品牌積淀夯實(shí)營銷基礎(chǔ)

宋　駿　周　璇

對于名爵，有的消費(fèi)者應(yīng)該非常熟悉，并且對這個牌子的汽車有著深厚的感情；而有的消費(fèi)者卻對其不甚了解。不管是什么原因造成的，至少名爵在國內(nèi)市場上面對的形勢就是這樣的。

寶瑞達(dá)國際汽車銷售(北京)有限公司市場部經(jīng)理姜藍(lán)告訴記者，事實(shí)上在國內(nèi)來說，名爵還是能夠被大眾接受的，盡管在北京市場上，名爵的市場表現(xiàn)尚差強(qiáng)人意，但是在四川市場，名爵的接受度比榮威還要高。客觀地說，名爵這款車本身的性價比非常高，畢竟名爵的前身是以跑車面世，進(jìn)入普通轎車生產(chǎn)領(lǐng)域后，已經(jīng)是“大馬拉小車”了。對于名爵而言，完全可以勝任這種轉(zhuǎn)型，所以該品牌的轎車本身性能還是很優(yōu)秀的。如果廠家更加重視該品牌的宣傳，勢必會帶來名爵的快速增長。

姜藍(lán)認(rèn)為，讓消費(fèi)者了解名爵的發(fā)展歷史是非常重要的。名爵作為一個有著90多年歷史的老品牌，在國際上已經(jīng)享有盛譽(yù)，進(jìn)入中國后，可能由于諸多方面的原因，并沒有使這個牌子在國內(nèi)產(chǎn)生諸如國際上那樣的影響力。所以，他認(rèn)為，為了能夠進(jìn)一步取得良好的市場效果，積極的品牌宣傳對名爵尤為重要，畢竟，讓消費(fèi)者了解了這款車真正的深厚的品牌積淀，才能激發(fā)其在中國市場的表現(xiàn)。

姜藍(lán)還表示，作為汽車4s店本身，他們也將會配合廠家相關(guān)的宣傳活動，加大對品牌和車型的雙重宣傳。他說：“此前經(jīng)銷商已于5月份舉行了2009MG名爵都市狂歡派對，稍晚些時候還要推出一次節(jié)油賽活動，這些都將使消費(fèi)者進(jìn)一步提升對名爵的認(rèn)知度。”

對于該店的銷售情況，姜藍(lán)表示，自MG7L 1.8T上市后，極大地拉動了名爵品牌的銷量，已成為目前該店的主打車型，而隨著年底MG6的上市，又將帶來名爵品牌的一次熱銷。

姜藍(lán)還告訴記者，隨著“金九銀十”的臨近，該店的銷量已逐步上升，最為明顯的是MG 3SW野酷版的熱銷。因?yàn)樵撥囀菄鴥?nèi)第一款為野酷生活和城市越野理念打造的車型，所以備受“80后”的追捧，良好的動力性能讓酷愛野外出游的年輕人對其欣賞有加。目前，店內(nèi)該車型的月銷量保持在20％左右的增幅。

對于該店今后的發(fā)展，姜藍(lán)表示，作為北京第一家名爵4s店，他們將繼續(xù)本著“英倫品質(zhì)、顧客至上”的宗旨將這一品牌讓更多的消費(fèi)者所熟知。

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店面發(fā)展介紹：

寶瑞達(dá)國際汽車銷售(北京)有限公司成立于1993年5月1日，公司自成立以來，一直從事進(jìn)口及國產(chǎn)中，高檔轎車的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。針對汽車銷售市場競爭日趨激烈的現(xiàn)狀，公司不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，已成功取得上汽名爵(MG)北京銷售代理。公司在北京的名爵4s店設(shè)施齊全、先進(jìn)，擁有濃厚的商業(yè)氣氛、人文氣息和英倫文化氛圍。

主要經(jīng)營品牌：

單一經(jīng)營上汽名爵全系車型。

服務(wù)經(jīng)營理念：

寶瑞達(dá)秉承積極進(jìn)取和力求創(chuàng)新的精神，把最優(yōu)質(zhì)、最可靠的產(chǎn)品，最專業(yè)，最精致的服務(wù)奉獻(xiàn)給客戶。滿足客戶的一切需求，是寶瑞迭為之不懈努力追求的最高境界。其目標(biāo)是，腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)全方位的發(fā)展，保持國內(nèi)一流汽車銷售及維修企業(yè)的地位。

近期關(guān)注重點(diǎn)：

剛剛結(jié)束的名爵都市狂歡派對引起了業(yè)內(nèi)對名爵的關(guān)注，這對名爵的發(fā)展無疑是一個大好的宣傳機(jī)會，而稍后即將舉行的節(jié)油賽活動將再次讓消費(fèi)者見證名爵的優(yōu)異性能，這將進(jìn)一步加強(qiáng)對名爵品牌魅力的詮釋。

記者點(diǎn)評：

品牌的魅力要想經(jīng)久不衰，過于保守的營銷方式是不適合的，名爵在品牌和車型上的雙重宣傳力度，給予了這個英倫經(jīng)典品牌新的活力。隨著宣傳力度的加大以及新車型的相繼推出，名爵被注入了新的活力，同時寶瑞達(dá)作為名爵在北京的第一家4s店必將占盡發(fā)展先機(jī)。

營銷活動創(chuàng)新度：★★★

顧客認(rèn)知度：★★★