商務(wù)參贊談做生意

駐泰國(guó)大使館經(jīng)商參處宣國(guó)興參贊談在泰國(guó)做生

泰國(guó)的投資貿(mào)易環(huán)境

從投資環(huán)境吸引力的角度，泰國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有六方面：社會(huì)總體較穩(wěn)定，對(duì)華友好；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景良好；市場(chǎng)潛力較大；地理位置優(yōu)越，位處東南亞地理中心；工資成本低于發(fā)達(dá)國(guó)家；政策透明度較高，貿(mào)易自由化程度較高。世界經(jīng)濟(jì)論壇《2007-2008年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》顯示，泰國(guó)在全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的131個(gè)經(jīng)濟(jì)體中排名第28位。在2008年世界輕松經(jīng)商環(huán)境排名中泰國(guó)名列第15位，此外，Grand Thornton調(diào)查報(bào)告表明，全球最具吸引力的新興市場(chǎng)投資排名中，泰國(guó)與馬來(lái)西亞并列第8位，位于越南和菲律賓之前。

泰國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施條件較好。泰國(guó)全國(guó)公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)共16萬(wàn)公里，包括高速公路網(wǎng)以及連接各地區(qū)、各府的公路系統(tǒng)；建有有37個(gè)大小機(jī)場(chǎng)，其中國(guó)際機(jī)場(chǎng)有8個(gè)，曼谷是本地區(qū)的航空樞紐，每年客流量1700萬(wàn)人次，每周有74個(gè)航空公司的1722個(gè)航班到達(dá)曼谷；全國(guó)共有47個(gè)國(guó)有私營(yíng)碼頭，包括21個(gè)國(guó)際碼頭，26個(gè)海運(yùn)碼頭，主要國(guó)際碼頭有Laem Chabang，Bangkok，Phuket和Songkla港。中國(guó)企業(yè)在與泰國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往

來(lái)中應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

首先，要了解泰國(guó)的貿(mào)易管理體制。泰國(guó)貿(mào)易管理有關(guān)法律法規(guī)有《貨物進(jìn)出口控制法》、《關(guān)稅法》、《出口商品標(biāo)準(zhǔn)法》、《反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼法》、《外商經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》、《直銷(xiāo)貿(mào)易法》、《外匯管理法》和《商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法》等。泰國(guó)負(fù)責(zé)貿(mào)易管理的部門(mén)有商業(yè)部和財(cái)政部海關(guān)廳。我國(guó)企業(yè)與泰國(guó)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)需了解清楚這些法律法規(guī)，了解清楚經(jīng)營(yíng)商品是否受限、關(guān)稅如何、有無(wú)技術(shù)性貿(mào)易壁壘等。建議與泰國(guó)做生意前就有關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)當(dāng)?shù)芈蓭熓聞?wù)所。

第二，要講究信譽(yù)質(zhì)量。中國(guó)企業(yè)對(duì)所做商品要有相當(dāng)細(xì)致的了解并對(duì)該商品在泰國(guó)市場(chǎng)的供求進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，在和泰國(guó)人進(jìn)行商品貿(mào)易時(shí)要講信譽(yù)、重質(zhì)量并注重售后服務(wù)，提升中國(guó)商品質(zhì)量和形象。

第三，做好調(diào)查研究。市場(chǎng)調(diào)研、資信調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)必須重視的問(wèn)題之一，也是企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)的重要基礎(chǔ)和依據(jù)。貿(mào)易商品的市場(chǎng)需求、貿(mào)易伙伴的資信情況必須要了解清楚才能保證貿(mào)易的順利進(jìn)行。貨物樣品和實(shí)際發(fā)貨要樣貨一致，否則很容易引發(fā)貿(mào)易糾紛。同時(shí)，對(duì)一些中介商要小心提防，避免上當(dāng)受騙。

此外，還要注重商務(wù)禮儀。泰國(guó)商界比較注重著裝，正式場(chǎng)合一般著深色西裝。商界見(jiàn)面時(shí)也可著長(zhǎng)袖襯衫打領(lǐng)帶。

外國(guó)人在泰國(guó)投資可以享受哪些優(yōu)惠政策?

泰國(guó)投資促進(jìn)委員(簡(jiǎn)稱(chēng)BOI)向外國(guó)投資者提供兩種形式的優(yōu)惠政策：一是稅務(wù)上的優(yōu)惠權(quán)益，主要包括免繳或減免法人所得稅及紅利稅、免繳或減免機(jī)器進(jìn)口稅、減免必需的原材料進(jìn)口稅、免繳出口產(chǎn)品所需要的原材料進(jìn)¨稅等；二是非稅務(wù)上的優(yōu)惠權(quán)益，主要包括允許引進(jìn)專(zhuān)家技術(shù)人員、允許獲得土地所有權(quán)、允許匯出外匯等以及其它保障和保護(hù)措施。

非稅務(wù)優(yōu)惠適用于所有獲BOI批準(zhǔn)的項(xiàng)目，稅務(wù)優(yōu)惠則根據(jù)項(xiàng)目所在地和所屬行業(yè)等不同情況享受相應(yīng)的優(yōu)惠。享受鼓勵(lì)投資的行業(yè)主要有以下七大類(lèi)，分別是：農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，礦業(yè)、陶瓷及基礎(chǔ)金屬工業(yè)，輕工業(yè)，金屬產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備和運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)，電子與電器國(guó)內(nèi)工業(yè)，化工產(chǎn)品、造紙及塑膠，服務(wù)業(yè)及公用事業(yè)。每個(gè)大類(lèi)下還細(xì)分為許多小類(lèi)，BOI的有關(guān)公告對(duì)一些重點(diǎn)鼓勵(lì)投資的行業(yè)都規(guī)定了特別的優(yōu)惠條件，其中，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、人才及科技發(fā)展業(yè)、公共事業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等屬于特別重視的項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，位于受到特別鼓勵(lì)投資區(qū)域的項(xiàng)目、生產(chǎn)出口型的項(xiàng)目或者屬于泰國(guó)政府鼓勵(lì)支持產(chǎn)業(yè)范疇內(nèi)的項(xiàng)目可以獲得更大程度的優(yōu)惠。具體行業(yè)類(lèi)別、規(guī)模和優(yōu)惠條件可以查詢(xún)BOI網(wǎng)站，網(wǎng)址為：www.boi.go.th/chinese/about/eligible_activities.asp

此外，為鼓勵(lì)外商投資，BOI放寬了對(duì)外商持股比例的限制，對(duì)于工業(yè)企業(yè)投資，無(wú)論工廠(chǎng)設(shè)在何處，允許外商持大部分或全部股份，如有適當(dāng)理由，BOI可規(guī)定外商在某些受鼓勵(lì)行業(yè)持股比例的限額。

在泰國(guó)注冊(cè)企業(yè)的簡(jiǎn)要程序

我國(guó)企業(yè)在泰投資或開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要有兩種形式，一是按照泰國(guó)的民商法典注冊(cè)成立有限公司，主要程序是：

一、公司名稱(chēng)登記和核準(zhǔn)：在建立一個(gè)有限公司之前，首先要將選定的公司名稱(chēng)進(jìn)行注冊(cè)登記并通過(guò)商業(yè)注冊(cè)廳的審核。登記的公司名稱(chēng)不能與其他公司的名稱(chēng)相似或一致。一些專(zhuān)門(mén)的名稱(chēng)不允許登記且必須遵守泰國(guó)商業(yè)部商業(yè)發(fā)展廳的公司名稱(chēng)登記準(zhǔn)則。批準(zhǔn)后的登記公司名稱(chēng)有效注冊(cè)期為30天，不能延期。

二、起草一份聯(lián)合備忘錄(公司章程)，其內(nèi)容包括：已批準(zhǔn)之公司登記名稱(chēng)、公司的詳細(xì)注冊(cè)地址、公司目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)范圍、公司7個(gè)發(fā)起者的名字等個(gè)人詳細(xì)資料。股東的股份認(rèn)購(gòu)情況以及公司經(jīng)批準(zhǔn)后的注冊(cè)資本數(shù)據(jù)。資本信息必須包括股份數(shù)量及每股面值，資本可以分期投入，但總額應(yīng)明確。法律上沒(méi)有明確規(guī)定最低資本金額，但要求投人資本應(yīng)能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)運(yùn)作和發(fā)展的需要。公司章程的登記費(fèi)用為注冊(cè)資本的萬(wàn)分之五，最低下限為500銖，最高上限為25000銖。

三、召開(kāi)法定會(huì)議：一旦公司股份架構(gòu)確定后，在法律和公司憲章的批準(zhǔn)下組織全體股東召開(kāi)一個(gè)法定會(huì)議，選舉出公司董事會(huì)，批準(zhǔn)公司發(fā)起人的交易和支出，任命審計(jì)師。第一次投入的資本不應(yīng)低于資本總額的25％。

四、注冊(cè)：在法定會(huì)議召開(kāi)后3個(gè)月之內(nèi)，公司董事會(huì)必須向商業(yè)注冊(cè)廳提交公司注冊(cè)申請(qǐng)。注冊(cè)費(fèi)用為注冊(cè)資本的千分之五，最低下限為5000銖，最高上限為250000銖。

五、稅務(wù)登記：在公司正式成立開(kāi)始營(yíng)業(yè)后60天之內(nèi)，須向稅收部門(mén)申請(qǐng)公司納稅登記卡和企業(yè)代碼(稅號(hào))，繳納所得稅。經(jīng)營(yíng)者如年收益超過(guò)600000銖，須在其銷(xiāo)售額達(dá)到600000銖之日起30天內(nèi)申請(qǐng)產(chǎn)品增值附加稅(VAT)的登記，成為增值稅納稅人。

二是注冊(cè)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、代表處或地區(qū)辦公室：

外國(guó)公司如希望通過(guò)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、代表處和地區(qū)辦公室在泰國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，須提交相關(guān)文件資料。上述文件資料須由其公司總部提供并獲公證部門(mén)公證或泰國(guó)在其本地的大使館或領(lǐng)事部門(mén)的證明和批準(zhǔn)。

在泰國(guó)注冊(cè)上述不同的企業(yè)形式，特別是設(shè)立有限公司，均需到泰國(guó)商業(yè)部商業(yè)發(fā)展廳企業(yè)注冊(cè)處進(jìn)行申請(qǐng)。

詳情可以在泰國(guó)商業(yè)部商業(yè)發(fā)展廳的官方網(wǎng)站上查詢(xún)，網(wǎng)址是www.dbd.go.th/mainsite/index.php?id=40L=1。

其他注意事項(xiàng)

審慎選擇好的合作伙伴聯(lián)手開(kāi)拓

好的合作伙伴是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素。我國(guó)企業(yè)來(lái)泰開(kāi)展業(yè)務(wù)，切不可急于求成，盲目合作。對(duì)于一些中介機(jī)構(gòu)或中間人介紹的各類(lèi)項(xiàng)目不可輕信。尤其是一些所謂特大型項(xiàng)目，通常是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。要設(shè)法了解清楚合作方的背景情況，審慎選擇那些信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、能力高、懂營(yíng)銷(xiāo)、善合作的合作伙伴。

要高度重視在泰經(jīng)營(yíng)的安全問(wèn)題

發(fā)展是目的，管理是保障，安全是前提。各企業(yè)均應(yīng)將安全問(wèn)題放在首位。特別是近年來(lái)泰國(guó)政局不太平穩(wěn)，泰國(guó)南部地區(qū)的恐怖活動(dòng)時(shí)有發(fā)生，安全風(fēng)險(xiǎn)因素加大，因此，在泰開(kāi)展業(yè)務(wù)的中資企業(yè)必須將安全工作放在首要位置來(lái)抓。要制定有效的安全防護(hù)措施和緊急事件應(yīng)急機(jī)制，切實(shí)維護(hù)好企業(yè)的人員和財(cái)產(chǎn)安全。注意防火、防盜、防騙、防爆炸。同時(shí)，采取有效措施切實(shí)維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)和信貸資金的安全，加強(qiáng)承包工程項(xiàng)目管理，做好成本核算和資金風(fēng)險(xiǎn)控制，保證承包工程項(xiàng)目的質(zhì)量。

要注重了解泰國(guó)自然條件及社會(huì)文化環(huán)境

這些因素對(duì)承攬項(xiàng)目的影響容易為企業(yè)所忽略。如：泰國(guó)節(jié)假日較多，泰國(guó)工人經(jīng)常放假；泰國(guó)雨季期間(每年五月至十月)難以施工，簽合同時(shí)要考慮工期是否足夠；泰國(guó)人多數(shù)性情溫和、注重禮儀。

駐新加坡大使館經(jīng)商參處李銘林參贊談在新加坡做生意

新加坡有什么投資優(yōu)惠政策?

新加坡優(yōu)惠政策的主要依據(jù)是《公司所得稅法案》和《經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展法案》(Economic Expansion Incentives)，以及每年政府財(cái)政預(yù)算案中涉及的一些優(yōu)惠政策。這些優(yōu)惠政策主要是為了鼓勵(lì)投資、出口、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、鼓勵(lì)研發(fā)和高新技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及使整個(gè)經(jīng)濟(jì)更具有活力的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如對(duì)涉及特殊產(chǎn)業(yè)和服務(wù)(如高技術(shù)、高附加值企業(yè))、大型跨國(guó)公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)、區(qū)域總部、國(guó)際船運(yùn)以及出口企業(yè)等給予一定期限的減、免稅優(yōu)惠或資金扶持等。在行業(yè)鼓勵(lì)政策方面主要有：

(1)先鋒企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)：享有先鋒企業(yè)(包括制造業(yè)和服務(wù)業(yè))稱(chēng)號(hào)的公司，自生產(chǎn)之日起，其從事先鋒活動(dòng)取得的所得可享受免征5—10年所得稅的優(yōu)惠待遇。

(2)發(fā)展和擴(kuò)展獎(jiǎng)勵(lì)：從政府規(guī)定之日起，一定基數(shù)以上的公司所得可享受最低為5％的公司所得稅率，為期10年，最長(zhǎng)可延長(zhǎng)到20年。

(3)服務(wù)出口企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)：從政府規(guī)定之日起，向非新加坡居民或在新加坡沒(méi)有常設(shè)機(jī)構(gòu)的公司或個(gè)人提供與海外項(xiàng)目有關(guān)的符合條件的服務(wù)的公司，其符合條件的服務(wù)收入的90％可享受10年的免征所得稅待遇，最長(zhǎng)可延長(zhǎng)到20年。

(4)區(qū)域／國(guó)際總部計(jì)劃：將區(qū)域總部(RHQ)或國(guó)際總部(IHQ)設(shè)在新加坡的跨國(guó)公司，可適用較低的企業(yè)所得稅稅率。區(qū)域總部為15％，期限為3—5年；國(guó)際總部為10％或更低，期限為5—20年。

(5)國(guó)際船運(yùn)企業(yè)優(yōu)惠：擁有或運(yùn)營(yíng)新加坡船只或外國(guó)船只的國(guó)際航運(yùn)公司，可以申請(qǐng)10年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠，最長(zhǎng)期限可延長(zhǎng)到30年。

(6)金融和財(cái)務(wù)中心獎(jiǎng)勵(lì)：金融和財(cái)務(wù)中心從事符合條件的活動(dòng)取得的收入可申請(qǐng)享受10％的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率，為期10年，最長(zhǎng)可延長(zhǎng)到20年。

(7)研發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)惠：自2009估稅年度起，企業(yè)在新加坡發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用可享受150％的扣除，并對(duì)從事研發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)每年給予一定金額的研發(fā)資金補(bǔ)助。

(8)國(guó)際貿(mào)易商優(yōu)惠：為鼓勵(lì)全球貿(mào)易商在新加坡開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，對(duì)政府批準(zhǔn)的“全球貿(mào)易商”給予5—10年的企業(yè)所得稅優(yōu)惠，稅率減低為5％或10％。

新加坡的稅收體系是如何構(gòu)成的?

新加坡以屬地原則征稅。任何人(包括公司和個(gè)人)在新加坡發(fā)生或來(lái)源于新加坡的收入，或在新加坡收到或視為在新加坡收到的收入，都屬于新加坡的應(yīng)稅收入，需要在新加坡納稅。

新加坡為城市國(guó)家，全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的稅收制度。任何公司和個(gè)人(包括外國(guó)公司和個(gè)人)只要根據(jù)上述屬地原則取得新加坡應(yīng)稅收入，則需在新加坡納稅。新加坡現(xiàn)行主要稅種有：企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、消費(fèi)稅、不動(dòng)產(chǎn)稅、印花稅、車(chē)船稅等。此外，還有對(duì)引進(jìn)外國(guó)勞工的新加坡公司征收的勞工稅。

我國(guó)企業(yè)在與新加坡進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)和投資時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題?

(1)貿(mào)易方面

在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過(guò)參加中新各種交易會(huì)以及實(shí)地考察等正式途徑接觸和了解客戶(hù)，不要與資信不明或資信不好的客戶(hù)做生意。進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的同時(shí)，可咨詢(xún)新加坡工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、新加坡中華總商會(huì)、新加坡中國(guó)商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)組織或委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查。另外，新加坡法制環(huán)境良好，與新加坡商人開(kāi)展貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂全面有效的貿(mào)易合同，并盡量在合同中規(guī)定仲裁等糾紛處理?xiàng)l款，通過(guò)法律途徑解決糾紛。

(2)投資方面

首先，嚴(yán)守法紀(jì)。新加坡是法制國(guó)家，對(duì)各種違法行為均有明確、嚴(yán)厲的處罰。到新加坡投資不可弄虛作假、謊報(bào)材料，更要杜絕賄賂等犯罪行為。其次，充分利用優(yōu)惠政策。新加坡政府對(duì)吸引外資有多項(xiàng)優(yōu)惠政策，特別是在新加坡設(shè)立分公司、代表處、地區(qū)總部、國(guó)際總部，具有不同程度的稅收優(yōu)惠。企業(yè)可根據(jù)自身?xiàng)l件、發(fā)展情況和設(shè)定的遠(yuǎn)景目標(biāo)，選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y方式，以爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠政策。

新加坡在進(jìn)口商品的檢驗(yàn)檢疫方面有什么規(guī)定?

新加坡對(duì)進(jìn)口商品檢驗(yàn)檢疫的標(biāo)準(zhǔn)和程序十分嚴(yán)格。負(fù)責(zé)進(jìn)口食品、動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫的部門(mén)是農(nóng)糧獸醫(yī)局(Agri-Food and Veterinary Authority，簡(jiǎn)稱(chēng)農(nóng)糧局或AVA)，負(fù)責(zé)進(jìn)口藥品、化妝品等商品檢驗(yàn)的部門(mén)是衛(wèi)生科學(xué)局(Health Science Authority，簡(jiǎn)稱(chēng)HSA)。如在農(nóng)產(chǎn)品和食品檢驗(yàn)方面，農(nóng)產(chǎn)品和食品的進(jìn)口商須向AVA申請(qǐng)執(zhí)照，只有獲得AVA進(jìn)口執(zhí)照的貿(mào)易商才能在新加坡從事農(nóng)產(chǎn)品和食品進(jìn)口業(yè)務(wù)。具體規(guī)定可查詢(xún)http：//www.ava.gov.sg。

新加坡在勞工就業(yè)方面的規(guī)定

新加坡主要通過(guò)《移民法案》、《就業(yè)法案》、《外國(guó)工人雇傭法案》和《職場(chǎng)安全與健康法案》等幾部重點(diǎn)法律來(lái)規(guī)范其勞動(dòng)力市場(chǎng)中所涉及的工作準(zhǔn)證、勞動(dòng)關(guān)系、外國(guó)工人管理及職業(yè)安全與健康等方面問(wèn)題。其中，與中國(guó)開(kāi)展對(duì)新勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)最為相關(guān)的是《外國(guó)工人雇傭法案》。該法案列明了雇傭外國(guó)工人的條款和條件，規(guī)定了對(duì)雇主或工人違法行為的處罰，如法案規(guī)定，新加坡海事業(yè)公司可以聘用不超過(guò)公司外籍員工總量75％的中國(guó)工人；新加坡制造業(yè)公司可以聘用不超過(guò)公司外籍員工總量25％的中國(guó)工人；新加坡服務(wù)業(yè)公司可以聘用不超過(guò)公司外籍員工總量10％的中國(guó)工人。

駐馬來(lái)西亞大使館經(jīng)商參處高文寬參贊談在馬來(lái)西亞做生意

對(duì)外貿(mào)易管理的相關(guān)規(guī)定

馬來(lái)西亞實(shí)行自由開(kāi)放的對(duì)外貿(mào)易政策，部分商品的進(jìn)出口會(huì)受到許可證或其他限制。

1.進(jìn)口管理

1998年馬來(lái)西亞海關(guān)禁止進(jìn)口令規(guī)定了四類(lèi)不同級(jí)別的限制進(jìn)口。第一類(lèi)是14種禁止進(jìn)口品，包括含有冰片、附子成分的中成藥，45種植物藥以及13種動(dòng)物及礦物質(zhì)藥。第二類(lèi)是需要許可證的進(jìn)口產(chǎn)品，主要涉及衛(wèi)生、檢驗(yàn)檢疫、安全、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域。包括禽類(lèi)和牛肉(還必須符合清真認(rèn)證)、蛋、大米、糖、水泥熟料、煙花、錄音錄像帶、爆炸物、木材、安全頭盔、鉆石、碾米機(jī)、彩色復(fù)印機(jī)、一些電信設(shè)備、武器、軍火以及糖精。目前大約有27％的稅目產(chǎn)品需要進(jìn)口許可證。第三類(lèi)是臨時(shí)進(jìn)口限制品，包括牛奶、咖啡、谷類(lèi)粉、部分電線(xiàn)電纜以及部分鋼鐵產(chǎn)品。第四類(lèi)是符合一定特別條件后方可進(jìn)口的產(chǎn)品，包括動(dòng)物、動(dòng)物產(chǎn)品、植物及植物產(chǎn)品、香煙、土壤、動(dòng)物肥料、防彈背心、電子設(shè)備、安全帶及仿制武器等。

為了保護(hù)敏感產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，馬來(lái)西亞對(duì)部分商品實(shí)施非自動(dòng)進(jìn)口許可管理，所有重型建筑設(shè)備進(jìn)口須經(jīng)國(guó)際貿(mào)易和工業(yè)部批準(zhǔn)，在馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)無(wú)法生產(chǎn)的情況下方可進(jìn)口。

馬來(lái)西亞海關(guān)負(fù)責(zé)發(fā)放進(jìn)口許可證，國(guó)際貿(mào)易及工業(yè)部及其他部門(mén)負(fù)責(zé)進(jìn)口許可證的日常管理工作。

2.出口管理

馬來(lái)西亞規(guī)定，大部分商品可以自由出口至任何國(guó)家。小部分商品需獲得政府部門(mén)的出口許可，包括：短缺物品、敏感或戰(zhàn)略性或危險(xiǎn)性產(chǎn)品，以及受?chē)?guó)家公約控制或禁止進(jìn)出口的野生保護(hù)物種。此外，馬來(lái)西亞《1988年海關(guān)令(禁止出口)》規(guī)定了對(duì)三類(lèi)商品的出口管理措施，第一類(lèi)為絕對(duì)禁止出口，包括禁止出口海龜?shù)昂吞贄l。第二類(lèi)為需要出口許可證方可出口；第三類(lèi)為需要視情況出口。第二和第三類(lèi)商品大多數(shù)為初級(jí)產(chǎn)品，如牲畜及其產(chǎn)品、谷類(lèi)、礦物／有害廢棄物；第三類(lèi)還包括武器、軍火及古董等。

國(guó)際貿(mào)易與工業(yè)部及國(guó)內(nèi)貿(mào)易與消費(fèi)者事務(wù)部負(fù)責(zé)商品出口許可證的管理。

馬來(lái)西亞投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

馬來(lái)西亞投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在五方面：地理位置優(yōu)越，位于東南亞核心地帶，可作進(jìn)入東盟市場(chǎng)和前往中東澳新的橋梁；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景較好；原產(chǎn)品資源豐富，人力資源素質(zhì)較高；工資成本較低，沒(méi)有最低工資限制；民族關(guān)系比較融洽，三大種族和諧相處，政治動(dòng)蕩風(fēng)險(xiǎn)較低。

駐菲律賓大使館經(jīng)商參處吳政平參贊談在菲律賓做生意

菲律賓的投資貿(mào)易環(huán)境

菲律賓的一大優(yōu)勢(shì)是擁有廉價(jià)而受過(guò)教育的講英語(yǔ)的勞動(dòng)力。菲律賓識(shí)字率達(dá)到94.6％，在亞洲地區(qū)名列前茅。加之菲律賓勞動(dòng)成本大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的工資水平，因而吸引了大量西方公司把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到菲律賓。但是，菲也存在政局不穩(wěn)、貪腐、基礎(chǔ)設(shè)施陳舊和法制改革進(jìn)展緩慢等問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的各項(xiàng)改革仍在國(guó)會(huì)爭(zhēng)論不休；旨在吸引私有資金的BOT計(jì)劃只取得有限的成功。

世界經(jīng)濟(jì)論壇《2008-2009年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》顯示，菲律賓在全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的134個(gè)國(guó)家中，排名第71位。菲律賓的基礎(chǔ)設(shè)施狀況

全國(guó)公路通行里程約20萬(wàn)公里，國(guó)家級(jí)占15％，省級(jí)占13％，市鎮(zhèn)級(jí)占11％，其余61％為鄉(xiāng)村土路，可全天候通行的里程不及一半。高速公路總長(zhǎng)200多公里。全國(guó)共有7743座橋梁。

鐵路總長(zhǎng)1200公里，主要集中于呂宋島，其中可運(yùn)營(yíng)的鐵路400多公里，但設(shè)施較為陳舊，運(yùn)力有限。

空運(yùn)方面，每天或每周都有多個(gè)航班從馬尼拉飛往亞洲及美國(guó)、歐洲與中東的主要城市。該國(guó)共有203個(gè)機(jī)場(chǎng)，其中8個(gè)為國(guó)際機(jī)場(chǎng)(重要的國(guó)際機(jī)場(chǎng)位于馬尼拉和宿務(wù))；85個(gè)為國(guó)營(yíng)機(jī)場(chǎng)，118個(gè)為私營(yíng)機(jī)場(chǎng)，但很多機(jī)場(chǎng)設(shè)施落后，許多省會(huì)機(jī)場(chǎng)是土石跑道的簡(jiǎn)易機(jī)場(chǎng)。

水運(yùn)方面，菲律賓共有414個(gè)主要港口。大多數(shù)港口需要擴(kuò)建和升級(jí)，以容納大噸位輪船和貨物。菲律賓的集裝箱碼頭設(shè)施較完善。但由于國(guó)內(nèi)航運(yùn)被少數(shù)幾家公司壟斷，運(yùn)費(fèi)較為昂貴，一定程度上制約了物流業(yè)發(fā)展。

通信方面，菲律賓的通信基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展良好，能力屬于中上水平，且近年來(lái)一直在擴(kuò)建。

電力方面，在亞洲國(guó)家中電價(jià)僅次于日本，增加了企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本。2007年，菲律賓全國(guó)發(fā)電總裝機(jī)容量為15000兆瓦。2008—2014年，菲律賓至少還需要新增5000兆瓦的發(fā)電能力。政府將通過(guò)對(duì)菲律賓國(guó)家電力公司進(jìn)行私有化改革等工作，努力提高發(fā)電量，降低電價(jià)水平。

中國(guó)企業(yè)在菲律賓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)特別注意哪些問(wèn)題?

中國(guó)企業(yè)在菲律賓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)注意處理好以下幾個(gè)方面的關(guān)系：

一是處理好與政府和議會(huì)的關(guān)系。菲律賓長(zhǎng)期受西方政治的影響，形成了行政、立法和司法三權(quán)分立的政治體制，三者相互制約、相互協(xié)調(diào)。此外，菲律賓的地方政府在處理當(dāng)?shù)厥聞?wù)中也有較大的權(quán)限。因此中國(guó)企業(yè)要在菲律賓建立和諧共贏的公共關(guān)系，需要妥善、平衡處理與有關(guān)部門(mén)和地方的關(guān)系。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)關(guān)心菲律賓的政局走向和變化，關(guān)注菲律賓所處的國(guó)際環(huán)境和主要國(guó)際關(guān)系，熟悉有關(guān)部門(mén)和地方政府的職責(zé)分工，了解政府政策的最新走勢(shì)和計(jì)劃的執(zhí)行能力，把握與有關(guān)部門(mén)和官員交往的技巧和尺度，注意判定所獲取信息的真?zhèn)魏涂煽啃浴?/p>

二是妥善處理與工會(huì)的關(guān)系。菲律賓法律并不強(qiáng)制要求企業(yè)成立工會(huì)組織，而且企業(yè)工會(huì)組織活動(dòng)須得到所在企業(yè)人力資源部門(mén)的認(rèn)可。但菲律賓勞工法對(duì)于雇員權(quán)益有明確規(guī)定，企業(yè)不能隨意解雇正式員工，解除雇傭合同應(yīng)支付補(bǔ)償金。在菲律賓的中國(guó)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守菲律賓關(guān)于雇傭、解聘、工資、社會(huì)保障等方面的規(guī)定，減少勞資矛盾，營(yíng)造和諧的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

三是密切與當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)系。菲律賓人口眾多，民風(fēng)比較淳樸，居民較為和善，英語(yǔ)普及面廣，人力資源相對(duì)豐富。但是受西方文化和民族傳統(tǒng)影響，菲律賓民眾注重自身舒適度和幸福感，工作節(jié)奏比較緩慢，大多不愿加班。企業(yè)應(yīng)積極研究在尊重當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)的基礎(chǔ)上，充分有效利用當(dāng)?shù)厝肆Y源。此外，菲律賓企業(yè)普遍注重公司形象宣傳，中國(guó)企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)如何積極參與公益事業(yè)，參與社區(qū)公共事業(yè)活動(dòng)，擴(kuò)大公司聲譽(yù)。

四是尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。菲律賓人風(fēng)俗習(xí)慣與西方接近，是亞洲最為西化的國(guó)家之一。國(guó)民大多信仰天主教，性格比較溫和，普遍喜歡逛商場(chǎng)、泡酒吧、看拳擊、打籃球等活動(dòng)，上層人士還喜歡高爾夫運(yùn)動(dòng)。中國(guó)人在菲律賓工作和生活應(yīng)了解并尊重當(dāng)?shù)匚幕?，特別是尊重當(dāng)?shù)刈诮绦叛龊蜕盍?xí)慣。

五是依法保護(hù)生態(tài)環(huán)境。菲律賓作為群島國(guó)家比較注重環(huán)境保護(hù)，特別是對(duì)于部分行業(yè)有較為嚴(yán)格的環(huán)保要求。除政府專(zhuān)門(mén)設(shè)立環(huán)境和自然資源部外，教會(huì)以及民間組織對(duì)于環(huán)保都呼聲較高。中國(guó)企業(yè)在菲律賓投資設(shè)廠(chǎng)要注意遵守有關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的要求，特別是礦業(yè)企業(yè)只有在做好環(huán)保評(píng)估后才能獲得有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的開(kāi)采權(quán)。

六是承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任。中國(guó)公司在獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，還應(yīng)注重項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)，積極回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和民眾，建立起長(zhǎng)期友好的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏、科學(xué)發(fā)展的良好局面。中資企業(yè)可學(xué)習(xí)借鑒當(dāng)?shù)厝A人社團(tuán)和西方公司的有效做法，積極融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)，與當(dāng)?shù)厝嗣窈椭C相處。如菲華社會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)以通過(guò)菲華志愿消防隊(duì)、菲華義診隊(duì)和捐建農(nóng)村校舍三大慈善活動(dòng)方式(被稱(chēng)為“菲華三寶”)，改善與當(dāng)?shù)厝说年P(guān)系。

七是懂得與媒體打交道。菲律賓媒體崇尚言論自由，媒體時(shí)刻影響著普通民眾的思維方式和觀點(diǎn)看法，但媒體自身的立場(chǎng)、主張也受很多因素影響，各種黨派之爭(zhēng)、利益集團(tuán)之斗頻見(jiàn)于報(bào)端。因此與菲律賓媒體打交道應(yīng)采取穩(wěn)妥、友善的態(tài)度，積極樹(shù)立中國(guó)公司的良好形象，在必要的時(shí)候聘請(qǐng)當(dāng)?shù)毓P(guān)公司協(xié)助做媒體工作。

八是學(xué)會(huì)和執(zhí)法人員打交道。中國(guó)企業(yè)在菲律賓開(kāi)展業(yè)務(wù)首先應(yīng)做到合法經(jīng)營(yíng)，遵守當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法律法規(guī)。在與執(zhí)法人員打交道時(shí)，應(yīng)積極配合執(zhí)法，在遭遇不公正對(duì)待時(shí)可求助于我駐菲使館。

九是要注意做好安全保衛(wèi)工作，牢固樹(shù)立“以人為本”、“安全第一”的思想，切實(shí)保障中資企業(yè)人員的人身和財(cái)產(chǎn)安全。成立專(zhuān)門(mén)的安全保衛(wèi)小組，由企業(yè)一把手擔(dān)任組長(zhǎng)，建立安全責(zé)任制。針對(duì)可能發(fā)生的人身傷害，制定詳細(xì)有效的安全防范措施。企業(yè)應(yīng)為項(xiàng)目派出人員辦理人身保險(xiǎn)。一旦發(fā)生緊急突發(fā)事件，應(yīng)由安全領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一指揮，啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，召開(kāi)緊急事件應(yīng)急會(huì)議，宣布應(yīng)急措施；立即與菲律賓警察、醫(yī)療等部門(mén)取得聯(lián)系，獲得支持；企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)在第一時(shí)間趕赴事件現(xiàn)場(chǎng)，靠前指揮；第一時(shí)間請(qǐng)示報(bào)告使館經(jīng)商處和國(guó)內(nèi)企業(yè)總部；在不影響傷員救治的情況下盡量保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，并做好取證工作。

菲律賓對(duì)于外國(guó)投資有什么鼓勵(lì)優(yōu)惠政策?

菲律賓負(fù)責(zé)制定鼓勵(lì)投資政策的部門(mén)為投資署。投資署每年根據(jù)《2004—2010年菲律賓中期發(fā)展規(guī)劃》制定一份“投資優(yōu)先計(jì)劃”表，列出菲律賓政府鼓勵(lì)投資的項(xiàng)目，列入該表的項(xiàng)目可享受財(cái)政和非財(cái)政優(yōu)惠措施。最新的“投資優(yōu)先計(jì)劃”于2009年5月由阿羅約總統(tǒng)簽署299號(hào)備忘令發(fā)布，該計(jì)劃的特點(diǎn)是突出了保障就業(yè)，除延續(xù)2008年計(jì)劃明確的14個(gè)鼓勵(lì)投資的領(lǐng)域(包括農(nóng)業(yè)和漁業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游業(yè)、研發(fā)活動(dòng)、機(jī)械設(shè)備和鋼鐵制造、戰(zhàn)略性投資、植樹(shù)造林、采礦、印刷出版、石油、固體廢物處理、凈水工程、殘疾人輔助設(shè)施和出口促進(jìn)活動(dòng))以外，特別提出了一個(gè)“應(yīng)急計(jì)劃”，對(duì)受到全球金融危機(jī)影響而仍能保持或擴(kuò)大其投資和保障員工就業(yè)的企業(yè)，以及上馬新項(xiàng)目的中小企業(yè)，提供稅收和其他優(yōu)惠，但該“應(yīng)急計(jì)劃”也有一些排除在外的領(lǐng)域，包括：銀行及金融機(jī)構(gòu)，零售業(yè)，服務(wù)業(yè)，小型礦業(yè)，因安全、國(guó)防、衛(wèi)生、道德風(fēng)險(xiǎn)而限制的活動(dòng)，外國(guó)人參與的中小企業(yè)，非農(nóng)基本消費(fèi)品，保健品等。另外，棉蘭老島穆斯林自治區(qū)提供特殊清單，符合要求的企業(yè)也可以享受投資優(yōu)惠措施。該計(jì)劃詳情可以查詢(xún)菲律賓投資署網(wǎng)站：www.boi.gov.ph。需要注意的是，這些領(lǐng)域中有一些是限制或禁止外國(guó)投資的領(lǐng)域。菲律賓國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展署通常會(huì)公布限制外資項(xiàng)目清單，該清單每?jī)赡旮乱淮?。包括工程、醫(yī)藥等52個(gè)領(lǐng)域禁止外國(guó)人投資(部分領(lǐng)域?yàn)橐?guī)模限制，如小規(guī)模零售業(yè)禁止外國(guó)人投資)，部分領(lǐng)域外國(guó)人權(quán)益不得超過(guò)25％，絕大多數(shù)領(lǐng)域外國(guó)人權(quán)益不得超過(guò)40％。限制外資項(xiàng)目清單詳見(jiàn)菲律賓國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展署網(wǎng)站：www.neda.gov.ph。

另外，菲律賓有專(zhuān)門(mén)針對(duì)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的鼓勵(lì)政策。菲律賓經(jīng)濟(jì)特區(qū)主要由菲經(jīng)濟(jì)特區(qū)署(PEZA)所轄的96個(gè)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)區(qū)和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的菲弗德克工業(yè)區(qū)、蘇比克、卡加延、三寶顏、克拉克自由港等組成。這些經(jīng)濟(jì)特區(qū)的優(yōu)惠政策包括：

(1)企業(yè)可獲得4年所得稅免繳期，最長(zhǎng)可延至8年。所得稅免繳期結(jié)束后，可選擇繳納5％的“毛收入稅”(GROSS INCOME TAX)，以代替所有國(guó)家(中央)和地方稅，其中3％上繳中央政府，2％上繳地方財(cái)政；

(2)進(jìn)口資本貨物(設(shè)備)、散件、配件、原材料、種畜或繁殖用基因物質(zhì)，免征進(jìn)口關(guān)稅及其它稅費(fèi)。同類(lèi)物品如在菲國(guó)內(nèi)采購(gòu)，可享受稅收信貸(TAXCREDIT)，即先按規(guī)定繳納各項(xiàng)稅費(fèi)，待產(chǎn)品出口后再返還(包括進(jìn)口關(guān)稅部分的折算征收、返還)；

(3)經(jīng)批準(zhǔn)，允許企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的30％在菲律賓國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，但須根據(jù)國(guó)內(nèi)稅法納稅；

(4)免繳碼頭稅費(fèi)和出口稅費(fèi)；

(5)給予初始投資在15萬(wàn)美元以上的投資者及其配偶和未成年子女(21歲以下)在經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)永久居留的身份，他們可以自由出入經(jīng)濟(jì)區(qū)，而不需向其他部門(mén)另行申請(qǐng)；

(6)簡(jiǎn)化進(jìn)出口程序；

(7)允許聘用外籍雇員，為外國(guó)經(jīng)理人員和技術(shù)人員辦理2年的可延續(xù)工作簽證，但外籍雇員數(shù)量不能超過(guò)企業(yè)總雇員的5％；

(8)企業(yè)用于員工技術(shù)培訓(xùn)和提高管理能力的費(fèi)用的一半可以從上繳中央政府的3％稅收中扣除。

在菲律賓投資注冊(cè)企業(yè)需要辦哪些手續(xù)?

根據(jù)菲律賓《1991年外國(guó)投資法》及其他相關(guān)法律，外國(guó)人在菲可設(shè)立的企業(yè)形式包括：

[個(gè)人獨(dú)資企業(yè)]由個(gè)人全部出資、獨(dú)享收益并承擔(dān)全部責(zé)任的企業(yè)形式，須向菲律賓貿(mào)工部申請(qǐng)?jiān)O(shè)立。

[合伙企業(yè)]由兩名以上合伙人建立，具有區(qū)別于其合伙人的獨(dú)立人格，可以為有限責(zé)任或無(wú)限責(zé)任，在菲律賓證券交易委員會(huì)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立，要求每名合伙人至少出資3000比索。

[公司]根據(jù)《公司法典》，由5-15名發(fā)起人設(shè)立，向菲律賓證券交易委員會(huì)申請(qǐng)注冊(cè)，實(shí)繳資本至少為5000比索。

[分公司]外國(guó)公司的延伸機(jī)構(gòu)，不是獨(dú)立法人，可以在菲境內(nèi)取得收入，注冊(cè)時(shí)須向菲境內(nèi)匯入20萬(wàn)美元資本。

[代表處]代表母公司在菲境內(nèi)從事信息發(fā)布、聯(lián)絡(luò)、促銷(xiāo)、質(zhì)量控制之類(lèi)的活動(dòng)，不在菲境內(nèi)取得收入，注冊(cè)時(shí)須向菲境內(nèi)匯入3萬(wàn)美元資本。

注冊(cè)企業(yè)的受理機(jī)構(gòu)是：

(1)證券交易委員會(huì)(sEC)負(fù)責(zé)注冊(cè)法人企業(yè)(5人以上)和合伙企業(yè)(3人以上)；

(2)貿(mào)工部(DTI)負(fù)責(zé)注冊(cè)商業(yè)名稱(chēng)(有效期5年)和注冊(cè)獨(dú)資企業(yè)(以個(gè)人名義辦公司)；

(3)投資署(BOI)負(fù)責(zé)注冊(cè)優(yōu)先投資計(jì)劃下的享受優(yōu)惠企業(yè)；

(4)菲律賓經(jīng)濟(jì)區(qū)署(PEZA)、蘇比克灣管理署、克拉克發(fā)展署、卡加延經(jīng)濟(jì)區(qū)署、菲弗德克工業(yè)署和三寶顏經(jīng)濟(jì)區(qū)署負(fù)責(zé)注冊(cè)其他享受優(yōu)惠的投資促進(jìn)代理機(jī)構(gòu)；

(5)菲律賓中央銀行(BSP)負(fù)責(zé)外國(guó)投資注冊(cè)(以資本回收和利潤(rùn)匯出為目的)到；

(6)納稅人還應(yīng)到對(duì)其營(yíng)業(yè)所在地有管轄權(quán)的BIR地區(qū)稅務(wù)辦公室(RDO)注冊(cè)；

(7)在社會(huì)保險(xiǎn)系統(tǒng)(SSS)取得雇主社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)，在菲律賓健康保險(xiǎn)公司(PHIC)取得政府保健保險(xiǎn)系統(tǒng)成員資格。

另外，在SEC和DTI注冊(cè)之后應(yīng)取得公司所在地的市長(zhǎng)批準(zhǔn)。

中國(guó)企業(yè)來(lái)菲投資、貿(mào)易應(yīng)特別注意的問(wèn)題投資

(一)熟悉菲律賓有關(guān)投資法律法規(guī)

菲律賓投資法律對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品在菲境內(nèi)銷(xiāo)售的外商投資一般有不超過(guò)合資公司40％股份比例的限制，少數(shù)行業(yè)在股份比例上有一定浮動(dòng)，出口型產(chǎn)業(yè)的外商投資可控股或獨(dú)資。因此中國(guó)企業(yè)來(lái)菲投資應(yīng)充分了解有關(guān)投資法律法規(guī)，積極參與菲律賓投資署公布的《投資優(yōu)先計(jì)劃》中鼓勵(lì)投資的領(lǐng)域，或根據(jù)《菲律賓經(jīng)濟(jì)特區(qū)法案》申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)特區(qū)企業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策。

(二)認(rèn)真進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研

菲律賓島嶼眾多，各地在語(yǔ)言文化、宗教信仰、基礎(chǔ)設(shè)施、安全局勢(shì)、政策優(yōu)惠等方面都存在一定差異。來(lái)菲投資一定要進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致的實(shí)地調(diào)研，尋找最適宜投資的地區(qū)，切忌道聽(tīng)途說(shuō)，盲目投資。

(三)注意合資對(duì)象的選擇

菲律賓華人眾多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，這是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入菲律賓的有利條件之一，選好合資對(duì)象將起到事半功倍的作用，但“華人騙華人”的情況同樣存在。中國(guó)企業(yè)來(lái)菲投資應(yīng)慎重選擇合作伙伴，充分了解合作方信譽(yù)、實(shí)力、資質(zhì)，避免上當(dāng)受騙。

(四)合理有效利用當(dāng)?shù)厝肆Y源

菲律賓人口眾多，民風(fēng)比較淳樸，英語(yǔ)普及面廣，號(hào)稱(chēng)世界第三大英語(yǔ)國(guó)家，人力資源相對(duì)豐富。但菲律賓民眾工作效率偏低，大多不愿帶薪加班。如何在尊重當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)的基礎(chǔ)上，充分有效利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，也是企業(yè)應(yīng)積極思考的問(wèn)題。

貿(mào)易

(一)選擇安全穩(wěn)妥的付款方式

在與菲商人做生意時(shí)，應(yīng)盡量爭(zhēng)取采用信用證或付款交單(D/P)方式付款，對(duì)于賒賬銷(xiāo)售應(yīng)慎之又慎。

(二)重視產(chǎn)品質(zhì)量

菲律賓商人進(jìn)口中國(guó)商品看重的是低廉的價(jià)格，但中國(guó)企業(yè)不應(yīng)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)片面追求低價(jià)銷(xiāo)售，特別是食品、藥品等關(guān)系到身體健康的特殊商品，企業(yè)更應(yīng)該始終視產(chǎn)品質(zhì)量為生命。一旦發(fā)生惡性事件將對(duì)整個(gè)企業(yè)，乃至中國(guó)商品的整體形象造成很大損害。同樣從菲進(jìn)口商品，特別是礦產(chǎn)品，也應(yīng)該注意到貨質(zhì)量是否與合同規(guī)定相符。

(三)注意船運(yùn)代理的選擇

選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的船運(yùn)代理公司也是做貿(mào)易時(shí)應(yīng)積極考慮的重要一環(huán)，避免不法貨代或船代與不法商人勾結(jié)騙取貨物。目前國(guó)內(nèi)大型船運(yùn)公司都在菲律賓設(shè)有分公司。

(四)充分享受中國(guó)—東盟自由貿(mào)易協(xié)議帶來(lái)的關(guān)稅優(yōu)惠

中國(guó)與東盟國(guó)家2004年簽署了中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)《貨物貿(mào)易協(xié)議》，2005年啟動(dòng)了全面降稅進(jìn)程，并擬于2010年與6個(gè)東盟成員國(guó)(包括菲律賓)取消大部分商品的關(guān)稅，建成自由貿(mào)易區(qū)。中國(guó)企業(yè)在向菲出口商品時(shí)，憑檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的中國(guó)國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)原產(chǎn)地證書(shū)(Form E原產(chǎn)地證書(shū))就可獲得減免關(guān)稅的優(yōu)惠待遇。同樣從菲進(jìn)口商品出具菲政府機(jī)構(gòu)簽署的原產(chǎn)地證明。也可享受優(yōu)惠關(guān)稅待遇。

駐越南經(jīng)商參處胡鎖錦參贊談在越南做生意

越南的投資貿(mào)易環(huán)境

越南政局穩(wěn)定，市場(chǎng)潛力較大，市場(chǎng)化程度不斷提高，地理位置優(yōu)越，工資成本低于老東盟成員國(guó)，政策透明度不斷提高。迄今已有81個(gè)國(guó)家和地區(qū)在越投資，全球500強(qiáng)企業(yè)中已有110家在越落戶(hù)。

(一)越南的宏觀經(jīng)濟(jì)。越南是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國(guó)，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱。1986年推行革新開(kāi)放路線(xiàn)，成效顯著，過(guò)去lO年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)年均增長(zhǎng)7.2％。

(二)越南的基礎(chǔ)設(shè)施。1986年革新開(kāi)放以來(lái)，越南積極利用國(guó)際組織和有關(guān)國(guó)家提供的ODA援款及本國(guó)資金，加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，交通、電力、通訊等設(shè)施狀況得到明顯改善。

公路：公路運(yùn)輸為越南主要運(yùn)輸方式，總里程約21萬(wàn)公里，2008年共運(yùn)送旅客17.44億人次，運(yùn)輸貨物4.35億噸。目前在建和規(guī)劃的高速公路20多條，全長(zhǎng)5873公里。

鐵路：越南鐵路總里程約2530公里，以米軌為主(2128公里，占總長(zhǎng)84.18％)，共7條干線(xiàn)，其中河內(nèi)一胡志明市鐵路全長(zhǎng)1726公里，經(jīng)3次提速后行程全線(xiàn)約29小時(shí)。目前，日本向越南提供援款進(jìn)行南北高速鐵路的規(guī)劃工作。

航空：越南航空業(yè)擁有43架飛機(jī)，平均機(jī)齡不足10年。已開(kāi)通聯(lián)接國(guó)內(nèi)16個(gè)城市的23條航線(xiàn)和聯(lián)接國(guó)外26個(gè)城市的41條航線(xiàn)。越南共有17個(gè)達(dá)到一定規(guī)模的機(jī)場(chǎng)，但只有河內(nèi)內(nèi)排機(jī)場(chǎng)、胡志明市新山一機(jī)場(chǎng)、峴港機(jī)場(chǎng)等3個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

電力：2008年，越南發(fā)電量為750億千瓦時(shí)，其中水電占53％，火電占22％，燃汽輪機(jī)機(jī)組和柴油機(jī)組占25％。越南電網(wǎng)已覆蓋96％的縣和76％的村。隨著越經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，電力需求越來(lái)越大，供需較緊張。今后幾年，越南政府將繼續(xù)加大對(duì)電力領(lǐng)域的投入。

通訊：越南通訊業(yè)發(fā)展較快，2008年全行業(yè)營(yíng)業(yè)額41.9億美元，全年新增電話(huà)用戶(hù)2760萬(wàn)戶(hù)，迄今全國(guó)電話(huà)用戶(hù)達(dá)7940萬(wàn)戶(hù)；新增英特網(wǎng)用戶(hù)150萬(wàn)戶(hù)，迄今全國(guó)英特網(wǎng)用戶(hù)達(dá)670萬(wàn)戶(hù)。全年使用英特網(wǎng)人數(shù)達(dá)2080萬(wàn)人，增長(zhǎng)12％。越南郵電通訊集團(tuán)(VNPT)為龍頭企業(yè)，約占70％的市場(chǎng)份額。

越南投資貿(mào)易的優(yōu)惠政策

1、貿(mào)易方面：

關(guān)于進(jìn)口，根據(jù)加入WTO的承諾，越南逐步取消進(jìn)口配額限制，基本按照市場(chǎng)原則管理。關(guān)于出口，越南主要采取出口禁令、出口關(guān)稅、數(shù)量限制等措施進(jìn)行管理。

越南現(xiàn)行關(guān)稅制度包括四種稅率：普通稅率、最惠國(guó)稅率、東盟自由貿(mào)易區(qū)稅率及中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)框架下特別優(yōu)惠稅率。普通稅率比最惠國(guó)稅率高50％，適用于未與越南建立正常貿(mào)易關(guān)系國(guó)家的進(jìn)口產(chǎn)品。原產(chǎn)于中國(guó)的商品享受最惠國(guó)稅率，其中屬于越南海關(guān)稅則1-8章的商品適用于“早期收獲”稅率。

2、投資方面：

2006年7月1日，越南出臺(tái)新的《投資法》，對(duì)國(guó)內(nèi)和外商投資實(shí)行統(tǒng)一管理，取消先行實(shí)施的《外國(guó)投資法》的諸多限制，進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)。

越南鼓勵(lì)外商投資于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)投資于高技術(shù)園區(qū)的高科技項(xiàng)目，越南給予稅收優(yōu)惠，包括：所得稅稅率為10％(園區(qū)外高科技項(xiàng)目為15％，一般性生產(chǎn)項(xiàng)目為20-25％)、所得稅免減期限為頭4年免征，后9年減半征收。

越南投資貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題

(一)投資方面

1、認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究和市場(chǎng)考察，避免盲目投資。

2、充分了解越南吸收外資的法規(guī)政策和投資環(huán)境。

3、盡量以獨(dú)資方式投資設(shè)廠(chǎng)，如與越方以合資方式設(shè)廠(chǎng)，應(yīng)對(duì)越方合作伙伴進(jìn)行深入了解，尋求信譽(yù)好的合作伙伴。

4、加強(qiáng)投資風(fēng)險(xiǎn)防范，按規(guī)定辦理國(guó)內(nèi)外投資報(bào)批許可手續(xù)。

5、選派能力強(qiáng)、素質(zhì)高、外語(yǔ)好(越語(yǔ)或英語(yǔ))的業(yè)務(wù)人員來(lái)越開(kāi)展工作。

6、注意處理好與合作方以及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)的關(guān)系，注意內(nèi)部協(xié)調(diào)。

7、遵守越南的法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定，守法經(jīng)營(yíng)。

8、搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，樹(shù)立以質(zhì)取勝的經(jīng)營(yíng)理念。

9、保持與我駐外使館(經(jīng)商處)的聯(lián)系，定期向經(jīng)商處匯報(bào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理情況。遇到重大問(wèn)題要及時(shí)向使館報(bào)告。

(二)貿(mào)易方面

首先要堅(jiān)決貫徹“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，杜絕假冒偽劣商品。由于越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，總體消費(fèi)水平不高，甚至個(gè)別越南企業(yè)主動(dòng)要求進(jìn)口廉價(jià)次質(zhì)商品，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)越南出口忽略質(zhì)量要求，既影響中國(guó)商品在越南市場(chǎng)形象，加深越南消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的偏見(jiàn)，又經(jīng)常因質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)糾紛，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。近年來(lái)，越南經(jīng)濟(jì)水平迅速提高，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)步很快，中國(guó)企業(yè)必須嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，且重視外觀款式，才能適應(yīng)市場(chǎng)需求，并逐步樹(shù)立中國(guó)商品在越南市場(chǎng)的聲譽(yù)。

其次要慎重選擇合作伙伴，提防惡性欺詐行為。越南現(xiàn)有國(guó)營(yíng)企業(yè)約1800家，私營(yíng)企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家，外資企業(yè)4000多家，其中國(guó)營(yíng)企業(yè)主要分中央企業(yè)和地方企業(yè)。越南中央直屬?lài)?guó)有企業(yè)在各行業(yè)中占有重要地位，實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，資金較有保障，與其合作風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小；但業(yè)務(wù)決策慢，經(jīng)營(yíng)能力有限。越南私營(yíng)企業(yè)數(shù)量很多，信譽(yù)不一，雖經(jīng)營(yíng)方式靈活、決策快，但規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，甚至有個(gè)別企業(yè)在與中國(guó)企業(yè)合作過(guò)程中有惡性欺詐行為，總的來(lái)看風(fēng)險(xiǎn)較高，中國(guó)企業(yè)與其合作應(yīng)注意甄別，降低風(fēng)險(xiǎn)。

第三要規(guī)范操作，嚴(yán)把貿(mào)易流程各環(huán)節(jié)。商談合同應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)，特別對(duì)于質(zhì)量、運(yùn)輸、交貨、結(jié)算、爭(zhēng)議等條款要認(rèn)真商談，仔細(xì)審核，避免漏洞。建議采取信用證結(jié)算方式，可選擇越南外貿(mào)銀行(BANK FOR FOREIGN TRADE)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展銀行(BANK OF AGRICU LTURE AND RURAL DEVELOPMENT)、投資發(fā)展銀行(BANK OF INVESTMENT AND DEVELOPMENT)或工商銀行(INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF VIETNAM)等信譽(yù)較好的銀行作為開(kāi)證行，特別應(yīng)該注意防止越方在信用證條款中加入與國(guó)際慣例不符的條款。另外，應(yīng)嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，在商品質(zhì)量、運(yùn)輸交貨、制單等環(huán)節(jié)務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)，防止被鉆空子，造成經(jīng)濟(jì)損失。

駐緬甸大使館經(jīng)商參處唐海經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊談在緬甸做生意

緬甸的對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系

據(jù)緬官方統(tǒng)計(jì)：2007/08財(cái)年，貿(mào)易總額達(dá)97億美元，其中天然氣出口額25.94億美元，占出口產(chǎn)品首位。08/09財(cái)年，截止2月，外貿(mào)總額達(dá)115億美元，同比增17％，其中，出口70多億，同比增10.8％，進(jìn)口44億多，同比增31.2％。順差26億。已連續(xù)第七年實(shí)現(xiàn)順差。

緬甸外貿(mào)總額的90％都是來(lái)自與鄰國(guó)的貿(mào)易。主要出口商品有天然氣、大米、玉米、各種豆類(lèi)、橡膠、礦產(chǎn)品、木材、珍珠、寶石和水產(chǎn)品等；主要進(jìn)口商品有工業(yè)原料、機(jī)械設(shè)備、零配件、五金產(chǎn)品和消費(fèi)品等。

截止2009年5月31日，共有31個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)緬開(kāi)展投資項(xiàng)目424個(gè)，協(xié)議金額達(dá)157.67億美元，外國(guó)對(duì)緬投資主要在水電、石油與天然氣、制造業(yè)、礦業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)以及飯店與旅游業(yè)等領(lǐng)域。其中投資最大的領(lǐng)域?yàn)殡娏Γ纪赓Y總額的40.46％，其次為石油與天然氣，占20.80％。目前，外國(guó)對(duì)緬甸投資前五位的分別為：泰國(guó)、英國(guó)、新加坡、中國(guó)、馬來(lái)西亞。

緬甸的投資貿(mào)易環(huán)境

從投資環(huán)境吸引力的角度，緬甸的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下四個(gè)方面：緬甸有豐富的自然資源、人力資源和文化遺產(chǎn)；緬甸有很大的市場(chǎng)潛力，又是聯(lián)接?xùn)|南亞和南亞兩大市場(chǎng)的重要通道之一；緬甸政治上雖然存在不確定性，但目前國(guó)內(nèi)政局相對(duì)穩(wěn)定；緬甸政府的政策歡迎外國(guó)企業(yè)到緬甸來(lái)投資，緬甸政府大力支持以資源為基礎(chǔ)的外資投資項(xiàng)目、出口項(xiàng)目，以及以出口為導(dǎo)向的勞動(dòng)密集型項(xiàng)目，其允許投資的范圍廣泛，包括農(nóng)業(yè)、畜牧水產(chǎn)業(yè)、林業(yè)、礦業(yè)、能源、制造業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)和貿(mào)易等。

緬甸基礎(chǔ)設(shè)施條件差。近幾年來(lái)，政府加大了對(duì)交通、通訊等領(lǐng)域的建設(shè)力度，公路、橋梁、機(jī)場(chǎng)、鐵路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施不斷得到改善。但目前國(guó)外移動(dòng)電話(huà)在緬甸還不能漫游，內(nèi)比都尚未開(kāi)通手機(jī)信號(hào)。可以上互聯(lián)網(wǎng)。

緬甸對(duì)外國(guó)投資的優(yōu)惠政策

緬甸投資委(Myanmar Investment Committee)是主管投資的部門(mén)。2001年12月12日中緬雙方簽訂了《投資促進(jìn)和保護(hù)協(xié)定》，該協(xié)定可以使更多中國(guó)投資者增加在緬甸投資的信心。

為引進(jìn)更多外資，《緬甸外國(guó)投資法》提供了很多激勵(lì)和擔(dān)保措施。按照外國(guó)投資法批準(zhǔn)的企業(yè)將享受3年免稅期，其中包括企業(yè)開(kāi)始商業(yè)運(yùn)營(yíng)的當(dāng)年。如果企業(yè)申請(qǐng)，而且投資委認(rèn)為項(xiàng)目符合國(guó)家利益，也可將免稅期延長(zhǎng)。此外，投資委也可能批準(zhǔn)其他相關(guān)的一項(xiàng)或幾項(xiàng)減免措施。

根據(jù)外國(guó)投資法規(guī)定，外商投資活動(dòng)可以通過(guò)外商獨(dú)資的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以與緬甸的個(gè)人、私有企業(yè)、合作社或者國(guó)有企業(yè)組成合資公司來(lái)完成。在所有的合資公司里，外商至少要占到本公司35％以上的股份。酒店以及房地產(chǎn)項(xiàng)目可以采取BOT(建造、運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)讓體系)方式，而自然資源的開(kāi)發(fā)和開(kāi)采則可以采用PSC(產(chǎn)品分成合同)方式。

目前，緬甸政府正在起草經(jīng)濟(jì)特區(qū)法，一旦通過(guò)，將會(huì)為外資進(jìn)入提供更多的優(yōu)惠條件。

我國(guó)企業(yè)在緬可從事的貿(mào)易和投資領(lǐng)域有哪些?

緬甸政府歡迎外國(guó)企業(yè)到緬甸投資，其允許投資的范圍廣泛，包括農(nóng)業(yè)、畜牧水產(chǎn)業(yè)、林業(yè)、礦業(yè)、能源、電力、制造業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)和貿(mào)易等。緬甸自然資源豐富，土地肥沃，主要需要資金和技術(shù)的合作。今后可以重點(diǎn)加強(qiáng)在農(nóng)業(yè)方面的合作。

我對(duì)緬出口商品以加工制成品為主，主要有紡織品、鋼材、成品油、摩托車(chē)等；進(jìn)口商品以初級(jí)產(chǎn)品為主，主要有原木、鋸材、天然橡膠、紙漿等。中方通過(guò)邊境貿(mào)易自緬進(jìn)口主要商品為：農(nóng)產(chǎn)品、林產(chǎn)品、水產(chǎn)品和礦產(chǎn)品。中方通過(guò)邊境向緬方出口主要商品為：機(jī)械設(shè)備、消費(fèi)品和藥品等。