早有主動(dòng)應(yīng)訴的想法

中國(guó)在繼日韓之后成為“337調(diào)查”的最大被調(diào)查國(guó)后，在這方面吃了很多虧，有些產(chǎn)業(yè)鏈整體崩潰，更多的則喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。很多人至今仍對(duì)2005年因“地板鎖扣”專(zhuān)利發(fā)起“337調(diào)查”導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)復(fù)合木地板全行業(yè)蕭條記憶猶新。

現(xiàn)在回頭看來(lái)，河北蘇科瑞總經(jīng)理吳廣利也認(rèn)為當(dāng)時(shí)自己準(zhǔn)備不足。泰萊在后來(lái)的第二次訴訟中同時(shí)使用聯(lián)邦法院和“337調(diào)查”兩種手段，目的明確，就是要爭(zhēng)奪市場(chǎng)：他們?cè)谄鹪V中國(guó)企業(yè)的同時(shí)，也給這些企業(yè)的客戶(hù)發(fā)律師函，指出他們使用的產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)?！昂芏嗫蛻?hù)迫于壓力，采取了觀望的態(tài)度?！眳菑V利說(shuō)，雖然蘇科瑞當(dāng)時(shí)自籌資金應(yīng)訴，解決了錢(qián)的問(wèn)題，但打官司帶來(lái)的聲譽(yù)損失，還是使海外銷(xiāo)售受到了相當(dāng)影響，泰萊帶走了大批客戶(hù)。

2005年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之初，安立軍預(yù)測(cè)到市場(chǎng)有可能會(huì)有這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因此做了大量的法律方面的工作。

董海峰告訴記者，在產(chǎn)品進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之前，他就給安立軍不少法律上的建議。安立軍還聘請(qǐng)了在美國(guó)有125年歷史的律師事務(wù)所Fish&Richardson(以下簡(jiǎn)稱(chēng)F&R)做自己的法律顧問(wèn)，幫助產(chǎn)品做“不侵權(quán)”的法律評(píng)估，即：根據(jù)泰萊在網(wǎng)站和專(zhuān)利局公開(kāi)的專(zhuān)利，先對(duì)產(chǎn)品做出“不侵權(quán)”的法律意見(jiàn)之后，再進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。這樣的評(píng)估每次耗資20多萬(wàn)人民幣，但是安立軍認(rèn)為，“這樣的評(píng)估就是投資。只有進(jìn)行這樣的投資，才會(huì)避免以后可能的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

安立軍告訴記者，花巨資請(qǐng)美國(guó)的律所做顧問(wèn)，有兩個(gè)好處：1、幫公司完善了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)所需要的法律(尤其專(zhuān)利方面的)手續(xù)，避免B出現(xiàn)法律訴訟，避免惡意的懲罰性的行為；2、為將來(lái)勝訴打下了大量的有效的法律基礎(chǔ)。

安立軍說(shuō)，“最主要是認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，你搶人家的地盤(pán)，人家肯定會(huì)打你。他打你的最有效的武器就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。律師費(fèi)不可避免，未雨綢繆就是投資，亡羊補(bǔ)牢就是費(fèi)用。”

2006年12月，捷康公司成立，工廠也開(kāi)始投產(chǎn)。次年春天，正當(dāng)合伙人都沉浸于第一次產(chǎn)出的喜悅中的時(shí)候，安立軍心理已經(jīng)醞釀了帶動(dòng)捷康后來(lái)飛躍的這次應(yīng)訴計(jì)劃。

他告訴記者，“我早就有想主動(dòng)加入，并且想主動(dòng)(搶先)獲取主動(dòng)權(quán)的意識(shí)或想法?！?/p>

盡管早有與泰萊打一場(chǎng)官司的心理準(zhǔn)備，但是在第一時(shí)間得到消息的時(shí)候，安立軍仍舊感覺(jué)到“很震驚，也很興奮”。他說(shuō)，很震驚是因?yàn)橛X(jué)得泰萊發(fā)起這個(gè)訴訟，就意味著大面積的法律戰(zhàn)開(kāi)始了，也意味著凡是涉案的公司都逃不過(guò)大筆的律師費(fèi)，除非放棄這個(gè)市場(chǎng)；很興奮，是因?yàn)楦杏X(jué)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：大面積封殺，誰(shuí)能拿到通行證，就有可能獲得銷(xiāo)售和市場(chǎng)上的特別的機(jī)會(huì)和權(quán)益。

三個(gè)月的周密論證

即便安立軍已下定決心，他還是帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)并聘請(qǐng)美國(guó)，中國(guó)的律師團(tuán)，反復(fù)討論權(quán)衡了三個(gè)月。如果主動(dòng)參加調(diào)查，那就必然要面臨一筆高昂的律師費(fèi)用，這也是泰萊公司瞅準(zhǔn)的中國(guó)企業(yè)的一大弱點(diǎn)。但倘若不應(yīng)訴，后果對(duì)捷康公司同樣不利。因?yàn)椋绻抑袊?guó)生產(chǎn)企業(yè)全部勝訴，美國(guó)市場(chǎng)將只允許勝訴企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入，捷康公司就將失去美國(guó)市場(chǎng)。

一旦中國(guó)三家被告生產(chǎn)企業(yè)中有任何一家敗訴，ITC就會(huì)簽發(fā)普遍排除令，捷康公司也將被排除在美國(guó)市場(chǎng)之外。前期所做的很多市場(chǎng)投資和銷(xiāo)售渠道建設(shè)都將付之東流。自主研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)因產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)而大大降低價(jià)值。不僅如此，如果捷康公司采取消極的態(tài)度，將使眾多美國(guó)客戶(hù)對(duì)捷康公司的產(chǎn)品喪失信心。

這三個(gè)月，捷康主要圍繞著國(guó)際市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)、泰萊的戰(zhàn)略以及本次訴訟對(duì)市場(chǎng)和法律的影響分析：第一，這是不是捷康的機(jī)會(huì)點(diǎn)?第二，需要多少律師費(fèi)?這些律師費(fèi)是否可以成為捷康的投資點(diǎn)?

經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較，泰萊提起的五項(xiàng)專(zhuān)利調(diào)查中，有四項(xiàng)與捷康完全不同。只有一項(xiàng)，即“463”專(zhuān)利，在工藝上構(gòu)成“顏色接近”的相似性，也將在2009年9月到期。而且根據(jù)F&R律師的調(diào)查，泰萊公司的這項(xiàng)專(zhuān)利沒(méi)有實(shí)際投產(chǎn)，而專(zhuān)利法的目的不是為了鼓勵(lì)壟斷行為，因此這項(xiàng)專(zhuān)利可做“無(wú)效化”辯護(hù)。

安立軍告訴記者，“通過(guò)對(duì)工藝和專(zhuān)利的比較，我們的勝算應(yīng)該是99％?！?/p>

另外，捷康團(tuán)隊(duì)也了解，假如普遍排除令發(fā)出，中國(guó)企業(yè)(包括捷康)全敗，捷康也是最大的贏家。為什么呢?因?yàn)檫@五項(xiàng)專(zhuān)利中，最長(zhǎng)的截止到2023年，最短的截止到2009年9月。而捷康唯一一項(xiàng)有侵權(quán)嫌疑的專(zhuān)利就是2009年9月到期。因此即使2009年4月份判決書(shū)下來(lái)，它也只能封鎖捷康五個(gè)月時(shí)間，但是其它三家企業(yè)將被封鎖16至20年的時(shí)間?！八詣倭耸勤A家，敗了還是最大的贏家。”

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的分析評(píng)估，捷康的團(tuán)隊(duì)成員得出這樣的結(jié)論：如果主動(dòng)介入訴訟，這將成為捷康的投資點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，即由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司一舉躍居為全球知名公司。而按常規(guī)，捷康要完成這個(gè)飛躍要花上10多年甚至更久。

律師費(fèi)就當(dāng)是投資

安立軍坦承，當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的事情，不是勝訴與否，最主要還是擔(dān)心資金。

他說(shuō)，捷康對(duì)法律有足夠的把握，研究得比較透；市場(chǎng)方面也有先期準(zhǔn)備?，F(xiàn)在主要擔(dān)心資金方面：一要確保工廠能得以正常擴(kuò)產(chǎn)，因?yàn)檫@是一個(gè)新工廠；二要確保整個(gè)法律過(guò)程能有足夠的資金持續(xù)下去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不知道泰萊要打幾年官司?！爸皇钦f(shuō)我們通過(guò)一致的努力，促使它早日結(jié)束。如果他們給我們拖上三至五年，或者五至七年，我們?cè)趺崔k?所以我最擔(dān)心資金?！?/p>

安立軍想到的資金解決辦法，是直接來(lái)自市場(chǎng)，通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)的拓展，用市場(chǎng)賺來(lái)的錢(qián)來(lái)支持法律戰(zhàn)，然后用法律上占有的主動(dòng)權(quán)來(lái)拓展市場(chǎng)。他說(shuō)，“用市場(chǎng)養(yǎng)法律，用法律促市場(chǎng)，這是整個(gè)公司的戰(zhàn)略。”

“所以我們制定完這個(gè)戰(zhàn)略，資金就得到有效的解決。用這樣的策略，再?gòu)你y行、股東和投資人那里借錢(qián)，再引進(jìn)投資商，人家就敢放開(kāi)手腳投資，因?yàn)槟阋呀?jīng)形成了一個(gè)良性循環(huán)?！币虼嗽趹?yīng)訴后的2年里，捷康繼續(xù)投入技改資金來(lái)提高生產(chǎn)力。而很多企業(yè)在打官司期間不敢投錢(qián)，因?yàn)樗麄儾恢澜Y(jié)果如何。

安立軍當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)律師費(fèi)的回收時(shí)間將是2～3年?，F(xiàn)在回頭看，回收期已經(jīng)可以提前為2年。

6月20日，新的投資方兩面針公司在網(wǎng)站上公布人股公告，注資捷康4390萬(wàn)元，占35％股份，成為第一大股東。這為一直擔(dān)心資金來(lái)源的安立軍提供了強(qiáng)大的資金保障。后來(lái)他坦言，即使兩面針不投資，仍會(huì)打這個(gè)官司，“只是要換種打法?！?/p>

安立軍說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)主要的出發(fā)點(diǎn)，就是搶奪一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)橥顿Y當(dāng)中，機(jī)會(huì)的成本最高。我就是想搶奪一個(gè)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)法律的機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)工廠建設(shè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，一