網(wǎng)店小紅人，不為錢(qián)，只為名

李穎娟

他們是沉迷于網(wǎng)絡(luò)的90后，他們深諳網(wǎng)絡(luò)江湖的兩大法則——“紅則成，默默則一事無(wú)成”和“名不正則言無(wú)應(yīng)”，他們找到了一條成名的捷徑——雷人名號(hào)的另類(lèi)造型，于是“第一美妞”、“第一雷人”、“最小掌柜”等名號(hào)之下他們還會(huì)男扮女裝，玩性感造型、玩童顏無(wú)忌。不過(guò)，他們這樣做不是為了錢(qián)，只是為了享受“舞臺(tái)上明星的感覺(jué)”。

人要紅 先雷名

周末早上10點(diǎn)多，19歲的肖肖睡眼惺忪地打開(kāi)電腦，不停地聊天。像周末這樣如果沒(méi)有課，肖肖都會(huì)在電腦前耗上一整天。她要打理自己的網(wǎng)上小店，查看留言、上新貨和發(fā)貨。

“我不是只愛(ài)錢(qián)，我根本沒(méi)有向朋友推薦我的衣服，只是嘗試下創(chuàng)業(yè)?！北痪W(wǎng)友封為“90后第一美妞”的杭州某大學(xué)酒店管理專(zhuān)業(yè)的大一學(xué)生肖肖急得直擺手。

2008年8月她在淘寶注冊(cè)了自己的網(wǎng)店，拿著家里給的2萬(wàn)塊，背著麻袋在杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。可直到今年6月，網(wǎng)店的流量都保持在每天2人左右，門(mén)可羅雀，將近一年過(guò)去，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還僅是賣(mài)出11件衣服。

今年6月6日，肖肖在淘女郎社區(qū)以“90后第一美妞”為名發(fā)帖，并附上自己幾張性感的自拍照，帖子很快就被群主置頂。隨后，肖肖的小店點(diǎn)擊量開(kāi)始一路飆升，日流量從先前的個(gè)位數(shù)升至三位數(shù)，不斷有買(mǎi)家來(lái)詢(xún)問(wèn)肖肖身上的衣服，末了一般都會(huì)附上一句“美女真性感”。在網(wǎng)友的呼聲下，“90后第一美妞”這下也算是實(shí)至名歸了。

和肖肖的沉潛相比，南京某高校英語(yǔ)系男生大寶開(kāi)店沒(méi)多久就在網(wǎng)絡(luò)上一鳴驚人，他以一記唯美的男扮女裝帖躥紅淘寶，被網(wǎng)友冠以“第一雷人”。今年3月底才開(kāi)的網(wǎng)店一個(gè)月內(nèi)迅速售出400多件商品，凈賺5000元，在新店中實(shí)屬罕見(jiàn)。現(xiàn)在，他在網(wǎng)店和論壇中定期推出真人秀，每期都能有十幾頁(yè)的跟帖量。

在淘寶里，如果你沒(méi)有點(diǎn)噱頭，很容易淹沒(méi)在鋪天蓋地的網(wǎng)店里。有網(wǎng)友戲稱(chēng)，現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店就像“起義”，一定要先給自己找一個(gè)響亮的名號(hào)，所謂 “名不正則言無(wú)應(yīng)”，只要帖子有人響應(yīng)，你基本就成功了一半。肖肖和大寶的成功，就與“第一美女”、“第一雷人”這些名號(hào)有莫大的關(guān)系。

新疆烏魯木齊南湖中學(xué)16歲的初三學(xué)生小純，是90后最小的掌柜，今年4月開(kāi)了自己的網(wǎng)店，專(zhuān)賣(mài)化妝品和彩瞳隱形眼睛。由于未成年人不能注冊(cè)網(wǎng)店，小純的小店是用媽媽的身份和銀行卡注冊(cè)的。雖然年紀(jì)尚幼，但小純深諳“年紀(jì)小”的好處。在開(kāi)網(wǎng)店之前，小純推銷(xiāo)過(guò)化妝品和隱形眼鏡，一般推銷(xiāo)的對(duì)象是年紀(jì)較長(zhǎng)的人，“看過(guò)我樣子的人都覺(jué)得我很可愛(ài)，眼神很純真，對(duì)于一個(gè)孩子，大人一般不會(huì)有太多戒心?！?/p>

于是，小純?cè)陂_(kāi)設(shè)淘寶店之初，就給自己冠名“90后最小的掌柜”，并親自展示自己的隱形眼鏡，bobo頭，水汪汪的大眼睛，看起來(lái)像個(gè)洋娃娃，雖然手機(jī)拍攝的照片很模糊，處理也很業(yè)余，但還是吸引了不少眼球，從今年4月注冊(cè)到現(xiàn)在已賣(mài)出了近百件產(chǎn)品，要知道讀初三的她每周只能上一次網(wǎng)，這樣的業(yè)績(jī)已相當(dāng)可觀(guān)。不過(guò)出名之后的小純也遇到了“成名后的煩惱”——幾個(gè)無(wú)所事事的閑聊者不時(shí)向她發(fā)出邀約，小純不得不在聯(lián)系方式后加上“非誠(chéng)勿擾”四字。

人已紅 心老成

看到網(wǎng)友夸自己“火辣”、“漂亮”、“性感”等的留言，肖肖會(huì)對(duì)著電腦一個(gè)人偷偷地笑，然后一邊招呼著買(mǎi)家，一邊有一搭沒(méi)一搭地回復(fù)慕名前來(lái)的聊天者。午飯時(shí)間一到，肖肖就會(huì)穿著拖鞋去食堂打飯，此時(shí)的她就是一個(gè)學(xué)生。

小有名氣后，這個(gè)“90后第一美妞”對(duì)我說(shuō)，她明白了一個(gè)道理——在網(wǎng)絡(luò)上紅則成，默默則一事無(wú)成。肖肖現(xiàn)在會(huì)時(shí)不時(shí)地追加十幾張真人秀，其中一張，微啟朱唇，手撫前胸，以婀娜的姿勢(shì)展示了一件亮片連衣裙，并附一行小字“夜店首選：亮片閃閃，自己都被閃到了，請(qǐng)call我夜店女王?！?/p>

“大人的錢(qián)好賺，她們喜歡略微性感的風(fēng)格，我只是迎合一下。大部分的90后還未成年，不能注冊(cè)網(wǎng)上銀行，看得多買(mǎi)得少?！毙ばがF(xiàn)在已經(jīng)懂得如何利用大人的心思去賺錢(qián)。

在淘寶論壇里以男扮女裝“雷人”的大寶早在開(kāi)店前就小有名氣。去年10月，大寶成為藍(lán)岸生活館攝影師余江的業(yè)余模特。在余江看來(lái)，大寶是那種極具鏡頭表現(xiàn)力的人，只要余江說(shuō)“給我一點(diǎn)眼神”，大寶就會(huì)馬上進(jìn)入情景，不造作、不忸怩，根本看不到表演的痕跡。

在名為《哀怨女王》的組照中，大寶變?yōu)榘兹咕G衣的女子，臉上涂有腮紅，無(wú)厘頭地?fù)]舞著一架白色的小提琴。而《托塔天王》中，則上演口罩睡衣男，用雞毛撣暴揍毛絨玩具的情景劇。朋友們對(duì)大寶的搞怪習(xí)以為常，但媽媽卻指著《哀怨女王》里的大寶說(shuō)“這個(gè)女孩長(zhǎng)得真像孫燕姿”，并沒(méi)認(rèn)出這個(gè)“女孩”其實(shí)就是她兒子。

有網(wǎng)友跟帖評(píng)他是比女人更妖媚的男人，有人則嗤之以鼻，說(shuō)其不男不女。盡管一再堅(jiān)稱(chēng)自己并不介意網(wǎng)上的評(píng)論，但面對(duì)“人妖”、“性取向”等飛短流長(zhǎng)，大寶也說(shuō)自己 “沒(méi)膽量看完幾十頁(yè)的跟帖”。他在博客中感嘆“成名原來(lái)是種負(fù)擔(dān)”，不被理解的時(shí)候，有人關(guān)心也顯得多余。

“不過(guò)，如果沒(méi)有什么值得說(shuō)，別人也懶得罵你，有爭(zhēng)議說(shuō)明還有人關(guān)注我?！贝髮殐墒忠粩偅缬耙暶餍前忝摽诙觥傲?xí)慣就好”。

現(xiàn)在，大寶開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)網(wǎng)民終究會(huì)厭倦這種搞怪的表現(xiàn)形式，而模仿的人也會(huì)多起來(lái)。于是，大寶開(kāi)始聯(lián)系在ＹＯＨＯ音樂(lè)季里認(rèn)識(shí)的女孩魏靜怡，一個(gè)導(dǎo)演系的學(xué)生?！拔蚁牒退吓膼焊愣唐?，來(lái)展示衣服和小店?！钡唧w怎么操作，大寶說(shuō)得含糊不清，“還沒(méi)有開(kāi)始，誰(shuí)知道呢?！?/p>

懵懂的眼神背后，“90后最小的掌柜”小純的大腦在高速運(yùn)轉(zhuǎn)著。對(duì)于未來(lái)，16歲的她已經(jīng)想了很多?！皬默F(xiàn)在開(kāi)始掙錢(qián)，高中3年，大學(xué)4年，就能賺夠一些錢(qián)。但我還是想要一個(gè)文憑，想去中國(guó)政法大學(xué)，以后當(dāng)律師。如果能掙夠錢(qián)，能夠考上律師證，我要開(kāi)自己的律師事務(wù)所，如果不能考上就做生意?！毙〖兠枋龅煤茉敿?xì)，像是看圖說(shuō)話(huà)，不用思考，她甚至還打聽(tīng)了中國(guó)政法大學(xué)去年的錄取分?jǐn)?shù)540分，并盤(pán)算自己成績(jī)是中上，應(yīng)該能夠考上。

就在與記者的聊天中，小純突然向我打探起雜志的發(fā)行量和發(fā)行地區(qū)，問(wèn)是否可以把她的小店登在雜志上做個(gè)宣傳?！耙院笪乙粋€(gè)月掙幾萬(wàn)吧，不缺錢(qián)就好，我也不想有太多錢(qián)，錢(qián)多了是種負(fù)擔(dān)。有錢(qián)了先換臺(tái)電腦，然后再買(mǎi)手機(jī)，衣服??”小純開(kāi)始掰著手指想有錢(qián)后的事情，思路多得你根本想不到其實(shí)她才是一個(gè)初三的小孩。

出名不是為了錢(qián)

“雷人”大寶開(kāi)店明顯不是奔錢(qián)而來(lái)。家底殷實(shí)的他，在國(guó)內(nèi)念完貴族中學(xué)后，前往美國(guó)紐約新城高中就讀，一個(gè)月僅電話(huà)費(fèi)就700多美金，回國(guó)念大學(xué)月消費(fèi)也曾高達(dá)一萬(wàn)五，并擁有父親一張可以透支10萬(wàn)的白金卡。

大寶身上似乎匯集所有敗家子的特征。多得讓人咋舌的名牌衣服，擺一桌子的迪奧，碧歐泉，雅詩(shī)蘭黛化妝品。去年12月，大寶在開(kāi)心網(wǎng)的記賬組件里記錄了一個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)，高達(dá)7000多元，大寶把這個(gè)開(kāi)銷(xiāo)類(lèi)目以“大學(xué)生月消費(fèi)”為題發(fā)表在博客中，發(fā)帖不到10分鐘，博客點(diǎn)擊就飆升至20000，次日達(dá)到24萬(wàn)。正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，收入銳減和找不到工作的網(wǎng)友指責(zé)其為“敗家子”。這個(gè)事情在同學(xué)間也炸開(kāi)了鍋，甚至驚動(dòng)了學(xué)校，他只好刪帖，并屏蔽了評(píng)論功能。提起這件事，現(xiàn)在他還有點(diǎn)后怕，不斷搓著雙手。

大寶說(shuō)自己想做明星，喜歡“享受整個(gè)舞臺(tái)都屬于自己的那種感覺(jué)”，而父母卻希望大寶以后做一份穩(wěn)定的工作?！八麄兌际菫槲液谩?，說(shuō)到一半，本想表達(dá)寬容家庭環(huán)境的大寶，突然提高聲音說(shuō)，“其實(shí)無(wú)論我做什么，他們都認(rèn)為我不會(huì)有什么成就，不可能超越我爸，小打小鬧由我去，所以我就想成名，讓他們大吃一驚?！?/p>

在淘寶成名之前，熱衷唱歌的大寶就參加了“快樂(lè)男生”、“夢(mèng)想中國(guó)”、“絕對(duì)唱響”等選秀活動(dòng)，可惜在海選階段就已是大海撈針。倒是網(wǎng)店的搞怪秀效果好，短短一個(gè)月內(nèi)，就有了自己的粉絲團(tuán)，甚至?xí)袩崆榈木W(wǎng)友給他頻繁郵寄禮物。

雖然大寶一邊對(duì)記者說(shuō)“成名是甜蜜的負(fù)擔(dān)”，想要點(diǎn)休息的空間了，但他的播客空間上還是醒目地掛著“如需要拍攝或演出，請(qǐng)撥打電話(huà)??”曾有一家廠(chǎng)商邀請(qǐng)他拍攝廣告，一天兩千元的勞務(wù)費(fèi)。盡管家人對(duì)大寶的努力依舊不以為然，不過(guò)從敗家到掙錢(qián)，他們的口風(fēng)似乎有所松動(dòng)，媽媽已開(kāi)始悄悄地推薦兒子的小店給朋友。

同樣都在網(wǎng)上開(kāi)店，如果把葉生和大寶擺一起，那一定是不協(xié)調(diào)，葉生是初中畢業(yè)就輟學(xué)，今年來(lái)廣州經(jīng)營(yíng)手機(jī)店的19歲潮汕男生，頭發(fā)長(zhǎng)留至肩膀，一年會(huì)染兩三次頭發(fā)。

今年3月葉生開(kāi)了網(wǎng)店，看到淘寶上不少賣(mài)家通過(guò)發(fā)帖紅起來(lái)，葉生也用手機(jī)拍攝了真人秀，從上往下的角度，瘦削的臉頰，金色的長(zhǎng)發(fā)，朋友看到后笑著大聲叫他帥哥，像極了“至上勵(lì)合”的明星劉洲成，于是，葉生就以“花樣美男”為題發(fā)表在論壇上，“發(fā)帖銷(xiāo)售效果一般般，但不少網(wǎng)友留言說(shuō)我很帥。平時(shí)用照片耍?？嵋矔?huì)吸引到女孩，然后約她們出去玩。”盡管沒(méi)有在淘寶上紅起來(lái)，網(wǎng)店生意也馬馬虎虎，但能溝到女仔，葉生頗為得意。

不過(guò)現(xiàn)在葉生把頭發(fā)剪短了，黑頭發(fā)長(zhǎng)出來(lái)一些，因?yàn)榕笥岩庖?jiàn)頗多，加上開(kāi)店做生意，如此街頭的打扮沒(méi)有說(shuō)服力?，F(xiàn)在葉生白天在十幾平米的實(shí)體店里擺弄著手機(jī)，不時(shí)盯著電腦上的淘寶旺旺，看看有沒(méi)有買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)。等到夜色降臨，店門(mén)一關(guān)，呼朋喚友，帶著女孩，去附近的哥哥酒吧，加州紅KTV喝酒或是坐坐。

（應(yīng)采訪(fǎng)對(duì)象要求文中人物均為化名）