莫道早行奇絕處——與北京博途物流設(shè)備有限公司總經(jīng)理姜巍一席談

文/本刊記者 王乃超

“博學(xué)求創(chuàng)新”，就是把博學(xué)的精神注入到產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)上，力求產(chǎn)品的多樣化和創(chuàng)新，正所謂“廣博方可約取”。

從《中國儲運(yùn)》雜志角度講，記者同姜總應(yīng)該算是第二次“握手”。因?yàn)楸究浾咴?009年鮮花綻放的五月采訪過姜總。

十月金秋的上海，在漢諾威展會開闊的展館中，在北京博途物流設(shè)備有限公司氣勢壯觀的高高的展臺前，本刊記者又一次對公司總經(jīng)理姜巍進(jìn)行了雖然短暫，但卻令我們振奮的采訪。

只要你不放棄，機(jī)遇隨處可見

話題從大家關(guān)注的如何應(yīng)對金融危機(jī)談起。這家有著十年生產(chǎn)經(jīng)營歷史的物流設(shè)備公司，在眼下金融危機(jī)的背景下是怎樣確定自己發(fā)展方向的呢？

“金融危機(jī)盡管對我們企業(yè)的整體營銷有影響，但卻越發(fā)激勵了我們公司全體同仁勇攀高峰的信心和勇氣。這不是一句自我安慰的‘套話’所能囊括的，這包括著我們的生產(chǎn)方案、經(jīng)營理念、銷售趨向等一系列的企業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)。從目前來說，我們最最得意的，是我們面對著金融危機(jī)的大環(huán)境，班子成員有著成熟的心態(tài)和開拓的勇氣。”說到這里，姜總略顯激動。他具體介紹說：“我們這次到上海來參加展覽，就是班子一致的意見，利潤低了，就要通過‘量’來解決，就要多尋訪客戶，就要打通更多更廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。這是我們的共同認(rèn)知，而且會成為我們今后一個時期的自覺行動?！?/p>

談到目前公司的產(chǎn)品，姜總娓娓道來，“大家知道，我們公司是一家專門從事倉儲貨架、立體倉庫、生產(chǎn)線及其它周邊設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計、制造及安裝調(diào)試的工業(yè)企業(yè)。我們的客戶廣泛地分布于物流倉儲、機(jī)械、電子、煙草、超市及配送中心、食品加工、礦山、紡織等行業(yè)，承接物流倉儲設(shè)備的交鑰匙工程。公司以先進(jìn)的設(shè)計理念、專業(yè)的生產(chǎn)加工能力、優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)隊伍竭誠為客戶提供著全方位的服務(wù)?？梢哉f，今天的參展，對目前未必會帶來‘立竿見影’的客戶和利潤，但從長遠(yuǎn)上講，對我們宣傳自己，發(fā)展自己，向同行和客戶介紹自己是至關(guān)重要的。我們就是要通過‘走出來’的行動，把若干年前我們北方企業(yè)那種不愿意跨區(qū)域、跨地區(qū)的感覺掃除掉。我們以前只是華北市場，現(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)無論是西北還是東南都在做，遠(yuǎn)到廣州、廈門、新疆等地。目前，我們正在打開外銷渠道，這也是我們這次參展的目的之一——打開國際市場。尋找出口機(jī)遇——只要你不放棄，機(jī)遇隨處可見！”

廣博方可約取，誠信才能服人

談話中，記者看到公司展臺上方的一行“博學(xué)求創(chuàng)新，誠信鋪坦途”的大字十分醒目，進(jìn)而談到博途公司名字的涵義，姜總興致盎然地解析說，公司的名字就是取了“博學(xué)求創(chuàng)新，誠信鋪坦途”的涵義，這也是公司蓄勢勃發(fā)的原因和企業(yè)文化的精髓所在。

“這要從兩個方面講，”姜總侃侃而談，“如所謂‘博學(xué)求創(chuàng)新’，就是把博學(xué)的精神注入到產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)上，力求產(chǎn)品的多樣化和創(chuàng)新，正所謂‘廣博方可約取’。10年來，我們廣泛吸收各方面優(yōu)秀的技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過我們的篩選和創(chuàng)新，研發(fā)設(shè)計并生產(chǎn)出各種倉儲貨架，可以說能夠滿足不同的儲存需要。”

“那么另一個方面呢？”記者不禁插話。姜總微微一笑道：“所謂‘誠信鋪坦途’，則是從公司的信譽(yù)和經(jīng)銷中的服務(wù)水平角度講的?？鬃诱f，‘人而無信，不知其可也’，在我們當(dāng)今構(gòu)建和諧社會的進(jìn)程中，一個企業(yè)也好。企業(yè)家也好，如果沒有誠信作為基本的生產(chǎn)經(jīng)營理念，那不是能不能發(fā)展的問題，而是能不能生存的問題！所以，我們公司從成立之初，就提出了‘誠信鋪坦途’的理念，把誠信看成公司生存和發(fā)展的生命線！目前，我們的物流設(shè)備不僅得到客戶的認(rèn)可，公司的合作伙伴中更不乏國際知名企業(yè)，像GE、ABB、施耐德、同仁堂、聯(lián)想、西門子、安泰科技、現(xiàn)代汽車、三洋能源、富士康等等。同時，我們公司還要在華北、東北、西北、西南及中部地區(qū)建立辦事處或分公司，擴(kuò)大規(guī)模，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高生產(chǎn)和服務(wù)水平。

“創(chuàng)新”、“誠信”要靠技術(shù)質(zhì)量為依托

聽罷姜總對企業(yè)名稱的詮釋，記者對這位1992年大學(xué)畢業(yè)后，在國有設(shè)計院工作過五年的企業(yè)家不禁萌生了新奇之感！這位放棄了當(dāng)下令大多數(shù)人羨慕的“金飯碗”，先是下海經(jīng)商做進(jìn)出口貿(mào)易，后轉(zhuǎn)而做實(shí)體的姜巍姜總經(jīng)理，其本身就是一個“創(chuàng)新與誠信”的典范！唯創(chuàng)新，才能“走出”設(shè)計院；唯誠信，才敢自己做實(shí)體！正所謂“天行健，君子以自強(qiáng)不息”！他自己則表示：“年輕的時候覺得有勁使不出來，所以要出來闖。而實(shí)際上，真正做到創(chuàng)新和誠信，沒有科學(xué)技術(shù)作為依托，那就像確立了過河的信念而沒有船！”姜總接著介紹說，從確定“做實(shí)體”的那天開始，他可以說是廢寢忘食——從1997年到1999年這三年中，他從設(shè)計工業(yè)器具圖紙找加工企業(yè)開始，依托科技不斷探求，歷盡磨難不該癡心，終于實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)辦一個國內(nèi)知名貨架及輸送設(shè)備制造企業(yè)的夢想。

姜總告訴記者，隨著現(xiàn)代物流倉儲模式的不斷完善，貨架產(chǎn)品未來的發(fā)展方向是不再僅僅滿足于它的存儲功能，應(yīng)該向動態(tài)存儲、多功能存儲、密集存儲發(fā)展。作為技術(shù)人員出身的企業(yè)家，他一直把貨架產(chǎn)品的研發(fā)作為公司發(fā)展的重中之重。公司目前研制出適合電力、煙草使用的流利式貨架，適合車身存貯的超大立體貨架，適合機(jī)場貨站的輥道貨架，適合冷庫的駛?cè)胴浖?、單元貨架，適合工廠的重力式貨架。同時，他們正在設(shè)計研發(fā)板料、長形料自動堆垛存儲設(shè)備等十多個國內(nèi)罕有的存儲產(chǎn)品，要通過有附加值的產(chǎn)品在貨架這個競爭激烈的市場上立于不敗之地。他們不僅在技術(shù)研發(fā)上肯投入，為保證標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價格競爭力，公司通過增添設(shè)備、改進(jìn)工藝、差別化管理，在貨架生產(chǎn)上“練內(nèi)功”。

“沒有科研和技術(shù)質(zhì)量做依托，創(chuàng)新和誠信就會蒼白無血。”他如是說。

公司在選材用料方面，主要強(qiáng)調(diào)材料品質(zhì)，貨架用料是國內(nèi)特大型鋼鐵企業(yè)品質(zhì)都已過關(guān)的SS400、Q235等普通碳素結(jié)構(gòu)鋼，北方鋼材生產(chǎn)企業(yè)中：首鋼、太鋼、唐鋼、鞍鋼等廠家的產(chǎn)品質(zhì)量都有保證。材料一定要達(dá)到國標(biāo)規(guī)定的抗拉、抗壓性能，嚴(yán)格按照SS400、Q235國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量檢測，北京博途每一批材料都要求原廠出示材質(zhì)證明，并定期抽檢，對每批產(chǎn)品都設(shè)立檔案。"博途想要脫離低端，就不能一味地參與價格血拼，而是要全面提高產(chǎn)品的含金量！"

談到企業(yè)今后的發(fā)展，姜總認(rèn)為，博途不會只停滯在產(chǎn)品單一的貨架生產(chǎn)上。物料的存儲搬運(yùn)都是公司的產(chǎn)品范圍。他具體解釋說：“我們要充分利用北京的人才優(yōu)勢，在自動化輸送及非標(biāo)物流設(shè)備規(guī)劃設(shè)計及生產(chǎn)上不斷進(jìn)取，物料存儲搬運(yùn)都是我們的產(chǎn)品范圍。產(chǎn)品上來講要追求差異化的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)要擴(kuò)，外銷要做，產(chǎn)品不斷要更新，要做差異化設(shè)計，在差異化服務(wù)方面要做得更好。我還要做針對不同客戶的需求做好非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，幫助他們量身定做一系列物流設(shè)備。我們要依靠貨架和物流輸送設(shè)備兩大‘拳頭’產(chǎn)品，帶動并生發(fā)出若干個系列產(chǎn)品，使我們這家10年前起源于北方，而今要拓展到全國和海外的‘博途’品牌，做成我們物流設(shè)備中著名的民族品牌之一?！?/p>

采訪結(jié)束時，記者不禁想起了楊萬里的著名詩句：“莫道早行奇絕處，四面八方野香來?！蔽覀儓孕?，有著10年發(fā)展歷史的北京博途物流設(shè)備有限公司，一定會以它“博學(xué)創(chuàng)新”，“誠者，天之道；思誠者，人之道”的精神和作為，吸引著四面八方的客戶，踏上使產(chǎn)品通往全國，走向海外的坦途！