒童家具“專賣店”肯定效益不錯(cuò)。

二、投資建議:

開(kāi)“兒童”家具專賣店選址很重要，應(yīng)選擇在人流量大、交通便利的地方，最好是在一些住宅小區(qū)附近，租金要便宜，畢竟兒童家具店是家庭投資的小本買賣。門(mén)面不需要特別大，有3間房大小便可以了。前期投資在90000元左右，鋪面前期租金10000元，裝修和購(gòu)買相關(guān)用品費(fèi)用15000元，購(gòu)買二手小型工具上門(mén)送貨車25000元，進(jìn)貨費(fèi)用34000元，前期宣傳費(fèi)、首月員工工資，辦理開(kāi)店手續(xù)費(fèi)用等6000元。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先，要熟悉市場(chǎng)行情。兒童家具市場(chǎng)“蛋糕”雖大，風(fēng)險(xiǎn)也大。開(kāi)店以前，一定要先了解一下市場(chǎng)的行情，做一下市場(chǎng)調(diào)查，多走幾家店，看看人家常經(jīng)銷哪些樣式、顏色。當(dāng)然了，你的門(mén)店裝修也得有講究，要能吸引兒童的注意力和興趣。兒童是最挑剔的顧客，但也是最忠誠(chéng)的顧客，只要符合“胃口”，一定會(huì)購(gòu)買的，家長(zhǎng)很難做得了“主”。

其次，經(jīng)營(yíng)的品種要迎合兒童的消費(fèi)心理。兒童沙發(fā)、兒童床的顏色就很有講究，大多數(shù)兒童都喜歡紅色或粉紅色的小沙發(fā)，黃色或顏色比較光亮的幾種顏色配在一起的小床。因此在進(jìn)貨時(shí)一定要把握好這一點(diǎn)，否則就會(huì)造成兒童家具不好賣而積壓。

再次，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)者要盡可能學(xué)會(huì)做一些兒童家具或請(qǐng)個(gè)師傅幫忙。一來(lái)會(huì)很快適應(yīng)市場(chǎng)的變化，如此才會(huì)不斷推出“兒童”家具新顏色、新款式;二來(lái)有時(shí)經(jīng)營(yíng)者也可以受理“訂單”，根據(jù)客戶的要求為他們“量身定做”家具，從而讓有需求的客戶會(huì)更滿意，當(dāng)然這也是“兒童”家具專賣店一條很實(shí)用的經(jīng)營(yíng)之道。

● “寶貝”商機(jī)之二:開(kāi)一家兒童“玩吧”

一、市場(chǎng)分析:

現(xiàn)如今，很多家庭都是獨(dú)生子女，父母?jìng)兌及堰@些孩子當(dāng)成小皇帝、小公主來(lái)供養(yǎng)，可以說(shuō)對(duì)他們都非常的寵愛(ài)，只要孩子們提出要求，多數(shù)都會(huì)想辦法滿足，比如孩子們都有愛(ài)玩玩具的天性，他們就希望給孩子們?nèi)ベI玩具來(lái)玩?？墒乾F(xiàn)在玩具都很貴，一件玩具少則30元、50元，多則上百元，甚至上千元，而多數(shù)玩具孩子們都是玩幾天，就會(huì)過(guò)了新鮮感，不再愿意去玩，父母?jìng)內(nèi)绻I了，就等于浪費(fèi)了錢財(cái)。所以父母?jìng)儗?duì)玩具的買與不買常常都很為難。為此，針對(duì)這種現(xiàn)實(shí)情況，筆者建議有志創(chuàng)業(yè)開(kāi)店者，不妨乘“需”而入，開(kāi)個(gè)讓父母?jìng)兓ㄐ″X就能滿足孩子要求的兒童“玩吧”，一定會(huì)大有“錢”途。

二、投資建議:

開(kāi)兒童“玩吧”地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近等孩子比較多的地方。一般租用的場(chǎng)地要適中，面積在100平方米—200平方米左右為宜。開(kāi)這種店，一般前期需要投資20000元，3000元用于付首月房租，5000元用于兒童“玩吧”的內(nèi)外裝潢，但要注意在裝潢時(shí)一定要突出“兒童樂(lè)園”的主題，4000元用于辦理如營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件和前期的開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用等，8000元用于購(gòu)買首批玩具，同時(shí)還需要雇傭2—3個(gè)服務(wù)員，以清潔玩具和照看孩子。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先，應(yīng)做好宣傳促銷工作，在開(kāi)業(yè)之初應(yīng)采取針對(duì)家長(zhǎng)、兒童雙管齊下的方法印制宣傳單。針對(duì)兒童，可以印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需多，但要有煽動(dòng)性。針對(duì)父母，則要側(cè)重玩吧經(jīng)濟(jì)實(shí)惠印制宣傳單，在傳單上要表明兒童“玩吧”會(huì)定期為玩具消毒，突出保證孩子安全健康。而開(kāi)業(yè)1周內(nèi)應(yīng)實(shí)行天天打折服務(wù)和對(duì)前3位“小顧客”實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送小玩具活動(dòng)，以通過(guò)“優(yōu)惠”促銷手段，吸引家長(zhǎng)們帶領(lǐng)孩子來(lái)玩的欲望，打開(kāi)開(kāi)店前期的市場(chǎng)局面。

其次，開(kāi)辦初期，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較少，開(kāi)店1周過(guò)后，經(jīng)營(yíng)者也可以采取另一種策略，就是采取相對(duì)高價(jià)高促銷的策略，比如提高票價(jià)，但可以開(kāi)展定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可把抽獎(jiǎng)后的獎(jiǎng)勵(lì)定在每次獎(jiǎng)勵(lì)孩子白玩10天或20天上，以讓家長(zhǎng)和孩子能得到開(kāi)心免費(fèi)玩，保證盡快收回成本獲得利潤(rùn)。在開(kāi)店進(jìn)入成熟期，人們看到這種店有利可圖后，一些人就會(huì)開(kāi)始效仿，這樣一來(lái)就有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此時(shí)經(jīng)營(yíng)者則可以采取降低票價(jià)，吸引顧客的策略，來(lái)保證利潤(rùn)進(jìn)賬，促進(jìn)兒童“玩吧”繼續(xù)以好勢(shì)頭開(kāi)下去。

再次，兒童“玩吧”的經(jīng)營(yíng)者同時(shí)還應(yīng)提供一種“租玩”服務(wù)，即家長(zhǎng)只需按玩具價(jià)值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再送回來(lái)，按天數(shù)交適量的租費(fèi)即可。另外在兒童“玩吧”內(nèi)還可以出售孩子們喜歡的小食品等，這樣就會(huì)使“玩吧”成為一個(gè)充滿活力的“兒童樂(lè)園”，讓經(jīng)營(yíng)者真正找到新“錢”途。

● “寶貝”商機(jī)之三:開(kāi)一家兒童時(shí)裝專營(yíng)店

一、市場(chǎng)分析:

對(duì)于任何一個(gè)父母，誰(shuí)又不愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮，因此，他們會(huì)不吝惜花錢為孩子購(gòu)置漂亮的衣服。鑒于此，有心在服裝生意上賺錢的創(chuàng)業(yè)者，不妨抓住商機(jī)，開(kāi)一家兒童時(shí)裝專營(yíng)店，一定會(huì)“錢”程似錦。

二、投資建議:

開(kāi)這種店地址宜選擇在中層和中上層階層消費(fèi)的區(qū)域，因?yàn)榘训觊_(kāi)在這里，居住人群購(gòu)買力較強(qiáng)。店面不需要太大，有兩間房大小就可以了，前期投資大約需要40000元左右，其中15000元用于前半年的房租費(fèi)，7500元用于房子裝潢和內(nèi)部必須品和相關(guān)設(shè)備購(gòu)置，2500元用于雇傭的兩名員工的首月工資，8000元用于進(jìn)貨，2000元用于宣傳和辦理合法開(kāi)店手續(xù)等費(fèi)用，5000元用于流動(dòng)資金。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先，經(jīng)營(yíng)者要明確自己店鋪的定位。兒童服裝也有高中低檔之分，你要把店鋪歸于哪一類，這個(gè)也決定了經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店鋪的地點(diǎn)，如果要賣中低檔次的兒童服裝，建議開(kāi)在居民主要街道或者幼兒園學(xué)校附近，如果要賣中檔次摻雜高檔次的兒童服裝，建議開(kāi)在小店林立的步行街或者是商業(yè)街中，人流量是非常重要的一個(gè)因素。另外，開(kāi)兒童時(shí)裝店重在扎堆，雖競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)了，但只要對(duì)自己的貨物和價(jià)格有把握，質(zhì)量過(guò)關(guān)，肯定會(huì)迎來(lái)更多客戶。

其次，如果有可能的話，多找一些外貿(mào)的廠家進(jìn)貨。為什么傾向于外貿(mào)童裝呢?主要有以下幾點(diǎn):1.價(jià)格便宜。出口的童裝質(zhì)量都是不錯(cuò)的，并且出口商品的做工和款式都是很新穎又不會(huì)重復(fù)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的。建議不要進(jìn)庫(kù)存貨，只要加工后的原單貨，這樣子面料、做工、吊牌、商標(biāo)等都基本能達(dá)到出口水平，外國(guó)對(duì)童裝的要求是很高的。同時(shí)，這一部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷的童裝價(jià)格又非常的有優(yōu)勢(shì)。2.款式新穎。如果能拿到真正的原單貨的話，那基本上每個(gè)款式看外商定貨量的大小，多到百件小到幾件都有。這樣能至少保證同城市重復(fù)款式的機(jī)會(huì)下降，另外購(gòu)買者也就無(wú)從對(duì)比價(jià)格。3、質(zhì)量好。外貿(mào)貨，一般都是純棉為主，出口的棉花都是中國(guó)中高檔次的棉，所以只要價(jià)格合適，出口貨的質(zhì)量是肯定比國(guó)內(nèi)一部分品牌貨好的，至少有一拼。

再次，要注意童裝的款式，經(jīng)營(yíng)者需要多關(guān)注每年每季度每月的兒童服裝相關(guān)雜志，知道現(xiàn)在童裝的流行趨勢(shì)，如此在進(jìn)童裝時(shí)，才能心中有數(shù)，以避免出現(xiàn)自己所進(jìn)回的童裝無(wú)人購(gòu)買，讓自己的童裝大量積壓而浪費(fèi)資金與辛苦。同時(shí)，建議經(jīng)營(yíng)者在做童裝生意時(shí)要有一個(gè)年齡段的定位，不要想從1—15歲都做，那是不可能的，只要抓一個(gè)合適的年齡段就可以了，如果經(jīng)營(yíng)的年齡段較長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)中勢(shì)必就會(huì)不能集中財(cái)力和精力，從而讓自己因貪多嚼不爛，而影響到童裝生意。

● “寶貝”商機(jī)之四:開(kāi)一家兒童視力保健中心。

一、市場(chǎng)分析:

近幾年來(lái)，由于電視、電腦等的普及，嚴(yán)重導(dǎo)致了很多兒童、中小學(xué)生患上了近視眼和其他一些眼部疾病，使他們心靈的窗戶也變得不再那么明亮。而筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，在我國(guó)很多地區(qū)反而很難找到有專門(mén)來(lái)宣傳眼保知識(shí)、防止眼疾發(fā)作、治療眼部疾病、近視的兒童眼睛保健機(jī)構(gòu)。鑒于此，筆者建議準(zhǔn)備在兒童“經(jīng)濟(jì)”中淘金的創(chuàng)業(yè)者，不妨抓住時(shí)機(jī)，乘“需”而入，開(kāi)個(gè)兒童視力保健中心，一定會(huì)有錢可賺。

二、投資建議:

開(kāi)兒童視力保健中心地址應(yīng)選擇在繁華地段和中小學(xué)校附近，店面有3間房大小就可以了，一般前期資金投入在80000元以上。資金主要用于房子的前期租金和裝潢25000元，購(gòu)買相關(guān)驗(yàn)眼設(shè)備、內(nèi)部必須品如桌椅、放置眼鏡的柜臺(tái)25000元，購(gòu)置眼鏡、前期宣傳、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用30000元。因是兒童視力保健中心，因此筆者建議在店內(nèi)裝潢時(shí)一定要突出“為兒童服務(wù)”這一主題，并把店內(nèi)最好劃分為三個(gè)區(qū)域:咨詢區(qū)、診斷區(qū)、治療、配鏡區(qū)，這樣就會(huì)更顯得該中心對(duì)兒童眼睛保健的重視。在人員的配置上，一般需要聘3—4人。設(shè)眼睛保健咨詢?nèi)藛T1名，眼睛保健診斷人員1人，其他服務(wù)人員1—2人。眼睛保健咨詢?nèi)藛T和眼睛保健診斷人員一定要聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的退休眼科醫(yī)生，其余服務(wù)人員可以另聘相應(yīng)的專業(yè)人士。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先，對(duì)于開(kāi)任何店，宣傳都非常關(guān)鍵，當(dāng)然開(kāi)兒童視力保健中心也不例外，所以對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，一定要做好開(kāi)店的前期宣傳工作，開(kāi)店的宣傳形式可以多種多樣，可以在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)媒體如電視、報(bào)紙、雜志等播放和登載廣告的形式進(jìn)行宣傳，也可以通過(guò)在兒童視力保健中心所在地的周邊區(qū)域散發(fā)宣傳單的形式進(jìn)行宣傳，只要經(jīng)營(yíng)者宣傳有針對(duì)性，下足了“血本”，就會(huì)讓更多的家長(zhǎng)們知道一個(gè)專門(mén)為他們的子女眼睛保健的中心就要開(kāi)業(yè)了，從而就會(huì)在開(kāi)業(yè)后能吸引來(lái)更多有需求孩子的家長(zhǎng)，帶著自己的孩子前來(lái)光顧，可想，也就為兒童視力保健中心經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了滾滾財(cái)源。

其次，在兒童視力保健中心開(kāi)業(yè)后，為了能進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)與當(dāng)?shù)貙W(xué)校搞好關(guān)系，以通過(guò)定期聯(lián)系學(xué)校，組織專家到學(xué)校去舉辦眼睛保健知識(shí)講座等形式，拉近在校學(xué)生與保健中心的關(guān)系，只有能和在校學(xué)生拉近關(guān)系，何愁會(huì)沒(méi)有生意。

再次，在眼鏡經(jīng)營(yíng)上一定要緊跟流行時(shí)尚，定時(shí)推出一些符合兒童、中小學(xué)生佩戴的個(gè)性化設(shè)計(jì)的眼鏡款式。同時(shí)，這些眼鏡除注重款式外，更要注重質(zhì)量和售后服務(wù)。而對(duì)于眼部一些疾病的治療，一定要做到收費(fèi)合理，符合普通家庭的承受能力。這樣這個(gè)兒童眼睛保健中心便一定會(huì)火起來(lái)，并成為一個(gè)賺錢的好“職業(yè)”。

● “寶貝”商機(jī)之五: 開(kāi)一家專業(yè)兒童攝影店。

一、市場(chǎng)分析:

目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。目前全國(guó)兒童攝影的年消費(fèi)額只有數(shù)億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力等待去發(fā)掘。而每一個(gè)家庭對(duì)專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)的需求都很迫切，他們需要的是高品質(zhì)的攝影。因此，如果有心創(chuàng)業(yè)者能抓住商機(jī)，適時(shí)開(kāi)一家專業(yè)兒童攝影店，前景肯定會(huì)無(wú)限好。

二、投資建議:

開(kāi)專業(yè)兒童攝影店在選址時(shí)應(yīng)選擇在人流量大，比較繁華的區(qū)域，比如說(shuō)商業(yè)街、鬧市區(qū)等，門(mén)面適中就可以了，一般門(mén)面大小需要60平方米—120平方米，前期投資在100000元左右，主要用于前期房租和裝修20000元，購(gòu)買相關(guān)設(shè)備，包括傳統(tǒng)的相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)30000元，兒童攝影專用服裝道具25000元左右，請(qǐng)攝影師和服務(wù)員的前期工資，以及宣傳、辦理開(kāi)門(mén)手續(xù)等費(fèi)用25000元。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先，由于現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多追求孩子的個(gè)性化發(fā)展，所以兒童專業(yè)攝影店一定要有自己的特色，或以貴族化風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)，或追求鄉(xiāng)村化、平民化風(fēng)格，總之要與眾不同，如果經(jīng)營(yíng)者能根據(jù)自己的實(shí)際，無(wú)論選擇前面哪種特色用心去做，一定會(huì)吸引來(lái)顧客光顧。

其次，開(kāi)專業(yè)兒童攝影店在經(jīng)營(yíng)方面上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客，逐漸向高檔過(guò)渡。在開(kāi)店前，經(jīng)營(yíng)者最好先“充充電”，了解一些有關(guān)兒童攝影方面的基本知識(shí)。在開(kāi)店伊始，老板一定要親力親為，不能當(dāng)甩手掌柜。

再次，對(duì)于開(kāi)專業(yè)兒童攝影店的經(jīng)營(yíng)者還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，即攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，只有如此才能夠把孩子最可愛(ài)、最具個(gè)性的畫(huà)面拍下來(lái)，這一點(diǎn)只有經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師才能勝任?！?/p>