試論科學(xué)啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)

張素果

【摘要】 啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)非常必要。企業(yè)要在分析農(nóng)村消費(fèi)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，充滿信心，有針對(duì)性開(kāi)展工作，做到有的放矢，真正使經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。

【關(guān)鍵詞】 農(nóng)村消費(fèi)；實(shí)惠商品；努力應(yīng)對(duì)

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系微觀細(xì)胞的企業(yè)，要想擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困惑，必須充滿信心，積極應(yīng)對(duì)，在開(kāi)發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)上下工夫，尤其要在啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)上下工夫，以此為契機(jī)，走出困境。啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，筆者認(rèn)為，必須在研究制約農(nóng)村消費(fèi)現(xiàn)狀以及制約因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

一、農(nóng)村消費(fèi)現(xiàn)狀及制約因素

（一）農(nóng)民收入低且不穩(wěn)定

農(nóng)民收入偏低，不確定性較強(qiáng)。我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式比較落后，抵御自然災(zāi)害的能力較弱，基本上還是靠天吃飯；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受?chē)?guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求關(guān)系及其他因素的影響，走勢(shì)難以預(yù)料；農(nóng)資價(jià)格不穩(wěn)定，上漲速度過(guò)快；由于勞動(dòng)力總體上供大于求以及農(nóng)民缺乏專業(yè)技能，農(nóng)民的工資收入增長(zhǎng)受到限制。這些因素，導(dǎo)致農(nóng)民收入水平較低且不穩(wěn)定。收入低，就無(wú)力消費(fèi)；收入不穩(wěn)定，就不敢消費(fèi)。

（二）農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境差

農(nóng)村商品流通體系尚不完善，農(nóng)民“買(mǎi)難賣(mài)難”的矛盾仍然比較突出。農(nóng)村商業(yè)流通網(wǎng)點(diǎn)少，經(jīng)營(yíng)方式落后，影響了農(nóng)村市場(chǎng)的拓展。大多數(shù)農(nóng)村個(gè)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、層次低、業(yè)態(tài)單一，不能滿足廣大農(nóng)民的多樣化需求。同時(shí)，由于對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)缺乏有力監(jiān)管，商品質(zhì)量參差不齊，也影響了農(nóng)民消費(fèi)的積極性。

（三）農(nóng)村社會(huì)保障制度不健全

我國(guó)農(nóng)村建立現(xiàn)代社會(huì)保障制度的時(shí)間較短，保障的水平、范圍和覆蓋面有限。目前，多數(shù)農(nóng)村居民的養(yǎng)老問(wèn)題完全由家庭承擔(dān)，而在教育、醫(yī)療等方面的支出在農(nóng)民消費(fèi)中所占的比重持續(xù)上升。未來(lái)收入不確定，預(yù)期支出卻呈剛性增長(zhǎng)，這就抑制了農(nóng)民消費(fèi)需求的擴(kuò)大。

當(dāng)然，制約農(nóng)民消費(fèi)的因素還很多，不同的地區(qū)也呈現(xiàn)出不同的特征。但總的看來(lái)，影響農(nóng)村消費(fèi)的因素基本相同，并且，農(nóng)村消費(fèi)普遍處在低水平待開(kāi)發(fā)狀態(tài)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延的今天，企業(yè)應(yīng)考慮農(nóng)村這個(gè)廣大市場(chǎng)，很好的啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)。

二、啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)必須有的放矢

（一）針對(duì)農(nóng)民收入低的狀況，企業(yè)必須提供實(shí)惠的商品

農(nóng)民文化水平較低，技術(shù)水平也不高，靠種地和打零工掙的收入，雖然較前掙錢(qián)門(mén)路增加，收入有了提高，但由于收入不穩(wěn)定，農(nóng)資價(jià)格不穩(wěn)定，上漲速度過(guò)快。而且勞動(dòng)力總體上供大于求以及缺乏專業(yè)技能，致使農(nóng)民的工資性收入增長(zhǎng)受到限制。因此，要想使農(nóng)民把血汗錢(qián)花掉，還必須講究實(shí)惠。所謂實(shí)惠，就是提供真正符合農(nóng)民需要的商品，操作簡(jiǎn)易，方便耐用，價(jià)廉物美。無(wú)需華麗的包裝，只需用的住，用的久的商品，真正能給農(nóng)民帶來(lái)生活上的便利和實(shí)惠。企業(yè)如何做到這一點(diǎn)呢？首先必須舍得讓利于民，薄利多銷。其次把商品做的簡(jiǎn)潔，耐用。再次，提供的商品必須講明用處，講求使用效果。日本著名管理學(xué)家稻盛和夫在《活法》中說(shuō)道，能管理大企業(yè)的人，必定是能把利潤(rùn)帶給顧客的人。利潤(rùn)無(wú)法通過(guò)追逐得來(lái)，只有持續(xù)增加收入、減少支出，利潤(rùn)才會(huì)隨著你的努力換來(lái)，利潤(rùn)就是你不斷努力的成果。因此，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)自己的努力掙得利潤(rùn)，而不能認(rèn)為農(nóng)民知識(shí)少，搞忽悠，搞神秘的東西。在產(chǎn)品銷售上必須把實(shí)惠放在第一位。

（二）針對(duì)農(nóng)民交通不便，購(gòu)物困難的現(xiàn)狀，企業(yè)必須搞好售前、售中、售后服務(wù)

目前，農(nóng)民的消費(fèi)水平很大程度上還受到交通不便的影響。在農(nóng)村，很多街道坑坑洼洼，出進(jìn)不便，山區(qū)更是可想而知。想買(mǎi)東西需要到很遠(yuǎn)的縣城，甚至專程到市區(qū)購(gòu)買(mǎi)。這樣不僅花費(fèi)時(shí)間，更主要的是還要花費(fèi)乘車(chē)費(fèi)用，有的甚至根本摸不著方向。必須、必要的消費(fèi)因交通問(wèn)題而中止。基于這點(diǎn)，筆者認(rèn)為，企業(yè)不必等道路修好才開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，而應(yīng)早走一步，往往這是老百姓認(rèn)可產(chǎn)品的關(guān)鍵一步。誰(shuí)先早走一步，可能就會(huì)取信于民。因此，企業(yè)為了贏得農(nóng)民的信任，認(rèn)可自己的產(chǎn)品，需要考慮解決農(nóng)民在消費(fèi)中的困難，把服務(wù)搞上去。送貨上門(mén)，電話約定，快遞等，在售中，要講清產(chǎn)品的運(yùn)用過(guò)程，在運(yùn)用中會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，遇見(jiàn)問(wèn)題處理方法等，有必要給消費(fèi)者試用演習(xí)等等。不能故弄玄虛，更不能出現(xiàn)自傲，要理解農(nóng)民消費(fèi)者，把農(nóng)民問(wèn)題當(dāng)成銷售的大事來(lái)抓。最好不要出現(xiàn)因產(chǎn)品的使用不當(dāng)而讓農(nóng)民受損的情況發(fā)生。售后服務(wù)要跟上，一旦出現(xiàn)使用困難，及時(shí)幫助解決。出現(xiàn)商品問(wèn)題，及時(shí)處理。做到有求必應(yīng)，滿足農(nóng)民的需要。

（三）針對(duì)目前農(nóng)民消費(fèi)觀念上特征，企業(yè)要做好消費(fèi)引導(dǎo)工作

農(nóng)村消費(fèi)具有明顯的階段性特征，第一階段：年輕家庭。這個(gè)階段的消費(fèi)明顯較低。主要因?yàn)椋阂皇且驗(yàn)閯偝杉?，沒(méi)有錢(qián)消費(fèi)，大人為給他娶媳婦，蓋房子已經(jīng)窮其所有，甚至負(fù)債，很多年輕家庭需要承擔(dān)家庭債務(wù)，這種因手頭沒(méi)錢(qián)問(wèn)題明顯制約消費(fèi)；二是青年家庭剛剛成家不久，家里能買(mǎi)的在結(jié)婚時(shí)一般購(gòu)置的差不多了，不需要購(gòu)買(mǎi)。因此，在農(nóng)村青年家庭中也存在著消費(fèi)不足現(xiàn)象。第二階段，中年家庭，掙錢(qián)增加，消費(fèi)增加不明顯。主要因?yàn)椋河凶优蠈W(xué)的家庭，都用于子女上學(xué)的費(fèi)用，多數(shù)還處在費(fèi)用緊張狀態(tài)，還有一部分借錢(qián)供養(yǎng)孩子上學(xué)。沒(méi)有供養(yǎng)子女上學(xué)的家庭，就需要為孩子成家做準(zhǔn)備，不上學(xué)了，訂婚就早，因此，剛步入中年，收入較多的家庭，更多的是把錢(qián)存起來(lái)為備子女成家。消費(fèi)水平也不高。第三階段，老年家庭，受老年傳統(tǒng)習(xí)慣的影響大，能省則省，不花則不花，看病吃藥的錢(qián)還緊張，更談不上消費(fèi)其他，另外老年人購(gòu)買(mǎi)能力、識(shí)別能力、信息量有限，可以說(shuō)不知道消費(fèi)。

1．善于引導(dǎo)

根據(jù)農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣，階段性特征以及“消費(fèi)求同”的特點(diǎn)，科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)熱點(diǎn)。消費(fèi)需要引導(dǎo)，引導(dǎo)的關(guān)鍵在于引導(dǎo)消費(fèi)熱點(diǎn)。從城市示范效應(yīng)、農(nóng)民消費(fèi)欲望、農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力等方面分析，目前農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)面臨升級(jí)，如果抓著機(jī)遇，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)熱點(diǎn)，加強(qiáng)科學(xué)的示范和引導(dǎo)，必將大大提升農(nóng)村的消費(fèi)能力。

2．抓住農(nóng)村集貿(mào)時(shí)間，搞好促銷

每個(gè)農(nóng)村每年都有廟會(huì)時(shí)間，目前來(lái)看，多數(shù)是小商販，水果攤，個(gè)體小食品居多。并且，廟會(huì)也是親朋見(jiàn)面的時(shí)間，品牌企業(yè)可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，大搞促銷。依靠城市人在這時(shí)間串親朋的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮示范效應(yīng)，這個(gè)機(jī)會(huì)是宣傳商品讓百姓認(rèn)可商品的最佳時(shí)機(jī)。也是發(fā)揮城市示范的最佳時(shí)機(jī)，企業(yè)要善于掌握集貿(mào)時(shí)間，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，繁榮農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)，提高農(nóng)村消費(fèi)數(shù)量和質(zhì)量。

3．引導(dǎo)農(nóng)民樹(shù)立科學(xué)消費(fèi)觀，形成良性消費(fèi)

農(nóng)村消費(fèi)中存在著有了“很”，沒(méi)了“忍”的消費(fèi)現(xiàn)象，掙了狂花，花沒(méi)了忍著。沒(méi)有一個(gè)科學(xué)消費(fèi)的習(xí)慣，也制約著消費(fèi)數(shù)量和質(zhì)量的提升，看似很節(jié)儉，實(shí)則把錢(qián)浪費(fèi)掉了，收入本來(lái)就不高，再加上不會(huì)合理利用，本應(yīng)提升的消費(fèi)水平因此而終止。因此企業(yè)不能只滿足于農(nóng)民的眼前消費(fèi)，要幫助農(nóng)民做一較長(zhǎng)期消費(fèi)合理規(guī)劃，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)消費(fèi)。不能因賣(mài)產(chǎn)品而給農(nóng)民帶來(lái)浪費(fèi)，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也應(yīng)考慮這一點(diǎn)。有一個(gè)科學(xué)合理的消費(fèi)，消費(fèi)就會(huì)持續(xù)。

總之，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延的今天，企業(yè)不能等靠，要積極面對(duì)，充滿信心。有國(guó)家的各項(xiàng)措施的實(shí)施的支持，強(qiáng)大的農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，九億多消費(fèi)者消費(fèi)的啟動(dòng)，再加上我們積極的努力應(yīng)對(duì)，困難是暫時(shí)的，曙光就在眼前。只要努力，積極開(kāi)拓，啟動(dòng)好農(nóng)村這個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)，就能變危機(jī)為契機(jī)，從而走出困境，很好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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