油樣品含水分析儀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

姚　群

[摘要]油樣品含水分析儀是根據(jù)短波吸收原理研制而成的，可以廣泛應(yīng)用于石油、石化等領(lǐng)域，在我國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中居領(lǐng)軍位置，通過(guò)種種調(diào)研證明，該項(xiàng)目產(chǎn)品具體廣泛的市場(chǎng)潛力。

[關(guān)鍵詞]油樣品 分析儀 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

一、引言

目前，在石油、化工、環(huán)保、能源以及科研等部門(mén)的化驗(yàn)室，針對(duì)油樣品含水分析普遍采用傳統(tǒng)的蒸餾、離心、電脫水化驗(yàn)方法，手段要么相對(duì)落后，要么只能在部分測(cè)量段滿(mǎn)足要求，而在0~100%全含水段能夠準(zhǔn)確計(jì)算的先進(jìn)儀器還是個(gè)空白，油樣品含水分析儀是根據(jù)短波吸收原理經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試和實(shí)際應(yīng)用而研發(fā)的一項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品，本項(xiàng)目產(chǎn)品正好填補(bǔ)了這個(gè)空白，在該領(lǐng)域?qū)賴(lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

1.市場(chǎng)容量

典型的市場(chǎng)以石化領(lǐng)域?yàn)槔Ｄ壳澳茉淳o張是世界性問(wèn)題。國(guó)內(nèi)公原油開(kāi)采的大中型油田就有十幾座。各地的煉油廠和化工廠不計(jì)其數(shù)。原油在開(kāi)采過(guò)程中特別是中后期采油階段，從地下伴隨原油采上來(lái)的大多是水，要使原油最終變成各類(lèi)汽油、柴油、機(jī)油及潤(rùn)滑油等成品油需要很多工序，甚至長(zhǎng)途輸運(yùn)。這個(gè)過(guò)程中各單位和部門(mén)的交接計(jì)量手段就是采用油樣品含水分析的方法排除水分含量。按每個(gè)實(shí)驗(yàn)室配備一臺(tái)計(jì)算，則石油、化工、環(huán)保及能源領(lǐng)域市場(chǎng)總?cè)萘勘Ｊ毓烙?jì)約8~9000臺(tái)。

2.市場(chǎng)發(fā)展前景

近期國(guó)際原油市場(chǎng)價(jià)格波劇烈，但總體趨勢(shì)是不斷上升的，能源緊缺的問(wèn)題非常突出。我國(guó)是石油消費(fèi)大國(guó)。目前約一半的需求靠進(jìn)口，由此可引發(fā)問(wèn)題如下：

（1）原油價(jià)格上漲導(dǎo)致開(kāi)采型企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大增，故而有能力對(duì)所需設(shè)備更新?lián)Q代。

（2）原油價(jià)格上漲之后，會(huì)促使對(duì)油田內(nèi)部的交換計(jì)量或部門(mén)之間的交接計(jì)量工作要求更高，故急需換代產(chǎn)品。

（3）國(guó)際油價(jià)大增，國(guó)內(nèi)需求也大增，使得政府必須制定新的能源政策，一方面加大勘探和開(kāi)采力度；另一方面要減少能源浪費(fèi)，所以也會(huì)對(duì)精準(zhǔn)計(jì)量含水儀的換代產(chǎn)品給予政策扶持。我國(guó)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，國(guó)家原油的年產(chǎn)品一直會(huì)維持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，所以該項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)大有作為，國(guó)際市場(chǎng)尚有待考查。

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.該項(xiàng)目產(chǎn)品屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，獲國(guó)家專(zhuān)利授權(quán)保護(hù)。

2.該項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)多年研制開(kāi)發(fā)，多次改型技術(shù)日漸成熟，圍繞著該項(xiàng)目產(chǎn)品形成了一套完善的生產(chǎn)工藝和技術(shù)革新。

3.項(xiàng)目產(chǎn)品的下一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案已初步形成，可以在短時(shí)間內(nèi)更新?lián)Q代。

4.該項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)和合作體在此之前已經(jīng)批量生產(chǎn)石化領(lǐng)域常用的智能在線含水儀和自動(dòng)加藥裝置、自動(dòng)取樣裝置等產(chǎn)品并在石化領(lǐng)域廣泛應(yīng)用并且效果良好。

5.該項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，這為企業(yè)迅速發(fā)展壯大提供了可能。

6.該項(xiàng)目產(chǎn)品和現(xiàn)有傳統(tǒng)的含水分析儀制造廠家生產(chǎn)的設(shè)備差異很大，因此潛在的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型難度很大。

四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1.了解市場(chǎng)

針對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)范圍，用戶(hù)單位的管理模式體系特征、市場(chǎng)容量、用戶(hù)需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行廣泛深入的調(diào)查，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

實(shí)施辦法：組織技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員深入基層，直接向油田設(shè)計(jì)院、采油廠直至采油小隊(duì)的工程技術(shù)人員征求意見(jiàn)，為本項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)決策提供原始資料。

2.培育市場(chǎng)

切實(shí)了解用戶(hù)的需求，真正做到產(chǎn)品與用戶(hù)間的零距離。

實(shí)施辦法：邀請(qǐng)用戶(hù)專(zhuān)家及工程技術(shù)人員直接參與產(chǎn)品的研發(fā)；到用戶(hù)單位針對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題組織短期培訓(xùn)班，讓用戶(hù)更好地掌握該項(xiàng)目產(chǎn)品的性能及操作方法；與用戶(hù)建立長(zhǎng)期的密切的聯(lián)系，對(duì)產(chǎn)品在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題及時(shí)解決并及時(shí)將問(wèn)題解決的方案及結(jié)果第一時(shí)間反饋給用戶(hù)。

3.開(kāi)拓市場(chǎng)

采用循序漸進(jìn)的策略，以點(diǎn)帶面，從基層用戶(hù)做起，方案如下：

（1）帶著產(chǎn)品到企業(yè)去，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，事實(shí)勝于一切。

（2）建立具有特色的產(chǎn)品網(wǎng)站，將產(chǎn)品的一切可以公開(kāi)的資料全部上網(wǎng)。

（3）參加產(chǎn)品博覽會(huì)；

（4）建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，先期建立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，再建立各地營(yíng)銷(xiāo)部，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)3～5年完成對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

（5）建立完善的售后服務(wù)隊(duì)伍，將產(chǎn)品的使用、維護(hù)及保養(yǎng)納入主要服務(wù)范疇，結(jié)合服務(wù)用戶(hù)培訓(xùn)，使該項(xiàng)目產(chǎn)品步入良性循環(huán)軌道。

本著服務(wù)社會(huì)，造福人類(lèi)的思想，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)不忘回饋社會(huì)，充分利用好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，向高效、節(jié)能、環(huán)保等方向努力開(kāi)拓。