實現(xiàn)企業(yè)國際化的重要途徑：構(gòu)建供應(yīng)鏈

余黎峰　雷星暉

摘要：國際化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局下企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究表明，企業(yè)通過構(gòu)建供應(yīng)鏈實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)是重要且可行的途徑。供應(yīng)鏈根據(jù)企業(yè)市場力量的大小及企業(yè)自身條件、局域環(huán)境選擇不同類別的供應(yīng)鏈，以實現(xiàn)國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)國際化；供應(yīng)鏈管理；均衡型供應(yīng)鏈；主導(dǎo)型供應(yīng)鏈

中圖分類號：F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1003—3890(2009)03—0030—05

引言

在企業(yè)如何實現(xiàn)國際化方面，理論界將關(guān)注的焦點放在企業(yè)國際化實現(xiàn)方式上：普遍認(rèn)為企業(yè)可以通過出口、契約和外國直接投資(FDI)三種方式進(jìn)行國際化經(jīng)營，并對此進(jìn)行了廣泛的定性和定量研究。但是對企業(yè)實現(xiàn)這三種方式的途徑卻鮮有探討。而事實上企業(yè)國際化途徑相對于企業(yè)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)而言，其地位就相當(dāng)于目標(biāo)實現(xiàn)的策略，是極為重要的環(huán)節(jié)，因而有必要對企業(yè)國際化途徑進(jìn)行深入研究。

一、企業(yè)國際化理論和供應(yīng)鏈研究概述

企業(yè)國際化是企業(yè)逐漸增強(qiáng)對國際經(jīng)濟(jì)活動影響其前景的認(rèn)識，并與其他國家的企業(yè)建立和進(jìn)行交易的過程(包銘心，2006)。它以在全球范圍擴(kuò)展經(jīng)營活動和擴(kuò)大收益為特征(喬治·S·伊普，2005)。企業(yè)國際化理論的研究始于企業(yè)的跨國界經(jīng)營行為，從20世紀(jì)50年代發(fā)展起來。隨著企業(yè)跨國界經(jīng)營行為的廣度和深度不斷增加，相關(guān)的國際化理論研究也在不斷豐富和發(fā)展。從總體上來看，企業(yè)國際化理論從三條不同的路線對企業(yè)國際化發(fā)展進(jìn)行了研究(魯桐，2003)。第一是以國際貿(mào)易理論為基礎(chǔ)，以國際貿(mào)易和投資領(lǐng)域為研究主體的企業(yè)國際化理論。其代表性的理論是產(chǎn)品周期理論、邊際產(chǎn)業(yè)理論等等。第二是從企業(yè)經(jīng)營管理角度，以跨國經(jīng)營行為、國際化過程為主線形成的企業(yè)國際化發(fā)展階段理論。其包括企業(yè)國際化階段理論以及出口行為理論、網(wǎng)絡(luò)理論和國際戰(zhàn)略管理理論等。第三是以產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)，以不完全競爭為條件，以跨國公司為研究主體的企業(yè)國際直接投資理論。其代表性的理論是壟斷優(yōu)勢理論、內(nèi)部化理論和產(chǎn)品差異化理論等。此外隨著發(fā)展中國家對外投資的增長，也出現(xiàn)了針對發(fā)展中國家FDI的理論，諸如鄧寧提出的投資發(fā)展周期理論、拉奧的適應(yīng)性技術(shù)優(yōu)勢理論、坎特維爾的后發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)升級優(yōu)勢、劉易斯·威爾斯的小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢理論等。這些理論從各種不同角度闡釋了企業(yè)國際化的動因、優(yōu)勢、可行性及企業(yè)國際化方式，給企業(yè)國際化經(jīng)營實踐提供了厚實的理論指導(dǎo)。

供應(yīng)鏈思想是在20世紀(jì)80年代初期提出的。早期對供應(yīng)鏈的認(rèn)識局限在制造企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)過程，強(qiáng)調(diào)的是如何提高企業(yè)內(nèi)部的資源配置和生產(chǎn)效率。該理念曾經(jīng)掀起企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造的風(fēng)潮。后來美國學(xué)者Stevens提出了集成供應(yīng)鏈的思想，他指出供應(yīng)鏈應(yīng)該包括企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部供應(yīng)鏈的集成，擴(kuò)展了人們對供應(yīng)鏈的認(rèn)識，將供應(yīng)鏈研究推向新的范疇。在此基礎(chǔ)上，Quinn又提出供應(yīng)鏈?zhǔn)巧婕皬脑牧系阶罱K用戶的各種經(jīng)濟(jì)活動，而Baatz進(jìn)一步將供應(yīng)鏈擴(kuò)展到物資的再生和再利用過程。這些理論的提出極大地擴(kuò)展了供應(yīng)鏈的研究范疇。至此人們普遍認(rèn)同供應(yīng)鏈涵蓋了從原材料的供應(yīng)、產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中的整個過程所涉及到的全部流程，這其中包括了物流、資金流、信息流等要素。

供應(yīng)鏈概念的提出導(dǎo)致供應(yīng)鏈管理理論相應(yīng)而生，并成為當(dāng)前管理學(xué)研究的熱點。供應(yīng)鏈管理的基本精髓是以客戶的需求為前提，透過供應(yīng)鏈內(nèi)各節(jié)點企業(yè)間的緊密合作，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，在有效地為客戶創(chuàng)造更多附加價值的同時增加整個供應(yīng)鏈的價值?；谶@樣的研究價值，近年來國內(nèi)外學(xué)者對供應(yīng)鏈管理的研究已從多個方面展開，現(xiàn)又發(fā)展到把供應(yīng)鏈管理看作是一種戰(zhàn)略性的管理體系，特別是集中在合作制造、建立戰(zhàn)略伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟方面。

二、企業(yè)國際化實現(xiàn)的重要途徑：構(gòu)建供應(yīng)鏈

將企業(yè)國際化理論和供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈管理的思想融合在一起考慮，我們提出實現(xiàn)企業(yè)國際化的一個重要途徑：即企業(yè)國際化經(jīng)營可以通過構(gòu)建供應(yīng)鏈，以鏈條為主體參與國際市場來實現(xiàn)。事實上企業(yè)國際化可以通過企業(yè)單打獨斗、構(gòu)建供應(yīng)鏈和與其他企業(yè)締結(jié)“橫向”聯(lián)盟三種途徑來實現(xiàn)，但我們對構(gòu)建供應(yīng)鏈這種企業(yè)國際化途徑更有研究興趣。為進(jìn)一步說明本文的研究基點，我們用圖1來描述。

對于構(gòu)建供應(yīng)鏈實現(xiàn)企業(yè)國際化的途徑，我們可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論中找到有力的理論支撐。首先經(jīng)濟(jì)學(xué)交易成本理論中就蘊(yùn)含了這種支持。1937年科斯提出的交易成本理論指出：市場和公司是構(gòu)成生產(chǎn)組織過程中兩個可以相互替代的方式。這一理論是建立在交易發(fā)生途徑僅限于市場和公司兩種形態(tài)之上。而事實上交易還會發(fā)生在處于市場和公司間的中間狀態(tài)，也即在形成伙伴關(guān)系的公司間進(jìn)行交易的狀況。據(jù)此學(xué)者們對交易成本理論進(jìn)行了擴(kuò)充，肯定了組織間關(guān)系的客觀存在，認(rèn)為供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間建立合作伙伴關(guān)系是市場和層級外的另一種現(xiàn)實選擇。因為交易成本理論是根據(jù)效率來判斷應(yīng)該采取何種治理模式的，這樣，依據(jù)效率可以將“生產(chǎn)”和“買”的決定擴(kuò)展至“生產(chǎn)”、“買”和“伙伴關(guān)系”的選擇(楊雪萊，2007)。針對二元的合作關(guān)系，交易成本擴(kuò)展理論指出：(1)建立合作伙伴關(guān)系的雙方為了維持合伙關(guān)系而避免機(jī)會主義行為的可能性，降低市場中固有的機(jī)會主義和監(jiān)視成本(Jarillo,1988；Osbom&Baughn，1990)。(2)幫助企業(yè)避免將與自己核心能力不一致的行為內(nèi)部化，或者避免將成本高昂難以管理的行為內(nèi)部化。(3)避免管理其他國家雇員的困難性和高成本(Hennart，1988)。1988年Jarilio的研究也指出：當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)的安排為公司減少了交易成本時，網(wǎng)絡(luò)比市場和層級更有效率。供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間的關(guān)系本質(zhì)上就是一種企業(yè)間的“縱向”聯(lián)盟，聯(lián)盟中的企業(yè)構(gòu)成復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，因而根據(jù)以上理論，構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈可以使交易更有效率。

以跨國公司為研究主體而產(chǎn)生的內(nèi)部化理論擴(kuò)充也對以供應(yīng)鏈形式實現(xiàn)企業(yè)國際化的觀點給予支撐。這一經(jīng)典理論依據(jù)市場相對效率來對市場和層級進(jìn)行替代分析。擴(kuò)充后的內(nèi)部化理論加入各種混合治理結(jié)構(gòu)的分析，認(rèn)為代表先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的跨國公司也可以通過契約生產(chǎn)向合作伙伴外包生產(chǎn)服務(wù)，也即既可以考慮技術(shù)市場的效率也可以考慮生產(chǎn)市場的效率，這樣最優(yōu)治理結(jié)構(gòu)的選擇可以基于兩個市場的相對效率。內(nèi)部化理論的擴(kuò)充顯然更多地考慮了企業(yè)間界面的合作方式和治理機(jī)制。構(gòu)建供應(yīng)鏈屬于企業(yè)間界面合作，企業(yè)國際化又和跨國公司密切相關(guān)，因而內(nèi)部化理論的擴(kuò)展為企業(yè)通過構(gòu)建供應(yīng)鏈實現(xiàn)國際化運(yùn)營途徑提供了支撐。

企業(yè)國際化研究的資深學(xué)者鄧寧也根據(jù)企業(yè)國際化演變的實際狀態(tài)，對他先前提出的企業(yè)國際化折衷范式進(jìn)行了修正。因為企業(yè)國際化實踐出現(xiàn)了國際合作安排(ICAS)這種重要形式，學(xué)者們發(fā)現(xiàn)

企業(yè)間合作形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)是介于市場和層級間的一種資源配置方式，因此鄧寧和其他學(xué)者一起把折衷范式放在“聯(lián)盟資本主義”環(huán)境中進(jìn)行了變量內(nèi)涵修正，修正后的范式涵蓋了新的企業(yè)國際化途徑選擇——國際合作安排。實踐中ICAS中最為典型的就是企業(yè)通過和其他企業(yè)的協(xié)作形成供應(yīng)鏈從而以鏈條為主體整合進(jìn)入國際市場。這種新的資源配置方式在20世紀(jì)90年代后期發(fā)揮了巨大的威力，許多全球企業(yè)、跨國公司借此模式成功參與到世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)營體系中，并收到良好的效益。

網(wǎng)絡(luò)方法理論的提出也為這一途徑的可行性提供支持。網(wǎng)絡(luò)方法理論假設(shè)：為了生存，組織需要和其他組織互相作用以獲得其他組織擁有或控制的資源。網(wǎng)絡(luò)理論關(guān)注的重點是市場主體間的相互關(guān)系，而不是每個個體的特征，這就極大地挑戰(zhàn)了新古典主義范式假設(shè)。由此延伸出的國際化網(wǎng)絡(luò)方法就認(rèn)為：企業(yè)內(nèi)嵌于廣泛的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，該網(wǎng)絡(luò)超越了單個公司的邊界，甚至內(nèi)嵌于不同國家的商務(wù)環(huán)境中，這對企業(yè)國際化的行為模式產(chǎn)生了重大的影響。盡管網(wǎng)絡(luò)方法把企業(yè)所處的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)定義為：企業(yè)與其商業(yè)伙伴如客戶、供應(yīng)商、競爭對手、經(jīng)銷商、政府之間的關(guān)系(Johanson&Mattsson，1988)。但是很顯然構(gòu)建供應(yīng)鏈來實現(xiàn)企業(yè)國際化也涵蓋在這個網(wǎng)絡(luò)中。

實踐中利用供應(yīng)鏈方式擴(kuò)展國際市場的案例已有很多。許多企業(yè)自覺不自覺地運(yùn)用這樣的方式介入國際經(jīng)濟(jì)市場并取得顯著成效。典型的如美國和日本的汽車制造業(yè)。他們在中國等發(fā)展中國家選擇汽車零部件的供應(yīng)商，充分利用這些國家原材料和人工的低成本優(yōu)勢，在本國進(jìn)行汽車制造技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計、發(fā)動機(jī)生產(chǎn)和整車裝配，而將汽車的銷售交由世界各國的汽車經(jīng)銷商，利用他們的營銷渠道將產(chǎn)品銷往世界各地。這些企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代發(fā)達(dá)的信息技術(shù)，憑借高超的供應(yīng)鏈管理手段，將產(chǎn)、供、銷緊密、有序地結(jié)合在一起，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和快速反應(yīng)同步，不但迅速拓展了產(chǎn)品在國際市場的份額，而且將一些在本國已經(jīng)喪失優(yōu)勢的產(chǎn)品和技術(shù)重新在發(fā)展中國家找到了市場，促使企業(yè)的國際化程度進(jìn)一步加深。此外研究表明美國的IBM、戴爾、通用、德國的西門子等在全世界迅速拓展，日本企業(yè)海外競爭實力的迅速增強(qiáng)，中國臺灣企業(yè)形成“大企業(yè)主內(nèi)，小企業(yè)主外”的特殊格局等等，背后強(qiáng)勁的驅(qū)動力也構(gòu)建了參與國際化經(jīng)營的供應(yīng)鏈。這些企業(yè)通過構(gòu)建供應(yīng)鏈和科學(xué)管理在真正實現(xiàn)顧客價值增值的同時，也使其整個鏈條上的企業(yè)價值得到了增長。它們已經(jīng)成為企業(yè)界效仿的榜樣。

以上理論和實踐結(jié)果說明，企業(yè)通過主動構(gòu)建供應(yīng)鏈，以鏈條為主體進(jìn)入國際市場實現(xiàn)國際化是可行的途徑。我們相信隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加劇，該種途徑必將發(fā)揮更大的效用。

三、構(gòu)建供應(yīng)鏈對于加快企業(yè)國際化進(jìn)程的正向影響分析

本文所指企業(yè)國際化途徑——構(gòu)建供應(yīng)鏈，旨在充分利用供應(yīng)鏈潛在優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)建立供應(yīng)商一生產(chǎn)商—經(jīng)銷商或客戶鏈條，形成動態(tài)穩(wěn)定的關(guān)系，運(yùn)用先進(jìn)供應(yīng)鏈管理技術(shù)，調(diào)動各節(jié)點企業(yè)的資源、技術(shù)、核心能力等并對其整合，實現(xiàn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。通過對理論的梳理和實踐結(jié)果的剖析，我們總結(jié)出構(gòu)建供應(yīng)鏈對于企業(yè)國際化的正向影響作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)以鏈條為主體參與國際化經(jīng)營、增強(qiáng)市場力量

以鏈條為主體參與國際化經(jīng)營可以增強(qiáng)市場力量，減少進(jìn)入國際市場的壁壘和增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。對日本企業(yè)的“系列之謎”，臺灣企業(yè)“小主外，大主內(nèi)”格局的研究分析表明，日本和臺灣企業(yè)是通過構(gòu)建其供應(yīng)鏈參與到國際市場競爭中的。雖然鏈條上的企業(yè)并非都是大型企業(yè)，是由于文化上的一致性，使節(jié)點企業(yè)間高度信任和高度依賴，增強(qiáng)了市場進(jìn)入力量，在風(fēng)云變幻的國際市場上業(yè)績卓著。對于構(gòu)建的跨國地區(qū)供應(yīng)鏈，不論是從國際貿(mào)易的內(nèi)向視角還是外向視角看，都能實現(xiàn)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在文化、市場、政策、成本等方面的優(yōu)勢，降低市場進(jìn)入的貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘，快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯@得競爭優(yōu)勢。那些把亞洲、非洲等地區(qū)的發(fā)展中國家的工廠作為產(chǎn)品零部件供應(yīng)商、又把最終產(chǎn)品銷售到這些地區(qū)的全球型企業(yè)，正是利用這些優(yōu)勢實現(xiàn)了企業(yè)的國際拓展。

(二)供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間可以利用互補(bǔ)資產(chǎn)，優(yōu)化資源配置

構(gòu)建跨國供應(yīng)鏈，供應(yīng)商、生產(chǎn)商和分銷商分處不同國家。鏈條中的供應(yīng)商有低成本或供貨速度優(yōu)勢，分銷商的市場營銷勢力很強(qiáng)、生產(chǎn)商的生產(chǎn)實力或技術(shù)實力獨占鰲頭等等，這樣通過形成供應(yīng)鏈，各企業(yè)把自身的優(yōu)勢通過鏈條間的協(xié)調(diào)發(fā)揮到極致，形成互補(bǔ)效應(yīng)，從而提高整個鏈條的能量，迅速進(jìn)入或占領(lǐng)國際市場，最終實現(xiàn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。

(三)構(gòu)建供應(yīng)鏈，搭建良好學(xué)習(xí)平臺，激發(fā)創(chuàng)新

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了知識決定命運(yùn)的階段。而新的知識和創(chuàng)意都源于不斷的學(xué)習(xí)。供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間以信任為基礎(chǔ)建立起牢固的伙伴關(guān)系為互相學(xué)習(xí)搭建了一個無法替代的健康平臺。節(jié)點企業(yè)間互相學(xué)習(xí)對方的顯性知識或默會知識相比其他企業(yè)而言更加便利。鏈條上的企業(yè)若處于不同國家、不同文化背景、有著不同核心能力、不同類型的管理模式和不同層次的管理水平，這樣的融合更容易激發(fā)創(chuàng)新。同時，復(fù)雜的國際背景下發(fā)展起來的鏈條對于新環(huán)境的適應(yīng)能力也會更加強(qiáng)大，在世界的各個地區(qū)拓展新的“市場疆域”會持有更獨特、敏銳的投資視角。這些對于鏈條上企業(yè)的國際化和價值創(chuàng)造是極為重要的因素。

(四)以鏈條為主體進(jìn)入國際市場，提升國際經(jīng)營的抗風(fēng)險能力

全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢導(dǎo)致企業(yè)將風(fēng)險管理提升到前所未有的高度。對于有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，金融、政治、政策風(fēng)險和自然災(zāi)害風(fēng)險是企業(yè)新增的風(fēng)險管理重點。若是以構(gòu)建供應(yīng)鏈的途徑進(jìn)行國際業(yè)務(wù)，一方面承擔(dān)的風(fēng)險可以分散和轉(zhuǎn)嫁，另一方面還可以利用節(jié)點企業(yè)間合作競爭的特點進(jìn)行技術(shù)上的操縱，將鏈條風(fēng)險規(guī)避或降低至可接受的水平。對于單打獨斗、只依靠自身資源進(jìn)入國際市場的企業(yè)而言這是無法實現(xiàn)的優(yōu)勢，也是那些搞橫向價格聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟的企業(yè)聯(lián)盟很難比擬的。研究顯示，相比供應(yīng)鏈這種“縱向”聯(lián)盟而言，“橫向”聯(lián)盟的牢固性較差。隨著某一聯(lián)盟企業(yè)的當(dāng)前戰(zhàn)略實現(xiàn)后，“橫向”聯(lián)盟企業(yè)間的關(guān)系會很快變得松散。因此，以供應(yīng)鏈模式進(jìn)入國際市場增加的抗風(fēng)險能力，將使鏈條上所有企業(yè)的國際化進(jìn)程變得較為容易。

(五)通過供應(yīng)鏈管理可以發(fā)揮供應(yīng)鏈本身的潛在優(yōu)勢

供應(yīng)鏈這種介于市場和層級間組織模式有極強(qiáng)的生命力，其本身蘊(yùn)含的能量，近20年來的研究和實踐已經(jīng)得出了很多結(jié)論：降低成本，使鏈條上企業(yè)的運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化，提高效率，快速響應(yīng)市場需求，在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和管理模式上不斷創(chuàng)新等等，促使供應(yīng)鏈整體價值增值。相信隨著供應(yīng)鏈管理水平的提高，供應(yīng)鏈蘊(yùn)含的能量將展現(xiàn)的會更多。

四、實現(xiàn)國際化進(jìn)程的供應(yīng)鏈類別及其特征分析

為指導(dǎo)企業(yè)國際化實踐，有必要對參與國際化運(yùn)營的供應(yīng)鏈類型進(jìn)行歸納。根據(jù)本文所指供應(yīng)鏈的特殊目的，在現(xiàn)實條件和面臨環(huán)境的分析基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為市場力量的大小對于參與國際化運(yùn)營供應(yīng)鏈的構(gòu)建是最為重要的影響因素。因此，我們依據(jù)成立供應(yīng)鏈時節(jié)點企業(yè)的市場力量大小，把旨在參與國際化運(yùn)營的供應(yīng)鏈分為均衡型供應(yīng)鏈和主導(dǎo)型供應(yīng)鏈兩類。

(一)均衡型供應(yīng)鏈特征

均衡型供應(yīng)鏈?zhǔn)侵笜?gòu)成供應(yīng)鏈的節(jié)點企業(yè)市場力量均衡，各自具有難以替代的核心能力，雙方或多方為了實現(xiàn)國際化在市場上搜尋愿意合作的企業(yè)，經(jīng)過廣泛的篩選、接觸和談判，最終達(dá)成一致意向，自愿結(jié)成“縱向”聯(lián)盟，以鏈條為主體介入國際市場，實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)國際化。這類供應(yīng)鏈具有以下特征：

1各節(jié)點企業(yè)目標(biāo)一致。均衡型供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)的目標(biāo)都在于實現(xiàn)自身國際化進(jìn)程。雙方或者多方從自身發(fā)展出發(fā)，制定出國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，并且認(rèn)同構(gòu)建供應(yīng)鏈實現(xiàn)國際化經(jīng)營途徑，愿意以節(jié)點企業(yè)的身份實現(xiàn)企業(yè)國際化。

2各節(jié)點企業(yè)均具有鏈條所需的核心能力。該類型供應(yīng)鏈中節(jié)點企業(yè)均具有不可替代的核心能力，也即具有獨特的、有吸引力的市場力量，其他節(jié)點企業(yè)正是重視此種力量才愿意與其合作，并且這種力量會對鏈條上其他企業(yè)的違約行為造成威懾，從而促使構(gòu)建的供應(yīng)鏈具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性。

3供應(yīng)鏈管理實施民主化管理。此類供應(yīng)鏈的管理依靠各節(jié)點企業(yè)間共同決策，任何一單個節(jié)點企業(yè)都不具有最終的決策權(quán)，在公正、透明的前提下，進(jìn)行充分溝通，以保證做出對整個鏈條最有利的決策。

4鏈條簡潔。構(gòu)成該供應(yīng)鏈的節(jié)點企業(yè)因為實力相當(dāng)，目標(biāo)一致，均認(rèn)同以構(gòu)建供應(yīng)鏈的方式實現(xiàn)國際化經(jīng)營，因而造成現(xiàn)實中這樣的企業(yè)數(shù)量較少。因此鏈條上各個環(huán)節(jié)的節(jié)點企業(yè)不多，鏈條簡單。

(二)主導(dǎo)型供應(yīng)鏈特征

主導(dǎo)型供應(yīng)鏈?zhǔn)侵赶却嬖谝粋€企業(yè)，該企業(yè)決定通過構(gòu)建供應(yīng)鏈的方式來實現(xiàn)企業(yè)國際化。該企業(yè)作為供應(yīng)鏈構(gòu)建的主導(dǎo)企業(yè)，努力尋找符合設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)，成為其擬定供應(yīng)鏈的上、下游企業(yè)。主導(dǎo)企業(yè)可以是生產(chǎn)商或經(jīng)銷商。該供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)企業(yè)目的在于實現(xiàn)自身國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建供應(yīng)鏈的目的在于利用鏈條中其他企業(yè)的輔助作用。而鏈條中的其他企業(yè)和主導(dǎo)企業(yè)的最終目標(biāo)并不一定一致，因為市場力量較小，想利用主導(dǎo)企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，獲取一定的利潤和成長機(jī)遇。該類型供應(yīng)鏈具有以下特征：

1供應(yīng)鏈的構(gòu)建和管理由主導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行。該類供應(yīng)鏈的構(gòu)建成功和主導(dǎo)企業(yè)密切相關(guān)。主導(dǎo)企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，并確定通過構(gòu)建供應(yīng)鏈的方式來實現(xiàn)國際化經(jīng)營。為實現(xiàn)目標(biāo)，主導(dǎo)企業(yè)制定出鏈條上其他企業(yè)需要符合的條件并在市場上尋找。因為主導(dǎo)企業(yè)需要的上下游企業(yè)僅是輔助其國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，因此市場上符合的目標(biāo)企業(yè)相對較多，也較容易構(gòu)建。供應(yīng)鏈成立后，主導(dǎo)企業(yè)因為具有較強(qiáng)的市場勢力，自然成為鏈條的管理者，擁有較強(qiáng)的決策權(quán)，引導(dǎo)鏈條朝著實現(xiàn)自身目標(biāo)的方向努力，同時兼顧鏈條中其他企業(yè)的利益分享。

2鏈條中各節(jié)點企業(yè)的目標(biāo)不一定一致。此類供應(yīng)鏈除主導(dǎo)企業(yè)外，其他節(jié)點企業(yè)的目標(biāo)會各有不同，他們看重主導(dǎo)企業(yè)市場力量帶來的潛在利益，愿意在主導(dǎo)企業(yè)的引領(lǐng)下間接實現(xiàn)自身的長期或者短期目標(biāo)，他們的目標(biāo)可能是增加利潤、增長業(yè)務(wù)領(lǐng)域、提高管理水平等等，當(dāng)然也會和主導(dǎo)企業(yè)的目標(biāo)一致為了實現(xiàn)國際化。

3節(jié)點企業(yè)的市場力量不同。供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的市場力量不同，甚至懸殊。

我們可以通過圖2、圖3描述這兩種不同類型的供應(yīng)鏈。圖中方框的大小表示節(jié)點企業(yè)市場力量的大小。

通過構(gòu)建供應(yīng)鏈實現(xiàn)國際化的企業(yè)可根據(jù)自身的實際條件、面臨環(huán)境來選擇構(gòu)建不同種類的供應(yīng)鏈以實現(xiàn)國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。至于選擇的依據(jù)、選擇的方法、成功實現(xiàn)國際化的關(guān)鍵因素將是我們后續(xù)研究的重點。

責(zé)任編輯：孫飛