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    高手與黑客

    2009-05-08 03:33:40
    商界 2009年5期
    關鍵詞:順達代理商布料

    周 靜

    雙方均有備而來:這一頭是深謀遠慮、從未失手的老江湖,那一頭是處心積慮、詭計多端的“現(xiàn)代土匪”,兩者狹路相逢、斗智斗勇,上演了一出讓人啼笑皆非的游戲反轉(zhuǎn)劇。

    飛來餡餅

    年1月26日,我和往常一樣在辦公室聽業(yè)務經(jīng)理匯報工作,一個陌生電話打了進來,“你好,我是……”聽到對方用帶著湖南味的普通話,開門見山找我談合作,我心中先是一喜,隨后變得小心起來:來電人自稱是湖南張家界某特種布料企業(yè)銷售部負責人陳又軍,以前產(chǎn)品只面向軍隊,現(xiàn)在企業(yè)改制面向市場,因為華南地區(qū)沒有經(jīng)銷部,所以想找個代理商負責市場推廣。他了解到我們是做服裝貿(mào)易的,就冒昧地與我聯(lián)系,看能不能做他們在華南片區(qū)的代理商,他給代理商的利潤空間有35%,是我以往17%的利潤空間的一倍多!

    但是我們素昧平生,他為什么偏偏找我?是餡餅還是陷阱,我一時難以決斷,便讓對方把資料寄過來看看。寄資料來總沒風險吧。幾天后,我收到了產(chǎn)品資料,還是用快件寄的,我看得出對方的急切。我認真看了資料,很完整很全面,尤其是某部隊營業(yè)執(zhí)照的復印件,使整個事情變得真實可靠起來。但當我看見對方?jīng)]留詳細地址,且快件是從長沙寄出的時候,頓生猜疑,銷售經(jīng)理也說“這不正?!薄?/p>

    我當即打消了合作的念頭,卻又擔心因自己分析錯誤而錯失買賣,不能把話說死了:“怎么沒有樣品?我是一個對產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴格的人,如果你那邊不方便,我們有空再談。”我匆匆掛斷電話,準備靜觀其變。幾天后,我收到這位陳部長寄來的布料樣品,仔細一看,產(chǎn)品不錯,是那種既可以做各種服裝襯布,又可以直接做服裝的純棉布料,這種布料有著廣泛的市場需求,容易找到客戶。我有些心動了,“慢點!”我對自己說,我連對方的底細都還沒摸清,還是少想飛來之財少惹麻煩!我穩(wěn)了穩(wěn)自己的情緒,繼續(xù)小心翼翼地試探對方。

    第二天我又接到了陳部長的電話,“你好張總!怎么樣,對我們的布料有什么感覺?”

    “布料倒是不錯,可我不知道市場反應如何?!蔽依^續(xù)找理由推,看他如何反應。

    “這樣吧張總,如果你感興趣,市場方面你不用多操心。其實在與你聯(lián)系之前,我們已經(jīng)用信函的方式向潛在客戶發(fā)了幾千份資料出去,一有反饋我就讓他們與你聯(lián)系。”他很急切,又很熱心;讓人生疑;更大的漏洞是,既然你能聯(lián)系到幾個客戶,何不直接把生意做了?

    這天,我正在粵海茶樓與一個老客戶喝茶,我的手機又響了,彩屏上顯示了一個不熟悉的號碼。我遲疑了一下,還是接了:“喂你好,張為仁。”我的媽呀,陌生電話一來就直呼我的名字,我只好耐著性子聽下去。

    對方自稱是駐閩某部隊軍需處的劉順達,“我在網(wǎng)上查到你是做服裝貿(mào)易的,我們部隊需要20萬米布料,不知道你這兒有沒有貨源?”

    好玩,這邊剛剛有上家,那邊就有了下家?,F(xiàn)在有兩種可能,一種是他們早就串通好,等我把買貨的錢劃給上家,下家就人間蒸發(fā);另一種可能是該部隊確是收到了陳部長的資料,雙方聯(lián)系后陳部長讓他們來找我。

    抱著僥幸心理,我決定試一試真假,萬一真是后面一種情況,我就該小發(fā)一筆了。

    我將樣品給劉順達寄去。我2月5號寄出,劉順達8號就來電話了:“我昨天收到樣品就拿去化驗檢測,各項指標都符合我們的要求,我們決定和你們簽訂正式合同?!?/p>

    這也忒順了吧!“好的,我10號把意向合同發(fā)給你?!蔽夜室鈱⑷掌谘雍髢商?,為自己留下充分的思考余地。

    我在為自己考慮一個既不上當受騙,又能夠把錢賺到兜里的兩全之策。

    看上去很美

    首先,我得故意在陳部長面前表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度,誘使他給我一些免除貿(mào)易風險的條件,再根據(jù)這些條件去與劉順達談合同。

    “陳部長,我這里倒是有一兩個信息反饋,但是我與你畢竟只是電話朋友,如果要做生意,總覺得有些不踏實。”

    “那你覺得要怎樣才踏實?”聽得出,電話那頭陳部長在友好地笑。

    “我覺得,我們還是應該在一起多喝幾次酒,唱唱歌再說?!蔽乙残α恕?/p>

    陳部長一聽就說:“你是怕定金打過來我們把它吃了,或者是我們拖延發(fā)貨時間。干脆這樣,我們可以把20萬米布料先賒給你,兩個星期后再結(jié)款,你看怎么樣?”我吃了一驚,18元一米,20萬米就是360萬元!他太爽快了,太好的事就有問題,我有點害怕了。但萬一又是真的呢?我想了想,故意說再考慮考慮,其實我是想和劉順達談好,同時多吊陳部長幾天胃口。

    10號一大早,我就擬了一份合同發(fā)給下家劉順達,主要內(nèi)容是:布料按25元一米賣,20萬米即500萬元。簽約后即付80萬元預付款,余款等到廣州來提貨時付清。當天下午我就收到了劉順達簽了字的合同傳真。

    晚上回到家,我給劉順達打電話說這批貨是我好朋友的軍工廠生產(chǎn)的,質(zhì)量沒有問題,一直是我在獨立操作,和我公司其他股東沒有關系,我想以個人名義來簽合同。劉順達同意了,但他強調(diào)必須在15號以前將20萬米布料備好,他16號來廣州提貨。我算了算日期應該沒有問題,便簽了字。

    我現(xiàn)在有兩個擔心,既怕劉順達匯款不到位,又怕陳部長那邊有變化。我給一位福建的朋友打了個電話,拜托他幫我查一下是否有一支編號為XXXXX的部隊。

    11號一上班,我就把和該駐閩某部隊簽的合同給陳部長傳真過去,幾分鐘后,我打通了陳部長的電話:“傳真收到?jīng)]有?”

    “收到了?!标惒块L愉快地回答。

    “我要的貨你必須在12號發(fā)出?!?/p>

    “沒有問題,我明天一早就安排發(fā)貨,保證你15號前一定收到貨。”他拍胸脯的聲音,我在電話里聽得一清二楚。

    隨后,我接到朋友電話,說在福建霞浦那個地方確實有這么一支部隊。放下電話,我懸著的心才稍微往下放了些。但是事情進行得太順利了,我的憂慮反而增多。我反復回憶,又找不到破綻,因為這些步驟和方法都是我自己安排的?,F(xiàn)在最擔心的是貨什么時候發(fā),80萬元什么時候匯出。

    一張被撕掉一半的臉

    憂慮中的等待是最難熬的,11號下班后我一個人跑到路邊的大排檔喝起了悶酒。

    電話響了,“張經(jīng)理,我有個小小的請求。”我一聽電話里是劉順達的聲音,就有一種不祥的預感,因為他不是說錢已匯出,而是說有個請求,肯定是延后匯款之類的事。

    “我想要2萬元回扣?!彼冒胩觳艅e扭地憋出了這幾個字。而我反而安心了,索要回扣說明了這筆生意的真實度。我假裝想了想,猶豫了一陣:“沒問題!”

    第二天上午快下班時,我收到劉順達的匯款單傳真,然后底氣十足地給陳部長打電話:“怎么樣,貨發(fā)出來了沒有,今天已經(jīng)12號了?!?/p>

    “哎呀張總不好意思,我們的一個業(yè)務員不小心把給你準備的20萬米布料用汽車往北京拉去了?!?/p>

    我一聽火就上來了:“怎么說好的又變了?那趕緊把你們倉庫的貨勻些出來!”

    “倉庫的貨早就被人訂了,這樣吧,如果你確實要貨,我給業(yè)務員打個電話把貨截住,讓他在武漢等著你。但是必須你帶上50萬元現(xiàn)金去武漢,一手交錢一手交貨,剩下的在交貨后打到我的賬戶?!?/p>

    我定了定神?詐騙進入關鍵時刻了?去我可能丟失50萬元,不去,我可能丟失140萬元。我一笑,你有游戲高手,我就有幕后黑客,還怕跟你玩?我想,取劉順達的錢來用就不會有風險,我打電話到銀行一問,說我沒有任何資金到賬,并告訴我:“異地匯款速度稍慢,您最好明天再來查一下?!痹趺崔k?!我腦子里亂作一團,已經(jīng)等不起了,我不能看著煮熟的鴨子飛走。為了可觀的利潤,我絞盡腦汁,最后索性換了個方式,帶上現(xiàn)金支票而不是現(xiàn)金馬不停蹄朝火車站奔去。

    路上,我收到陳部長發(fā)來的一個手機號,說是北上的業(yè)務員雁君的電話,讓我趕緊和他聯(lián)系。我馬上給雁君去了電話,他說這批貨是送給北京代理商的,中途卸貨會非常麻煩,“但既然部長開口了,那就這么著吧?!?/p>

    我聽得出對方的不耐煩,剛掛斷電話,雁君的電話又打了過來,“你知道付款方式吧?50萬元定金必須是現(xiàn)金,否則我無法跟北京代理商交代,如果別人要我賠錢,我也只有……”他還千叮嚀萬囑咐,要求我13號中午12點之前必須趕到武漢,“我不會為你逗留太久?!?/p>

    我初步給自己算了一下,如果能拿到劉順達的80萬元,我給雁君50萬元,我?guī)缀醪挥贸袚魏物L險,便答應了他。隨后我立刻給陳部長打了個電話,想落實一下雁君的為人,至少看看陳部長是如何幫雁君圓身份的。陳部長笑了笑說,“老張你放心,雁君為人不錯,有軍籍,是我的老部下了……”

    掛斷電話,我依然覺得事有蹊蹺。既然是老部下,兩人關系應該不比尋常,為何陳部長給我發(fā)的貨卻被自己的親信帶走?上火車前,我去附近的銀行查了一下我的賬號,依然沒有那筆80萬元的匯款,我急忙打電話給劉順達,問他究竟有沒有匯款,他說:“你剛才不是已經(jīng)看了匯款單傳真了嗎?哦,對了,好像銀行的人說異地匯款要12小時后才能到賬?!边@跟之前應付我那位銀行柜員的說法不謀而合,我想,什么破銀行啊,急的時候總也幫不上忙。而此時此刻,我卻開始懷疑劉順達。按理說,他匯了款給我是他出了血,應該由他三番五次來催促我啊,可他跟沒事一樣,就這樣不溫不火不主動聯(lián)系。

    我忐忑不安地上了火車,那晚我心里一直七上八下。一方面我不可能傻到拿自己的50萬元去截貨,另一方面,我又不甘心承認這是一個布局精密的騙局。我隱隱感覺到自己正在陷入一個強大的漩渦中,卻又左右為難,不可自拔。我不斷強迫自己冷靜再冷靜,如果這時候混亂、盲從,就很可能中敵人的奸計。我告訴自己,千萬不要急,給自己留下回旋的余地。

    我在火車上連夜想出一個比較穩(wěn)妥的計策,讓我既不承擔損失,又能識破對方。我決定不見對方的業(yè)務員雁君。

    亮出你的底牌

    13號中午,我剛到武漢就打道回府。

    飛回廣州后,我氣定神閑地給劉順達打了個電話,告訴他我已經(jīng)把貨全部準備好了,16號他保準能提到貨。劉順達聽了先是一愣,接著連說三遍:“老張,辛苦你了!”接著我又若無其事地給陳部長打了個電話,說我去了武漢卻沒遇見雁君,他手機也關機找不到人?!澳氵@樣不負責任地延貨,還增加了我的進貨成本,我想這次合作就到此為止吧。”聽了我的陳述,陳部長冷靜得出乎我的意料,他說已經(jīng)又生產(chǎn)出一批貨,加上之前云南代理商退回來的10萬米布,應該可以全部給我。言語之間沒有絲毫的沮喪和慌亂,他不談合作還是不合作,也不提雁君的事,只恰到好處地說明目前的情況。我在想這是不是商人慣有的圓滑,或是確有其事。

    隨后,我又給劉順達打了個電話,讓他來廣州提貨順便驗貨。只要我收到他的預付款,就能帶他去湖南直接找陳部長提貨,因為按照陳部長夸下的???,他的廠一天能生產(chǎn)5萬米布匹,加上之前的存貨,區(qū)區(qū)20萬米布綽綽有余,并且最遲15號劉順達就能提貨走人。

    但如果這的確是一場騙局,我不獨自去見廠家的人,他們又能奈我何?又如果他們見我不上鉤,必定狗急跳墻,露出廬山真面目,而我就等著看好戲,最多是浪費了點時間和車馬費而已。

    果然,劉順達接到我讓他上門提貨的電話后,找借口百般推辭,并多次強調(diào),“雖然我不到現(xiàn)場,但你必須按照樣品的規(guī)格給我發(fā)貨。”不到半個小時,我又接到陳部長的電話,他說雁君還在武漢,讓我交10萬元定金提貨。如此巧妙搭配、左右開弓才讓我完全確定這是一場騙局。

    當我以異常堅定的語氣否決了去武漢提貨的可能性后,電話那頭傳來了“陳部長”連續(xù)不斷的怒罵聲,幾乎把我祖上三代都罵了個遍。我冷笑了一聲,說:“去你媽的?!彪S手掐斷了對方的咆哮……

    我的這個自欺欺人的故事戛然而止,我的心反而平靜下來。我把所有資料塞進一個黑色的塑料袋,扔到了附近最大的一個垃圾筒里。

    編輯 張雁彥

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