月評

這樣紫啊 奇招!奇效?

徐蘭

對于飲料而言，創(chuàng)新年年有，今年則輪到了“這樣紫啊”和“喝啥呦”。雖然名字很山寨，但卻是大品牌所為。

“這樣紫啊”源于網(wǎng)絡(luò)流行語“醬紫”，是順鑫牽手公司推出的新品牌，代言人是當紅組合 S.H.E。“喝啥呦”是上海著名食品公司天喔旗下品牌，代言人是李小璐?！昂壬哆稀币彩且痪淞餍姓Z，語出韓語“你好”的發(fā)音— AN NIANG HA SAI YOU。自兩大廣告語在網(wǎng)絡(luò)流行開來后，引發(fā)不少爭議。有個網(wǎng)友在天涯論壇里點評“喝啥呦”廣告，“看得我全身抽搐，差點回了火星”。

順鑫牽手官方網(wǎng)站:思考是影響現(xiàn)代人生活形態(tài)的最重要因素，對于商家來說，抓住“網(wǎng)絡(luò)流行”就等于抓住了巨大商機。

北京生產(chǎn)力促進中心主任黃斌:新飲料越流行越讓人擔心其未來的市場，因為年輕消費群體的喜好日新月異，越流行的東西，被新新人類遺忘的速度越快。令人欣慰的是，新涌現(xiàn)的飲料新品，幾乎無一例外地以時尚前衛(wèi)的外衣包裹健康營養(yǎng)的內(nèi)在本質(zhì)，從發(fā)展的角度看，健康將是飲料行業(yè)永遠不會過時的主題。

金錯刀:通過諧音、流行語創(chuàng)立品牌，一直是中國企業(yè)的小愛好，但品牌命名不是關(guān)注的重點，重點在于商家在“打動新一代消費者”身上下的功夫。事實上，對于任何消費品牌來說，新一代消費者都是一個新戰(zhàn)場，更是一個巨大的潛在消費群體，需要新思維、新創(chuàng)意。這也是“這樣紫啊”、“喝啥呦”帶給我們的啟發(fā):放下身段研究新一代心理;針對新一代消費者出奇招;在品牌傳播上出奇制勝。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★☆☆☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★☆☆

家電“以舊換新”下鄉(xiāng)之后是進城

陳媛

由國家 5部門共同制定的《促進擴大內(nèi)需鼓勵汽車、家電“以舊換新”實施方案》 6月11日終獲批準，不過相關(guān)細則尚未出臺。業(yè)內(nèi)樂觀估計，此舉將有望拉動 500億元的消費。首批試點地區(qū)包括了北京、上海、天津、江蘇、浙江、山東、廣東和福州、長沙，涉及家電包括電視機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)、電腦五類家電產(chǎn)品。家電“以舊換新”的政策出臺后，國美、蘇寧等大賣場也悄然做了一些準備。對于符合條件的消費者，在其交售補貼范圍內(nèi)舊家電并購買新家電時，按新家電銷售價格的 10%給予補貼，分品種確定最高補貼額度。而家電生產(chǎn)企業(yè)要向消費者公告“以舊換新”家電產(chǎn)品的規(guī)格、型號和參考價格。

康佳北京分公司總經(jīng)理郭強:從總結(jié)家電下鄉(xiāng)前一階段的數(shù)據(jù)來看，銷售狀況有了一定的增長。但這種增長沒那么迅猛，離國家預(yù)期、企業(yè)預(yù)期還是有差距。

北京老板電器銷售公司總經(jīng)理沈月明:最近連續(xù)出臺的國家政策中，廚衛(wèi)企業(yè)都不沾邊，希望相關(guān)政策也能惠及到這個產(chǎn)業(yè)。

《電腦報》:家電“以舊換新”政策還面臨諸多實施難點和變數(shù)。舊家電如何估價等五大問題仍存疑。也許，在細則出臺以前，有關(guān)部門還是應(yīng)該先商榷好各個部門的利益關(guān)系。

《成功營銷》:相比之前的“家電下鄉(xiāng)”僅針對農(nóng)村市場，家電“以舊換新”政策對城市消費者的惠及面更廣。但是實際促銷作用有多大?還得等待具體政策的出臺。

爆炸力: ★★★☆☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★★☆

自建物業(yè) 零售商的另類擴張

趙向陽

租賃網(wǎng)點，減少固定資產(chǎn)投入，是零售企業(yè)門店擴張的通行做法。而就在不久前，零售商密集的“拿地”行動，顯得有些不按常規(guī)出牌。

全球第三大零售商， TESCO超市在中國成立了一家獨立公司，主要負責購買土地自建購物中心。本土零售企業(yè)也表現(xiàn)不俗，上月底，廣百股份 2009年第二家新店落子廣東惠州。此外，王府井百貨、新光百貨、武商集團、新世界百貨、百盛集團、等內(nèi)外資零售商亦加速布局國內(nèi)市場，而自建物業(yè)則是其“跑馬圈地”的新態(tài)勢。

新光百貨總經(jīng)理韋振杰:與去年上半年投資成本最高峰相比，目前新店的投資成本下降了二成左右。

中國人民大學(xué)商學(xué)院教授黃國雄:“買地”還是“租地”應(yīng)取決于三個基本條件:首先是資本實力;其次是贏利水平，企業(yè)是否有足夠的經(jīng)營能力保證對買斷的產(chǎn)權(quán)進行經(jīng)營;第三是發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)質(zhì)的門店位置具有排他性，是稀缺資源，因此更加考驗零售企業(yè)制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的能力和水平。

物美集團董事長吳堅忠:零售企業(yè)之前是一個“輕”資產(chǎn)的商業(yè)企業(yè)，沒有自己的網(wǎng)點，在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)家也逐步意識到，“加重”資產(chǎn)有利于企業(yè)抗風(fēng)險能力的提高。

《成功營銷》:自建物業(yè)是一種反周期投資。就零售業(yè)而言，在經(jīng)濟蕭條，消費者捂緊口袋的商業(yè)環(huán)境下，買地自建物業(yè)不僅需要雄厚的資金支持，更需要精準的戰(zhàn)略眼光。

爆炸力: ★★☆☆☆

影響力: ★★☆☆☆

傳播力: ★★☆☆☆

總評: ★★☆☆☆

微軟 Bing有求必應(yīng)?

熊莉

6月1日，微軟全球同步推出的新搜索品牌 “Bing”(中文名稱“必應(yīng)” )正式上線。

為了消除歧義，微軟在中國并沒有直接使用 “Bing”這個名稱，因為這個發(fā)音容易使人聯(lián)想到“病”、“冰”、“兵”、“餅”等字?！氨貞?yīng)”則取“有求必應(yīng)”之意，旨在帶給用戶“快樂搜索，有問必應(yīng)”的搜索體驗。從 Msn到Live，再到 Bing，微軟搜索品牌已經(jīng)是第三次換標。據(jù)悉，微軟已經(jīng)在紙媒、電視和互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起一輪新的廣告大戰(zhàn)，斥資 8000萬至 1億美元為新推出的搜索引擎造勢。

微軟 MSN副總裁劉振宇:我們花了很長的精力來選擇 Bing這個品牌，首先它要能很快地發(fā)音出來，使人瑯瑯上口，容易記憶。同時，我們不但考慮到全球產(chǎn)品在每個國家都要保持一個品牌一致性，也要考慮到中國特色。

資深互聯(lián)網(wǎng)分析師、正望咨詢總裁呂伯望:微軟 Bing要想做好中國市場，必須特殊對待中國市場，尤其是在營銷方面要有一些針對性的措施。中國市場比任何其他國家的推廣難度都大。

互聯(lián)網(wǎng)資深人士謝文:微軟搜索叫什么名字并不重要，其成敗關(guān)鍵在于微軟搜索能否成功整合系統(tǒng)桌面的資源，讓現(xiàn)有微軟產(chǎn)品用戶成為微軟搜索用戶。

《成功營銷》:與谷歌相比，微軟 Bing針對特定領(lǐng)域的搜索有一些創(chuàng)新，本地搜索有一定優(yōu)勢。但是在通用搜索領(lǐng)域，微軟表現(xiàn)不盡人意。要想撼動谷歌的地位，很難。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★★

總評: ★★★★☆

Facebook “抄襲”騰訊?

謝園

社交網(wǎng)站 Facebook近日在站內(nèi)推出了專屬的網(wǎng)絡(luò)支付機制，使用者可通過它購買 Facebook專屬的點數(shù)( Facebook Credits)，再以此點數(shù)購買 Facebook的虛擬商品，或是合作伙伴的應(yīng)用程序產(chǎn)品。

Facebook期望借助這種能夠帶動網(wǎng)站的商業(yè)活動，從社群網(wǎng)站轉(zhuǎn)向電子商務(wù)平臺。目前，已有許多使用者花錢購買各項應(yīng)用程序的虛擬商品，應(yīng)用程序開發(fā)商 Zynga擁有約 4200萬Facebook使用者，年銷售已經(jīng)逼近 1億美元。今年， Facebook所有應(yīng)用程序開發(fā)商大約可獲 5億美元收益。

Plus8移動顧問公司首席執(zhí)行官本杰明 #8226;約菲( Benjamin Joffe):電子商品對于社區(qū)的盈利是個不錯的發(fā)展方向，在這一點上，亞洲國家顯然走在了美國等西方國家的前面。之前存在的 “美國的互聯(lián)網(wǎng)理念都是好的，亞洲只是在抄襲”的說法完全是一種偏見。騰訊 QQ是靠電子商品獲得利潤，同時強大的在線支付系統(tǒng)也顯著地降低了用戶支付的難度和成本。

Gartner Research分析師雷 #8226;瓦爾德斯(Ray Valdes):長期看來， Facebook推出站內(nèi)支付系統(tǒng)意義重大。社交網(wǎng)站普遍難以從自身提供的服務(wù)中盈利，但由于 Facebook擁有大量的用戶，此舉將使它受益，來自支付系統(tǒng)的收入可能很快就占到 Facebook全部收入的三分之一。

《成功營銷》:Facebook的做法讓所有中國互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)界同仁們都似曾相識。盡管購買的物品范疇不同，但是用點數(shù)購買虛擬物品的方式， Facebook顯然不是首創(chuàng)。在互聯(lián)網(wǎng)盈利模式上，一些趨勢似乎由中國引領(lǐng)。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★★☆☆

傳播力: ★★★☆☆

總評: ★★★☆☆

諾基亞 經(jīng)銷商急了

吳曉燕

杭州、長沙、濟南、上海，四地經(jīng)銷商先后“起義”，著實讓諾基亞有點“感冒”。

據(jù)了解，諾基亞目前在中國的渠道大致有四種:全國直供分銷平臺、代理商、直供零售和 FD。諾基亞公司與渠道商約定，所有的貨物都分區(qū)域銷售，經(jīng)銷商之間不能夠交叉銷售，交叉銷售即“竄貨”一旦發(fā)生，諾基亞就會對其收取“竄貨罰款”。但現(xiàn)實情況是:一些經(jīng)銷商偷嘗了諾基亞“禁果”，并為此付出高昂罰款。他們聯(lián)合抗議，表示不提貨不出貨，直到諾基亞給出滿意答復(fù)為止。

通信世界網(wǎng):一直處于劣勢的經(jīng)銷商們?yōu)槭裁锤移饋砗妥约旱纳霞叶范?大概有三個原因:一是諾基亞罰得太狠，讓這些經(jīng)銷商們感到了刺骨的痛;第二個原因在于經(jīng)濟不景氣，手機銷售市場出現(xiàn)問題;三是手機市場競爭多元化，諾基亞不再是唯一的救世主。

人民網(wǎng):雙方要做出妥協(xié)和讓步，并不容易。經(jīng)銷諾基亞手機利潤稀薄，在業(yè)內(nèi)已是公開的秘密。對諾基亞來說，本來銷售利潤已經(jīng)嚴重下滑了，如果讓步，不是讓諾基亞已經(jīng)十分難看的財務(wù)報表雪上加霜，就是削弱產(chǎn)品的市場競爭力。

某手機廠商高層:手機廠商在 3G機遇下有望通過走運營商定制渠道取得跨越式的增長，諾基亞等老牌手機廠商在 2G手機傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，將有可能在 3G時代被顛覆。

《成功營銷》:我們發(fā)現(xiàn)，大多觀點都集體倒向經(jīng)銷商一方?，F(xiàn)實似乎演繹成為強勢跨國公司與弱勢渠道商之間的“大灰狼與小白兔 ”故事。冰山之下，是否蘊藏更大危機?強敵未至身先亂，諾基亞看來有點蒙。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★★☆

肯德基 +星巴克 燒餅、粽子吆喝賣

吳曉燕

“法風(fēng)燒餅”，10元一個。 6月 15日，中國傳統(tǒng)的燒餅食品開始在肯德基早餐時段露臉，這是肯德基推出粥品、油條以來，肯德基推出的又一款“中國味兒”十足的早餐產(chǎn)品。

嘗試“中國味兒”的不僅是肯德基。在剛剛過去的端午，星巴克首次在內(nèi)地市場售賣粽子，這是繼中秋月餅、豆腐蔬菜卷、彩椒蘑菇包等中式產(chǎn)品之后的又一次本土化嘗試。又比如哈根達斯，其冰淇淋火鍋與中國的鴛鴦火鍋如出一轍，“團圓”系列冰淇淋月餅也抓住了很多顧客的胃口。此外，必勝客有一款中國式比薩名叫“蜀中大將”，選料口味都頗具四川特色。

營銷專家舒國華:外資餐飲企業(yè)目前推出燒餅、粽子等“中國味”食品，從某個方面說明中國飲食文化對全球的影響在不斷凸顯。同時，傳統(tǒng)食品更能加速洋快餐的本土化進程。

業(yè)內(nèi)人士:洋快餐的魅力更多在于其概念和品牌，而肯德基在中國傳統(tǒng)食品領(lǐng)域展開一輪又一輪滲透，容易導(dǎo)致消費者對其品牌認同度降低，長期下去會失去忠實顧客。

東方網(wǎng):同樣的東西，“中為洋用”之前與之后的迥異境遇深刻地說明，所謂競爭，就是創(chuàng)新意識的競爭。善創(chuàng)新者得市場。

食品伙伴網(wǎng):在“法風(fēng)燒餅”上市前，肯德基就與搜狐網(wǎng)聯(lián)合推出“瘋狂的燒餅 ——我為燒餅狂”的“哥德巴赫猜想”活動。事實表明，這項活動相當成功。燒餅尚未出場，肯德基已吊足人們的胃口，不管它出來之后是否符合大多數(shù)中國人的口味，也不管它能否走紅，但就營銷策略看，已經(jīng)成功了一半。

爆炸力: ★★☆☆☆

影響力: ★★★☆☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★☆☆

開心網(wǎng)“封殺 ”之后

陳媛

開心網(wǎng)創(chuàng)始人程炳皓曾經(jīng)度過開心的一年。在過去一年的時間里，開心網(wǎng)擁有了 2700萬活躍用戶、接下了近 10家“回頭客”的廣告單。然而最近他恐怕有些不開心。

今年 4月19日， 30位職業(yè)經(jīng)理人或老板代表各自企業(yè)，自發(fā)成立了“反廬舍聯(lián)盟”，并正式向公司里的網(wǎng)蟲“宣戰(zhàn)”?！胺磸]舍聯(lián)盟”將對公司內(nèi)“網(wǎng)絡(luò)廬舍族”進行監(jiān)督教育，如果教育和警示無效，將采取辭退手段。自“反廬舍聯(lián)盟”成立以來，已有約 340家企業(yè)加入。其中知名企業(yè)包括七匹狼、 Danaher、寧波億銀集團等。

第一網(wǎng)吧傳媒創(chuàng)始人李大鵬:封殺事件可能會是一把雙刃劍。一方面，由于此事件可能會使廣告下降，廣告商需要花更多的時間做客戶說服工作，另一方面也會引發(fā)人們的好奇心，網(wǎng)站的流量會大幅上升。封殺事件可能會給開心網(wǎng)的競爭對手機會。

《新京報》:新浪、搜狐甚至騰訊都將在近期推出自己的 SNS服務(wù)。新浪的產(chǎn)品叫作新浪朋友，搜狐叫作白社會。按照以往的經(jīng)驗，在一些“看上去很火但是依然不賺錢”的新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域里，一旦擁有巨大用戶資源的門戶網(wǎng)站介入，垂直類的先行者們都將處境尷尬。

《成功營銷》:開心網(wǎng)的發(fā)展模式與國外社交網(wǎng)站不同。它憑借本土網(wǎng)民歡迎的“搶車位”等一系列游戲才吸引了大量白領(lǐng)網(wǎng)民，這實際是很有中國特色的發(fā)展模式。封殺事件讓我們看到這類網(wǎng)站的贏利模式并不穩(wěn)定，也提醒企業(yè)在通過 SNS網(wǎng)站進行營銷活動時，需要考慮這方面的風(fēng)險。

爆炸力: ★★★☆☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★★☆