像朋克一樣營銷

佟　寅

現(xiàn)在的我們生活在后質(zhì)量時(shí)代。消費(fèi)者的倔強(qiáng)讓原來的營銷方式不再奏效，過去，消費(fèi)者只能被動(dòng)地接受那些乏味的營銷信息。但現(xiàn)在，不再一味聽從他人差遣的消費(fèi)者正在逐漸清醒，消費(fèi)者有了新的認(rèn)知，他們學(xué)會(huì)了選擇，懂得選擇……

誰來滿足他們?

2009年，中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，海信電器3月18日隆重推出以“全程高清＋網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”為主打特色的藍(lán)媒V88系列平板電視。海信藍(lán)媒產(chǎn)品作為第一款全程高清化的網(wǎng)絡(luò)電視產(chǎn)品，而顯得別有一番意義。

這實(shí)際上是海信的第三個(gè)平板電視戰(zhàn)略，利用新的營銷方式，反對維持現(xiàn)狀，在2009年率先推出平板電視行業(yè)首款新產(chǎn)品，藍(lán)媒是海信電視在2009年的主打系列機(jī)型。藍(lán)媒作為平板電視的新成員，是自主研發(fā)成功突破關(guān)鍵技術(shù)取得的新成果。對于藍(lán)媒電視，在日本工作30多年的彩電技術(shù)專家岡本貞二給予其一個(gè)精辟的定義：“全程高清展現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)資源的家庭多媒體中心”。這種重在獨(dú)創(chuàng)的精神不僅體現(xiàn)出了朋克營銷中的標(biāo)新立異也符合了海信集團(tuán)秉承“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略。

隨著3C融合、3網(wǎng)融合技術(shù)的快速發(fā)展，將互聯(lián)網(wǎng)上豐富的高清節(jié)目資源和網(wǎng)絡(luò)資訊內(nèi)容引入到平板電視終端將成為平板產(chǎn)業(yè)的重要使命。而藍(lán)媒電視的出現(xiàn)恰恰就是最好的體現(xiàn)。它就是在全程高清的平板電視上實(shí)現(xiàn)了娛樂化的網(wǎng)絡(luò)功能，不僅可以在電視上欣賞網(wǎng)絡(luò)上的高清電影，聽流行音樂，了解網(wǎng)絡(luò)上的分類新聞信息，還可以查看股票信息以及天氣預(yù)報(bào)等，真正做到了節(jié)目內(nèi)容不僅來源于電視更來源于互聯(lián)網(wǎng)空間。藍(lán)媒系列電視實(shí)現(xiàn)了平板電視與網(wǎng)絡(luò)資源的完美對接，也可以運(yùn)用有線、無線互聯(lián)技術(shù)與PC等家庭視聽設(shè)備實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)資源共享，這一對網(wǎng)絡(luò)多媒體資源進(jìn)行獲取、播放的平板新技能，是海信藍(lán)媒電視的特色之一，也正是名中的“媒”靈感來源。

值得關(guān)注的是，海信與國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站新浪合作，將藍(lán)媒電視設(shè)計(jì)理念發(fā)揮得淋漓盡致，利用其網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)，一鍵點(diǎn)擊“e”標(biāo)識(shí)便可輕松進(jìn)行最新信息查詢。作為技術(shù)創(chuàng)新者，在設(shè)計(jì)脫穎而出的產(chǎn)品之前，營銷者需要了解消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者有這樣的感受；選擇購物的企業(yè)會(huì)把自己的利益，僅僅是自己的根本利益放在心上。所以，對他們而言，這意味著企業(yè)需要把自己當(dāng)做獨(dú)立的個(gè)體加以尊重，而非某些模糊的群體成員。過去的消費(fèi)者偏愛大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量被視為重要因素，而今的消費(fèi)者已經(jīng)不再將質(zhì)量作為購買的依據(jù)，他們認(rèn)為具有競爭力的商品不會(huì)有任何瑕疵，因此完美的產(chǎn)品才是消費(fèi)者的首選，藍(lán)媒的問世到來著實(shí)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。海信“藍(lán)媒”系列液晶電視，是全新概念的網(wǎng)絡(luò)功能電視。它依托全程高清、真＋240Hz和網(wǎng)絡(luò)融合技術(shù)在平板電視同質(zhì)化的環(huán)境中打造出優(yōu)勢競爭力。與傳統(tǒng)的電腦上網(wǎng)不同，藍(lán)媒與新浪網(wǎng)合作的資源優(yōu)勢，讓消費(fèi)者通過電視獲得豐富的網(wǎng)絡(luò)娛樂信息，使人機(jī)結(jié)合更加緊密。藍(lán)媒液晶電視的成功定位，讓廣大消費(fèi)者在科技迅猛的今天有了新的認(rèn)識(shí)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式電視是未來電視機(jī)發(fā)展方向之一，而海信的“藍(lán)媒”系列正是走在了這個(gè)方向的前端。在贏得核心的忠誠客戶后，一個(gè)品牌可能會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，一旦該品牌在首批消費(fèi)者的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓市場，試圖獲得那些和自身的最初理念格格不入的消費(fèi)者，那它就會(huì)喪失定位的差異化。那么你會(huì)做什么選擇呢?維持現(xiàn)狀，放棄潛在市場，還是繼續(xù)擴(kuò)張，忽略早期消費(fèi)者?劉洪新表示海信把技術(shù)和品牌作為抵御經(jīng)濟(jì)寒冬的防寒服，依靠技術(shù)積累和產(chǎn)品升級(jí)，為企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在金融危機(jī)引發(fā)的國際彩電巨頭陷入困境之際，海信已經(jīng)有了自己的計(jì)劃和目標(biāo)。權(quán)威數(shù)據(jù)表明，海信在當(dāng)前國內(nèi)平板市場依然占據(jù)著重要的地位。