遼寧旅游產(chǎn)品開發(fā)和銷售渠道策略研究

谷 珺

摘要:以遼寧為研究對象,以合理配置資源、拓展客源市場為動力和目標進行分析研究。提出了遼寧旅游產(chǎn)品開發(fā)和銷售渠道策略為:深入開發(fā)滿清民俗文化旅游、挖掘提升休閑度假旅游、開發(fā)奇特旅游產(chǎn)品、突出創(chuàng)新工業(yè)旅游和拓展延伸冰雪旅游。

關(guān)鍵詞:遼寧旅游;旅游營銷;旅游產(chǎn)品;產(chǎn)品開發(fā);銷售渠道

中圖分類號:F592.7文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)27-0143-02

構(gòu)建專題旅游產(chǎn)品要考慮到投資能力限制和旅游地的空間層次結(jié)構(gòu),集中精力、突出重點,用主要力量去建設(shè)遼寧區(qū)域的關(guān)鍵主控產(chǎn)品,通過重點產(chǎn)品和項目的建設(shè)來帶動整個區(qū)域的旅游發(fā)展。其中理念系統(tǒng)是區(qū)域旅游發(fā)展規(guī)劃和旅游產(chǎn)品開發(fā)的思想基礎(chǔ)。揭示地方歷史文化系統(tǒng),充分體現(xiàn)與眾不同的精神內(nèi)涵,唯有做到這一點,才能使旅游產(chǎn)品的魅力保持較長的競爭力產(chǎn)品生命周期才能保持經(jīng)久不衰的趨勢。

一、深入開發(fā)滿清民俗文化旅游

針對國際客源市場開發(fā)滿、清等民族文化旅游產(chǎn)品。清文化旅游精品的打造應整合沈陽“一宮兩陵”、撫順赫圖阿拉城和永陵、遼陽東京城和東京陵。沈陽、撫順、遼陽二市政府應進一步加強對清前史跡和滿族文化旅游產(chǎn)品內(nèi)涵的深度開發(fā),此外,注意結(jié)合佛教文化旅游精品的打造,整合遼陽廣佑寺木佛、鞍山千山自然石佛和玉佛苑玉佛。鞍山、遼陽兩市政府應以三個世界巨佛為品牌形象,注重佛教文化的挖掘,進一步完善和延伸景區(qū)的旅游服務(wù)功能,提高整體檔次。滿清民俗旅游開發(fā)要反映清朝時期民族優(yōu)秀文化、清朝民俗風情乃至民族服飾、歌舞等。推廣特色鮮明的娛樂競技形式,如滿族的冰上競技,朝鮮族的跳板、蕩秋千,蒙族的賽馬、射箭、摔跤等,讓入境旅游者在追逐流行時尚的同時,品味中華民族風情。

針對國內(nèi)游客繼續(xù)做好撫順滿族歌舞表演、鐵嶺東北二人轉(zhuǎn)表演等主打品牌產(chǎn)品,利用趙本山、潘長江等名人效應,進一步創(chuàng)新宣傳推廣方式,不斷提高產(chǎn)品的知名度和市場的認可度。努力開拓具有地方特色、民族特色、參與性強的文化娛樂活動,如欣賞地方特色民族歌舞、文藝表演,品嘗民族飲食風味,欣賞民族服飾等,擴大旅游者“娛樂”的選擇空間。發(fā)揮具有地方特色的遼戲、遼畫、民間歌舞、雜技、曲藝等優(yōu)勢,推廣東北大鼓、東北二人轉(zhuǎn)及滿族的太平鼓、八角鼓和地方秧歌,滿足國內(nèi)游客對遼寧文化旅游的需求。

此外,主要旅游城市可考慮建立旅游定點演出場所或設(shè)立旅游表演中心,形成晚間娛樂的亮點。大型旅游飯店、重點旅游景區(qū)為游客提供豐富健康,參與性強的娛樂活動。

二、挖掘提升休閑度假旅游

生態(tài)景觀休閑游和鄉(xiāng)村度假旅游的打造應以沈陽棋盤山風景區(qū)、三農(nóng)博覽園、綠島、仙子湖風景旅游度假區(qū)等沈陽郊區(qū),鞍山千山、湯崗子溫泉度假區(qū)及本溪關(guān)門山、撫順自然山水資源為重點,包括沈陽植物園、本溪湯溝、遼陽弓長嶺熱泉和冷泉、營口溫泉資源等。鞍山、本溪、遼陽、營口四市政府應對現(xiàn)有冷、熱泉資源進行更加合理的開發(fā)利用,擴大規(guī)模,提升品位,突出特色,形成適應不同人群需求和內(nèi)涵更為豐富的特種旅游品牌。

隨著游客心理逐漸成熟和趨向多樣化,旅游過程更注重對相互文化的體驗,郊區(qū)及農(nóng)村相對城市風光及古建筑遺跡等旅游資源有很大的差異性,對游客有著巨大的吸引力。在周邊郊區(qū)開發(fā)休閑度假游不僅符合市場需求,也是體現(xiàn)遼寧旅游形象的一種手段,讓游客看到遼寧環(huán)城郊野的全新田園風光。

由于參加休閑度假旅游的國內(nèi)游客絕大多數(shù)是為調(diào)劑緊張的都市生活而進行的假日活動,所以普遍以近距離為選擇,出游的時間也很短。針對這種需求特點的旅游產(chǎn)品,本溪、撫順、沈陽、遼陽、營口五市政府應堅持以短距離城市居民為主的客源市場定位,不斷改善風景區(qū)自然生態(tài)環(huán)境,增強休閑度假旅游服務(wù)功能。

三、做強做大奇特旅游產(chǎn)品

奇特旅游產(chǎn)品的開發(fā)應以本溪水洞為龍頭,打造包括沈陽的怪坡及隕石山、鞍山玉佛以及千山大佛和銅佛、遼陽的冷熱地。本溪、沈陽、鞍山、遼陽四個城市應在打造旅游產(chǎn)品的“奇”字上下工夫,完善服務(wù)設(shè)施,擴大對外宣傳,進一步增強旅游產(chǎn)品的吸引力,打造唯我獨有、唯我獨尊的神奇旅游線。

探新求異是人們外出旅游的重要目的。遼寧旅游區(qū)的奇特景觀比較多,開發(fā)奇特景觀旅游產(chǎn)品能更好的發(fā)揮遼寧旅游資源優(yōu)勢,滿足現(xiàn)代人喜歡追尋奇特,探索奧妙的需要。新、奇、特旅游產(chǎn)品是遼寧近年著力開發(fā)的重點工程,遼寧奇特景觀旅游產(chǎn)品的開發(fā),必須首先以資源為依托,積極挖掘資源的深刻內(nèi)涵,既要烘托神奇的氣氛,又要尊重科學,堅持科學規(guī)劃,科學管理。要堅持綜合開發(fā)原則,增加豐富多彩的旅游活動項目,提高旅游者旅游活動的參與性。此外,要努力改善提高服務(wù)質(zhì)量,加大特色旅游產(chǎn)品的國內(nèi)外游客市場的宣傳力度。要注意防止損壞整體環(huán)境狀況的建設(shè)性破壞行為,保持生態(tài)環(huán)境的平衡和穩(wěn)定。遼寧奇特景觀旅游產(chǎn)品,是“神奇遼寧”的有機組成部分,也是國內(nèi)客源市場需求量較大的產(chǎn)品類型,經(jīng)過很深入的挖掘和包裝會成為全國有著重要影響的旅游精品。

四、解決中小企業(yè)融資難的對策

工業(yè)旅游產(chǎn)品的開發(fā)應以沈飛航空博覽園、沈陽蒸汽機車博物館、鞍山鋼鐵公司、本溪市南芬露天礦等工業(yè)旅游項目為基礎(chǔ),通過市場調(diào)查確定新項目的開發(fā)。工業(yè)旅游是工礦業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一條新路,是樹立企業(yè)形象的一種新方式,也是豐富旅游產(chǎn)品的一個新途徑,更是針對國內(nèi)游客“暢游大沈陽,了解大東北”的一個重要方式,有助于國內(nèi)游客對老工業(yè)基地遼寧的輝煌歷史和發(fā)展過程的認知。

遼寧具有良好多工業(yè)旅游資源優(yōu)勢。區(qū)域內(nèi)的石化、鋼鐵、設(shè)備制造業(yè)一直是遼寧的支柱產(chǎn)業(yè),電子信息、汽車是遼寧兩個新型的支柱產(chǎn)業(yè)。冶金工業(yè)具有上百年的發(fā)展史,被譽為“共和國鋼鐵工業(yè)的搖籃”。設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過50多年的建設(shè)與發(fā)展成為國家重大裝備的科研生產(chǎn)基地。石化工業(yè)具有較強的發(fā)展實力和優(yōu)勢,有在全國占有重要地位的大型煉油廠和化工集團。遼寧應以振興東北老工業(yè)基地為契機,充分利用并挖掘現(xiàn)有資源條件,不斷擴大工業(yè)旅游項目規(guī)模,創(chuàng)新工業(yè)旅游產(chǎn)品,深挖內(nèi)涵,提高品位。整個區(qū)域工業(yè)旅游走政府主導、社會參與和企業(yè)運作相結(jié)合的開發(fā)路子。針對特定客源市場(以學生為主)實行低價策略,薄利多銷,以謀取社會效益和間接的經(jīng)濟效益為主,門票收益為輔。

冰雪旅游產(chǎn)品的打造應以沈陽棋盤山滑雪場和遼陽弓長嶺溫泉滑雪場為重點。沈陽、遼陽兩城市應在完善景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施、比賽場地標準化建設(shè)、豐富產(chǎn)品娛樂功能上加大工作力度,形成集承辦冰雪賽事和體育健身于一體的冬季旅游產(chǎn)品。冰雪旅游是一種新興的休閑度假形式,在省內(nèi)外游客市場中都具有十分良好的開發(fā)前景。遼寧地處東北地區(qū)南部,為中溫帶、暖溫帶半濕潤季風氣候區(qū)。冬季時間長,氣溫較低,適合室外參加冬季休閑鍛煉。這里冬季冰雪補給充足,雪質(zhì)松軟厚實,開展冰雪旅游的條件得天獨厚。但是遼寧現(xiàn)有的冰雪旅游產(chǎn)品和開發(fā)項目總體規(guī)模不大,水平不高,尤其是在哈爾濱冰雪旅游品牌優(yōu)勢競爭下,在全國的影響還十分有限。遼寧應該考慮進一步完善冰雪旅游設(shè)施,引進國外先進的滑雪和冰雪運動設(shè)施、設(shè)備,擴大冰雪旅游的開發(fā)規(guī)模,深入挖掘冰雪文化內(nèi)涵,開展豐富多彩的冰雪旅游項目,使遼寧省既能承辦專業(yè)冰雪運動比賽,又能滿足廣大民眾進行冰雪娛樂活動的旅游地,成為中國北方重要的冰雪旅游度假中心。