色彩營(yíng)銷(xiāo)讓服裝營(yíng)銷(xiāo)更精彩

想想黑白電視機(jī)離我們有多遠(yuǎn)了，而現(xiàn)在誰(shuí)家的電視機(jī)還是黑白的?除非其經(jīng)濟(jì)能力有限。而時(shí)至今日，色彩營(yíng)銷(xiāo)更是備受許多商家的推崇與喜愛(ài)，他們將色彩營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用得更廣泛，爭(zhēng)討消費(fèi)者的歡心，將之視為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的捷徑。他們認(rèn)為色彩營(yíng)銷(xiāo)不僅可以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/p>

色彩營(yíng)銷(xiāo)所主張的就是站在消費(fèi)者的位置上，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)色彩的心理訴求而選擇合理的色彩來(lái)進(jìn)行搭配組合，再進(jìn)行銷(xiāo)售，此舉受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，也成功地獲取了廣大消費(fèi)者的歡心。

不同的色彩有著不一樣的內(nèi)涵

在日常生活中，消費(fèi)者對(duì)于服裝色彩的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品，其原因主要在于不同的色彩有著不同的表達(dá)方式，它所承載的內(nèi)涵也是有所不同的。例如，大多數(shù)成年男人喜歡冷色系的，而女人們則喜歡暖色系的，少年人則喜歡絢麗的色彩。這些都不僅僅只限于服裝本身，還包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、包裝，產(chǎn)品展示的色彩搭配、陳列，店鋪環(huán)境、配飾和服裝產(chǎn)品的廣告色彩等，真可謂是無(wú)所不及。它能吸引消費(fèi)者的眼球，能表明產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，同時(shí)也代表了品牌的文化內(nèi)涵，也正因此色彩營(yíng)銷(xiāo)備受商家們的青睞，它很好地提高了服裝營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

細(xì)分市場(chǎng)上演繹別樣色彩營(yíng)銷(xiāo)

色彩營(yíng)銷(xiāo)之妙無(wú)處不在。色彩營(yíng)銷(xiāo)在服裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中由于品牌市場(chǎng)細(xì)分存在著區(qū)別，為此其運(yùn)用策略也有所同。在服裝品牌市場(chǎng)細(xì)分中，由于受不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等因素的影響，在運(yùn)用色彩營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，商家們必須對(duì)該部分細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)人群進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，要充分了解這些不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)色彩喜好，找到其“共性”。

同理，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的范圍內(nèi)也會(huì)存在著不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，商家們?nèi)绻芸陀^、科學(xué)地對(duì)這些“共性與個(gè)性”進(jìn)行深入的分析和總結(jié)，為這部分消費(fèi)群體規(guī)劃出合理的色彩范圍，相信必定能牢牢吸引這部分消費(fèi)群體的注意力，滿(mǎn)足其內(nèi)心的消費(fèi)需求，從而有效的提升其購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

打個(gè)比方，如果服裝的定位是在青少年的男女服裝，則可以采用活潑明亮的色調(diào);如果是少女裝，則可以是白色系與粉色系相互搭配，而對(duì)于休閑品牌而言，它的消費(fèi)群體大多是青少年，所采用的色彩元素可以是很純粹的顏色，也可以是幾個(gè)顏色混搭，在色彩運(yùn)用上可以大膽一些，但一定要有主次之分，而不是花花綠綠的，要體現(xiàn)出生活的自在與悠然。相對(duì)于成年人的服裝營(yíng)銷(xiāo)而言，則主要提倡簡(jiǎn)約、成熟與穩(wěn)重的色彩，充分展現(xiàn)成年人的內(nèi)斂與素養(yǎng)。

色彩的運(yùn)用必須根據(jù)不同的市場(chǎng)和定位，不同的消費(fèi)群體進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)置，模仿別人，別人成功了，你未必可行，只有腳踏實(shí)地，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行客觀、科學(xué)、合理的分析和研究，了解目標(biāo)消費(fèi)群體，知己知彼，設(shè)計(jì)出全理的色彩營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏得消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

在產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)上充分發(fā)揮色彩的情感暗示功能

在服裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)的色彩運(yùn)用也是有講究的。在運(yùn)用色彩營(yíng)銷(xiāo)理論時(shí)，色彩的選配對(duì)于產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)是很重要的，它要與產(chǎn)品本身的功能、使用范圍、消費(fèi)群體對(duì)色彩的愛(ài)好相適應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的色彩包裝，這樣才能最大限度地發(fā)揮色彩營(yíng)銷(xiāo)的功能，吸引眾多消費(fèi)者的注意力，贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感，產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，提升購(gòu)買(mǎi)力，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售力。

實(shí)踐證明，色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺(jué)效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。就服裝本身，它相對(duì)于其他產(chǎn)品而言更注重于色彩，注重美感。許多消費(fèi)者在挑選商品時(shí)，產(chǎn)品與包裝的色彩已成為他們是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

因此，服裝產(chǎn)品與包裝上則更應(yīng)注意所選用的色彩與企業(yè)文化、品牌定位等相互融合，這樣才能充分發(fā)揮出色彩的情感暗示功能，才能完美地利用色彩來(lái)做產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁，才能幫助企業(yè)更好地傳遞信息，有效溝通，最終促成銷(xiāo)售。

在廣告紛飛的年代里色彩營(yíng)銷(xiāo)要巧妙運(yùn)用

對(duì)于服裝企業(yè)而言，廣告不再是單純性以宣傳產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品為主要目的了，更多則是要宣傳企業(yè)的品牌文化、品牌形象和品牌價(jià)值等。它有效地提高了企業(yè)的知名度，服裝產(chǎn)品的美譽(yù)度，以及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

廣告紛飛，消費(fèi)者早有疲憊之感，只能非常有限地記住幾個(gè)特征。服裝企業(yè)在制作廣告過(guò)程中，合理運(yùn)用色彩元素，從消費(fèi)者最認(rèn)知的一些元素入手，并將其作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的著力點(diǎn)，吸引住消費(fèi)者的眼球，制造強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，從而加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品其品牌的記憶和印象。

色彩的巧妙運(yùn)用，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限的遐想空間，給他們予一定的視覺(jué)享受，讓消費(fèi)者在欣賞中自覺(jué)或不自覺(jué)地與企業(yè)文化相融，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廣告效果，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。因此，在服裝廣告設(shè)計(jì)上，我們應(yīng)特別重視色彩的搭配，根據(jù)企業(yè)想要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息合理選擇色彩。

色彩營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

值得強(qiáng)調(diào)的是，色彩營(yíng)銷(xiāo)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:一是切勿盲目地跟風(fēng)模仿，盲目地運(yùn)用色彩營(yíng)銷(xiāo)，人云亦云。如上所述，企業(yè)在進(jìn)行色彩營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要收集和研究消費(fèi)群體對(duì)色彩偏好的相關(guān)信息，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)客觀地分析，這樣才能使設(shè)計(jì)的色彩營(yíng)銷(xiāo)策略獲取消費(fèi)者的歡心;二是要重視整體與部分的和諧統(tǒng)一。這是色彩營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。讓消費(fèi)者在接觸企業(yè)及產(chǎn)品時(shí)，能從視覺(jué)上感到和諧之美。為此，服裝產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)從產(chǎn)品本身到包裝設(shè)計(jì)、陳列、店鋪的環(huán)境色彩運(yùn)用等都要做到和諧統(tǒng)一，給予消費(fèi)者色彩美的感覺(jué)，充分體現(xiàn)出色彩的作用，將完美與和諧貫穿于企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中;三是對(duì)于出口企業(yè)而言，其產(chǎn)品的色彩運(yùn)用則應(yīng)與消費(fèi)者的地域、民族、文化等相符，否則在消費(fèi)地將處處碰壁，這是誰(shuí)也不愿意見(jiàn)到的?！?/p>