田克山：草根創(chuàng)業(yè)者

他出生于江西的一個(gè)小縣城，身為“80后”的他沒(méi)有富足的童年，記憶中卻充滿了借學(xué)費(fèi)時(shí)親戚鄙夷的眼神；他就讀于師范學(xué)院，卻并不安于做一個(gè)物理老師；他四處創(chuàng)業(yè)，幾近身無(wú)分文、風(fēng)餐露宿；他借錢(qián)創(chuàng)辦了財(cái)客在線，靠在論壇上瘋狂發(fā)帖等最“笨”的宣傳手段將會(huì)員數(shù)量做到20多萬(wàn)……這就是田克山，用許三多式的執(zhí)著和“傻氣”開(kāi)始了他的草根創(chuàng)業(yè)。

我是徹徹底底的草根

初識(shí)田克山，是在徐家匯，如潮的人流，魅惑的霓虹，無(wú)不昭示著上海一流CBD（中央商務(wù)區(qū)）的光榮與夢(mèng)想，對(duì)成功的執(zhí)著和渴望，生動(dòng)地記錄在他的臉上。

隔著星巴克的玻璃，他興奮地眺望屬于自己的遠(yuǎn)方，“我的家鄉(xiāng)，有那么美的山、那么美的水、那么好的人，卻留不住我的心，因?yàn)槟抢餂](méi)有我的舞臺(tái)。看著地鐵里擁擠的上班族，感受著城市的律動(dòng)，我全身的血液都在澎湃，這里才是我的世界。”

上初中時(shí)，盡管外面的世界還是個(gè)未知數(shù)，田克山已經(jīng)懵懂地對(duì)母親說(shuō)出自己的夢(mèng)想——“掙外面的大錢(qián)，做外面的大事”?！拔易畲蟮膲?mèng)想是建一所學(xué)校、一所醫(yī)院，盡我所能為上不起學(xué)、看不起病的窮人提供最好的服務(wù)?！碧锟松降男闹胁刂斑_(dá)則兼濟(jì)天下”的美好情懷，里面飽含著童年時(shí)沒(méi)錢(qián)讀書(shū)、看病的辛酸與無(wú)奈，那是他草根創(chuàng)業(yè)的不竭動(dòng)力。

“巨大的生存壓力激發(fā)了草根驚人的生命力，為了成功我愿意拼命?！贝髮W(xué)期間，不安分的田克山就已開(kāi)始謀劃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他開(kāi)過(guò)咖啡館，盡管賠得一無(wú)所有，但他并不后悔；畢業(yè)后，在上海地鐵里賣過(guò)絲綢，依然是血本無(wú)歸?！拔沂菑貜氐椎椎牟莞?，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要背景沒(méi)背景，要能力沒(méi)能力，沒(méi)有人告訴我創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎樣選擇項(xiàng)目、怎樣經(jīng)營(yíng)，在屢戰(zhàn)屢敗中我自學(xué)成才，在屢敗屢戰(zhàn)中我找到了方向?！?/p>

2006年，在“世紀(jì)佳緣”婚戀網(wǎng)上，小田遇到了“財(cái)客在線”的另一位靈魂人物——牟明星，“沒(méi)有找到老婆，卻找到了合作伙伴，”回憶起這段經(jīng)歷，田克山感慨不已。

2006年2月10日，“財(cái)客在線記賬本”第一版落地?！斑@個(gè)項(xiàng)目曾遭到無(wú)數(shù)人反對(duì)，幾乎所有人都對(duì)我說(shuō)，‘小田，有誰(shuí)會(huì)去記賬？這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有生命力?！钡?007年5月中旬，注冊(cè)會(huì)員都不到500個(gè)，但我們堅(jiān)持至今，收獲了20多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，日均十幾萬(wàn)條數(shù)據(jù)量，我們一步一個(gè)腳印做到了行業(yè)第一。”

財(cái)客在線是一款完全免費(fèi)的網(wǎng)上記賬理財(cái)工具，主要面向個(gè)人、家庭和小商戶，幫助會(huì)員管好賬、理好財(cái)。用戶可以設(shè)置現(xiàn)金、銀行、債權(quán)、債務(wù)、股票、基金等多個(gè)賬戶，可以給每個(gè)家庭成員設(shè)置單獨(dú)的子用戶。針對(duì)旅行、裝修等大筆支出，還開(kāi)設(shè)了單獨(dú)核算的“項(xiàng)目管理”功能?！白詣?dòng)記賬”功能便捷實(shí)用，針對(duì)房租、物業(yè)費(fèi)等每月固定支出，可通過(guò)設(shè)定使系統(tǒng)自動(dòng)記錄。網(wǎng)站還有豐富的報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能，圖文并茂，收支狀況一目了然。

創(chuàng)業(yè)把我逼成了瘋子和傻子

“草根創(chuàng)業(yè)，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人沒(méi)人，要資源沒(méi)資源，要經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，要能力沒(méi)能力，要想成功別無(wú)他法，惟有堅(jiān)持踏實(shí)地去做一件事情。所以，我做財(cái)客在線一直采用最基礎(chǔ)同時(shí)又是最沒(méi)有成本的辦法宣傳，那就是論壇發(fā)帖。”

兩年中堅(jiān)持發(fā)帖，并且兩年間一直沒(méi)有盈利，恐怕沒(méi)有幾個(gè)人能堅(jiān)持下來(lái)。田克山說(shuō)，發(fā)帖是最笨、最費(fèi)力費(fèi)時(shí)的宣傳方法，但如能天天堅(jiān)持，日積月累效果一定會(huì)顯示出來(lái)，一方面可以讓網(wǎng)站為人所知，另一方面也是更重要的，是通過(guò)搜索引擎的信息收錄，逐漸提升網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名次序，進(jìn)而增加搜索引擎對(duì)自己信息的收錄數(shù)量，收錄得越多，自然被別人搜索到的概率也就越大。經(jīng)常在論壇發(fā)帖，必然遭遇刪帖，甚至飽受謾罵，這些都沒(méi)有使田克山動(dòng)搖，他堅(jiān)信，只要你的網(wǎng)站的確對(duì)用戶有利，一定會(huì)有人支持你的。你的堅(jiān)持，最終會(huì)感染別人，會(huì)有越來(lái)越多的人理解你、支持你。許多朋友就是在小田鍥而不舍的宣傳攻勢(shì)下，成為財(cái)客在線的忠實(shí)會(huì)員。

“我們不僅會(huì)‘忽悠’，更愿意用細(xì)致貼心的服務(wù)留住用戶，一旦用戶在使用中出現(xiàn)任何問(wèn)題，都可以立刻通過(guò)電話、MSN等聯(lián)系到客服，我們會(huì)在第一時(shí)間予以解決，正是我們的真誠(chéng)贏得了一批批忠實(shí)用戶，他們紛紛成了網(wǎng)站的義務(wù)客服、義務(wù)宣傳員，我們的‘全民皆兵’宣傳策略就是通過(guò)發(fā)動(dòng)會(huì)員把MSN或QQ簽名改為‘網(wǎng)上記賬就用財(cái)客在線’來(lái)進(jìn)行的。”

創(chuàng)業(yè)之初，財(cái)客在線步履維艱，田克山堅(jiān)持每天都發(fā)帖到深夜一兩點(diǎn)鐘。三伏天里，租住的陋室經(jīng)過(guò)一天的烈日炙烤，成了十足的蒸籠。他暗自告誡自己，“天將降大任與斯人，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為……”田克山回憶道，“那時(shí)候工作到很晚，驀然抬頭眺望窗外時(shí)，早已漆黑一片，望著沉睡的城市，心里分外踏實(shí)，我已經(jīng)贏得了過(guò)去的一天，必將繼續(xù)贏得全新的一天。我的心中始終有一個(gè)目標(biāo)，就是一定要做到行業(yè)第一、中國(guó)最大，只有這樣，才會(huì)有人來(lái)關(guān)注，才能贏得更多的資源?！?/p>

財(cái)客在線的確引來(lái)了越來(lái)越多的關(guān)注。自2007年下半年，面對(duì)日益攀升的物價(jià)，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用財(cái)客在線進(jìn)行在線記賬，越來(lái)越多的媒體開(kāi)始關(guān)注財(cái)客在線，《南方都市報(bào)》《互聯(lián)網(wǎng)周刊》《理財(cái)周報(bào)》《上海商報(bào)》，以及中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道的《馬斌讀報(bào)》等幾十家知名媒體都報(bào)道過(guò)田克山的財(cái)客在線。

“現(xiàn)在，我們已經(jīng)不再單純靠發(fā)帖來(lái)宣傳了。”田克山說(shuō)。隨著用戶數(shù)量的激增、知名度的提升，財(cái)客田克山有了更多更有效的推廣手段。他們現(xiàn)在更多地依靠產(chǎn)品合作和活動(dòng)合作的方式來(lái)進(jìn)行推廣。比如和阿里軟件、中金在線、校內(nèi)網(wǎng)等采取產(chǎn)品合作，因?yàn)樨?cái)客在線本身是工具，通過(guò)與這些門(mén)戶網(wǎng)站的合作，可以進(jìn)一步提高會(huì)員的粘性，進(jìn)而增強(qiáng)網(wǎng)站的功能?！拔覀?cè)诎⒗镘浖献隽巳齻€(gè)多月推廣，就帶來(lái)十多萬(wàn)用戶，成效是很明顯的。與淘寶、新聞晨報(bào)、支付寶論壇等開(kāi)展活動(dòng)合作，諸如財(cái)客在線‘百元周生存極限挑戰(zhàn)’等活動(dòng)，能形成話題，聚攏人氣，宣傳效果也比較好。”

“創(chuàng)業(yè)把我逼成瘋子和傻子，我有瘋子般的激情，瘋狂地發(fā)帖，瘋狂地付出；同時(shí)又懷有傻子般的心態(tài)，被人瞧不起無(wú)所謂，山窮水盡時(shí)得不到別人舉手之勞的幫助沒(méi)關(guān)系，痛苦是沒(méi)有價(jià)值的，我堅(jiān)信，任何事情都要靠自己，我愿以一顆寬容的心面對(duì)一切不如意，做一個(gè)表面糊涂、內(nèi)心明白的‘傻子’?！?/p>

為了一頓午餐，我愿意付出一切

再識(shí)田克山，是在上海第一財(cái)經(jīng)頻道的《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目，這是一檔通過(guò)60分鐘的PK，由中國(guó)頂尖企業(yè)家從兩名選手中挑選一名中意的弟子，并與其享用奢華午餐，探討為商為人之道的節(jié)目。

熒幕上的田克山，依然透著股許三多般的執(zhí)著與“傻氣”——“我把自己最隱私的內(nèi)心話敞開(kāi)了在節(jié)目里訴說(shuō)，我把自己最傻、最愣、最真實(shí)的一面表現(xiàn)出來(lái)?！墩l(shuí)來(lái)一起午餐》是一面鏡子，通過(guò)它，我更加清晰地看清了真實(shí)的自我。我的激情和沖動(dòng)，都在那個(gè)舞臺(tái)被完全地激發(fā)了，我像頭瘋牛一樣，接受挑戰(zhàn)。其中有許多陷阱，我依然無(wú)怨無(wú)悔地往前沖。我不怕別人笑我，做最真實(shí)的自我才是最快樂(lè)的?！?/p>

他的真誠(chéng)和善良最終贏得了金蝶軟件董事長(zhǎng)徐少春的垂青，徐總一再?gòu)?qiáng)調(diào)，他最看重的是人的本質(zhì)：“一個(gè)人一時(shí)成功靠運(yùn)氣，長(zhǎng)久成功靠品格?！?/p>

為了這頓午餐，田克山等了整整一年?！白畛醯南敕ê芎?jiǎn)單，就是希望通過(guò)這檔金牌節(jié)目宣傳我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——財(cái)客在線。在上海，有經(jīng)驗(yàn)、有能力、實(shí)力強(qiáng)的人比我多的是，為什么我能夠上節(jié)目？靠得就是堅(jiān)持和執(zhí)著?！?/p>

田克山笑著回憶，“我多次給節(jié)目策劃人寫(xiě)‘萬(wàn)言書(shū)’，以至于把導(dǎo)演都弄煩了。從導(dǎo)演煩我到接受我、認(rèn)可我，這個(gè)過(guò)程是多么的艱苦和漫長(zhǎng)。當(dāng)我期盼了一年在面試中勝出后，我感覺(jué)自己已經(jīng)征服了一座高山。機(jī)會(huì)總是偏向于有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)總是留給積極爭(zhēng)取的人。你愿意為了這頓午餐而付出一切嗎？我愿意！機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是公平地?cái)[在你面前，關(guān)鍵看你是否愿意積極地爭(zhēng)取和把握?！?/p>

臨到錄制節(jié)目的前一天下午，田克山開(kāi)始忐忑不安，不住地問(wèn)導(dǎo)演，“我還需要準(zhǔn)備什么呢？”導(dǎo)演說(shuō)，“到了這個(gè)時(shí)候，你還問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有什么意義呢？男人有什么輸不起的？”田克山想：“對(duì)，男人有什么輸不起的呢？對(duì)我而言，能上節(jié)目，就已經(jīng)成功了。”

節(jié)目播出的當(dāng)晚，財(cái)客在線的流量猛增，高峰時(shí)達(dá)到了幾萬(wàn)個(gè)獨(dú)立IP，注冊(cè)會(huì)員也比平時(shí)多了十幾倍，當(dāng)晚就新增注冊(cè)會(huì)員近萬(wàn)人，有數(shù)十人打來(lái)電話，上百人加他的MSN或QQ，有的是想要跟財(cái)客在線合作，有的是想加盟他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有的是佩服他的創(chuàng)業(yè)精神，有的是想向他們學(xué)習(xí)，有的是想投資。

“之前，已經(jīng)有一些投資公司在和我們接觸，有的提出入股，有的愿意完全收購(gòu)，總之，融資意向很快就會(huì)明朗。只要有利于網(wǎng)站發(fā)展，只要能夠?yàn)闀?huì)員提供更好的服務(wù)，任何方式我們都愿意嘗試。國(guó)外的同類記賬網(wǎng)已經(jīng)有兩家拿到了上千萬(wàn)美金的投資，財(cái)客在線的功能做得比它們都要完善，加上我們近三年來(lái)的實(shí)際行動(dòng)所證明的在線記賬市場(chǎng)的巨大潛力，我們一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。”