圖書企業(yè)如何因地制宜確定戰(zhàn)略方向

當(dāng)前，全國各省出版發(fā)行集團(tuán)改企轉(zhuǎn)制上市，發(fā)行企業(yè)經(jīng)營品種不斷向多元化發(fā)展，教材的政府招標(biāo)采購、教材的循環(huán)使用、教輔銷售市場化等政策逐步推行，一系列因素促使中國圖書發(fā)行業(yè)進(jìn)入了全面的轉(zhuǎn)型時(shí)期，書業(yè)傳統(tǒng)的秩序和利益格局正悄然發(fā)生著變化，中國書業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走到了歷史的交叉路口。

對于中國的書業(yè)企業(yè)來說，這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著巨大的變數(shù)和挑戰(zhàn)。任何企業(yè)不主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型、順應(yīng)市場變化必定會(huì)遭到淘汰。因此，加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，完成書業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已成為大勢所趨、發(fā)展所需。在這種情況下，傳統(tǒng)的國有圖書發(fā)行企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)這一轉(zhuǎn)型趨勢，選擇適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向?這是所有圖書企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要認(rèn)真思考的問題。

一個(gè)戰(zhàn)略

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得，德魯克很早就斷言：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！倍髽I(yè)商業(yè)模式背后的第一個(gè)問題正是企業(yè)的戰(zhàn)略方向，因此，在轉(zhuǎn)型的趨勢下，確定一個(gè)自己的發(fā)展戰(zhàn)略對一個(gè)企業(yè)來說具有十分重要的意義。

但是，戰(zhàn)略方向的選擇和確定對每一個(gè)企業(yè)來講是一件非常有難度事情。很多企業(yè)認(rèn)為行業(yè)的前景不景氣，就對自己企業(yè)的發(fā)展失去了信心。還有的認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向就代表了這個(gè)行業(yè)里所有企業(yè)的發(fā)展方向。

很多企業(yè)將精力花在研究所在行業(yè)的發(fā)展趨勢上，卻忽視了企業(yè)本身的發(fā)展方向。這種混淆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向和行業(yè)發(fā)展方向的情況，實(shí)際上從根本上影響了企業(yè)制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，從而影響到企業(yè)持續(xù)良性循環(huán)發(fā)展。

這是一個(gè)朝陽行業(yè)?這是一個(gè)夕陽行業(yè)?這是一個(gè)暴利的行業(yè)?這是一個(gè)微利的行業(yè)?不少企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人限于這樣的自問中不能自拔，而我們必須面對的事實(shí)是：在所謂的朝陽行業(yè)里依然存在夕陽企業(yè)；在所謂的夕陽行業(yè)里仍然有朝陽企業(yè)。所謂的暴利行業(yè)里微利的企業(yè)比比皆是，所謂的微利行業(yè)里暴利的企業(yè)也不乏其人。事實(shí)上，行業(yè)的趨勢對于企業(yè)來說僅僅是一種參考，這個(gè)趨勢根本無法代替企業(yè)的選擇，企業(yè)的方向才是企業(yè)的選擇。

試想，如果所有的圖書企業(yè)都將出版發(fā)行行業(yè)的發(fā)展方向作為企業(yè)自己的戰(zhàn)略方向，而不去研究適合自己的特定戰(zhàn)略方向，在未來的發(fā)展過程中，相互之間一定會(huì)趨于同向化，在以后的經(jīng)營中也必定遭到同質(zhì)化競爭。因此，企業(yè)制定和確定自己的戰(zhàn)略方向，不僅要依據(jù)所在行業(yè)的發(fā)展，更要依據(jù)自己的愿景、使命和事業(yè)定位以及所處的條件，結(jié)合自己的實(shí)際情況和目的，確定自己正確的戰(zhàn)略方向。

四個(gè)方向

一般來說，根據(jù)一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)與期望進(jìn)入的目標(biāo)行業(yè)的關(guān)系，企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略發(fā)展方向有四種：橫向一體化(同行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張)、縱向一體化(向原行業(yè)的上下游行業(yè)延伸)、相關(guān)多元化(進(jìn)入與原行業(yè)存在資產(chǎn)與活動(dòng)共享的行業(yè))與無關(guān)多元化。

橫向一體化是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)通過采用橫向一體化戰(zhàn)略可以幫助實(shí)現(xiàn)減少競爭壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力，以獲取競爭優(yōu)勢的目的。在以下情況下，企業(yè)可以選擇采取橫向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；②企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著，成本能夠隨著規(guī)模迅速降低，市場力量隨著規(guī)模最大而迅速增加；③企業(yè)所在行業(yè)的增長潛力較大；④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

傳統(tǒng)的新華書店集團(tuán)如果在管理能力以及資金等方面有足夠的實(shí)力，可以實(shí)現(xiàn)橫向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，如發(fā)展圖書網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，或者收購?fù)袠I(yè)的書店企業(yè)，或者同行業(yè)內(nèi)的書業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，將書業(yè)連鎖本身做強(qiáng)、做大，變成出版發(fā)行行業(yè)價(jià)值鏈中的老大。比如江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)在08年5月與海南省新華書店的并購重組，浙江新華書店與卓越網(wǎng)的合作，都是在向橫向一體化發(fā)展靠近。

縱向一體化是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇采取縱向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：①企業(yè)現(xiàn)有的采購／銷售成本太高或可靠性較差而難以滿足企業(yè)的供應(yīng)需求或銷售需要；②企業(yè)所在的行業(yè)市場規(guī)模較大，企業(yè)內(nèi)部分工比社會(huì)分工更有效率，市場增長潛力較大；③上下游關(guān)聯(lián)度大；④企業(yè)具備縱向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應(yīng)／銷售環(huán)節(jié)的利潤率高。

在出版發(fā)行行業(yè)，四川新華文軒開始進(jìn)行出版發(fā)行行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營，積極發(fā)展傳媒及文化教育相關(guān)的業(yè)務(wù)，新華文軒的發(fā)展步調(diào)已從上市時(shí)的四川省及中國領(lǐng)先圖書及文化產(chǎn)品零售發(fā)行商轉(zhuǎn)向構(gòu)建大型文化出版?zhèn)髅狡髽I(yè)。

相關(guān)多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)成長性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇相關(guān)多元化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①資產(chǎn)的復(fù)用性強(qiáng)，可以根據(jù)資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移程度確定多元化的先后次序；②行業(yè)的范圍經(jīng)濟(jì)明顯；③相互之間的協(xié)同效應(yīng)突出。

比如上海的新華傳媒，就形成了以圖書發(fā)行業(yè)務(wù)為主業(yè)的基礎(chǔ)上，增加報(bào)刊經(jīng)營、報(bào)刊發(fā)行、報(bào)刊廣告代理等業(yè)務(wù)，打造完整的平面媒體經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈。

非相關(guān)多元化是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇無關(guān)多元化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①企業(yè)具備充裕的資金、人力等；②原行業(yè)的市場趨于飽和，企業(yè)希望轉(zhuǎn)型；③目標(biāo)行業(yè)與原行業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)負(fù)相關(guān)關(guān)系；④目標(biāo)行業(yè)屬于新興行業(yè)，或利潤率高、增長空間大的行業(yè)。

江西新華書店07年確定了“一業(yè)為主、多元投資”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展第三方物流業(yè)務(wù)，拓展多元化物流服務(wù)，先后與麥德龍南昌店、江中制藥等大中型企業(yè)建立了物流配送業(yè)務(wù)關(guān)系，為其提供一體化、專業(yè)化的第三方物流服務(wù)。

生物進(jìn)化論告訴我們，每一次史前氣候的巨大變遷都會(huì)令不能進(jìn)化的物種滅絕，卻會(huì)讓適應(yīng)環(huán)境的物種進(jìn)入大規(guī)模繁衍的新時(shí)代。對于書業(yè)企業(yè)來說，每一次的政策或市場調(diào)整，都會(huì)有一批企業(yè)衰落，但同時(shí)也有一批企業(yè)借機(jī)獲得了飛速發(fā)展。書業(yè)企業(yè)要充分挖掘自己未來發(fā)展的核心競爭力，確定未來的發(fā)展方向，是縱向一體化還是橫向一體化?是相關(guān)多元化還是非相關(guān)多元化?上述四種戰(zhàn)略發(fā)展方向已經(jīng)分別有不同的新華書店企業(yè)進(jìn)行了探索和嘗試，其他書業(yè)企業(yè)也可以在分析自己自身實(shí)力和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借鑒這些企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的發(fā)展方向。