若干“美容”項(xiàng)目的投資與經(jīng)營

薄志紅

俗話說:“愛美之心,人皆有之?！碑?dāng)前,隨著人們生活水平大幅提高,健康和美麗已成為很多人生活中的普遍追求。于是在各地,美容店呈現(xiàn)出了勃勃生機(jī),但在各地開的美容店種類再多,也不可能開全。如此一來,就為后來的創(chuàng)業(yè)者留下了商機(jī)?，F(xiàn)筆者不妨介紹幾個(gè)美容商機(jī)好項(xiàng)目,以供參考:

美容商機(jī)一:開一家香薰美容產(chǎn)品店

一、市場前景:

如今,香薰美容已成為很多人展現(xiàn)其品位的新寵。所謂香薰美容,是利用植物芳香精油,通過吸入或按摩滲透皮膚等方法,起到舒緩神經(jīng)、消除疲勞等作用的一種特殊美容。植物芳香精油的分子非常細(xì)小而且活躍,它可以通過呼吸系統(tǒng)而刺激大腦,從而調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)以達(dá)到預(yù)期的效果,也可以通過按摩,經(jīng)由皮膚滲透進(jìn)血液及淋巴系統(tǒng)中,從而起到平衡和調(diào)節(jié)作用。香薰美容有這么多好處,但值得一提的是,當(dāng)前在很多地方這種美容店還是很少。為此,筆者建議有心開店者,不妨抓住此商機(jī),開一家香薰美容產(chǎn)品店,一定會讓自己大發(fā)其財(cái)。

二、投資分析:

香熏美容品的利潤率接近化妝用品,但營銷思路不同于經(jīng)營高利潤率化妝品。因此,店鋪選址時(shí),若強(qiáng)調(diào)店鋪有足夠客流量以保證銷量,就容易產(chǎn)生租金偏高問題;在租金較低地地段,客源又會相對減少。所以,建議店鋪開設(shè)在人群較為集中的住宅小區(qū)附近,或者開設(shè)在大型賣場的店中店里,這都是上佳的選擇。占地面積不需要太大,有25平方米足矣。利潤:目前香薰美容產(chǎn)品店的經(jīng)營中,最大的支出便是房租,每月需要3000元。雇傭5個(gè)員工,工資及其他福利每月支出在4000元左右。加上3000元的裝修攤銷及以及稅收等其他開銷,每月的經(jīng)營成本至少要在10000元左右。而香薰產(chǎn)品的毛利大約為50%,那么要想達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),只需要每月的營業(yè)額超過20000元即可,平均下來,按30天計(jì)算每天得有667元的營業(yè)額。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字對于旺店根本算不了什么。

三、經(jīng)營建議:

首先,香薰美容產(chǎn)品店屬于“美麗的事業(yè)”,因此經(jīng)營者最好是30歲—35歲左右的女性,且要有一定的品位、鑒賞能力和相對豐富的美容經(jīng)驗(yàn),只有這樣的人來經(jīng)營店鋪,她們才會更容易了解顧客地需求,進(jìn)而才能針對性地展開產(chǎn)品銷售,從而讓自己的店真正火起來。

其次,香熏店需要靠商品制勝,香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量,往往會決定著經(jīng)營的成敗與否。因此,經(jīng)營者在貨源組織上要多花些心思,最好引進(jìn)新潮而獨(dú)特的產(chǎn)品,在香型的選擇上也要緊跟潮流,只有如此才能更好地吸引顧客。經(jīng)營者在組織貨源之前,必須明確自己的主力消費(fèi)群體,選擇好合作伙伴,對那些經(jīng)營資質(zhì)較佳的集精油開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一身的企業(yè),不妨選定作為長期供貨的合作商。

再次,將生意做到店面之外對投資者而言是非常重要的一步,投資者可以派出自己的銷售人員,讓其身上帶著名片積極出去推銷,可以到小超市、洗浴中心推薦小袋香薰洗浴用品,也可以到高檔寫字樓去給白領(lǐng)推銷,這些值得嘗試摸索的推銷,對經(jīng)營者有百利而無一害。

第四,貨款安全對經(jīng)營者能否獲益是極其關(guān)鍵的。不少經(jīng)營者忙忙碌碌,卻沒有錢賺,這是因?yàn)樗齻儜?yīng)收貨款沒有收回的緣故。因此,在經(jīng)營者經(jīng)營香薰美容店時(shí),無論對方是熟客?？?還是一次性購進(jìn)大量產(chǎn)品的大客戶,都要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,做到賬目清晰,盡可能避免拖欠貨款的現(xiàn)象。以年為周期,香薰美容產(chǎn)品店的經(jīng)營態(tài)勢一般都比較平穩(wěn),沒有較大的起伏,只有在春節(jié)等節(jié)假日以及天氣十分炎熱地少許時(shí)日會受到一些影響,所以對于經(jīng)營香薰美容產(chǎn)品的經(jīng)營者,如果經(jīng)營的當(dāng),一年四季都可以是旺季,但無論如何,一定要注意貨款的回籠,不要因大量欠款而拖垮香薰美容產(chǎn)品店。

美容商機(jī)二:開一家男士健康美容會館

一、市場前景:

時(shí)下,男士美容的觀念正在悄悄地萌生著變化,愛美容的男士開始越來越多。但目前市面上見得到的男士專用品卻很少,根本不能滿足“愛美”男士們的需求,因此,很多男士都非常渴望能擁有自己的皮膚護(hù)理中心。為此,筆者認(rèn)為如果有識之士能抓住商機(jī),開辦一家高尚的男士健康美容會館,并且服務(wù)到位,有特色,相信一定會贏得男士們的青睞,使顧客盈門。

二、投資分析:

開這種店,店面最好設(shè)在交通便利的市區(qū),門面不需要太大,有30平方米就足夠了。開一家這種規(guī)模的男士健康美容會館,一般需要60000—80000元的投資,這主要包括辦理各項(xiàng)證件、裝修、設(shè)備、原料、員工工資、前期宣傳等等費(fèi)用。以一個(gè)專業(yè)男士健康會館為例,這里的主要服務(wù)會有護(hù)膚、足療、刮痧、保健按摩、祛痘、祛斑、SPA水療等。每一次服務(wù)收費(fèi)在10—30元之間,全套服務(wù)260元,如果辦理一張美容金卡,每次美容便可享受打折服務(wù),可以在1年內(nèi)多次使用。開男士健康會館如果以每天有10—15人前來單項(xiàng)或多項(xiàng)美容,每5天有2人進(jìn)行全套美容計(jì)算,每月營業(yè)額都會在25000元以上,如果扣除店面月租金以及其他一些雜費(fèi)15000元,每月純利潤都會在10000元左右,如此算來,有半年多時(shí)間,男士健康美容會館就會完全收回成本。

三、經(jīng)營建議:

首先,開這種店宣傳很重要,因此,在開店前后,都應(yīng)通過大量發(fā)放宣傳單的形式來提高男士健康會館的知名度,當(dāng)然開這種店要想吸引顧客,在宣傳上要有針對性,而在市場定位上也一定要做到清晰,目標(biāo)顧客應(yīng)主要以成功的白領(lǐng)男士為主。

其次,投資者在經(jīng)營期間一定要把握好男士美容的心理,一般男士喜歡到一個(gè)比較固定的地方,同時(shí)他們對美容的要求也非常高,如果工作人員服務(wù)不細(xì)致,態(tài)度不盡如人意,即使有顧客光臨,但卻很難再有回頭客,此外經(jīng)營者還要明白男士美容與女士美容是有很多區(qū)別的,男士毛孔粗,皮脂分泌多,因此需要注意保持皮膚清潔?？傊诜?wù)上下足功夫是經(jīng)營者開男士健康美容會館成功的關(guān)鍵。

再次,目前男士美容剛剛興起,男士美容的群體少于女士,市場仍處于培育階段,因此會有一定的風(fēng)險(xiǎn),但男士健康美容潛在消費(fèi)群體卻是非常龐大的。因此,如果經(jīng)營者開了這么一個(gè)店,就要正確引導(dǎo)男士前來光臨,只要操作得好,對于經(jīng)營者回報(bào)一定是非?？捎^的。

美容商機(jī)三:開辦一家全身美容沙龍店

一、市場前景:

當(dāng)前,是一個(gè)注重生活品質(zhì)的時(shí)代,全身美容沙龍已成為現(xiàn)代女性享受生活的一部分。特別是隨著人們收入的進(jìn)一步增加,而進(jìn)入職場的女性越來越多,全身美容沙龍的市場將會越來越廣。鑒于此,對于有心創(chuàng)業(yè)者,開辦一家全身美容沙龍店一定會“錢”景無限。

二、投資分析:

開辦全身美容沙龍店,選址很重要,因此,在選址時(shí),應(yīng)有周密的市場調(diào)查,仔細(xì)調(diào)查預(yù)選店鋪處的人口流量、顧客年齡層、競爭對手等,宜設(shè)在女性較集中、交通方便的區(qū)域,比如購物街等。開辦一家全身美容沙龍店,一般需要投入40000元左右,店面不需要太大有35平方米左右就可以了,投入資金主要用于內(nèi)部裝潢8000元,工具及設(shè)備15000元,員工首月工資、首月房租費(fèi)8000元,宣傳費(fèi)、辦證等雜費(fèi)以及流動(dòng)資金9000元。如果一切妥當(dāng)就可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營建議:

首先,應(yīng)做好前期宣傳工作,因?yàn)?只有好的宣傳,才能讓更多的人知道這個(gè)店,熟悉這種店的服務(wù)項(xiàng)目,可以通過在人群集中的大街上大量發(fā)放宣傳單和電視、電臺、報(bào)紙打廣告的形式來提高知名度。只要宣傳做到位了,不怕愛美的女性不來光顧。

其次,為了穩(wěn)定客源,最好實(shí)行會員制,對會員實(shí)行優(yōu)惠。可把會員卡分為三個(gè)級別,鉆石、白金、銀級,在打折上進(jìn)行區(qū)分,只要會員在店內(nèi)的消費(fèi)達(dá)到任一級別就對其免費(fèi)進(jìn)行會員卡的贈(zèng)送,當(dāng)然也可以實(shí)行會員自費(fèi)購買會員卡的形式,無論是贈(zèng)送的會員卡,還是自費(fèi)購買的會員卡,享受同樣的打折優(yōu)惠。通過發(fā)放會員卡,就會給全身美容沙龍店帶來人氣,當(dāng)然更重要的就是會帶來財(cái)源。

再次,全身美容沙龍店經(jīng)營者營運(yùn)全身美容沙龍店,在經(jīng)營上應(yīng)追求效率,除了應(yīng)不斷提升美的標(biāo)準(zhǔn),更要充分利用空間和人員,縮短全身美容的時(shí)間。另外,對會員的專用毛巾、潤膚油、洗發(fā)水等應(yīng)進(jìn)行專門保管。同時(shí),為增加收入,全身美容沙龍店還可兼售美容用品和健康美容食品,但必須保證商品的貨真價(jià)實(shí)。

美容商機(jī)四:開一家時(shí)尚美甲店

一、市場前景:

美甲作為一種指甲裝飾藝術(shù),近幾年,風(fēng)靡國外。但對國內(nèi)來說,美甲還是一種新鮮、新潮的時(shí)尚事物,但女性都有愛美的天性。筆者相信隨著這股時(shí)尚風(fēng)的蔓延,我國的美甲事業(yè)也將會迎來欣欣向榮的春天。為此,筆者建議有心創(chuàng)業(yè)者,不妨抓住商機(jī),用自己有限的錢投入到這個(gè)新興的美容產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一定會為自己帶來很高的回報(bào)。

二、投資分析:

由于美甲店主要針對的客戶群體是中、高收入階層,因此,在選址時(shí),最好把店址選擇在環(huán)境幽雅的購物中心、酒店或中、高檔住宅區(qū)附近,一般美甲店不需要專門的臨街房,可以向中、高檔住宅附近的大、中型美容院、購物中心等租賃一小塊面積,安置自己的美甲工作室,但美甲工作室一定要有特色和自己的風(fēng)格。店鋪設(shè)計(jì)要溫馨、舒適而不失前衛(wèi),要從裝修風(fēng)格、布局和服務(wù)上體現(xiàn)店主對時(shí)尚的把握和對客人的關(guān)懷。裝修投入可控制在5000元到15000元之間。在專修的同時(shí),可以雇傭2—3名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技師,并購買相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具。開這種店,包括辦證、宣傳、租工作室、裝潢一般不會超過50000元。

三、經(jīng)營建議:

首先,開業(yè)后的美甲店必須要做一些宣傳。比較經(jīng)濟(jì)的做法是制作印制一些精美的小冊子和印制一些宣傳單在附近小區(qū)投放,也可以在報(bào)紙雜志上刊登小廣告。只要有了第一批客人,就會帶來更多的客戶。

其次,開一家美甲店并不是一件困難的事,但作為經(jīng)營者,最好受過專業(yè)訓(xùn)練,以保證美甲店的專業(yè)化和高水平的服務(wù)。一般在國內(nèi)較好的美甲職業(yè)學(xué)校就可以學(xué)到美甲技術(shù)和基本的經(jīng)營管理。一個(gè)月左右都可以結(jié)業(yè)。如果是在經(jīng)營過程中,最好實(shí)行會員制,這樣能更好地吸引愛美的女性多次前來光臨。

再次,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,也直接關(guān)系到美甲店的生死存亡,因此,時(shí)尚美甲店經(jīng)營者一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,為顧客美甲的相關(guān)產(chǎn)品,供應(yīng)商最好選擇有知名度和信譽(yù)較好的公司,過硬的產(chǎn)品就會為自己的美甲店帶來好口碑,自然也就會帶來客源。

美容商機(jī)五:開一家水晶美牙屋

一、市場前景:

現(xiàn)如今,如果你走在大街上,有人沖你齜牙一樂,可能你會發(fā)現(xiàn),在她(他)的牙上有閃著亮光的東西,對于這些,你可能很是驚訝,其實(shí),你未免有些大驚小怪了。這就是牙齒美容中最流行的水晶牙飾。水晶美牙現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡歐美等很多地方,并且還掀起了一股“水晶美牙熱”。而這股熱潮還有大面積蔓延之趨勢。鑒于此,如果有志于美容行業(yè)的掘金人士,抓住這個(gè)好時(shí)機(jī),及早入行,開一家水晶美牙屋,在馬上涌來的熱潮中,輕輕松松就能賺到大錢。

二、投資分析:

開水晶美牙屋,選地址很重要,一定要選擇在時(shí)尚青年比較多的地方,比如藝校、迪廳、時(shí)尚美發(fā)屋旁,租用一個(gè)10平方米左右的門面即可,總投資一般在30000元左右。相關(guān)的鑲牙、洗牙設(shè)備和器械需14000元左右。購置一部分水晶牙飾、黏合劑,花費(fèi)6000元。辦理相關(guān)營業(yè)執(zhí)照和許可證,必要的門面裝修以及聘請專業(yè)牙醫(yī)的首月工資、首月房租等需要10000元。效益分析:牙飾看起來像一顆小小的圓形鉆石,但其實(shí)是一種高級玻璃物質(zhì),取材于天然水晶,有透明、紅、藍(lán)等顏色,直徑在1.8—2.5毫米之間,經(jīng)營者可根據(jù)不同顏色、直徑大小,每顆水晶牙可收取不同的費(fèi)用。以目前市場上的最低價(jià)格60元計(jì)算,平均每天有5人來做,每人只做1顆,則在4個(gè)月左右就能收回全部投資。

三、經(jīng)營建議:

首先,要搞好宣傳。為了提高水晶美牙屋的知名度,并吸引來更多的愛美的時(shí)尚人士,在開店之初,經(jīng)營者就應(yīng)把宣傳工作擺在重要位置,可以采取印制一些宣傳單,在周邊地區(qū)和時(shí)尚男孩女孩居多的區(qū)域發(fā)放的形式,讓更多的時(shí)尚族來認(rèn)識水晶美牙,知道水晶美牙屋,只要水晶美牙屋的經(jīng)營者,能宣傳到位,一定不要怕吸引不來時(shí)尚一族前來光臨。

其次,裝水晶牙飾和洗牙、補(bǔ)牙一樣,要求有一個(gè)清潔過程,因此,對于水晶美牙屋使用的器械、黏合劑是否消毒、無菌非常重要,對于有明顯口腔疾病的人,水晶美牙屋的經(jīng)營者一定要其治療后再來做牙飾,以避免產(chǎn)生糾紛。

再次,為增加收入,水晶美牙屋的經(jīng)營者最好聘請一位專業(yè)的牙醫(yī),在給時(shí)尚一族提供美牙服務(wù)的同時(shí),水晶美牙屋還可以開展洗牙、鑲牙和矯正牙齒等業(yè)務(wù)。同時(shí),開水晶美牙屋還可兼營出售一些時(shí)尚小飾品,比如胸針、戒指、耳環(huán)、鼻環(huán)等,這也是增加水晶美容屋收入的渠道?！?/p>