借渠道利器　上汽依維柯紅巖拓展市場(chǎng)

朱行之

隨著上汽依維柯紅巖商用車有限公司(下稱上依紅)徐州4s店(徐州久譽(yù)汽車貿(mào)易有限公司)的盛大開業(yè)，上依紅的銷售網(wǎng)絡(luò)又向蘇皖地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大。

“公司將追循‘追求卓越，永爭(zhēng)第一的核心理念，負(fù)責(zé)上依紅杰獅等系列品牌的銷售及售后服務(wù)，為廣大的紅巖汽車客戶提供有力的售后保障?！遍_業(yè)當(dāng)天，徐州久譽(yù)汽車貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)了解，這已經(jīng)是上依紅在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)開的第二家4s店了。在卡車市場(chǎng)的淡季，上依紅頻頻出手，不僅顯示了其對(duì)市場(chǎng)的信心，更顯示了新紅巖的實(shí)力。

布局網(wǎng)點(diǎn)

自去年“5·12”汶川大地震后，國(guó)內(nèi)各大重卡制造商紛紛將目光投向了急需災(zāi)后重建的四川市場(chǎng)，四川地區(qū)便成為兵家必爭(zhēng)之地。作為離四川最近的大型商用車企業(yè)，上依紅更是占據(jù)了地利的優(yōu)勢(shì)，努力向四川擴(kuò)張。

此時(shí)，渠道成了上依紅強(qiáng)攻市場(chǎng)的“利器”。

今年5月，上依紅在四川攀枝花的4s店落成開業(yè)。這是上依紅在攀西地區(qū)設(shè)立的第一家功能完備的4s標(biāo)準(zhǔn)店，不僅完善了企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也進(jìn)一步提升了紅巖重卡在攀西地區(qū)，乃至四川地區(qū)的品牌形象和企業(yè)形象。

而在穩(wěn)住大后方后，上依紅對(duì)東部沿海地區(qū)的市場(chǎng)也展開了攻勢(shì)。盡管此前，上依紅在這兩個(gè)區(qū)域都有銷售，但次輪的布局，顯然表明了“獅子”的雄心。

據(jù)了解，此次開業(yè)的徐州4s店是蘇北地區(qū)惟一的特約經(jīng)銷商?！斑@是紅巖汽車大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的重要舉措，表明了上依紅公司向東部沿海地區(qū)擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)的決心?！鄙弦兰t相關(guān)人士表示。

服務(wù)后援

開店只是形式。為了提供專業(yè)化的服務(wù)以及順利開拓市場(chǎng)，新開業(yè)的兩家4s店技術(shù)和銷售人員均經(jīng)上依紅嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)和考核。

在解釋為什么新紅巖會(huì)花費(fèi)如此大的精力去做營(yíng)銷、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)，上依紅總經(jīng)理陽(yáng)樹毅認(rèn)為這是“企業(yè)的責(zé)任”。

“一切以服務(wù)用戶為準(zhǔn)則，上依紅在始建之初，就加大了對(duì)營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！标?yáng)樹毅表示，“我們?cè)谛缕飞鲜邪肽曛熬鸵鸭哟髮?duì)各地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的培訓(xùn)，力求更快更好地服務(wù)用戶?！敖塥{”新品的上市，更是對(duì)首批用戶承諾了三年時(shí)間內(nèi)不間斷，全程保姆式的免費(fèi)服務(wù)，從而讓用戶更放心地使用?！?/p>

為此，上依紅還嘗試了“商用車轎車化管理”模式。今年4月期間，上依紅聯(lián)合上海的15家4s店開展了“春暖人心，健康安全行”活動(dòng)，嘗試“商用車轎車化管理”。作為4s店之一的上海德勝汽車銷售有限公司，在活動(dòng)當(dāng)日設(shè)起了室外健康咨詢臺(tái)，為駕駛員進(jìn)行體檢，并贈(zèng)送一些零配件。

“借船出?！?/p>

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，出口一度成為眾多企業(yè)的“心病”。然而，上依紅在去年不利的形勢(shì)下，交出了“出口增長(zhǎng)40％”的完美答卷。

而今年隨著“杰獅”產(chǎn)品的亮相，上依紅更是加大了國(guó)際市場(chǎng)的拓展，為此，新紅巖借助依維柯的銷售渠道，上演了一場(chǎng)“借船出?！钡暮脩?。

“大家都知道銷售最重要的是渠道，除了投入媒體的宣傳之外真正的銷售是渠道?！鄙弦兰t銷售事業(yè)部銷售總監(jiān)董晨害表示?！蔽覀兊某隹趶慕衲晗掳肽觊_始將運(yùn)用依維柯的全球網(wǎng)絡(luò)體制。一旦運(yùn)用了這個(gè)體制，以后增長(zhǎng)可能不只是50％了，這樣的增量是非常不得了的?！?/p>