聯(lián)想，用眼球賣電腦

路勝貞

盡管已經(jīng)有了“小黑”(Thinkpad系列)，但那終究是IBM血統(tǒng)，繼2004年收購IBM的PC部之后，聯(lián)想就致力于對(duì)旗下筆記本電腦品牌的改革，但是效果一直都不是太明顯，尤其是在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域，直到2008年4月，聯(lián)想推出了新的消費(fèi)級(jí)筆記本子品牌“小紅”(Ideapad U110)，這樣一來，聯(lián)想旗下的兩大子品牌產(chǎn)品線就逐漸完善起來，“小黑”主打商務(wù)級(jí)市場(chǎng)，“小紅”則主打消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

然而，Ideapad U110的出現(xiàn)，贏得市場(chǎng)也不是必然，一個(gè)原因是16000元的價(jià)格定位，在一片低迷的價(jià)格標(biāo)簽中多少有些格格不入。當(dāng)然，這并不防礙聯(lián)想殺入市場(chǎng)，在2008年國內(nèi)電腦爭(zhēng)相降價(jià)，成本火拼之時(shí)，聯(lián)想?yún)s別出心裁的采用了先賣眼球再賣電腦的營銷策略，原本激烈的筆記本市場(chǎng)，竟被聯(lián)想攪得風(fēng)生水起。

“小紅”的市場(chǎng)推廣

小紅嫁給誰?

聯(lián)想歷來擅長以特定的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行營銷定位，然后以風(fēng)卷雷靂的速度搶占市場(chǎng)。2006年聯(lián)想推出的5款天逸筆記本電腦系列中，就曾瞄準(zhǔn)激情澎湃的大學(xué)生為主流消費(fèi)者，為那些個(gè)性張揚(yáng)、年輕活力的消費(fèi)者群體量身打造出了“釋放酷睿2潛能，提速逸生活體驗(yàn)”的促銷模式，使聯(lián)想一舉成為當(dāng)年的IT行業(yè)霸主。

2008年3月，聯(lián)想著手消費(fèi)級(jí)筆記本電腦IdeaPadU110的上市準(zhǔn)備，實(shí)際這款便攜電腦是分黑色和紅色兩款。但因?yàn)榧t色高雅、精致，尊貴而富有品位，所以，聯(lián)想將營銷的重點(diǎn)放在了紅色電腦身上，內(nèi)部人把她稱為“小紅”?！靶〖t”是聯(lián)想Idea品牌的當(dāng)家花旦，聯(lián)想將其作為主打產(chǎn)品，希望通過這款產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)Ideapad系列的銷售，并漸進(jìn)性取代天逸系列。

與天逸相比，小紅的身份似乎高貴了許多。機(jī)殼采用文藝復(fù)興時(shí)期的復(fù)古巴洛克式設(shè)計(jì)風(fēng)格，表面的蔓草紋圖案凸顯這款機(jī)器的雍容華貴，而鋼琴漆表面的鍵盤設(shè)計(jì)也襯托了其擁有者的身份和品位。在硬件上，則完全以當(dāng)時(shí)最為流行的11.1英寸LED液晶寬屏為標(biāo)準(zhǔn)，配置低電壓版酷睿2處理器以及集成顯卡。無論其便攜性還是其使用性能，在當(dāng)時(shí)都屬于國際消費(fèi)電腦市場(chǎng)最高級(jí)別。

出身非凡的小紅還意外獲得了德國“紅點(diǎn)”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，可謂是未賣先熱。

有了這樣好的背景，聯(lián)想將這款產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)人群。并賦予了她16000元身價(jià)。與小紅高昂的身價(jià)形成明顯對(duì)比的是，市場(chǎng)上主流品牌價(jià)格都在5000～6000元，萬元以上的基本上是商務(wù)電腦，作為個(gè)人消費(fèi)級(jí)別的，市場(chǎng)上寥寥無幾。

聯(lián)想在啟動(dòng)市場(chǎng)初期為了找到合適的啟動(dòng)方案，嘗試對(duì)小紅的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了多種描述，如：文化精英、商務(wù)精英、白領(lǐng)、高管等，但聯(lián)想認(rèn)為這些概述都不確切。原因在于高端本身也是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，高端消費(fèi)實(shí)際是一種消費(fèi)能力的定位，但是這個(gè)群體中的每一個(gè)人消費(fèi)特質(zhì)并不盡相同，所以這種劃分并不具體，不容易有針對(duì)性地進(jìn)行營銷方案設(shè)計(jì)。

“U110看起來是蠻小資的一種機(jī)型”，一位在聯(lián)想提貨的代理商無意這么說了一句。這提醒了聯(lián)想。無論是外表展現(xiàn)的氣質(zhì)還是價(jià)格上考慮，聯(lián)想都感覺，這句話是最能體現(xiàn)出小紅特點(diǎn)的，抓住這個(gè)特點(diǎn)就等于將這款產(chǎn)品的消費(fèi)人群具體化了，因?yàn)檫@種具體，她的內(nèi)涵也立刻豐富了起來。

什么是小資?聯(lián)想請(qǐng)了社會(huì)學(xué)家給予解讀，專家的解釋是，追求有時(shí)稍顯膚淺的內(nèi)心體驗(yàn)、物質(zhì)和精神享受的年輕人，他們也用某些標(biāo)志性的消費(fèi)文化符號(hào)代替真正的人文知識(shí)。一般為都市白領(lǐng)，受過高等教育，在社會(huì)中有穩(wěn)定的工作和收入，在經(jīng)濟(jì)上往往非常獨(dú)立，并且小資型的消費(fèi)文化是，追求外表華麗，圖像美麗，浮光掠影式對(duì)待周圍的現(xiàn)象。

聯(lián)想決定以小資的概念包裝這款產(chǎn)品，這樣，U110的消費(fèi)群體就具體成了一切具有小資生活傾向的消費(fèi)者，有了這條主線，一切營銷方案的展開也就有了依據(jù)。

策劃：先賣眼球，后賣電腦

2008年4月初，聯(lián)想總裁楊元慶在一次商務(wù)活動(dòng)中無意中遇到了H策劃團(tuán)隊(duì)(以下匿稱“黑火”)，談起這種想法，在經(jīng)過簡(jiǎn)短的品牌闡釋后，黑火為楊元慶作出這樣的描述：靜夜、清風(fēng)、香水、西餐、咖啡、酒吧、香薰、鮮花浴、巴黎、經(jīng)典電影、爵士樂、典藏的DVD，原聲美片、黑澤明、《紅》《藍(lán)》《黑》三部曲……小資的生活模式完全可以用這些元素來展現(xiàn)。

黑火的營銷建議非常簡(jiǎn)要，只要把這些典型的元素形象與IdeaPadU110串聯(lián)起來，然后通過特定媒體傳播出去，這款產(chǎn)品的形象就打造成功了。

黑火的想法是，這種廣告形式一定要能充分的展現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)定的所有形象元素，而且這個(gè)展現(xiàn)最好是持續(xù)性的，能夠互動(dòng)的，消費(fèi)者能參與。黑火認(rèn)為，能夠承擔(dān)這個(gè)重任的唯一媒體是網(wǎng)絡(luò)。

黑火為聯(lián)想列舉了很多的例子，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)非常盛行網(wǎng)絡(luò)事件營銷，最美女教師、最美清潔工，每一次一個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件的出現(xiàn)，都會(huì)吸引來大量的人氣。很多企業(yè)就是在這種新現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了商業(yè)機(jī)會(huì)。

2008年4月6日，在黑火的游說下，聯(lián)想決定采用依靠網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)市場(chǎng)的營銷模式。

方案：美女+品牌=嵌入營銷

很快，策劃公司拿出了具體的實(shí)施方案。方案的藍(lán)本大意為：“狗仔網(wǎng)記”XX，無意發(fā)現(xiàn)了一位開著跑車時(shí)尚靚麗的美女，“狗仔網(wǎng)記”XX竟然著迷上了這位素不相識(shí)的美女，于是“狗仔網(wǎng)記”就開始跟蹤追拍這位時(shí)尚女郎，在這一連串的跟蹤過程中，網(wǎng)絡(luò)話題也就隨之產(chǎn)生。

當(dāng)然，策劃的核心是將“小紅”品牌信息嵌入其中，在整個(gè)過程中不斷的突出女郎的時(shí)尚神秘元素，利用人們的好奇心理，將IdeaPad U110的品牌信息，嵌入式的傳輸?shù)较M(fèi)者眼睛里、腦海里——一個(gè)看上去那么年輕的女孩何以能擁有如此奢華的生活。

為了吊起消費(fèi)者的好奇心理，黑火建議是整個(gè)話題以偷拍的名義進(jìn)行，“美女+偷窺”的關(guān)鍵詞，能夠緊緊抓住了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的“好奇”心理——大家都喜歡看美女。

為了不斷地產(chǎn)生懸念，引起網(wǎng)民的關(guān)注，黑火還認(rèn)為這個(gè)營銷過程應(yīng)當(dāng)設(shè)定為7天。7天，不但可以全方位地展現(xiàn)主人公出現(xiàn)在上班、休閑、購物等各種生活場(chǎng)合的過程，吸引眼球，而且在這個(gè)過程中，可以充分地展現(xiàn)靜夜、清風(fēng)、酒吧、跑車等一系列能夠體現(xiàn)身份的元素，以便于為主人公打上小資的標(biāo)簽，當(dāng)然在整個(gè)事件過程中，還有一個(gè)明顯的特征，無論到哪里，時(shí)尚女郎的手里都抱著一臺(tái)紅色的聯(lián)想IdeaPad U110筆記本電腦。

這種方式，對(duì)于聯(lián)想來講，是第一次看到，聯(lián)想覺得有必要嘗試，當(dāng)然這也有些冒險(xiǎn)。楊元慶提出一個(gè)要求，一定不能淪為八卦式的炒作，更不能損害聯(lián)想的形象。

聯(lián)想的擔(dān)心也很快被黑火打消。黑火的理由是：“紅本女”只是一個(gè)由頭，雖然這個(gè)方案是在沿襲“吸引眼球”

思路進(jìn)行的，但這是一次高規(guī)格產(chǎn)品營銷活動(dòng)，因此，整個(gè)追美事件的策劃主線都圍繞一個(gè)主題——就是唯美。

這一點(diǎn)黑火顯得很自信，他為楊元慶作了一個(gè)很好的比喻：這正如同一部電影大片，即便觀眾都知道一切只是劇本和演戲，依然會(huì)為之感動(dòng)，只因?yàn)樗菫榱嗣馈?/p>

行動(dòng)：七夜追逐“紅本女”

2008年4月24日，在SOHU數(shù)碼公社出現(xiàn)了一個(gè)帖子《七天七夜不吃不喝網(wǎng)絡(luò)追蹤紅本女》。網(wǎng)名為“京城一劍”的狗仔隊(duì)宣稱在跟蹤一個(gè)漂亮MM，將用七天時(shí)間持續(xù)報(bào)道他的跟蹤過程。

當(dāng)然，狗仔隊(duì)宣稱是以偷拍的名義進(jìn)行，被偷拍的主角是一位開藍(lán)色mimicooper跑車，手持紅色可愛筆記本的office女郎?！熬┏且粍Α狈Q之為“紅本女”。

“美女+偷窺”立刻引來數(shù)萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的“好奇”。不出所料，這個(gè)帖子一瞬間就“火”了。她手中那臺(tái)惹眼的聯(lián)想IdeaPad U110筆記本更是一再重復(fù)地吸引了網(wǎng)民的眼球。4月28日，Google一下“紅本女”，搜索結(jié)果已經(jīng)飆升到507000項(xiàng)。

但是，聯(lián)想料想的負(fù)面評(píng)價(jià)也接踵而來，在興奮了不到兩天后，就有網(wǎng)友醒悟過來，這時(shí)很多網(wǎng)友開始嘲笑和質(zhì)疑聯(lián)想這個(gè)宣傳舉動(dòng)“幼稚”。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)上更出現(xiàn)了一篇名為《聯(lián)想“紅本女”——失敗的網(wǎng)絡(luò)事件營銷》的文章，批評(píng)聯(lián)想策劃的刻意性和過分完美。一時(shí)間，批評(píng)的聲音鋪天蓋地。

這種爭(zhēng)論也引起了傳統(tǒng)媒體的注意：《贏周刊》隨即以《聯(lián)想策劃紅本女》為題目進(jìn)行了爭(zhēng)議性報(bào)道，隨后《中國青年》、《電腦之家》、《華西都市報(bào)》等數(shù)百家媒體都參與了進(jìn)來。一時(shí)間，“紅本女”成為了街頭巷尾最為熱門的網(wǎng)絡(luò)話題，IdeaPad U110也成了網(wǎng)絡(luò)上最為炙手可熱的點(diǎn)擊名詞。

輿論的爭(zhēng)議，讓聯(lián)想感到有些不安，但黑火認(rèn)為，這些“破綻”都是預(yù)料之中的事情，不需要驚慌。

靚麗神秘的“紅本女”依然張揚(yáng)如火的在她的工作室與咖啡廳、健身場(chǎng)、購物場(chǎng)間奔走，最大限度地沖擊著網(wǎng)民的眼球。網(wǎng)上網(wǎng)下，熱浪不斷，話題迭起。

令聯(lián)想更為興奮的是，到各銷售終端詢問、看電腦的人一天比一天多，單是廣州一地，日銷量就突破200臺(tái)以上。更為重要的一點(diǎn)，在整個(gè)事件過程中，紅本女所傳導(dǎo)出的小資氣質(zhì)迷倒了一批又一批的消費(fèi)者，在上市一個(gè)月后，“小紅”的銷量突破6萬臺(tái)，而聯(lián)想的策劃投資僅為10余萬元。

借勢(shì)，再推“小紅妹妹”

2008年7月，倍受鼓舞的聯(lián)想決定乘U110的紅色旋風(fēng)，推出它的姊妹版本Ideapad S9／S10。這款“小紅”的姊妹系列，與“小紅”的市場(chǎng)戰(zhàn)略初衷不同，她的出現(xiàn)是為了彌補(bǔ)聯(lián)想在中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品不足而開發(fā)的補(bǔ)充性產(chǎn)品，

一個(gè)重要原因是，在聯(lián)想一路高歌進(jìn)軍高價(jià)位便攜式電腦市場(chǎng)之時(shí)，各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛蠶食中低價(jià)位市場(chǎng)。神舟電腦率先喊出了“2999元筆記本不是夢(mèng)”的口號(hào)：緊隨其后，華碩推出了售價(jià)2900元的實(shí)惠款；而惠普、宏基則在5月底紛紛跟進(jìn)推出第二代易PC，將價(jià)格拉到3000元以內(nèi)；東芝、TCL、清華同方、方正、海爾、三星等眾多品牌也大規(guī)模采取了“暗降”和增配方式紛紛參與了價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。一時(shí)間，幾乎所有的電腦品牌都推出了5000元以下的筆記本產(chǎn)品。

此時(shí)，聯(lián)想在高價(jià)位市場(chǎng)取得了每月21％的增量，但是在中低價(jià)位市場(chǎng)占有率卻下滑了將近7％。從整個(gè)戰(zhàn)略需要來講，聯(lián)想并不能坐視這個(gè)龐大的基礎(chǔ)市場(chǎng)的逐漸喪失。聯(lián)想做好了收復(fù)失地的決心。

Ideapad S9／S10除了沿襲U110的既有設(shè)計(jì)風(fēng)格外，在配置上并沒有像U110那樣完全高端配置，但是作為一般性的消費(fèi)型電腦，她依然有足夠的實(shí)力進(jìn)入筆記本電腦市場(chǎng)，聯(lián)想策略性的為這款產(chǎn)品定了2700元的身價(jià)。

為了打好這一仗，聯(lián)想決定再次與黑火攜手。

雙方溝通后，黑火認(rèn)為，S9／S10無論從價(jià)位上看，還是產(chǎn)品配置特性上看，它的主流消費(fèi)者應(yīng)該放在學(xué)生群體，或者剛參加工作的一般白領(lǐng)身上。單是這一點(diǎn)，它就更適合用依靠網(wǎng)絡(luò)制造事件進(jìn)行嵌入式推廣策略。

黑火的想法得到了聯(lián)想的認(rèn)可。

策劃進(jìn)行時(shí)

此時(shí)已是2008年8月初，北京奧運(yùn)會(huì)只有一周就將開幕，各大、中院校開學(xué)的日子已經(jīng)屈指可數(shù)，此時(shí)，針對(duì)這個(gè)年輕群體的低價(jià)筆記本已開始紛紛打出促銷牌，筆記本電腦市場(chǎng)即將進(jìn)入一場(chǎng)大戰(zhàn)。

暑期的成功與否，決定后半年的收成!聯(lián)想的壓力如泰山壓頂。

信息傳到黑火公司，項(xiàng)目小組也倍感緊迫。負(fù)責(zé)Ideapad S9／S10策劃的項(xiàng)目成員也陷入了無頭緒之中，他們焦躁地尋找營銷方案。會(huì)議室煙霧騰騰，煙蒂滿地，絲毫沒有進(jìn)展。

但不久，這種困局就有了突破，項(xiàng)目組一次到附近餐館吃飯，餐館的電視上正播放韓國偶像劇《威尼斯戀人》。正趕上播放主人公伊俊在接待新來應(yīng)聘的員工時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了往昔的戀人恩彩出現(xiàn)在了求職的人群里!黑火發(fā)現(xiàn)，吃飯的人好象都不太用心吃飯，眼睛卻死勁地盯在電視上，顯然大家都被故事吸引住了。

“可不可以把產(chǎn)品拉進(jìn)愛情故事里!”黑火感覺眼睛突然一亮!隨即這個(gè)想法就像往油海里扔進(jìn)了一個(gè)火花，黑火的整個(gè)思維瞬間被點(diǎn)燃了!

實(shí)際上，年輕的消費(fèi)者是最理想化，最容易受情緒引導(dǎo)的一群消費(fèi)者，他們踟躇、惆悵、憂傷和情緒化，他們風(fēng)花雪月、著迷于新鮮事物，一束鮮花、一朵玫瑰、一個(gè)諾言、一個(gè)小玩具都會(huì)讓他們心跳不已。

此時(shí)黑火像開足馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，精神十足。同事們聚在一起，開始在白板上寫寫畫畫：動(dòng)人的愛情——網(wǎng)絡(luò)關(guān)注——形成話題——嵌入品牌，輪廓一下子變得清晰具體起來。

方案：用愛情撥動(dòng)眼球

因?yàn)橛辛怂悸?，策劃公司異常興奮，方案還沒最后確定，媒體組就已經(jīng)開始對(duì)實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遴選，新浪、網(wǎng)易、雅虎全被列入了實(shí)施名單。

與此同時(shí)。一個(gè)美輪美奐的愛情故事，幾乎在一夜之間被趕制了出來：“女孩馮娓娓在與男友激烈的爭(zhēng)吵、分手后，抱著男友唯一留下的玩具酷庫熊，委屈、不解、失落，接踵而來，對(duì)酒當(dāng)歌，日復(fù)一日，月復(fù)一月，怨恨、憂郁一天天的折磨著這個(gè)對(duì)男友傾注了全部感情的弱小女孩，在經(jīng)歷了一天又一天的感情折磨后，馮娓娓終于無奈地走出了陰影，準(zhǔn)備接受身邊男同事的追求，此時(shí)，她卻在酷庫熊背后的抽屜里發(fā)現(xiàn)男友意外失落的一張骨髓炎的診斷單，馮娓娓如夢(mèng)方醒……

故事凄美動(dòng)人，似瓊瑤的愛情小說。故事版本還未出來，項(xiàng)目組的女孩子們已經(jīng)看得鼻子發(fā)酸。

但是一個(gè)問題出現(xiàn)了，故事雖然精彩，但故事里沒有任何S9／S10的信息，如果單純地販賣故事，讓人感動(dòng)

于故事，于產(chǎn)品又有什么關(guān)系?聯(lián)想提出疑問。

項(xiàng)目組內(nèi)部也陷入了矛盾：面對(duì)這么一個(gè)凄柔的故事，僵硬地塞進(jìn)一個(gè)電腦廣告，必定會(huì)破壞掉故事營造出的氛圍，這反倒弄巧成拙。但黑火很快想出了一個(gè)對(duì)策。

把這個(gè)方案分兩個(gè)階段實(shí)施，第一步，完全不帶廣告目的的在網(wǎng)絡(luò)上販賣這個(gè)凄美的故事，等到在網(wǎng)絡(luò)上掀起熱潮后，聯(lián)想再以贊助的名義出面聘請(qǐng)演員將這個(gè)故事拍攝成網(wǎng)絡(luò)電視片，這樣不但可以順應(yīng)蓄積到一定階段的網(wǎng)民的感情宣泄的需要，而且還可以借此把電腦作為外景物鑲嵌其中，出現(xiàn)在主人公的生活里，這樣不但不會(huì)引起反感，還會(huì)引起網(wǎng)民的好感。

實(shí)施：先賣故事，再賣電影

2008年8月21日，在搜狐BBS里突然出現(xiàn)了一個(gè)愛情故事：《漂亮學(xué)姐竟是戀熊女孩，我來冒死掀她老底》。而發(fā)出這個(gè)帖子的“網(wǎng)友”身份，則是這位女孩的學(xué)弟，他將“學(xué)姐”私人博客上的文章偷偷轉(zhuǎn)發(fā)到了網(wǎng)上，讓網(wǎng)友評(píng)價(jià)這個(gè)戀熊女孩的愛情。

當(dāng)然販賣故事也不是平鋪直敘地把故事貼在BBS上，而是有步驟地推動(dòng)。在推動(dòng)的過程中，策劃人員還為這篇文章配上精美的插畫。

雖然這些是80后司空見慣的形式，雖然這個(gè)故事不是那么驚天動(dòng)地，然而，主人公神秘?；ǖ纳矸?，還有精致唯美的插畫，以及那個(gè)超可愛的酷庫熊，給人留下了非常深刻的印象。

故事隨即在網(wǎng)絡(luò)間被大肆販賣，并廣泛流傳，一時(shí)間，這篇文章的純美內(nèi)容和精美插畫受到網(wǎng)友追捧，尤其是插畫中的“酷庫”小熊，更是受到大批網(wǎng)友的喜愛。

隨后，策劃人員又在網(wǎng)上推出了所謂的自拍貼：《三十五中?；ㄅ目嵝苷嫒苏掌?。把原帖中抽象的文字轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的形象：一個(gè)美麗的女孩和一位不離不棄的小熊。由于有了真實(shí)的圖像，故事變得具體了很多，酷庫熊變成了一種愛情象征——隨時(shí)在你身邊。

戀熊女孩的愛情故事在網(wǎng)上引起了激烈地討論。那個(gè)左眼是顆閃亮星星的笨笨傻傻的酷庫熊，也成為了網(wǎng)友們熱議的對(duì)象。

伴隨而來的，很多女孩子甚至把自己當(dāng)成了酷庫熊中的女主人公，一時(shí)間，有很多人模仿戀熊女孩參與自拍，酷庫熊被上百萬的網(wǎng)友制成照片發(fā)送到網(wǎng)上，原貼的熱度加上數(shù)萬計(jì)的跟貼，戀熊女孩火了，酷庫熊也火了?？釒煨芎退呐魅顺闪司W(wǎng)絡(luò)間風(fēng)靡的經(jīng)典形象。

這時(shí)聯(lián)想認(rèn)為推出品牌的時(shí)候成熟了，隨后，聯(lián)想出擊，宣稱以Ideapad S9／S10冠名贊助，出資1000萬元人民幣，把整個(gè)故事拍成短片，并且聘請(qǐng)林俊杰演唱主題歌《愛·在線》，并宣布酷庫熊成為聯(lián)想新系列筆記本卡通形象代言。

聯(lián)想贊助的消息經(jīng)各大網(wǎng)站傳出，好評(píng)潮水一樣涌來，很多消費(fèi)者認(rèn)為，聯(lián)想是一個(gè)受年輕人歡迎的品牌，“有責(zé)任心，愛聯(lián)想，不錯(cuò)的品牌”等等贊美不斷。

為了制造懸念，聯(lián)想并沒有直接播放這個(gè)6分鐘的小電影，而是在搜狐、新浪等各大網(wǎng)站先發(fā)布了一個(gè)30秒的電影片花，結(jié)果，這個(gè)片花一經(jīng)上線，便得到網(wǎng)友的熱情關(guān)注，短短2天，點(diǎn)擊率近百萬。

由林俊杰創(chuàng)作的主題曲《Always online》(愛在線)也引起了網(wǎng)友的極大興趣，更激起了大家對(duì)這個(gè)電影的期待。各地的電視、報(bào)刊也不斷地報(bào)道這個(gè)消息，星空衛(wèi)視、東方衛(wèi)視甚至

都提前播放了這首歌曲，電影未放，聯(lián)想和《愛在線》一起早已是人盡皆知。

賣完電影，賣電腦

2008年9月4日，網(wǎng)絡(luò)電影《愛，在線》終于上線了。故事被演繹的凄婉、唯美而感人。

聯(lián)想IdeaPad S10，則從開頭貫穿到電影結(jié)束。小巧可愛的S10成為了女主人公與男主人公聯(lián)系的唯一用具。它每次的出現(xiàn)，都讓被故事感染的消費(fèi)者眼前一亮。

還有林俊杰專門為此創(chuàng)作的《Always online》，深情而頗有磁性的演唱，巧妙的撥動(dòng)著消費(fèi)者本來就感動(dòng)的不得了的心弦，而最后的一句唯美的諾言，“愛是永不掉線的承諾”令幾乎所有的人都無法拒絕，它像是一把鑰匙，瞬間打開了早已蓄積地滿滿的情感閘門，許多人幾乎是流著眼淚看完這個(gè)電影小短片的。

盡管《愛·在線》只有區(qū)區(qū)6分鐘，但在短短3個(gè)星期之內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上的累計(jì)播放次數(shù)已超過一千萬次。而出演《愛·在線》的卡通形象“酷庫熊”，作為聯(lián)想IdeaPadS9／S10的代言“人”，從8月底開始就迅速躥紅，成為冉冉升起的“網(wǎng)絡(luò)新人”，在短短一個(gè)星期內(nèi)在Google的搜索量就達(dá)到了387萬條。

果然，這個(gè)小電影沒有讓聯(lián)想失望。幾乎所有網(wǎng)友都開始關(guān)注起這款產(chǎn)品，隨即，聯(lián)想把這款電腦放在淘寶店預(yù)售，立刻火爆。聯(lián)想IdeaPad S9／S10上市一個(gè)月銷量即突破3萬臺(tái)。而在上市三個(gè)月后，不但控制住競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)蠶食，收復(fù)失地，而且市場(chǎng)占有率反超0.5百分點(diǎn)。

編輯蘇丹