庖丁解牛

在聲名狼藉的資本運作高手張海從公眾視野中消失后，曾被視為“張海系”核心成員的李友卻幸存了下來，從方正科技的執(zhí)行總裁做到北大方正集團(tuán)的CEO，并讓后者從一家以排版系統(tǒng)和電腦制造聞名的公司，發(fā)展為從軟件、硬件、制藥、醫(yī)院到鋼鐵、證券、地產(chǎn)等眾多子集組成的龐大集團(tuán)。如此怪異的多元化邏輯，雖然一定會讓咨詢公司對此發(fā)出嚴(yán)重警告，但李友樂在其中。過去幾年問，他并購超過26家公司，鮮有失敗。現(xiàn)在，方正集團(tuán)營業(yè)額已從2005年的245億元增長到去年的450億元，利潤總額從8億元增長到46億元，復(fù)合增長率達(dá)到79.25％。

被他人視為畏途的跨行業(yè)并購，在李友看來如庖丁解牛一般一目了然，這種洞察力來自于他多年審計師生涯的積累?！澳嵌螘r期我就像是上了無數(shù)堂‘企業(yè)解剖課’。解剖了無數(shù)只大象后，你自然能解剖好麻雀。”李友說。

你的第一份工作是什么?從中獲得的商業(yè)第一課是什么?我的第一份工作是在國家審計署鄭州特派辦。審計告訴了我所有的商業(yè)秘密，1990年代的審計更像是做咨詢公司，你必須了解從采購、工Z--g到產(chǎn)品價格的各個方面，然后才開始查賬，發(fā)現(xiàn)這家公司有什么問題以及如何內(nèi)控，比如采購價格虛高或者庫存周轉(zhuǎn)太慢等。那段時期我就像是上了無數(shù)堂“企業(yè)解剖課”。解剖了無數(shù)只大象后，你自然能解剖好麻雀。

如何通過解讀數(shù)字發(fā)現(xiàn)背后的管理問題?多數(shù)人會忽略數(shù)字的比例和具體結(jié)構(gòu)。比如看現(xiàn)金流，我會很詳細(xì)地看每一個月的狀況，為什么2月會多、12月會少?銷售額中哪些是經(jīng)銷商壓貨、哪些是實際賣出所得?我還會分析供應(yīng)商結(jié)構(gòu)和渠道分布情況。這就好比醫(yī)生看病一樣，光看臉色、眼睛是不行的，你還要看看患者的飲食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣。

你快速了解一個之前并不熟悉的企業(yè)的方法是?最好的建議還是看財務(wù)報表，效益如何你是可以通過數(shù)據(jù)看到的，通過分析，你可以知曉管理的風(fēng)險到底在哪里。你可以連續(xù)分析一個公司最近五年的數(shù)字變化，找出關(guān)鍵問題所在。我干了10年的審計，對報表的敏感就跟醫(yī)生看病一樣。

真正要了解一個(要并購的)企業(yè)，你無法逃避，必須親力親為，要做基礎(chǔ)的了解和基礎(chǔ)的判斷，之后找到最好的參照坐標(biāo)，請最專業(yè)的人告訴你什么是最重要的，哪些地方容易出錯。我曾花了四個月在全世界考察過50多家頂級醫(yī)院，又花了幾個月的時間呆在長庚醫(yī)院和慈濟(jì)醫(yī)院，看看究竟是什么樣的流水線保證它們高速高效的運轉(zhuǎn)。我非常在意流程。

在業(yè)務(wù)已經(jīng)多元化的北大方正，如何避免多元化的陷阱?千萬別自以為是，以為自己力大無窮。吃著碗里的看著鍋里就一定會糟糕。你要時刻反問自己：原本就是一碗米飯的飯量，再去鍋里撈有什么意義?

在不斷并購的同時，實現(xiàn)良好的利潤表現(xiàn)關(guān)鍵是什么?心態(tài)——有多大的能力做多大的事情，要懂得放棄。我曾主動放棄了兩個項目，一是在簽完合同交完訂金的情況下主動放棄了東北制藥，盡管這筆生意最終可以帶來二十多億的利潤。但因為搬遷改造也要花20多億，方正拿不出那么多錢。第二筆是因為沒有足夠的人才而主動放棄在成都商業(yè)銀行里的股權(quán)，因為我擔(dān)心管理不好這家公司。

對于那些急于成為一流管理者的年輕人，你的忠告是什么?我做事情從不猶豫，但如果沒有想好就要去做調(diào)查研究，我不會患得患失。很多人為往上爬會去跑關(guān)系打麻將時故意向領(lǐng)導(dǎo)輸錢，但職業(yè)經(jīng)理人的任務(wù)是讓企業(yè)盈利賺錢，不要本末倒置。

最近閱讀過的最喜歡的書籍是?維雷娜-卡斯特(Verena Kast)所著的《體驗悲哀》。它有一些奇特的觀點，比如將死亡、悲痛視為某種力量，不斷地驅(qū)使我們?nèi)ジ淖冏陨?；悲痛未必是件壞事，哀悼的情緒會促進(jìn)向上的變化，從而做好準(zhǔn)備去建立新的關(guān)系。它還有趣地講述了潛意識的悲哀如何困擾我們，比如一個人快死了，還剩2分鐘，他心里面會想些什么?這本書讓我心態(tài)平和。