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    品牌傳播如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

    2009-11-03 06:02:18初志恒
    經(jīng)營(yíng)者 2009年15期
    關(guān)鍵詞:魯花借勢(shì)用油

    不懂得如何造勢(shì)和借勢(shì)的品牌是不會(huì)成功的。應(yīng)勢(shì)也一樣。應(yīng)勢(shì)也是品牌必不可少的,不能用一種語(yǔ)言對(duì)所有人對(duì)話,品牌的語(yǔ)境和人與人溝通的語(yǔ)境是相同的。

    什么是品牌?經(jīng)濟(jì)危機(jī)下如何做品牌傳播?當(dāng)初我進(jìn)入魯花的時(shí)候也面臨著這樣的問題。品牌方面的書籍一大摞。要在一分鐘讓所有人懂品牌概念很難,我就對(duì)總經(jīng)理說:學(xué)術(shù)上的東西一大堆,有166條。但要理解品牌我的名字是最好的詮釋,初志恒不是品牌,初戀是品牌,因?yàn)槌鯌偈悄阋簧肋h(yuǎn)的記憶。而且是美好的記憶,如果把品牌打造成像初戀一樣,那你的品牌就大功告成了。今天,大家不一定記住初志恒,但很多朋友知道我跟大家“初戀”了。

    品牌戰(zhàn)略三勢(shì)

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的品牌戰(zhàn)略,依然是我提倡的品牌三勢(shì),造勢(shì)、借勢(shì)、應(yīng)勢(shì)。

    如何造勢(shì)?造勢(shì)需要很高的成本,新媒體環(huán)境下如何造勢(shì)?今年春晚一條15秒的廣告費(fèi)用是4170萬(wàn)。我看還是功利點(diǎn),不要盲目求大求全,把你的終端做好,等待時(shí)機(jī)。企圖一招鮮吃遍天的廣告推廣是徒勞的。相信品牌的力量也要相信品牌的續(xù)航能力,當(dāng)然這是指大品牌。

    第二,如何借勢(shì)?去年奧運(yùn)會(huì)。大家已經(jīng)領(lǐng)略了品牌借助奧運(yùn)明槍暗箭的營(yíng)銷實(shí)踐。大家是否能分清伊利、蒙牛誰(shuí)是奧運(yùn)會(huì)的贊助商并不重要,重要的是消費(fèi)者最終選擇了誰(shuí)。新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下造勢(shì)必不可少。即將召開的亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)甚至包括經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是“勢(shì)”,只要PR機(jī)制健全,完全有可能把劣勢(shì)變強(qiáng)勢(shì),這需要膽識(shí)和智慧。魯花是最早的綠色食品,最早的中國(guó)馳名商標(biāo),最早的人民大會(huì)堂國(guó)宴用油,就是借勢(shì)的成果。

    不懂得如何造勢(shì)和借勢(shì)的品牌是不會(huì)成功的,應(yīng)勢(shì)也一樣。應(yīng)勢(shì)也是品牌必不可少的,不能用一種語(yǔ)言對(duì)所有人對(duì)話,品牌的語(yǔ)境和人與人溝通的語(yǔ)境是相同的。有一個(gè)實(shí)例:我們開始在上海超市推廣魯花人民大會(huì)堂國(guó)宴用油時(shí),老媽媽說:“什么人民大會(huì)堂用油啊,不就是人民公社用油嗎!”后來我們用“少吃油。吃好油”來解決溝通的問題,迎合了上海的口味,取得了不凡的業(yè)績(jī)。品牌傳播非常重要的是要如何解決信息有效傳遞問題,這里就不多說了。

    應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的策略

    三個(gè)策略,第一個(gè)策略是機(jī)會(huì)策略,如何創(chuàng)造機(jī)會(huì),如何使用機(jī)會(huì),奈斯比特說:“成功不是靠解決問題,而是看你如何利用好機(jī)會(huì)”。是的,事實(shí)上機(jī)會(huì)戰(zhàn)略,對(duì)于廣告主來說不是沒有,而是是否善于發(fā)現(xiàn)。葉茂中非常善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),他認(rèn)為電視購(gòu)物已經(jīng)突圍,成為新媒體一支生力軍,就向他的客戶大力推廣,并且取得顯著成效。數(shù)據(jù)表明,歐洲電視購(gòu)物加網(wǎng)上購(gòu)物占GDP15%,而中國(guó)這一數(shù)據(jù)也在不斷增長(zhǎng)??梢娛袌?chǎng)巨大,前景誘人,我們有理由重視。

    其次是如何利用好搶位策略。新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下廣告位置顯得越來越重要,大家看到去年中央電視臺(tái)招標(biāo)會(huì)上,蒙牛和納愛斯為了一個(gè)電視劇特約播映的冠名,從9千萬(wàn)舉到1.4個(gè)億,為什么?為了一個(gè)廣告位置。實(shí)質(zhì)上我們平時(shí),沒有耐性看電視劇劇間廣告第三條以后的廣告。你如果投在三條以后,那你的廣告效果就不夠明顯,盡管廣告公司告訴你價(jià)格便宜。事實(shí)上不做更便宜,因?yàn)樽雠c不做都一樣,告就是無(wú)效廣告。

    第三,滲透策略,品牌滲透到電視節(jié)目中、滲透到新聞中間乃至滲透到生活的每一個(gè)角落,潛移默化地影響消費(fèi)者,這是品牌做到極致的表現(xiàn)。

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