戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險分析及防范對策

葛 晨

摘要:隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化的影響,我國中小企業(yè)的競爭壓力日益加劇,越來越多的中小企業(yè)意識到單憑自己的實力己經(jīng)很難適應(yīng)復(fù)雜多變的競爭環(huán)境,組建戰(zhàn)略聯(lián)盟己成為中小企業(yè)增強(qiáng)競爭力一種有效方法。通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟,中小企業(yè)之間可以形成相互信任、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益的合作伙伴關(guān)系,在服務(wù)方面能夠優(yōu)勢互長、服務(wù)要素雙向或多向流動,能夠?qū)崿F(xiàn)整個聯(lián)盟效益的最大化。但是,戰(zhàn)略聯(lián)盟的高風(fēng)險和高失敗率,使得很多中小企業(yè)望而卻步。因此,通過研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險問題,總結(jié)失敗原因并提出有效的防范對策具有重要的實踐意義。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 競爭

在經(jīng)濟(jì)一體化和科技進(jìn)步日新月異的今天,企業(yè)走戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路正日益成為企業(yè)提高競爭力的手段和途徑。但是,作為一種合作形式,戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定性,使企業(yè)在實施聯(lián)盟過程中存在著很大的風(fēng)險。

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的定義及特點

(1)定義。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟,目前學(xué)術(shù)界還沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。筆者采用了如下的定義:戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上獨立的經(jīng)濟(jì)實體(一般指企業(yè),如果企業(yè)間的某些部門達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系,也適用此定義)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo),在保持自身獨立性的同時,通過任何股權(quán)或非股權(quán)形式建立的較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系,并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動,從而取得“雙贏”的效果。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險是指由于戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)外部環(huán)境的不確定性、復(fù)雜性而導(dǎo)致聯(lián)盟的成員企業(yè)發(fā)生損失的可能性。如失去競爭優(yōu)勢、被兼并及聯(lián)盟失敗的可能性等。

(2)特點。a.不可避免性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險是客觀存在的,它不以任何企業(yè)的努力而消失,但可以盡量減少其發(fā)生的次數(shù)和降低其發(fā)生后造成的損失。b.難以控制性。戰(zhàn)略聯(lián)盟成員均為獨立經(jīng)濟(jì)實體,相互之間往來不是由行政關(guān)系決定的,而是遵守自愿互利的原則,為彼此的優(yōu)勢互補(bǔ)和合作利益所驅(qū)動。因此,當(dāng)聯(lián)盟一方不再愿意合作時,便會對其它方造成風(fēng)險,但其它方卻很難控制不愿意合作方的意愿。c.隨時可能發(fā)生性。聯(lián)盟內(nèi)部和外部總在不斷發(fā)生變化。d.危害程度大。戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦失敗,可能給聯(lián)盟一方或雙方造成很大的損失。e.危害程度可降低性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險可以通過一些具體措施來降低。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險分析

(1)強(qiáng)化未來競爭者,失核心競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然不十分強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合,但強(qiáng)調(diào)加盟企業(yè)必須具備自身的核心優(yōu)勢及能與其它組織成員達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。當(dāng)企業(yè)加入聯(lián)盟組織后,在為了達(dá)到共同的目的的合作過程中,企業(yè)有可能無意中將自身的核心技術(shù)或市場知識轉(zhuǎn)移給其它組員。由于自身核心技術(shù)或市場知識外泄,企業(yè)的競爭優(yōu)勢也將會弱化甚至消失。

(2)被收購與兼并。加盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的首要條件是加盟成員必須具有自身核心競爭優(yōu)勢和成員彼此之間必須能達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ),否則不易加盟。如果這些企業(yè)自身確實并不具備核心競爭優(yōu)勢而是勉強(qiáng)加入的話,那么在聯(lián)盟過程中很有可能被其它聯(lián)盟企業(yè)兼并,甚至某些企業(yè)即使在加盟前的確具備某項核心優(yōu)勢,但加盟后由于核心技術(shù)或市場知識外泄,也有可能成為其它企業(yè)兼并或收購的對象。

(3)盟友間不可避免的矛盾。有些企業(yè)界加入聯(lián)盟的真正目的并不在于聯(lián)盟成功給它們帶來的共同利益,它們加盟的目的在于借助戰(zhàn)略聯(lián)盟的技術(shù)優(yōu)勢去研究開發(fā)其他項目之上。如果一個戰(zhàn)略聯(lián)盟組織存在數(shù)個這種“同床異夢”的成員企業(yè),那么它們將在聯(lián)盟過程中將技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展方向向有利于自身的方向?qū)б?致使聯(lián)盟的最終技術(shù)創(chuàng)新成果同企業(yè)加盟前所預(yù)期的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),從而使某些企業(yè)蒙受損失。

3.中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的防范對策

(1)挑選合適的聯(lián)盟伙伴。選擇合適的聯(lián)盟伙伴是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功最關(guān)鍵的一步,因此要理性地認(rèn)識和評估潛在的合作伙伴。通過對潛在的合作伙伴從互補(bǔ)性、相容性、信譽(yù)、一致性和雙贏性五種因素的評估,選擇合適的合作伙伴來防范戰(zhàn)略聯(lián)盟的匹配風(fēng)險:實現(xiàn)聯(lián)盟成員間的資源匹配互補(bǔ)和戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配。

(2)設(shè)計合理組織結(jié)構(gòu)和利益分配機(jī)制。通過對聯(lián)盟成員的資源現(xiàn)狀的詳細(xì)、認(rèn)真的分析,設(shè)計合理的組織目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作機(jī)制等,實現(xiàn)組織的柔性與剛性平衡。利益的分配直接關(guān)系到聯(lián)盟的穩(wěn)定性,而一個合理的利潤分配機(jī)制應(yīng)該遵循投入產(chǎn)出匹配原則、風(fēng)險與利潤匹配原則、個體理性原則和聯(lián)盟集體利益最優(yōu)化原則。

(3)提高欺騙成本,增加聯(lián)盟收益以穩(wěn)固戰(zhàn)略聯(lián)盟。各企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的初衷是獲取最大化經(jīng)濟(jì)利潤,特別是在信息不對稱的情況下,如何抵抗住外部的巨大誘惑,就必須在聯(lián)盟內(nèi)部建立阻止相互欺騙等行為的機(jī)制——提高欺騙成本,增加聯(lián)盟收益。提高欺騙成本的策略,提高退出壁壘,即如果某成員放棄聯(lián)盟關(guān)系,那它的某些資產(chǎn)將受到很大的損失;可通過成員企業(yè)相互間的不可撤回性投資來“鎖住”對方;可通過保護(hù)性合同或合法的契約來阻止欺騙行為,從法律上根除投機(jī)心理。

(4)對聯(lián)盟組織進(jìn)行有效的管理。聯(lián)盟管理有效性的本質(zhì)就是保持聯(lián)盟組織的穩(wěn)定性,這種穩(wěn)定是一種相對的穩(wěn)定,它是聯(lián)盟沖突的相對穩(wěn)定狀態(tài),因此對聯(lián)盟的管理就是對聯(lián)盟沖突管理。沖突的內(nèi)容可分為利益沖突,上下級服務(wù)沖突和成員關(guān)系沖突等,當(dāng)沖突出現(xiàn)時,戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴要積極合作,及時瓦解沖突?？梢酝ㄟ^以共同利益確定長期目標(biāo)、參與活動、溝通協(xié)商、人員交換等形式加以解決。我們可以捷足托馬斯提出的沖突管理模型進(jìn)行有效的管理。模型指出合作性即關(guān)系別人利益,競爭性即關(guān)心自身利益是對待沖突的兩種動機(jī)。聯(lián)盟企業(yè)通過分析各自的動機(jī)確定有效的管理方法。

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為組織中的一種制度創(chuàng)新。中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟突破了中小企業(yè)挖掘內(nèi)部潛力的局限,轉(zhuǎn)而尋求企業(yè)外部資源的有效利用,已成為中小企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的重要方式。但是, 中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟會面臨不同的風(fēng)險,聯(lián)盟成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值,降低風(fēng)險。因此,通過對其聯(lián)盟風(fēng)險進(jìn)行科學(xué)的分析與防范管理,將會有效地提高聯(lián)盟運(yùn)作的成功性,極大地提升中小企業(yè)的整體競爭力。

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