費(fèi)德勒的“含金量”

北京時(shí)間7月5日21時(shí)，2009年溫布爾登網(wǎng)球公開賽上演男單冠軍爭奪戰(zhàn)。經(jīng)過4個(gè)多小時(shí)的艱苦比賽，瑞士名將費(fèi)德勒以3∶2戰(zhàn)勝美國選手羅迪克，第六次獲得溫網(wǎng)男單冠軍。這場比賽的勝利使費(fèi)德勒以15個(gè)大滿貫頭銜的紀(jì)錄超越美國名將桑普拉斯，成為歷史上獲得大滿貫冠軍最多的男子選手。

在成為男子網(wǎng)壇“最偉大的運(yùn)動(dòng)員”之前，羅杰·費(fèi)德勒的全球影響力也頗為可觀。根據(jù)2008年《福布斯》雜志公布的全球名人榜中，“費(fèi)天王”在上榜的所有體育名人中排在第三位，僅次于老虎伍茲和NBA球星科比，排在了貝克漢姆之前。而在《商業(yè)周刊》2008年公布的最具商業(yè)影響力體育名人榜上，費(fèi)德勒以總獎(jiǎng)金4800萬美元排名第九。而費(fèi)德勒的老對手納達(dá)爾，商業(yè)收入僅僅1120萬美元，還不及其一半。

是什么造就了費(fèi)德勒的商業(yè)價(jià)值，使其在如今遭遇金融危機(jī)影響的商業(yè)市場上仍然所向披靡?

“完美統(tǒng)治者”的“吸金大法”

根據(jù)國際網(wǎng)聯(lián)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，男子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值排在傳統(tǒng)足球、籃球和賽車之后，列體壇第4位。縱觀費(fèi)德勒背后孕育的商業(yè)價(jià)值，兩個(gè)小事例就可以說明其江湖地位。今年費(fèi)德勒在溫布爾登中央球場的第一次亮相就引起了轟動(dòng)，理由是他穿了一件白色復(fù)古軍裝式的特制外套。英國《衛(wèi)報(bào)》時(shí)尚版編輯在點(diǎn)評這件外套時(shí)忍不住懷疑“這不會(huì)是費(fèi)德勒的好朋友、《時(shí)尚》雜志美國版女主編、號(hào)稱時(shí)尚女魔頭的安娜·溫圖爾的主意吧!”

而在社交網(wǎng)站Facebook上，費(fèi)德勒更是人氣爆棚。超過200萬粉絲加入了他的支持陣營。在這里，人們了解各種關(guān)于費(fèi)德勒的消息，賽前賽后的心路歷程，娶妻生子的內(nèi)心感受等等。正如CNN的首席體育記者Jon Wertheim在美網(wǎng)開賽前所評論:“費(fèi)德勒統(tǒng)治了網(wǎng)壇五年。我們看到了一個(gè)完美的統(tǒng)治者。”

體育界衡量一個(gè)運(yùn)動(dòng)員背后商業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一是看其代言品牌的多少。費(fèi)德勒被譽(yù)為名副其實(shí)的“網(wǎng)球第一人”的原因不在于他在十年的職業(yè)生涯里，賽事收入超過4800萬美元，而是他即使處于職業(yè)生涯的低谷，也仍然是廣告商贊助商們的寵兒。

2005年費(fèi)德勒簽約當(dāng)今世界第一流體育市場經(jīng)營公司IMG(國際管理集團(tuán))。IMG為他量身定制了一條比賽收入+商業(yè)收入的“吸金大法”:首先有了職業(yè)的經(jīng)紀(jì)人托尼對其日常商業(yè)活動(dòng)統(tǒng)籌安排;其次選擇優(yōu)質(zhì)代理商，保證其收入穩(wěn)定性。

據(jù)瑞士著名的商業(yè)雜志《Bilanz》公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，費(fèi)德勒已經(jīng)躋身瑞士富豪榜300強(qiáng)行列，總身價(jià)大約在8320萬美元至1億6640萬美元。廣告收入已經(jīng)提升了3倍，每年都有約3500萬美元的進(jìn)賬。該雜志還指出，今年年初費(fèi)德勒和耐克簽下了一份8年合約，僅這份合約就價(jià)值1.3億美元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，費(fèi)德勒目前獲得的贊助合同包括耐克、優(yōu)瑞、威爾勝、勞力士、吉列、奔馳、瑞士航空等世界品牌。如2006年費(fèi)德勒與勞力士簽訂的為期十年的合同，規(guī)定費(fèi)德勒僅需要在出席頒獎(jiǎng)儀式時(shí)佩戴勞力士表即可獲得總價(jià)高達(dá)1500萬美元的收益。

翻看費(fèi)德勒的贊助商，一個(gè)頗為耐人尋味的細(xì)節(jié)是勞力士在全球共選取了四位網(wǎng)球代言人，除了大名鼎鼎的費(fèi)德勒和海寧，中國選手鄭潔、晏紫赫然在列。

中國網(wǎng)球市場潛力巨大

隨著網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的普及以及其背后的商業(yè)開發(fā)，中國網(wǎng)球市場也在風(fēng)起云涌。國家體育總局網(wǎng)球管理中心的張先生告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，中國的固定網(wǎng)球人群應(yīng)該在300萬人左右，而且這一人口數(shù)每年還以10%到12%左右的速度增長。

中國網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)能否利用費(fèi)德勒生財(cái)?甚至打造出自己的“費(fèi)德勒”?中國網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)商業(yè)運(yùn)作前景如何?

5月26日，中央電視臺(tái)和IMG賽事管理有限公司在成立300天后正式啟動(dòng)運(yùn)營?！度A爾街日報(bào)》對此的評價(jià)是“一樁完美的國際聯(lián)姻”，認(rèn)為中國潛在的、巨大的體育產(chǎn)業(yè)市場，加之IMG的商業(yè)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，必然對中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

據(jù)國際男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(huì)(ATP)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，此前該組織網(wǎng)球比賽的收入主要來源于歐美，如今新的資金開始源源不斷從亞洲涌現(xiàn)，而僅僅10年前，亞洲還屬網(wǎng)球項(xiàng)目不發(fā)達(dá)地區(qū)。ATP國際區(qū)總裁布萊德·德拉維特接受媒體專訪時(shí)表示，當(dāng)年大師杯比賽在中國的落地，就吸引了北京、上海、廣州等眾多城市的競標(biāo)。

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)素有“綠色鴉片”之稱，網(wǎng)球職業(yè)比賽是職業(yè)化程度最高、商業(yè)化操作最成熟的一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目?！肮腔壹墶钡木W(wǎng)球粉絲郭先生告訴記者，北京雖然有網(wǎng)球場地1000片，可高峰時(shí)預(yù)訂場地卻要排長隊(duì)?！拔覀冊?jīng)包機(jī)去上?？创髱煴?，若是中國將職業(yè)賽做大，吸引費(fèi)德勒這樣的高手來華，會(huì)吸引更多青少年參加網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，成為最忠實(shí)的鐵桿球迷”。

根據(jù)羅蘭貝格家電消費(fèi)方式矩陣分析，由于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)代表專注、進(jìn)取、創(chuàng)新、時(shí)尚，使網(wǎng)球愛好者群體與全球消費(fèi)電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體在生活形態(tài)上有高度重合，擁有大量年輕、時(shí)尚消費(fèi)人群。網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的普及，讓服裝、球拍等周邊市場同樣也開始啟動(dòng)。北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司總經(jīng)理張慶告訴記者，“網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國是自上而下的普及，這就蘊(yùn)含巨大的價(jià)值。一些大型樓盤的興建、體育場館的修建也讓許多社區(qū)擁有了網(wǎng)球場，提供了硬件條件?！?/p>

央視IMG執(zhí)行董事、總經(jīng)理阮偉告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，中國網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要具有三個(gè)基本元素，第一個(gè)有投資方，第二個(gè)要有賽事主辦單位，就是生產(chǎn)方，第三個(gè)就是傳媒。目前通過央視IMG的媒體運(yùn)作和市場開發(fā)，中網(wǎng)對贊助商的回報(bào)將更加直接;中網(wǎng)將在大賽收視率、門票收入、線下活動(dòng)、市場開拓等方面獲得更強(qiáng)有力的媒體推廣支持，向著與四大滿貫賽事齊名的世界頂尖網(wǎng)球賽事邁進(jìn)，在最大程度上與國際接軌，豐富比賽的娛樂化元素。中央電視臺(tái)體育頻道總監(jiān)、中視體育推廣有限公司董事長江和平則認(rèn)為體育產(chǎn)業(yè)要產(chǎn)業(yè)經(jīng)營要放眼國際，他告訴記者:“央視IMG將為中網(wǎng)投入價(jià)值數(shù)億元的媒體資源，將其打造成為最具國際影響力的網(wǎng)球賽事之一，相信中國的網(wǎng)球會(huì)有令人矚目的發(fā)展。”

也許正如ATP主席德維利爾斯所說，“我只能用‘奇跡’來形容中國在最近15年的發(fā)展以及中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)最近5年的發(fā)展，相信在這片神奇的土地上，網(wǎng)球與商業(yè)、體育、經(jīng)濟(jì)將有一個(gè)完美的結(jié)合點(diǎn)。”