小企業(yè)，別出聲

章小琴

早起的鳥兒有蟲吃，這句話常被企業(yè)界人士引用。市場競爭講究先發(fā)制人、先聲奪人，那些快人一步搶占市場制高點(diǎn)者，往往能將競爭者攔在門外。早起的鳥兒有蟲吃，晚起的鳥兒也不能餓死，因此要學(xué)會不出聲，悄悄吃。

避開老大的視線

時下很多企業(yè)喜歡講自己是上榜企業(yè)，生怕別人不知道自己排老幾。如果排名行業(yè)前三名，也許還值得炫耀一番，如果在三名之后，還是要低調(diào)一點(diǎn)，因為市場競爭越來越激烈，那些在行業(yè)里占據(jù)著老大位置的企業(yè)總是要對后來者進(jìn)行打壓。比如微軟，并購過大量小公司，這些小公司大多是剛剛露頭就受到微軟的打壓，最后活不下去，乖乖接受并購，也有拒不投降的，但大多數(shù)傷痕累累。因此，明智的企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會低調(diào)，盡量不引起行業(yè)老大的注意，從而減輕企業(yè)的生存壓力。

美國有家叫做全美達(dá)的芯片設(shè)計公司，現(xiàn)在也是英特最頭痛的競爭對手，在發(fā)展早期，為了躲開英特爾的視線，全美達(dá)公司連電話號碼都沒有登記，網(wǎng)站也只有一條信息：本網(wǎng)站正在建設(shè)中，為了不暴露目標(biāo)，該公司與上下游企業(yè)簽訂了兩千多份保密協(xié)議。避開老大的視線，不是膽小怕事，而是生存技巧。（且不論全美達(dá)的今天如何，但是它的這種思路至少讓人有另一種思考。就是企業(yè)如何生存）

不做開拓者

各行各業(yè)都有開路先鋒，有的開路先鋒成為行業(yè)霸主，有的則像過眼云煙，成為“開路先烈”。這樣的例子舉不勝舉。比如在VCD行業(yè)里，最賺錢的幾家企業(yè)步步高、金正等都是后起之秀，而開路先鋒的名字已被人遺忘。日本“經(jīng)營之神”松下幸之助將一家生產(chǎn)電工插座的小作坊打成國際知名企業(yè)，走的就是韜光養(yǎng)晦的路子。松下認(rèn)為，企業(yè)不一定要推出技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，而是要在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上找出弱點(diǎn)，推出更加完善的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場，形成強(qiáng)大的競爭能力，實現(xiàn)后來居上。

一位開飯店的老板也認(rèn)為，開飯店，永遠(yuǎn)不要做市場的開拓者，而要選擇競爭對手多的地方去開店。等開拓者把當(dāng)?shù)叵M(fèi)者炒熱后，我們再在附近開店，當(dāng)然，口味和服務(wù)都要力爭比開拓者好，這樣，顧客就會來我們的店里捧場。

決戰(zhàn)“非主流”

如果競爭對手太強(qiáng)大，可以考慮在主流市場之外發(fā)起進(jìn)攻。很多強(qiáng)勢企業(yè)對主流市場竭力捍衛(wèi)，而對非主流企業(yè)市場的生存。在鋼鐵行業(yè)里，做特型鋼的小企業(yè)往往混得不錯。因為寶鋼等龍頭老大沒有必要跟這些小企業(yè)爭搶市場。

事實上，隨著時間的推移，有些非主流產(chǎn)品后來還會演變成企業(yè)最重要的利潤來源。

利用晚起降低成本

起得早，贏利好，但是起得早也有弱點(diǎn)，那就是付出的成本高。

在IT產(chǎn)業(yè)里，這一點(diǎn)體現(xiàn)得最明顯，有實力的電腦生產(chǎn)，雖然可以推出最尖端的產(chǎn)品來賺取可觀的利潤，但是其投入的資金非常大，采購成本非常高，市場風(fēng)險也不小，實力差一點(diǎn)的企業(yè)不妨慢一拍。在配件商對生產(chǎn)線進(jìn)行更新?lián)Q代之際，將其庫存的配件以較低價格購進(jìn)，組裝成比主流產(chǎn)品略低的電腦，以非常低的價格去占領(lǐng)低端市場，事實國內(nèi)有幾家就是利用晚起降成本，在低端個人電腦市場搶了較大的市場份額。（編輯/若鄰）