“藏藥女王”雷菊芳:與資本結合走捷徑

闞世華

“誰說女子不如男?”著名豫劇《花木蘭》中曾如此唱道。如今,雷菊芳用她的奮斗歷程詮釋了這句話。她古銅色的臉龐寫出了內心的堅強。就是這樣一個看上去樸素、平實而智慧的女性,用自己的雙手創(chuàng)造了雪域高原上的藏藥奇跡,譜寫了一曲屬于當代女性的財富神話。

與幾乎所有的民營企業(yè)家相似,雷菊芳亦極具冒險精神,無論是1987年從中科院毅然請辭,下海創(chuàng)辦工業(yè)污染治理研究所,還是1992年只身赴藏,并由此開拓出一片新的天地,這種冒險精神在她身上都表現(xiàn)得淋漓盡致。

如今,這位昔年畢業(yè)于西安交通大學的女物理學家已經55歲,在這個已然知天命的年歲,她率領親手締造的奇正藏藥股份有限公司IPO成功過會,由此邁進資本市場。回顧往昔,難免令人感覺到其間的悲情和傳奇色彩。

女科學家下海

從西安交通大學畢業(yè)后,雷菊芳在中科院蘭州近代物理研究所從事了10年重離子加速器研究,其研究成果曾獲中國科技進步二等獎?！叭绻恢弊鲅芯?現(xiàn)在至少也是個研究員,或者已經升了主任?！崩拙辗夹χf。

1987年,雷菊芳做出了人生轉折的重要決定——扔掉“鐵飯碗”從商創(chuàng)業(yè)。在當時的中科院近代物理研究所,只有雷菊芳一個人這么做。她回憶說,完全是憑“一腔熱血”,非常理想化。從小處說,要看看自己的科研成果是否真能賺錢;從大處說,也想用自己的知識直接創(chuàng)造財富,與國外企業(yè)抗衡。

雷菊芳義無反顧地跨出實驗室的大門,在外面租了兩間房,借了兩張桌子,開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。就在這一年,中共十三大提出:要在堅持公有制為主體的前提下,繼續(xù)發(fā)展多種所有制形式和多種經營方式。一直從事物理研究工作的雷菊芳成了當時最早“醒悟”的人。其間,雷菊芳創(chuàng)建的蘭州工業(yè)污染治理研究所越做越大。1991年,雷菊芳將研究所更名為“匯友科技有限公司”。

在“人人有份”的思想下,雷菊芳主動給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人都分配了大比例的股份。當年公司盈利百萬元,成為蘭州民營企業(yè)中的佼佼者。但不久,當雷菊芳想實行企業(yè)轉型時,卻遭到守舊的同仁們的一致反對。分歧導致百萬元資產按股份比例被瓜分,4個股東拿走了大部分資金,雷菊芳突然間陷入了困境。雷菊芳第一次嘗到了盲目的“公平股份制”的苦澀,第一次創(chuàng)業(yè)就此以失敗告終。

第二次創(chuàng)業(yè)

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后,雷菊芳開始對佛教文化入迷,準備離開蘭州這個傷心地?！斑w移是最有效的改變生存的辦法之一?！崩拙辗歼x擇的遷徙方向是青藏高原——一個神秘的雪國佛鄉(xiāng)。

1992年,雷菊芳告別家人,攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車,一個人上路了。這次的西藏之行,成為雷菊芳事業(yè)的“拐點”。

在西藏,雷菊芳在接觸藏文化時,進而接觸到藏醫(yī)學,認識了雪山深處許多有著令人不可思議療效的藥材。于是,雷菊芳選擇了藏醫(yī)藥作為自己事業(yè)的新起點。她盤算著運用現(xiàn)代高科技的手段,對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造,從而走向產業(yè)化生產的道路。

經過反復研究,雷菊芳在自己過去所從事的物理研究和藏醫(yī)藥中找到了平衡結合點,她將西藏特有的具有良好療效,但不易保存的糊狀黑膏藥,運用物理學最新的真空凍干技術進行處理,制造出既有效保存了這些膏藥的藥性藥效,同時又干凈而便于攜帶的產品。

1993年,雷菊芳的第一款藏藥產品“奇正炎痛貼”問世。當時,適逢八一籃球隊在蘭州集訓,她送了幾貼過去,受傷隊員貼用后驚奇不已:“效果太快了!”

就此,“奇正炎痛貼”一炮打響。1993年8月,雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。她采用了最原始的辦法打開市場——送藥,到處送,從各級運動隊一直送到大街小巷的平民百姓。雷菊芳送了3個月的藥,送出去了幾萬貼,送得公司負債累累。

虧本的送藥活動幾個月后開始初見成效。來自雪域高原,又有神奇療效,人們口口相傳,奇正藏藥聲名鵲起。求購者紛紛而至,3個月內斷貨4次。但她卻在公司營銷總結會上說:“我們不能追求一夜暴富,而讓藏藥的名聲毀于一旦。”隨后,奇正公司陸續(xù)開發(fā)出奇正消痛貼、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產品。

借藏藥推廣藏文化

有了名聲后,雷菊芳認識到,藏醫(yī)藥和藏文化是密不可分的,單純推廣藏醫(yī)藥,不結合藏文化,猶如緣木求魚,久而久之,勢必成為無根之木,無源之水。公司要獲得大的發(fā)展,首先必須體現(xiàn)出對藏文化的尊重。

基于這個理念,為了增加產品的文化內涵,雷菊芳親自參與設計了奇正產品的包裝設計,對其中的每一個元素都進行仔細推敲?，F(xiàn)在,奇正藏藥的包裝,以藏紅和藏黃作底,西藏傳統(tǒng)工藝唐卡為邊,藏學始祖宇妥·元丹貢布的頭像位居中央,表現(xiàn)出十足的藏味藏韻。雷菊芳還大量招募藏族員工,并不惜一切對營銷人員進行培訓。她還提出文化價值參與分配計劃,每年從企業(yè)利潤中固定地拿出一個比例做文化基金,用于支持藏醫(yī)藥的研究、開發(fā)和藏文化的傳播。

在對藏藥的經營過程中,雷菊芳的人生觀也受到了藏文化影響。在西藏,醫(yī)生被尊稱為“濟世太醫(yī)”,世世代代享有崇高的聲譽。藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者一要具備相當智慧,二要具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。耳濡目染之下,雷菊芳也對自己的企業(yè)提出了這樣的要求:講究道德自律,善待別人,“行人間善事,做千秋企業(yè)”。

因此,雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地,在她的幫助下,許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠,就雇有100多名殘疾藏族職工。

當很多投資者感嘆在少數(shù)民族地區(qū)投資難,并從少數(shù)民族地區(qū)鎩羽而歸的時候,奇正藏藥不僅存活下來,而且活得越來越好。“你是在自覺地做著一種文化融合的工作,還是在以一種救世主的心態(tài)投資?自覺融入當?shù)匚幕?甚至感覺被這種文化所同化,這是無論跨國還是跨民族投資取得成功的一個基本原則。”雷菊芳這樣評價文化的力量。

身家飆升到88.36億元

2009年8月28日,深圳證券交易所,雷菊芳的命運再次被改寫。藏藥與資本的結合,是雷菊芳尋找到能更好發(fā)展藏藥的捷徑。

隨著奇正藏藥的上市,雷菊芳的身價也成為大家關注的焦點。而此前,在今年6月公布、由《科學投資》評選出的“中國十大女富豪”中,雷菊芳以總資產2.1億元被排在第10位,而排在第一位的香港富華國際集團主席陳麗華,其總資產為55億元。

要想計算奇正藏藥上市后雷菊芳的身家到了多少,我們有必要看看其在奇正藏藥中的持股比例。據記者了解,奇正藏藥發(fā)行前,甘肅奇正實業(yè)集團有限公司持有奇正藏藥77%的股份,西藏宇妥文化發(fā)展有限公司持有奇正藏藥23%的股份;奇正藏藥董事長雷菊芳分別持有甘肅奇正實業(yè)集團有限公司68.725%股權和西藏宇妥文化發(fā)展有限公司90%股權,亦即間接持有奇正藏藥89.9%的股份,對奇正藏藥具有絕對的控制權。奇正藏藥本次發(fā)行后總股本為4.06億股,如此算來,雷菊芳持有奇正藏藥股權為3.65億股,按照8月28日收盤價計算,雷菊芳的身家已經飆升至88.36億元,其身家遠遠超過了陳麗華,成為“中國十大女富豪”之首。

資本構建未來

十幾年間,雷菊芳用辛勤與汗水創(chuàng)造了一個藏藥帝國。

多年來,雷菊芳很少依靠銀行貸款,“專注才是成功關鍵”。雷菊芳認為,都說民企融資難,其實資金問題不是主要的?，F(xiàn)在的關鍵問題是人們敢不敢把錢交給你,因此誠信才是最重要的;其次則是如何把人才聚集到一塊兒,并發(fā)揮他們的作用。登陸資本市場后,奇正藏藥品牌的優(yōu)勢將進一步釋放,通過規(guī)范化的企業(yè)治理,企業(yè)的運營效率也將提升。

圍繞奇正品牌,公司產品梯隊已初步成型。公司已形成奇正消痛貼膏、青鵬膏劑、鐵棒錘止痛膏組成的外用止痛產品群,不斷鞏固在外用止痛領域的競爭優(yōu)勢。同時,已推出的新型經典藏成藥也已具備良好的市場基礎。未來還將在婦科、消化系統(tǒng)、神經系統(tǒng)等新的治療領域推出具有獨特臨床價值的現(xiàn)代藏藥。

此外,持續(xù)增長的天然藥物市場也為公司提供了良好的產業(yè)背景,中國止痛藥物市場更是保持著高速增長,而國家醫(yī)療改革的政策契機、“第三終端市場”的興起,政府對藏藥支柱產業(yè)的政策支持,都將有利于公司構筑差異化的競爭優(yōu)勢。

雷菊芳表示,奇正藏藥將以持續(xù)創(chuàng)新不斷鞏固和增強核心技術優(yōu)勢,通過專注藏藥產業(yè)、聚焦外用止痛領域,保持市場領導地位,并不斷在新的治療領域推出具有獨特臨床價值的現(xiàn)代藏藥。

目前,奇正藏藥的收入和利潤來源過于集中,產品結構有些單一。“上市后,產品單一問題可以得到很好的解決?！崩拙辗急硎?公司已確立借助藏藥平臺,走二次開發(fā)之路。

“這是由于多種因素造成,藏藥想要進入市場,就需要得到消費者的認可,奇正消痛貼充當了這樣一個市場開拓者的角色。這個產品被接納以后,我們的后續(xù)產品才容易走進市場。奇正消痛貼只是我們的主要產品之一。奇正消痛貼作為現(xiàn)在公司最主要產品,在市場上也占據優(yōu)勢,接下來仍會重點發(fā)展。這一產品目前市場前景很好,年均需求增長可以達到15%～20%?！崩拙辗冀忉屨f。

藏藥與資本的結合,是雷菊芳尋找到能更好發(fā)展藏藥的捷徑。最初,奇正藏藥確定發(fā)行價為11.81元/股,發(fā)行市盈率為35.79倍,遠遠高出了6月底IPO重啟首單——桂林三金33倍的發(fā)行市盈率。與桂林三金一樣,奇正藏藥同屬于國內中成藥子行業(yè)。從社會認知度上,立足于藏醫(yī)藥領域的奇正藏藥應明顯不如桂林三金。

為什么資本市場愿意給奇正藏藥更多的溢價?“由于遠離主流醫(yī)學體系,藏藥長期以來幾乎很難被市場所廣泛認同、接受。為了解決現(xiàn)代人對于藏醫(yī)藥的認知困難,公司自成立至今13年來,一直致力于將現(xiàn)代制藥標準引入藏藥領域。今天,資本市場能夠給予公司這樣一個估值,說明我們過去十幾年的路應該是走對了?！崩拙辗颊f。

有充足的資本做后盾,雷菊芳信心十足?！吧鲜袨槠髽I(yè)今后的發(fā)展構筑了一個基礎。上市以后,我們募集的資金將主要用于藏藥生產線改擴建研發(fā)、藏藥工程技術中心建設項目,以及營銷網絡建設三個方面。對于后續(xù)發(fā)展,由于藏藥本身在市場中所占份額不大,我們希望通過市場推廣,真正樹立起藏藥的品牌形象,并通過對傳統(tǒng)藏藥和藏文化的傳承與創(chuàng)新,我們的產業(yè)化也會更有優(yōu)勢?！?/p>

民企創(chuàng)業(yè)者的“4千萬”

有句名言:做人難,做女人更難,做名女人難上加難。

作為中國為數(shù)不多的女富豪之一,在企業(yè)家中,女性同樣是鳳毛麟角,雷菊芳難嗎?女性創(chuàng)業(yè)是不是一定比男性難?雷菊芳的回答是:“沒有太深的感受,我也不認為男性創(chuàng)業(yè)如何容易?！?/p>

時下,民營企業(yè)家的“第一桶金”經常被質疑。雷菊芳對此頗感不平:“我認識的很多企業(yè)家,都是靠著‘4千萬起家的,也就是歷盡千辛萬苦、走過千山萬水、說過千言萬語、遇過千難萬險。放下學者、官員的架子,從頭開始創(chuàng)業(yè),甚至沿街叫賣,飽嘗辛酸、壓抑,你知道那需要多大的勇氣?!我成功了,我是很幸運的。還有很多的失敗者,我同樣欽佩他們。”

看來,雷菊芳對創(chuàng)業(yè)難并非“沒有太多感受”,而是在經過了太多的磨礪后,一切的艱辛早已“盡在不言中”,化作了淡然和從容。(編輯/燕子)

少數(shù)民族醫(yī)藥知多少

孫思文

我國有55個少數(shù)民族,其中有近20個少數(shù)民族的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化較為突出。

除了漢民族的中醫(yī)藥外,少數(shù)民族藥中主要有苗族藥、藏族藥、傣族藥、維族藥、彝族藥和蒙族藥……

苗族醫(yī)藥

苗族人民大多生活的廣大區(qū)域氣候溫和、雨量充沛,物種豐富,動植物資源廣闊,歷來就是我國藥材主要產區(qū)。苗族民間有“千年苗醫(yī),萬年苗藥”之說。苗族人民在與疾病作斗爭的漫長歷史中創(chuàng)造了豐富的醫(yī)藥理論知識和臨床經驗,成為我國傳統(tǒng)醫(yī)藥的組成部分。

古代苗族巫醫(yī)合一,巫師不僅通過咒語儀式驅邪,也通過各種藥草祛除病癥。苗族民間有“三千苗藥,八百單方”的歌謠流傳。據不完全統(tǒng)計,目前常見的藥可達1500種之多,常用的約200種。

苗藥和中藥(漢族藥)有共同之處,也有不同應用。例如,傳統(tǒng)苗藥治療鼻炎,是取藥粉吹藥進鼻腔,同時還要在鼻梁上外敷,對治療鼻甲肥大有很好的療效。該藥粉的主要成分在中藥中也是用來治療鼻炎的。而鵝不食草,在中藥里面是噴鼻子、通竅的,但在苗藥里主要是治風濕,在大量的民間實踐中,苗藥被發(fā)現(xiàn)和中藥有不同的療效。

藏族醫(yī)藥

藏醫(yī)藥學是在廣泛吸收、融合了中醫(yī)藥學、印度醫(yī)藥學和大食醫(yī)藥學等理論的基礎上,通過長期實踐所形成的獨特的醫(yī)藥體系,迄今已有上千年的歷史,是我國較為完整、較有影響的民族藥之一。

青藏高原是藏藥的主要產地,高海拔環(huán)境造就了獨特的動植物類型。據調查,藏藥資源有2436種,其中植物類2172種、動物類214種、礦物類50種。目前我國有藏藥3000種左右。

西藏是藏醫(yī)藥的發(fā)源地,藏族人民早在遠古時代時就開始用開水治療消化不良等醫(yī)療實踐活動。藏族人民對外傷的處理由開始用“泥土、酥油、酒糟來外敷傷口”,逐漸地總結出一些敷治外傷的方法。由于發(fā)現(xiàn)使用燒熱的石塊和砂土貼附于身體的某些部位有止痛的功效,于是便產生了熱敷和火灸。由于當時的人們不可能完全理解各種自然現(xiàn)象,相信超自然力是疾病的原因,出現(xiàn)了笨教巫術和藏醫(yī)學并存的局面。

藏醫(yī)在臨床上用藥是根據藥物的六味、八性、十七效辯證主方。

傣族醫(yī)藥

傣藥資源極為豐富,據《貝葉經》記載,早在2500多年前傣族就有了自己的醫(yī)藥。根據目前收集整理的結果,傣族傳統(tǒng)民族藥有1000余種,多數(shù)為植物藥,亦有部分動物藥和礦物藥,少部分為外來藥。其中許多與漢族中醫(yī)藥學中的藥品相同,但在臨床應用上有一定的差別。如蘆子用于提神醒腦;草蔻用于風濕酸痛;益母草用于糞蟲瘙癢、濕疹;射干用于月經過多等,均與漢族中醫(yī)學用藥有異。

傣醫(yī)根據當?shù)貧夂蛱攸c,將一年分為冷、熱、雨三季,選用不同的方藥治療不同季節(jié)的疾病。傣醫(yī)治療疾病,除采用內服、外用,內外合治三種治法外,還有一些獨特的治療方法。如睡藥、敷藥、蒸藥、薰藥、研磨藥、刺藥等。(編輯/燕子)