酒店設(shè)“攤” 智取訂單

生產(chǎn)塑料沙灘席的羅廠長(zhǎng)剛剛獲得出口權(quán)，急于在交易會(huì)上攬得訂單。交易會(huì)客商云集，擺好樣品，等客戶“上門(mén)”?？蛇@個(gè)攤位位置很偏，又在五樓，第一天就只碰到兩個(gè)“有興趣”的客戶。通過(guò)翻譯細(xì)問(wèn)，還是“散客”，生意行當(dāng)根本不同。

第二天，看到類似的廠家追著客戶發(fā)名片，也學(xué)著做，可一些客戶勉強(qiáng)接了，轉(zhuǎn)眼就扔進(jìn)垃圾箱里。

在交易會(huì)大門(mén)乘車(chē)返回住地時(shí)，各家酒店派來(lái)了專車(chē)來(lái)接入住的客人。羅廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)一些非洲和阿拉伯國(guó)家的客戶上了一輛中檔酒店的大巴。羅廠長(zhǎng)好奇地問(wèn)工作人員，她隨口說(shuō)了句:“他們每次都住我們酒店，都是‘老客’啦!”

羅廠長(zhǎng)突發(fā)奇想:客戶住酒店也有“自然劃分”。非洲和阿拉伯國(guó)家氣候炎熱，肯定會(huì)要這些價(jià)廉物美的塑料席。如果直接“殺”入酒店，在大廳或客房的走道上擺上小塊樣品和目錄，說(shuō)不得能“捉”到客戶，而且酒店環(huán)境安靜，客戶晚上閑暇時(shí)間稍多，洽談的氣氛可能比會(huì)上更好些。

當(dāng)晚，羅廠長(zhǎng)把“攤位”擺在了酒店，等交易會(huì)散場(chǎng)后，靜心在大廳里等候。短短五天，他晚上“接待”了四家有購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意的客戶，只花2萬(wàn)元人民幣就接了近一百萬(wàn)美元的訂單?！?/p>