我國民營企業(yè)走向國際市場的問題與對策

石志忠　張素果

摘要：目前我國民營企業(yè)在走向國際市場的過程中遇到許多問題，資金問題嚴重，融資困難；國際法律和國際慣例限制民營企業(yè)走向國際市場；走向國際市場的過程中出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘問題；缺乏自主創(chuàng)新能力限制了民營企業(yè)走向國際市場；民營企業(yè)缺乏核心競爭力，導(dǎo)致在國際競爭的市場上走向失敗；外貿(mào)人才緊缺，制約了民營企業(yè)向國外發(fā)展的實力。需要正確認識并予以解決，從而實現(xiàn)走出國門、不斷發(fā)展。

關(guān)鍵詞：民營企業(yè)；國際市場；自主創(chuàng)新能力；核心競爭力

經(jīng)濟全球化趨勢的加快使民營企業(yè)面對一個更為自由開放的世界，民營企業(yè)要突破競爭重圍、尋求發(fā)展空間，必須樹立“放眼世界”的全球化理念，客觀上要求民營企業(yè)必須自覺地走向國際市場，以提高自己的市場競爭力和發(fā)展空間。但目前我國民營企業(yè)在走向國際市場的過程中遇到許多問題，需要正確認識并予以解決，從而實現(xiàn)走出國門、不斷發(fā)展。

一、我國民營企業(yè)走向國際市場過程中面臨的問題

（一）資金問題嚴重，融資困難

融資難是我國目前民營企業(yè)生存狀態(tài)的最典型特征，也是民營企業(yè)走向國際市場難以成氣候的一個關(guān)鍵原因，規(guī)模小、資金短缺、投資方式單一勢必造成民營企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)難、市場開拓能力弱、風險承受能力差，在國際市場上缺乏競爭力。雖然各級政府部門想方設(shè)法為民營企業(yè)的發(fā)展提供便利，但是由于受到中央調(diào)整存款準備金率的影響，貨幣供應(yīng)量受到控制，使本來貸款環(huán)境就相對較差的民營企業(yè)在近幾年來的融資更加困難。

（二）國際法律和國際慣例的限制

民營企業(yè)走向國際市場，除了必須遵守本國法律之外，還會遇到與其進行交易的各個交易方國家的法律。此外還會碰到我國參加的國際條約和國際上通用的國際商業(yè)慣例。這些法律規(guī)范有些是當事人必須遵守的，違反者輕則要承擔民事賠償、行政處罰，如被罰款、吊銷營業(yè)執(zhí)照，重則要承擔刑事責任；有些則是由當事人自由選擇予以適用，在適用時還可以加以修改、變更。每個國家的法律以及國際慣例都與本國法律會有很大區(qū)別，很多民營企業(yè)因為對他國法律和國際慣例的不了解與忽視造成了不必要的損失。

（三）走向國際市場的過程中出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘問題

由于相互間經(jīng)濟利益和貿(mào)易活動本身的要求，也由于民營企業(yè)自身存在或面臨的問題，諸如產(chǎn)能大，產(chǎn)品附加值不高，在國際上缺少叫得響的知名品牌等因素，導(dǎo)致貿(mào)易摩擦增多。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，自2004-2006年間，我國企業(yè)遭遇的反傾銷和保障措施調(diào)查已居世界首位，知識產(chǎn)權(quán)爭端、技術(shù)壁壘、宏觀經(jīng)濟政策等方面的摩擦也呈迅速上升的趨勢。了解國際貿(mào)易信息，把外在的壓力變成我們發(fā)展的動力，提升我們的競爭力刻不容緩。

（四）缺乏自主創(chuàng)新能力限制了民營企業(yè)走向國際市場

面對日益強化的資源環(huán)境約束，面對以創(chuàng)新和技術(shù)升級為主要特征的激烈國際競爭，我國民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱的問題已經(jīng)日益成為發(fā)展的瓶頸。我國民營企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)出較強的“拿來主義”和“短期化行為”的傾向，民營企業(yè)更多地是借助于外來技術(shù)，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式獲得技術(shù)創(chuàng)新成果，缺乏自主創(chuàng)新能力的問題成為制約民營企業(yè)在國際市場發(fā)展的瓶頸。加快提高自主創(chuàng)新能力，成為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，取得國際競爭優(yōu)勢的迫切需要。

（五）民營企業(yè)缺乏核心競爭力，導(dǎo)致在國際競爭的市場上走向失敗

競爭力其實就是企業(yè)在長期競爭過程中逐步積累形成的不同于競爭對手的能力，它可能是研發(fā)能力、制造能力、營銷能力，也可能是品牌能力等等。核心競爭力不同于一般的競爭力，它應(yīng)該是企業(yè)成功和保持競爭力優(yōu)勢的關(guān)鍵競爭力，是企業(yè)永葆強盛的基石。由于許多民營企業(yè)家對于核心競爭力缺乏清晰的認識，對國際市場的開拓、產(chǎn)品研發(fā)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，致使民營在國際市場上即使成功也是暫時的，缺乏發(fā)展的“后勁”，不能保證企業(yè)得以持續(xù)的發(fā)展。如我國民營企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)能力有限導(dǎo)致出口產(chǎn)品技術(shù)含量較低，民營企業(yè)之間、民營企業(yè)與國有外貿(mào)公司之間出口產(chǎn)品的差異較小，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力在于低廉的價格，引起了很多貿(mào)易摩擦，造成企業(yè)外部環(huán)境嚴峻。據(jù)資料顯示浙江省民營企業(yè)之間的產(chǎn)品的趨同率高達18%，地區(qū)與地區(qū)的民營企業(yè)出口商品趨同率高達43%，出口產(chǎn)品非常類同，造成生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)之間競相壓價，競爭異常激烈，以至于我國有些出口產(chǎn)品的利潤已經(jīng)非常微薄甚至沒有利潤，嚴重影響了外貿(mào)市場的拓展，也損害了我國產(chǎn)品在國際市場上的聲譽。這種相互間無限止的壓價競爭進而引來國外的貿(mào)易摩擦和反傾銷訴訟，使得市場的鞏固和發(fā)展都十分困難。

（六）外貿(mào)人才緊缺，制約了民營企業(yè)向國外發(fā)展的實力

民營企業(yè)缺少足夠的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人才，而且知識產(chǎn)權(quán)觀念淡薄。多數(shù)民營企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時間不長。2／3左右的企業(yè)獲得進出口經(jīng)營權(quán)的時間不超過2年，14%左右的企業(yè)不超過3年。企業(yè)里從事出口業(yè)務(wù)的人員整體素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)外貿(mào)人才。據(jù)上海市統(tǒng)計，目前民營企業(yè)的專職外貿(mào)人員僅為戶均2.8人，另有5%的企業(yè)根本沒有專業(yè)外貿(mào)人員。這些已取得自營出口經(jīng)營權(quán)而缺乏專業(yè)外貿(mào)人才的企業(yè)，只能依賴外貿(mào)代理。此外，很多民營企業(yè)既不尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)，也不懂得保護自己的技術(shù)專利，從而招致競爭對手的投訴或仿冒，很容易失去已占領(lǐng)的海外市場。

二、我國民營企業(yè)走向國際市場應(yīng)采取的對策

（一）政府為民營企業(yè)創(chuàng)造更有利的外部條件

1、建立民營企業(yè)出口促進體系，創(chuàng)造有利于民營企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。首先，應(yīng)該提高出口相關(guān)政府部門的辦事效率，樹立服務(wù)型政府的觀念。其次，強化政策信息服務(wù)功能，積極開展面向企業(yè)的咨詢活動。提高信息服務(wù)平臺的效率，向企業(yè)提供國際市場供求信息、世界各國和各行業(yè)的貿(mào)易環(huán)境信息、國際通行產(chǎn)品標準和市場準入認證信息、國際貨幣市場趨勢信息、產(chǎn)品預(yù)警信息等多方面服務(wù)。再次，改進出口促進的金融扶持措施，擴充和完善金融工具的服務(wù)功能，特別對中小型出口企業(yè)降低貸款和保險的準入門檻，確保民營出口企業(yè)的利益。最后，從根本上明確商會、協(xié)會的組織特征，使其能夠真正履行企業(yè)代言人的職能，在制度允許的范圍內(nèi)最大限度地維護企業(yè)利益，增強其在出口促進方面的集群效應(yīng)和服務(wù)功能。

2、進一步完善資本市場，改善民營企業(yè)的資金融通困難問題。首先，應(yīng)深化金融體制改革，解決民營企業(yè)的貸款困難問題。一方面，加速國有商業(yè)銀行經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，使其轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，以效益為導(dǎo)向，設(shè)定統(tǒng)一的貸款發(fā)放標準，改變信貸政策對民營企業(yè)的不平等傾向；另一方面，應(yīng)建立專門為中小企業(yè)、民營企業(yè)服務(wù)的金融機構(gòu)，允許地方性中小企業(yè)發(fā)展銀行尤其是民間銀行的成立和發(fā)展。其次，要加大企業(yè)的投資融資體制改革，完善融資環(huán)境。具體可采取以下解決措施：建立中小企業(yè)基金或民營企業(yè)發(fā)展基金；組建多種形式的民營企業(yè)貸款擔保機構(gòu)；改善投資環(huán)境以進一步吸引外資，進一步放開國際風險資本直接投資我國的民營高科技企業(yè)；發(fā)展風險投資，促進民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。

（二）民營企業(yè)加強自身建設(shè)，為在國際市場上進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)

1、提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和自主創(chuàng)新能力，增強企業(yè)核心競爭力。自主創(chuàng)新是民營企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)高附加值、提高企業(yè)國際競爭力的必由途徑。自主創(chuàng)新是指通過企業(yè)自身的學(xué)習(xí)與研發(fā)活動，探索技術(shù)前沿，突破技術(shù)難關(guān)，研究開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，并快速使之商品化。首先，民營企業(yè)要增強創(chuàng)新的意識，以創(chuàng)新求發(fā)展。其次，采取合作創(chuàng)新，即和大專院校、科研部門進行密切合作，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢加速企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)新。此外，企業(yè)要增強自我創(chuàng)新的能力，從模仿型創(chuàng)新轉(zhuǎn)向原始性、獨創(chuàng)性的創(chuàng)新，走上獨立自主的自我發(fā)展的創(chuàng)新道路。為了提高自主創(chuàng)新能力，必須確立企業(yè)在自主創(chuàng)新中的作用，加快建設(shè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，努力實現(xiàn)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化；要發(fā)揮政府的戰(zhàn)略導(dǎo)向、綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)功能，創(chuàng)造更好的創(chuàng)新環(huán)境；強有力的創(chuàng)新激勵體系是增強自主創(chuàng)新能力的根本性制度保障。要深化科技體制改革，加快建立以保護知識產(chǎn)權(quán)為核心的激勵體制框架，建立和完善創(chuàng)業(yè)風險投資，增強稅收制度對創(chuàng)新的激勵作用，努力吸引集聚高層次創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，為提高自主創(chuàng)新能力提供強大的動力來源。

2、加快民營企業(yè)家的培養(yǎng)，注重外貿(mào)人才的引進。企業(yè)家的職能是經(jīng)營和創(chuàng)新，而企業(yè)家才能則表現(xiàn)為經(jīng)營管理能力和創(chuàng)新能力。要加快企業(yè)家的培養(yǎng)及外貿(mào)人才的引進，做到：（1）多召開理論與實踐交流座談會，進行管理知識、市場營銷知識、法律、法規(guī)等的培訓(xùn)，提高企業(yè)家的理論水平。（2）積極從國內(nèi)外引進高素質(zhì)的管理人才，不斷充實企業(yè)管理隊伍。（3）形成合理使用人才、留住人才的制度環(huán)境。

3、增強品牌意識，樹立以企業(yè)形象為中心的經(jīng)營理念。我國民營企業(yè)的業(yè)務(wù)很多是接外單，給國際大企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，長期處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的低端。如果說原來相對寬松的宏觀經(jīng)濟環(huán)境讓這些代工企業(yè)還能勉強維持生計、獲得微薄利潤的話，那么隨著人民幣匯率升值、原材料成本、用工成本的升高等，特別是金融危機的沖擊，單純依賴貼牌出口的發(fā)展模式更是難以為繼、風險過高，所以民營企業(yè)必須創(chuàng)立自主品牌，提升企業(yè)競爭力。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的；產(chǎn)品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當產(chǎn)品開始全面過剩，同質(zhì)化逐漸嚴重的今天，如果不走品牌化道路，都只有死路一條。所以，我國民營企業(yè)一定要通過樹立正確的品牌觀念，準確地進行市場定位，合理地制定品牌的目標，搞好產(chǎn)品的研發(fā)，把握好品牌升級的時機，從而做出屬于自己的、附著企業(yè)文化的、高品質(zhì)、高信譽的民族品牌，我國才能為世界市場廣泛認可和接受。

4、在當前的全球性金融危機形勢下，民營企業(yè)要有自救的信心機制。面對金融危機的沖擊，民營企業(yè)的出口產(chǎn)品大量減少，企業(yè)的資金面臨著嚴重的縮水，企業(yè)員工面臨著下崗的威脅。多數(shù)企業(yè)面臨的不僅僅是宏觀經(jīng)濟環(huán)境帶來的考驗，同時還面臨著政策因素、市場因素和自身資源能力提升不足帶來的壓力。面對當前的形勢，企業(yè)要有自救的信心，努力恢復(fù)自己的造血機制。與其等著社會或者政府來救自己，企業(yè)不如積極開展自救。對處于內(nèi)憂外患危機下的民營企業(yè)來說，應(yīng)當結(jié)合自身情況，以維持生存為基本目標，慎重增加新的投入，放緩既定的投入規(guī)劃，努力熬過當前的難關(guān)。

總之，我國民營企業(yè)在目前走向國際市場過程中存在著諸多的內(nèi)部及外部環(huán)境問題，但是，民營企業(yè)也有他自身的優(yōu)勢。民營企業(yè)的所有者及管理者只有正視自身的問題，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時利用政府創(chuàng)造的有利環(huán)境，才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

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（作者單位：邢臺學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟系。其中，張素果為副教授）