暗戰(zhàn)（六）

趙　玥

第六章

(一)

“百草園”董事會看中的新領(lǐng)域正是如日當空的手機行業(yè)。在這件事上，周子祺是持反對意見的異端分子，一來是因為他遇大事向來謹慎，對沒聽過的沒碰過的領(lǐng)域是慎之又慎；二來此項目投資巨大關(guān)系到整個公司的運作，一旦出現(xiàn)問題將直接導致公司資金鏈斷裂，他打心眼里不想冒這個險。

以局外人的眼光審視新行業(yè)，周子祺還發(fā)現(xiàn)，手機行業(yè)的渠道和終端模式較之自己熟稔的飲料行業(yè)來說相對粗放，并且營銷的手段也比較單一。手機行業(yè)多數(shù)采用的模式是拿到一款好產(chǎn)品之后，就開始全國范圍內(nèi)圈錢，業(yè)務(wù)能力強的、客戶關(guān)系好的業(yè)務(wù)員往往就是公司的銷售精英。對于銷售的過程管理，諸如渠道庫存量、終端消化量等，很多公司根本沒有專業(yè)的銷售管理部門或有效的管理手段進行數(shù)據(jù)和過程管理。盤子越大，意味著風險越大，監(jiān)管的空白更是暗藏的隱患。面對陌生行業(yè)中種種不可知的危險，周子祺不由得萌生退意。

還是丁玲在關(guān)鍵時刻給困擾中的周子祺支了個招：“你們公司以前不是收購過一個什么牌子的碳酸飲料嗎?一直主推自己的品牌，也沒精力打理。你既然這么不愿意做手機，干脆把這個品牌要過來自己做，反正你也持有公司的一些股份，用股份來置換公司食之無味的品牌，你自己獨立運作獨立經(jīng)營，對品牌而言說不定也是一條活路，對你的事業(yè)發(fā)展而言，說不定又是一個新的突破方向呢?”

一語驚醒夢中人，迷霧之中的周子祺突然看到前進的曙光：自己多年苦心積累的銷售網(wǎng)絡(luò)和管理經(jīng)驗不正可以經(jīng)營自己的品牌嗎?他跳起來，抱住丁玲狠狠地親了一口：“老婆，你真是我的福星!”

如周子祺所料，與“百草園”的談判非常成功，他功績卓越，早已是公司重要的頂梁柱，老板擔心他功高蓋主，難以管理。此時他主動提出用手中股份換公司閑置的“清味”品牌碳酸飲料的經(jīng)營權(quán)，也正中了老板和董事會的下懷做不好是你周子祺咎由自取自尋死路，做好了也是業(yè)界佳話一段，我老板是何等的胸襟，何樂不為?

走出“百草園”氣派的辦公大樓，周子祺一陣感慨，職業(yè)經(jīng)理人之于老板，就是利用和被利用的關(guān)系。你有被利用的價值，就可以用久點，你沒有價值了，或者價值沒有老板期望的高了，就是曲終人散的時候了。奉獻了多年的青春，老板對自己，何嘗有過真正的感情可言?

(二)

周子祺的思路仍舊在飲料創(chuàng)新上打轉(zhuǎn)，目前茶飲的市場比較廣闊，還有很深的潛力可挖。他曾經(jīng)看過一份報道上說，隨著人們生活水平的提高，消費觀念日趨成熟，消費者對飲料的需求也在不斷升級，“能解渴、口感好”已經(jīng)無法滿足消費者的要求。他們需要的是有營養(yǎng)更健康的產(chǎn)品。目前日本有超過兩百種茶飲料，全年消費高達360萬噸，仍然不能滿足全國市場的需要。當國內(nèi)的茶飲還在強調(diào)口感如何清爽、味道多么甜美時，日本已經(jīng)出現(xiàn)了重視香氣、滋味的純茶飲料?？梢?，人們追求養(yǎng)生的心情多么迫切，具有健康功能的傳統(tǒng)養(yǎng)生飲料前景光明。

周子祺打算利用“清味”這款老品牌殘存的一點市場影響力，另辟蹊徑，推出以稀有生姜品種為主要原料的生姜飲料，力爭成為此領(lǐng)域第一個吃螃蟹的人!

“想想看，不過是不起眼的紅色小罐，王老吉靠中醫(yī)中的‘清熱賣點在一年之中輕松突破數(shù)億元的銷售額。那么含有中醫(yī)療效功能的其他飲料應(yīng)該也具備同樣的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。中醫(yī)講究陰陽協(xié)調(diào)，有熱就一定有寒。既然清熱的王老吉可以賣好，那么有理由相信，與之對應(yīng)的以‘御寒為賣點的生姜茶也同樣可以賣好?！敝茏屿鞣治龅?。

想法是很有道理，但橫亙在前方還有一座高山：生產(chǎn)線需要的資金從何而來?做生意很現(xiàn)實，不是躺在床上做夢。

這天，周子祺正坐在碩大的辦公室里冥思苦想，手機鈴突然響了，一看號碼，他不由皺起了眉頭，卻又不得不按下了接聽鍵。

電話那頭傳來喧鬧的聲音：“周總啊，好久沒見啦。聽說你最近開始自己搞品牌了，發(fā)大財啦，數(shù)錢數(shù)得手發(fā)軟啊，哈哈哈……”

來者正是最令周子祺頭痛也是周子祺最惹不起的人物之一——銀行負責信貸業(yè)務(wù)的副行長白意。當年研發(fā)“優(yōu)之果綠茶”的時候，周子祺曾與此人打過交道，客觀地說，在啟動項目上這位行長確實給了他大額的貸款，但從中索取的好處幾乎等同于“百草園”公司半年創(chuàng)造的利潤。所以，事情過去以后，周子祺盡量和此公虛與委蛇、敬而遠之。今天既不逢年又不過節(jié)的，這位爺主動打電話過來，周子祺不得不多長個心眼。強忍住心頭的厭惡，周子祺笑著說道：“親愛的白行長啊，發(fā)什么財哦，現(xiàn)在的飲料賣得比自來水還賤，我們這里還等著你這位財神爺指點迷津呢!”

對方也爽朗地笑起來：“指點談不上，倒是有些消息我們兩兄弟可以溝通一下嘛。尤其是像你這種優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才，我們銀行當然是有責任把你們扶上馬送一程的了，哈哈哈……”

聽到此話，周子祺精神一振，對于目前四處出擊尋覓啟動資金的他來說，白行長的電話無疑是黑夜中透出的一點光亮，溺水的人想抓住的一根稻草。

白意約周子祺吃飯的地方是在本市知名的高檔酒樓銀杏食府，此地因其環(huán)境優(yōu)雅、私隱性強頗得商務(wù)人士青睞。觥籌交錯間，白意告訴周子祺，在經(jīng)濟不太景氣的大環(huán)境下，政府為促進中小企業(yè)的發(fā)展出臺了很多優(yōu)惠政策，這將給企業(yè)發(fā)展提供更好的條件。鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線和廠房的投資成本，部分原材料價格將會走出下行曲線，都有利于削減企業(yè)的生產(chǎn)成本。

他分析說：“歷次金融危機對于基本生活需求息息相關(guān)的行業(yè)都沒有大影響，像食品飲料這類抗風險能力強的行業(yè)，是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，還有很大的上升空間?！?/p>

白意頓了頓，繼續(xù)說道：“當然，飲料行業(yè)對資金的需求比較大，再加上又是如日中天的行業(yè)，銀行向來很青睞這類客戶。我正好聽說周總你準備自主創(chuàng)業(yè)，把老品牌振興起來，所以呢，我想這個機會也很難得，干脆銀行

為你添一把柴，為本市商界的發(fā)展再創(chuàng)佳話，豈不美哉?哈哈哈……”

周子祺表面不動聲色，其實內(nèi)心早已波瀾起伏，這一切不正是他所需要的嗎?當然，不能讓這只老狐貍看到自己的底牌，所以他竭力按捺內(nèi)心的激動，頻頻舉杯：“感謝白行長的信任和關(guān)心，我們一定會努力做大做強。來，干杯，祝白行長前程似錦!”

(三)

銀行的200萬元貸款如期而至。

拿到啟動資金，周子祺很快就注冊了新公司，憑借他在行業(yè)里的人脈和影響力，以低廉的價格租賃了一條生產(chǎn)線，新事業(yè)就這樣轟轟烈烈地展開了。他暗自高興：資金、資源、經(jīng)營班子，都到位了，一切都那么順利，天助我也!

周子祺決定，要把自己從前在“百草園”的營銷模式嫁接到“清味”生姜茶，