“在2009年在偷菜中溜走?!痹谛履陙砼R的一刻,社交發(fā)燒友Rita寫下了這樣一句話。
毫無疑問,一場全新的“土地革命”正在中國的社交網(wǎng)絡(luò)中爆發(fā),中國幾大社交網(wǎng)站(人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51、QQ空間)的重要位置都被農(nóng)場游戲所占據(jù),而“偷菜”成為了網(wǎng)絡(luò)上最受爭議的話題之一。機關(guān)工作人員因忙于網(wǎng)上“偷菜”而不好好工作,醫(yī)護人員因此耽誤病人的救治,甚至因為“偷菜”搞得家庭不和……
但無論怎樣,你都不得不承認這樣一款名為“開心農(nóng)場”的社交類網(wǎng)絡(luò)游戲正在以令人咋舌的速度竄紅,成千上萬的網(wǎng)民搖身一變,成了勤勤懇懇的“農(nóng)夫”——種菜、收菜,還把好友的菜往自己家偷。上海咨詢公司BloggerInsight預(yù)計,中國社交網(wǎng)站農(nóng)場游戲日活躍用戶人數(shù)最少在2800萬至3000萬之間,保守估計開心網(wǎng)農(nóng)場游戲日活躍用戶人數(shù)達700萬,QQ農(nóng)場游戲日活躍用戶人數(shù)在1500萬至1700萬之間。
然而,在農(nóng)場游戲火爆的同時,一個不容忽視的事實是:農(nóng)場游戲的熱度正在逐漸退去?!皩τ赟NS來講,除了做開心農(nóng)場以外,第二個游戲、第三個游戲能不能像開心農(nóng)場一樣抓住用戶的心理,還能那么火,這才是關(guān)鍵。”藍馳創(chuàng)投創(chuàng)始人陳維廣如是說。而這也正是目前SNS網(wǎng)站所面臨的問題。
這個問題的關(guān)鍵在于,如何在眾多社交游戲中脫穎而出,讓用戶像玩農(nóng)場一樣上癮并甘愿為之付費?
其實,成癮性行為可簡單地定義為一種程度很深的習(xí)慣。用經(jīng)濟學(xué)術(shù)語來說,就是當(dāng)過去消費對當(dāng)前消費所產(chǎn)生的影響足夠強烈,以至于極不穩(wěn)定的時候,一種習(xí)慣就會演變?yōu)橐环N成癮性行為。
在著名經(jīng)濟學(xué)家加里·貝克爾所著的《口味的經(jīng)濟學(xué)分析》一書中,理性上癮理論得到了解釋和論證,而這也意味著上癮現(xiàn)象可以人為造就并加以控制,并產(chǎn)生具大的商業(yè)價值。商品、服務(wù)是具有生命周期現(xiàn)象的,游戲廠商通過對上癮現(xiàn)象的分析,不難設(shè)計出一些特別的機制來有效地延長產(chǎn)品的生命周期,即“試用——角色——社區(qū)——過關(guān)——積分——升級”。
具體來說,在游戲過程中。玩家積累相當(dāng)程度的消費量,超過一定數(shù)目(經(jīng)驗值)后,他在游戲中的等級將逐漸升高;而隨著游戲等級的提升,他在游戲中可供選擇的種類越多,對該游戲的喜好程度隨之變化。最終會影響消費者在該等級下所愿意購買的消費量。隨著消費量的不斷累積與等級提升,消費者在不同喜好程度的影響下,決定自己在該等級下所對應(yīng)的消費量。
事實也正是如此,在擁有大量人氣之后,“農(nóng)場”里林林總總的收費道具開始出現(xiàn):買高級的動植物要花錢,買化肥等游戲道具也要掏出真金白銀……這種基礎(chǔ)服務(wù)免費、增值服務(wù)收費的模式讓開發(fā)者們看到了盈利的方向。上海五分鐘公司開發(fā)的“開心農(nóng)場”在嘗試推出化肥道具的第一天,即獲得8000元收入,超過了開發(fā)團隊的預(yù)期;另一份香港Main First證券有限公司的報告預(yù)計,QQ開心農(nóng)場每月收入為5000萬元人民幣,拉動騰訊今年第三季度銷售額增長3%,拉動QQ空間和QQ秀的收入增長16%。
此外,也有不少SNS將目光瞄向了3G移動平臺。例如,近日人人網(wǎng)正式推出移動開放平臺,用戶通過訪問手機可以隨時隨地進行多款在線休閑游戲。據(jù)悉,該移動平臺還將引入在線支付功能,為第三方游戲開發(fā)者開通盈利渠道。畢竟,現(xiàn)在越來越多的用戶將通過手機進行社交互動,如果出現(xiàn)專門針對移動SNS特性而設(shè)計的“無聊”的互動游戲,將有可能增加第三方開發(fā)者盈利的機會。
當(dāng)然,SNS網(wǎng)站通過游戲獲利只是一個表象,如何通過游戲維系人與人之間的關(guān)系才是下一個農(nóng)場能夠成功的關(guān)鍵所在。