投標(biāo)報(bào)價(jià)分析技巧淺探

楊　東

摘 要:當(dāng)前招投標(biāo)市場(chǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)分析方法通常有三種:常規(guī)測(cè)算法、經(jīng)驗(yàn)分析法、成本分析法。其中常規(guī)測(cè)算法又可分為固定權(quán)重測(cè)算分析法、隨機(jī)權(quán)重測(cè)算分析法和復(fù)合權(quán)重測(cè)算分析法;經(jīng)驗(yàn)分析法分為標(biāo)底分析法、規(guī)律分析法和市場(chǎng)環(huán)境分析法;成本分析法分為絕對(duì)成本報(bào)價(jià)分析法和相對(duì)成本報(bào)價(jià)分析法等。文章對(duì)此進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞:投標(biāo)報(bào)價(jià) 分析 技巧

中圖分類號(hào):F284 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2009)09-275-02

建筑施工企業(yè)是通過(guò)參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)取得中標(biāo)后加以實(shí)施,來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓寬,并不斷鞏固與發(fā)展?fàn)畲蟮?。在建筑施工企業(yè)通過(guò)投標(biāo)完成經(jīng)營(yíng)承攬的活動(dòng)中,投標(biāo)報(bào)價(jià)是非常重要的一環(huán)。投標(biāo)報(bào)價(jià)的質(zhì)量不僅反映在報(bào)價(jià)名次與評(píng)分上,影響中標(biāo)的機(jī)率,也會(huì)反映到具體工程實(shí)施過(guò)程中,對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生直接的和間接的影響。投標(biāo)報(bào)價(jià)的質(zhì)量一般包括投標(biāo)預(yù)算質(zhì)量、單價(jià)調(diào)整策略、報(bào)價(jià)分析和報(bào)價(jià)決策等。本文主要對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)分析技巧進(jìn)行探討,不妥之處敬請(qǐng)各位同仁和專家加以指正。

報(bào)價(jià)分析和報(bào)價(jià)決策是投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的兩個(gè)不同階段,報(bào)價(jià)分析是由報(bào)價(jià)工程師和專業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)完成,報(bào)價(jià)決策以報(bào)價(jià)分析為基礎(chǔ),由公司決策層來(lái)完成。

根據(jù)筆者在投標(biāo)報(bào)價(jià)方面的經(jīng)驗(yàn)與研究,當(dāng)前招投標(biāo)市場(chǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)分析方法通常有三種:常規(guī)測(cè)算法、經(jīng)驗(yàn)分析法、成本分析法。其中常規(guī)測(cè)算法又可分為固定權(quán)重測(cè)算分析法、隨機(jī)權(quán)重測(cè)算分析法和復(fù)合權(quán)重測(cè)算分析法;經(jīng)驗(yàn)分析法分為標(biāo)底分析法、規(guī)律分析法和市場(chǎng)環(huán)境分析法;成本分析法分為絕對(duì)成本報(bào)價(jià)分析法和相對(duì)成本報(bào)價(jià)分析法等。

一、常規(guī)測(cè)算法

1.固定權(quán)重測(cè)算分析法。一般模式:業(yè)主標(biāo)底為A,權(quán)重為X%,投標(biāo)人有效報(bào)價(jià)平均值為B,權(quán)重為1-X%,最優(yōu)報(bào)價(jià)C=[A*X%+B*(1-X%)]*J(J通常取0.95)。

當(dāng)采用這種評(píng)標(biāo)辦法時(shí),報(bào)價(jià)分析的關(guān)鍵有三個(gè):一是業(yè)主標(biāo)底值;二是業(yè)主標(biāo)底權(quán)重值(多為40%、50%、60%);三是對(duì)應(yīng)權(quán)重的報(bào)價(jià)測(cè)算。

案例一:中鐵E局X公司在徐州某高速公路一個(gè)標(biāo)段的開標(biāo)記錄。業(yè)主標(biāo)底權(quán)重X=50%,J=0.95%,報(bào)價(jià)每高于最優(yōu)報(bào)價(jià)C值1%扣2分,每低于C值1%扣1分,中間按比例內(nèi)插。

(1)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算法。編制報(bào)價(jià)分析測(cè)算表(格式與公式同開標(biāo)記錄),設(shè)業(yè)主標(biāo)底為1,投標(biāo)人報(bào)價(jià)均取小于1的相同的數(shù)值(為使測(cè)算精度滿足要求,取四位小數(shù)進(jìn)行測(cè)算),不斷調(diào)整平均報(bào)價(jià)直到等于最優(yōu)報(bào)價(jià)為止,得到的平均報(bào)價(jià)(最優(yōu)報(bào)價(jià))值即為最優(yōu)報(bào)價(jià)比標(biāo)底的降造系數(shù)0.9047,即本案例的最優(yōu)報(bào)價(jià)比標(biāo)底降幅為(1-0.9047)*100%=9.53%。

(2)經(jīng)驗(yàn)估算法。第一方案(自測(cè)方案),按初始預(yù)算下浮一個(gè)經(jīng)驗(yàn)系數(shù)作為測(cè)算標(biāo)底,再下浮9.53%,計(jì)劃報(bào)價(jià)應(yīng)為14026萬(wàn)元,假設(shè)其他幾家報(bào)價(jià)不變,此時(shí)的最優(yōu)價(jià)為14044萬(wàn)元,則本方案報(bào)價(jià)得分99.87分,為第一名(表略)。

第二方案(最終方案),由相關(guān)專家測(cè)算標(biāo)底,再按此下浮9.53%,所得報(bào)價(jià)為13612萬(wàn)元(比第一方案低了414萬(wàn)元),報(bào)價(jià)得分97.15分,為第二名(表略)。

從上面的分析來(lái)看,兩個(gè)方案的測(cè)算思路其實(shí)是一樣的,不同的是測(cè)算的人不同,考慮問(wèn)題的角度不同,從而造成標(biāo)底測(cè)算的結(jié)果不同。其實(shí)質(zhì)都是圍繞標(biāo)底測(cè)算而展開,即在標(biāo)底既定的前提下,降幅基本確定,最終報(bào)價(jià)就此產(chǎn)生。當(dāng)然,造成標(biāo)底測(cè)算結(jié)果不同的原因,還包括投標(biāo)預(yù)算的準(zhǔn)確性、經(jīng)驗(yàn)值的可參考性和業(yè)主方面的變化因素等等。

2.隨機(jī)權(quán)重測(cè)算分析法。隨機(jī)權(quán)重測(cè)算分析法與固定權(quán)重測(cè)算分析法的區(qū)別,就是業(yè)主權(quán)重不是完全確定的,而是暫定幾個(gè)值,在開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取確定的,這就給最終報(bào)價(jià)均加了不少變數(shù)。

仍然分析案例一,如果評(píng)標(biāo)辦法中業(yè)主權(quán)重由50%改為40%、50%、60%三值隨機(jī)抽取,則會(huì)出現(xiàn)三個(gè)報(bào)價(jià)參考平臺(tái),同樣按標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算分析:

編制報(bào)價(jià)分析測(cè)算表(格式與公式同開標(biāo)記錄),設(shè)業(yè)主標(biāo)底為1,投標(biāo)人報(bào)價(jià)均值取小于1的相同的數(shù)值(取四位小數(shù)進(jìn)行測(cè)算),先后將業(yè)主權(quán)重設(shè)為40%、50%、60%,不斷調(diào)整平均報(bào)價(jià)直到等于最優(yōu)報(bào)價(jià)為止,得到的平均報(bào)價(jià)(最優(yōu)報(bào)價(jià))值即為最優(yōu)報(bào)價(jià)比標(biāo)底的降造系數(shù),分別為0.8837、0.9047、0.9193,對(duì)應(yīng)的最優(yōu)降幅分別為11.63%、9.53%、8.07%。

因?yàn)闄?quán)重是隨機(jī)抽取的,使得最終報(bào)價(jià)就不能僅靠絕對(duì)的測(cè)算數(shù)據(jù),而增加了一些抽簽的運(yùn)氣成分,對(duì)于投標(biāo)人而言,一般的報(bào)價(jià)思路會(huì)取中間值略偏低些,即投標(biāo)報(bào)價(jià)均值的一般趨勢(shì)是比9.53%略偏下。以此為前提(即投標(biāo)報(bào)價(jià)平均值仍按0.9047的降造系數(shù)),分別按業(yè)主標(biāo)底權(quán)重40%、50%、60%測(cè)算最優(yōu)降幅,所得即修正后的最優(yōu)報(bào)價(jià)降造參考比例,分別為10.40%、9.53%、8.60%。事實(shí)上,決定最終報(bào)價(jià)名次的因素,還包括標(biāo)底測(cè)算的準(zhǔn)確性與偏差比率、報(bào)價(jià)方案與抽簽結(jié)果的偏差、兩種偏差抵消或疊加情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)水平等等。

3.復(fù)合權(quán)重測(cè)算分析法。這種評(píng)標(biāo)辦法的報(bào)價(jià)測(cè)算比前兩者更復(fù)雜、變數(shù)更多,而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)思路與各種抽簽組合相互抵消或疊加的變化更是不易把握。但是作為報(bào)價(jià)分析人員來(lái)說(shuō),越是遇到復(fù)雜的變化,則越能研究得興味盎然,樂(lè)此不疲。

案例二:山西某高速公路項(xiàng)目評(píng)標(biāo)辦法。(1)業(yè)主設(shè)最高限價(jià)G1(含暫定金額),開標(biāo)前公布;(2)最終限價(jià)G2,開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取最高限價(jià)的下浮系數(shù)X1(X1為開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)從2%、3%、4%中隨機(jī)抽取的一個(gè)系數(shù)),各合同段的G2=G1*(1-X1);(3)理論成本價(jià)C(即下限價(jià)):所有小于和等于G2的有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值的50%與最終限價(jià)G2的50%相加后,乘以成本價(jià)系數(shù)Z所得數(shù)值為該合同段的理論成本價(jià),C=(0.5*G2+0.5*A)*Z,其中A為所有小于和等于G2的有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值,Z為成本系數(shù)(Z=0.85-X1);(4)評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)D:D=[X2*G2+(1-X2)*B]*X3,X2為開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)從0.25、0.3、0.35中隨機(jī)抽取的一個(gè)系數(shù),B為該合同段不高于最終限價(jià)G2且不低于理論成本價(jià)C的有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值,X3為開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)從0.99、0.98、0.97之中隨機(jī)抽取的一個(gè)系數(shù);(5)報(bào)價(jià)得分:當(dāng)投標(biāo)人報(bào)價(jià)等于D時(shí)得滿分(100分),每高于D值1%扣2分,每低于D值1%扣1分,中間值內(nèi)插。

這個(gè)評(píng)標(biāo)辦法的特點(diǎn):(1)上限價(jià)公開,但要隨機(jī)抽取系數(shù)下浮后作為標(biāo)底;(2)權(quán)重不確定,要隨機(jī)抽取;(3)下浮系數(shù)不確定,要隨機(jī)抽取;(4)設(shè)成本價(jià)(即下限價(jià))。

測(cè)算方法:(1)編制報(bào)價(jià)測(cè)算分析表(即開標(biāo)記錄),設(shè)置各種參數(shù)、公式,列出測(cè)算數(shù)據(jù)匯總表(表略)。(2)分別按X1=2%、3%、4%,X2=0.25%、0.3%、0.35%,X3=0.99%、0.98%、0.97%各種數(shù)值對(duì)應(yīng)組合,利用標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算法展開測(cè)算,得出各自組合對(duì)應(yīng)的最優(yōu)降幅。

這樣,正常報(bào)價(jià)測(cè)算的基本思路就出來(lái)了,可選擇的范圍很大,數(shù)據(jù)組合很多,如何在決策決策中把握機(jī)會(huì),得出更為合理的報(bào)價(jià)組合,殊為不易。實(shí)踐證明,抽簽結(jié)果對(duì)最終報(bào)價(jià)的名次影響甚大,當(dāng)遇到這種評(píng)標(biāo)辦法,投標(biāo)單位在進(jìn)行報(bào)價(jià)決策時(shí)往往要依靠集團(tuán)優(yōu)勢(shì),多投幾個(gè)標(biāo)段,分三個(gè)大臺(tái)階進(jìn)行梯次報(bào)價(jià),如果機(jī)會(huì)把握得好,投六個(gè)以上標(biāo)段時(shí),一般都會(huì)有一到兩個(gè)標(biāo)段能報(bào)到第一名。

但是,這個(gè)報(bào)價(jià)測(cè)算方案也只是一個(gè)基本思路,只是針對(duì)投標(biāo)人平均報(bào)價(jià)趨理想中值時(shí)作出的,實(shí)際投標(biāo)時(shí)針對(duì)標(biāo)段結(jié)構(gòu)特征和企業(yè)報(bào)價(jià)策略,其報(bào)價(jià)所選擇的平臺(tái)不是完全平衡的,比如說(shuō)全部或大部選擇低報(bào)價(jià)平臺(tái)(均值可按降10.106%測(cè)算)、全部或大部選擇高報(bào)價(jià)平臺(tái)(均值可按降8.253%測(cè)算),最優(yōu)報(bào)價(jià)水平又會(huì)向下或向上浮動(dòng)。因測(cè)算方式基本相同,本文只說(shuō)明筆者分析的報(bào)價(jià)限值(其余數(shù)據(jù)有興趣的同志可以自行推算):選擇低報(bào)價(jià)平臺(tái)時(shí),上限8.196%,下限11.322%,中值9.815%;選擇高報(bào)價(jià)平臺(tái)時(shí),上限7.004%,下限9.974%,中值8.544%。

綜上所述,整個(gè)報(bào)價(jià)方案的上限值可取至7.004%,下限值可取至11.322%,實(shí)際報(bào)價(jià)要結(jié)合企業(yè)總體報(bào)價(jià)策略分三個(gè)大臺(tái)階進(jìn)行綜合酌定。

也許有人會(huì)質(zhì)疑,上述分析都是純數(shù)字分析,沒(méi)有一個(gè)實(shí)踐示例,如上的推論在實(shí)踐中有沒(méi)有參考性呢?筆者的解釋是:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有很多,尤其近期山西開標(biāo)的高速公路全部采用這種評(píng)標(biāo)辦法,絕大多數(shù)正常報(bào)價(jià)與測(cè)算數(shù)據(jù)是吻合的。

二、經(jīng)驗(yàn)分析法

1.標(biāo)底分析法:在招標(biāo)人設(shè)置標(biāo)底的評(píng)標(biāo)辦法中,預(yù)算人員對(duì)標(biāo)底的分析非常重要,標(biāo)底測(cè)算的準(zhǔn)確與否,很多時(shí)候都會(huì)成為投標(biāo)報(bào)價(jià)能否入圍的關(guān)鍵。準(zhǔn)確測(cè)算標(biāo)底的要素有兩個(gè):(1)投標(biāo)預(yù)算人員的預(yù)算編制相對(duì)準(zhǔn)確;(2)對(duì)當(dāng)?shù)貥?biāo)底編制水平有充分了解。所謂的經(jīng)驗(yàn)分析,既包括豐富的預(yù)算經(jīng)驗(yàn),也包括本地招標(biāo)的標(biāo)底分析經(jīng)驗(yàn),只有這兩者都具備了,才可能測(cè)算出較比較準(zhǔn)確的標(biāo)底植。

預(yù)算編制相對(duì)準(zhǔn)確,包括預(yù)算定額套用準(zhǔn)確、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)選擇合理、人材機(jī)預(yù)算價(jià)調(diào)查符合實(shí)際且與標(biāo)底采用價(jià)基本相符、施工組織設(shè)計(jì)科學(xué)合理、招標(biāo)人要求的其他費(fèi)用(如保險(xiǎn)、招標(biāo)代理費(fèi)、安全生產(chǎn)費(fèi)、其他措施費(fèi)等)攤銷齊全,等等,而要想完成這些工作,沒(méi)有豐富的預(yù)算經(jīng)驗(yàn)是做不到的。

經(jīng)常參與本地區(qū)工程投標(biāo),不斷摸索、熟悉并分析本地區(qū)招標(biāo)標(biāo)底編制規(guī)律,是投標(biāo)單位完成市場(chǎng)積累,不斷提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平的有效途徑。

在案例一中,筆者對(duì)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)底分析和相關(guān)專家測(cè)算的主要區(qū)別在于投標(biāo)預(yù)算基準(zhǔn)價(jià)的不同,而根據(jù)預(yù)算基準(zhǔn)價(jià)下浮相同的百分比,專家的報(bào)價(jià)方案比筆者的報(bào)價(jià)方案多降了414萬(wàn)元,名次降低一位,得分減少2.72分。對(duì)此,筆者的結(jié)論是,即使是專家,如果沒(méi)有進(jìn)行具體的預(yù)算分析,得出的結(jié)論也不一定是完全正確的,在具備一定經(jīng)驗(yàn)值的情況下,準(zhǔn)確的投標(biāo)預(yù)算是預(yù)測(cè)標(biāo)底的重要前提。

案例三:新疆某公路項(xiàng)目評(píng)標(biāo)辦法。開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)公布業(yè)主標(biāo)底A(不含10%暫定金),權(quán)重50%;投標(biāo)人評(píng)標(biāo)價(jià)(不含10%暫定金)平均值B,權(quán)重50%,最優(yōu)報(bào)價(jià)C=(A+B)/2*0.9,當(dāng)投標(biāo)人評(píng)標(biāo)價(jià)(不含10%暫定金)低于C值時(shí)為廢標(biāo),高于C值時(shí)最低價(jià)為第一名,次低價(jià)為第二名,依此類推。通過(guò)資格審查且有效報(bào)價(jià)為最低的投標(biāo)單位為中標(biāo)候選人。

這種評(píng)標(biāo)辦法的有趣之處在于,設(shè)置了一個(gè)中標(biāo)和廢標(biāo)的分界線,只有高于此分界線同時(shí)又最接近的投標(biāo)報(bào)價(jià)才可能成為中標(biāo)價(jià)。

對(duì)此,筆者的分析思路是:(1)分析本標(biāo)段相對(duì)預(yù)算水平;(2)測(cè)算業(yè)主標(biāo)底;(3)測(cè)算標(biāo)底下浮基準(zhǔn)值;(4)分析以往中標(biāo)價(jià)下浮規(guī)律;(5)綜合分析,得出最終報(bào)價(jià)參考方案。

根據(jù)以上思路,筆者進(jìn)行了如下的分析測(cè)算:(1)分析本地區(qū)以往同類項(xiàng)目預(yù)算水平和本次預(yù)算水平的比較,找出偏差與原因。(2)分析以往同類項(xiàng)目標(biāo)底與預(yù)算價(jià)的相對(duì)降造比率,通過(guò)多方位比較與調(diào)整,找出規(guī)律和范圍,初步推算出本標(biāo)段的標(biāo)底值。(3)采用標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算法,測(cè)算以標(biāo)底為基準(zhǔn)的最優(yōu)價(jià)下浮比率,本例為18.18%。(4)從以往中標(biāo)價(jià)相對(duì)標(biāo)底的下浮規(guī)律分析,主要特征值有17.91%、18.58%、16.55%、14.87%四組(較大的標(biāo)段降幅相對(duì)較大),取平均后的值為16.98%;同時(shí),根據(jù)以往中標(biāo)價(jià)相對(duì)預(yù)算價(jià)的下浮規(guī)律分析,主要特征值有22.2%、22.7%、24.5%、26.3%、18.2%、20.1%等幾組,平均值為22.33%,而且標(biāo)底值與預(yù)算值之間也有規(guī)律可循(10%~11%)。據(jù)此,筆者初步得出報(bào)價(jià)分析思路:按預(yù)算降造約10%~11%(取10.5%)為標(biāo)底參考值,預(yù)算價(jià)下浮22%~22.5%(取22.25%)為報(bào)價(jià)參考值

在筆者參與的8次類似項(xiàng)目投標(biāo)中,報(bào)價(jià)第一名2次,報(bào)價(jià)第二名5次,因材差波動(dòng)影響較大造成廢標(biāo)1次(如按信息價(jià)調(diào)整材差,報(bào)價(jià)仍可進(jìn)入前2名,但存在巨大的材差潛虧),其測(cè)算依據(jù)均依此規(guī)律。實(shí)踐證明,在上述評(píng)標(biāo)辦法和當(dāng)時(shí)投標(biāo)環(huán)境下,以上分析是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

2.規(guī)律分析法:從目前招投標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看,招標(biāo)方式已從有標(biāo)底招標(biāo)逐步過(guò)渡到無(wú)標(biāo)底招標(biāo),采用的評(píng)標(biāo)辦法一般有:固定系數(shù)平均降造法(平均價(jià)降X%),浮動(dòng)系數(shù)平均降造法(平均價(jià)降A(chǔ)%、B%、C%、…),二次平均法,等等。筆者僅用固定系數(shù)平均降造法和二次平均法進(jìn)行以下分析。

案例四:京承高速公路某段就采用了固定系數(shù)平均降造法,如下:

業(yè)主標(biāo)底A(不參與復(fù)合),所有不超過(guò)A值的投標(biāo)報(bào)價(jià)平均值作為復(fù)合標(biāo)底B,B值降2%為最優(yōu)報(bào)價(jià)C。投標(biāo)人報(bào)價(jià)每高于C值1%扣2分,每低于C值1%扣1分,中間按比例內(nèi)插。報(bào)價(jià)滿分60分(表略)。

本標(biāo)段的預(yù)算值是18182萬(wàn)元,參考本省同期其他公路項(xiàng)目招標(biāo)情況,最優(yōu)降幅大多在22%~22.5%之間,由此確立初步的報(bào)價(jià)方案,下浮系數(shù)按22%~22.5%,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較多,取偏低值22.5%。此方案報(bào)價(jià)得分為第一名。這也可以當(dāng)作本地區(qū)同期同類工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)規(guī)律。

同樣,當(dāng)下浮系數(shù)分別為0%、1%、3%時(shí),同樣能找出初步規(guī)律,而當(dāng)評(píng)標(biāo)辦法采用平均價(jià)降3%及以下時(shí),一般就不再完全遵循市場(chǎng)規(guī)律,而要考慮采用成本分析法了。

當(dāng)采用浮動(dòng)系數(shù)平均降造法時(shí),就不能完全墨守這種規(guī)律了,而要考慮各種可能綜合權(quán)衡后進(jìn)行報(bào)價(jià)。

所謂二次平均法,一般描述如下:

所有不高于招標(biāo)人限價(jià)A的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行算術(shù)性平均,得平均值B,然后取所有不高于平均值B的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行第二次平均,得二次平均報(bào)價(jià)C,C值即評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)。當(dāng)報(bào)價(jià)等于C值時(shí)得滿分,報(bào)價(jià)每高于C值1%扣2分,每低于C值1%扣1分,中間按比例內(nèi)插。

仍然分析案例四,如采用二次平均法,最優(yōu)報(bào)價(jià)比預(yù)算價(jià)的下浮比率就變成了23.8%,比前述評(píng)標(biāo)辦法低了1.3%?？梢?jiàn),一般情況下,后者比前者報(bào)價(jià)水平要低些。在實(shí)際進(jìn)行報(bào)價(jià)分析時(shí),還要考慮不同評(píng)標(biāo)辦法同比浮動(dòng)和環(huán)比浮動(dòng)的情況,要善于運(yùn)用逆向思維,設(shè)身處地地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)策略,從多方面對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合分析與比較,得出最終方案(表略)。

3.市場(chǎng)環(huán)境分析法:所謂市場(chǎng)環(huán)境,主要包括該地區(qū)、該行業(yè)常見(jiàn)的工料機(jī)單價(jià)、綜合單價(jià)組成、取費(fèi)水平、報(bào)表格式、評(píng)標(biāo)辦法、價(jià)值趣向、加分條件等等,建筑施工企業(yè)如想在某一領(lǐng)域占市場(chǎng)份額,就需要建立長(zhǎng)期有效的市場(chǎng)信息渠道與關(guān)系資源網(wǎng)絡(luò),展開深入的調(diào)查研究,要充分地了解市場(chǎng)、全面地分析市場(chǎng),并在此基礎(chǔ)上不斷的鞏固與發(fā)展市場(chǎng),則其在本地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就將大大增強(qiáng),通過(guò)投標(biāo)取得中標(biāo)也就自然而然,順理成章了。

比如一個(gè)施工企業(yè)在某一地區(qū)中了一個(gè)標(biāo),然后該企業(yè)將通過(guò)本項(xiàng)工程優(yōu)質(zhì)高效的施工組織與管理,不斷摸索本地市場(chǎng)規(guī)律,并以此為契機(jī),在后續(xù)工程建設(shè)中不斷取得中標(biāo),對(duì)原有市場(chǎng)進(jìn)行了不斷的強(qiáng)化與鞏固。可以說(shuō),該企業(yè)已經(jīng)真正地融入了該建筑市場(chǎng)的氛圍,能夠充分了解和分析市場(chǎng),不斷地開拓與發(fā)展市場(chǎng),從而取得

一個(gè)又一個(gè)新的勝利。而這個(gè)市場(chǎng)分析的過(guò)程,就不僅僅是報(bào)價(jià)分析的范疇了,更多的是綜合市場(chǎng)環(huán)境的分析。

三、成本分析法

1.絕對(duì)成本報(bào)價(jià)分析法。所謂絕對(duì)成本報(bào)價(jià)分析法,就是所有成本分析均以本企業(yè)完成施工生產(chǎn)所必須的實(shí)際成本為基礎(chǔ),加上項(xiàng)目間接費(fèi)用、利潤(rùn)和稅金,形成反映企業(yè)實(shí)際成本的投標(biāo)報(bào)價(jià)分析方法。

這種報(bào)價(jià)分析方法一般在低價(jià)評(píng)標(biāo)法且不完全了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)水平的情況下采用。比如世行、亞行貸款項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)招標(biāo)人采用最低評(píng)標(biāo)辦法招標(biāo)的項(xiàng)目。

2.相對(duì)成本報(bào)價(jià)分析法。所謂相對(duì)成本報(bào)價(jià)分析法,就是成本分析是以當(dāng)前市場(chǎng)施工成本平均水平或以對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本估算水平為基礎(chǔ),加上項(xiàng)目間接費(fèi)用、利潤(rùn)和稅金,形成反映市場(chǎng)相對(duì)成本的投標(biāo)報(bào)價(jià)分析方法。

這種報(bào)價(jià)分析方法一般適用于平均報(bào)價(jià)降4%~5%及以上為最優(yōu)的評(píng)標(biāo)辦法。

當(dāng)然,建筑施工企業(yè)不管參與什么項(xiàng)目的投標(biāo),在作出決策前都要對(duì)該標(biāo)段施工成本作一初步分析,如果不是低價(jià)評(píng)標(biāo)辦法,這個(gè)分析結(jié)果一般不會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)決價(jià)決策產(chǎn)生影響。如果分析出的項(xiàng)目成本報(bào)價(jià)低于企業(yè)實(shí)際成本報(bào)價(jià)水平,一般會(huì)按企業(yè)實(shí)際成本水平進(jìn)行報(bào)價(jià)。

總之,不管采用哪種評(píng)標(biāo)辦法,作為投標(biāo)報(bào)價(jià)專業(yè)人員,都應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的理解和判斷,選擇最恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)分析思路,合理運(yùn)用自身掌握的報(bào)價(jià)分析技巧,充分發(fā)揮投標(biāo)預(yù)算和報(bào)價(jià)分析水平,結(jié)合逆向思維的方式,不斷模擬與測(cè)算,最終提出的具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報(bào)價(jià)決策作好導(dǎo)向,當(dāng)好參謀。

當(dāng)前,國(guó)際金融危機(jī)已逐步衍變成了經(jīng)濟(jì)危機(jī),國(guó)家在基本建筑市場(chǎng)上不斷加大投入拉動(dòng)內(nèi)需,以刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。建筑市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的良好機(jī)遇。各大建筑集團(tuán)公司紛紛揮出重拳,集中精英力量和資金加大經(jīng)營(yíng)承攬力度,作為報(bào)價(jià)專業(yè)人員,更要逢時(shí)而上,積極應(yīng)對(duì),充分發(fā)揮所長(zhǎng),為企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

(作者單位:中國(guó)建筑第七工程局有限公司 河南鄭州 450004)

(責(zé)編:若佳)