中小股份制銀行與地方性銀行戰(zhàn)略合作問(wèn)題初探

“遠(yuǎn)交而近攻，得寸，則王之寸；得尺，亦王之尺也?！?（《戰(zhàn)國(guó)策.秦策》）

——題 記

戰(zhàn)略合作是參與方在總體戰(zhàn)略利益互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)而進(jìn)行的合作，通常伴隨著不以爭(zhēng)奪控制權(quán)為目的的資本紐帶和技術(shù)、人員等方面的交流與幫扶。銀行業(yè)改革開放二十多年來(lái)，自身情況與外部市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了很大變化，競(jìng)爭(zhēng)趨于充分而激烈。在這一階段，廣泛而豐富的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)資源能夠?qū)︺y行各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的落地平臺(tái)支持，是廣大銀行尤其是中小股份制銀行提升競(jìng)爭(zhēng)力的前提保障。

因中小股份制銀行轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需要，傳統(tǒng)上以在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)新設(shè)機(jī)構(gòu)為特點(diǎn)的戰(zhàn)略擴(kuò)張模式面臨修正和補(bǔ)充，而將機(jī)構(gòu)新設(shè)（或并購(gòu)）與戰(zhàn)略合作結(jié)合起來(lái)的“遠(yuǎn)交近攻”模式值得重點(diǎn)關(guān)注。

以150多家城市商業(yè)銀行和185家農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行為代表的地方性銀行機(jī)構(gòu)與中小股份制銀行在地理區(qū)位、業(yè)務(wù)重點(diǎn)等方面都存在較強(qiáng)的互補(bǔ)性。尤其是近些年來(lái)大規(guī)模的財(cái)務(wù)重組和戰(zhàn)略引資，地方性銀行機(jī)構(gòu)整體上在資本補(bǔ)充、資產(chǎn)質(zhì)量和盈利水平方面發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，更為戰(zhàn)略合作奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

加強(qiáng)與地方性銀行機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作是中小股份制銀行在新形勢(shì)下的必然選擇

戰(zhàn)略合作“曲線”擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，豐富銀行戰(zhàn)略擴(kuò)張模式

常規(guī)的新設(shè)機(jī)構(gòu)模式審批周期較長(zhǎng)，又有嚴(yán)格的數(shù)量限制，在效率上無(wú)法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。通過(guò)與地方性銀行機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，中小股份制銀行可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得較多的業(yè)務(wù)落地平臺(tái)，延伸業(yè)務(wù)邊界，對(duì)新設(shè)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張模式做出有力的補(bǔ)充。

具體而言，在戰(zhàn)略合作的框架下，地方性銀行機(jī)構(gòu)可以在一定的利益安排下成為中小股份制銀行落地于當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)或業(yè)務(wù)平臺(tái)，既可以在諸如理財(cái)產(chǎn)品銷售、銀行卡等方面實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的邊界延伸，又可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)合開發(fā)或轉(zhuǎn)介紹對(duì)中小股份制銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)。中小股份制銀行在這一過(guò)程中，也可逐步熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶；同時(shí)，以地方性銀行機(jī)構(gòu)為媒介，還能夠加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，為進(jìn)一步合作打好基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略合作降低機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)集中度，優(yōu)化中小股份制銀行的分支機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局

通過(guò)與地方性銀行機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，中小股份制銀行在一線、二線城市多點(diǎn)開花，可以優(yōu)化機(jī)構(gòu)布局，降低收入集中度，有效分享地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果。首先，與盈利能力強(qiáng)的地方性銀行機(jī)構(gòu)合作能夠?qū)崿F(xiàn)較高的財(cái)務(wù)回報(bào)。以城商行為例，經(jīng)歷剝離低效資產(chǎn)、引入戰(zhàn)略投資者等財(cái)務(wù)重組措施后，城商行的盈利水平大幅提升，整體上超過(guò)全國(guó)性銀行。2007年全國(guó)城商行平均資產(chǎn)收益率超過(guò)1.5％有29家，有接近一半的城商行資產(chǎn)收益率超過(guò)1％；而同期8家全國(guó)性中小股份制銀行的平均資產(chǎn)收益率為0.87%。理論上只要投資于資產(chǎn)收益率相對(duì)較高的地方性銀行機(jī)構(gòu)，在財(cái)務(wù)上就能實(shí)現(xiàn)相對(duì)較高的回報(bào)。其次，以投資收益、業(yè)務(wù)分成等形式獲得的合作收益還可以從地域角度拓寬收入來(lái)源，改善收入結(jié)構(gòu)，利用地區(qū)間經(jīng)濟(jì)周期不同步及部門經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)的特點(diǎn)，減小宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化對(duì)中小股份制銀行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的沖擊。

戰(zhàn)略合作搶占有限的地方銀行資源，是中小股份制銀行應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段

近兩年來(lái)，中小股份制銀行以各種形式加強(qiáng)與地方性銀行機(jī)構(gòu)尤其是城商行合作以搶占地方金融資源的行動(dòng)蔚然成風(fēng)。主要包括：招商銀行出資2.72億元入股臺(tái)州商行10%；北京銀行出資1.2億元入股廊坊商行19.99%；浦發(fā)銀行與萊商銀行簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，在股權(quán)投資、公司治理、銀行業(yè)務(wù)等多方面開展戰(zhàn)略合作；興業(yè)銀行收購(gòu)哈爾濱通河城信社后設(shè)立哈爾濱分行，出資近3億元入股九江商行20%，同時(shí)通過(guò)其首創(chuàng)的“銀銀合作”平臺(tái)，謀求用科技手段將地方性銀行機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，共享資源。

無(wú)論從業(yè)務(wù)角度還是從與當(dāng)?shù)卣P(guān)系角度，地方性銀行機(jī)構(gòu)都是各地區(qū)唯一而獨(dú)特的金融資源，在二線城市尤其如此。率先與地方性銀行機(jī)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)略合作，獨(dú)占這一資源并加以有效部署，可以對(duì)同行業(yè)進(jìn)入該地區(qū)起到一定的制約作用，所謂“跑馬圈地，先到先得”。

加強(qiáng)與地方性銀行機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作的條件已經(jīng)成熟

以城商行為代表的地方性銀行機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)狀況整體好轉(zhuǎn)是戰(zhàn)略合作的前提

近兩年來(lái)，在地方政府的支持下，地方性銀行機(jī)構(gòu)開展拯救重組行動(dòng)，通過(guò)財(cái)務(wù)重組、引入戰(zhàn)略投資人等措施，使得財(cái)務(wù)狀況整體上發(fā)生根本性好轉(zhuǎn)。以城商行為例，截至2008年底，全國(guó)112家城商行平均信貸不良率下降至2.3%，資本充足率達(dá)到13%；資產(chǎn)總額4.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)23.7%；資本利潤(rùn)率（ROE）和資產(chǎn)利潤(rùn)率（ROA）為16%和0.84%，利潤(rùn)增速為98.54%（2007年底數(shù)據(jù)）。總體指標(biāo)已接近中小股份制商業(yè)銀行，從而為戰(zhàn)略合作奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

地方性銀行機(jī)構(gòu)存在尋求股份制銀行戰(zhàn)略合作的潛在意愿

盡管在財(cái)務(wù)指標(biāo)上有所好轉(zhuǎn)，但如果體制和機(jī)制不變，地方性銀行機(jī)構(gòu)快速健康的發(fā)展就不可持續(xù)。相對(duì)于一般意義上的戰(zhàn)略投資者，與股份制銀行的戰(zhàn)略合作不僅能夠帶來(lái)資金，更重要的是可以帶來(lái)業(yè)務(wù)上的合作和拓展。這種“授人以漁”的合作顯然是地方性銀行機(jī)構(gòu)做大或做強(qiáng)的根本。但是綜觀2007年以來(lái)各地方性銀行機(jī)構(gòu)引入戰(zhàn)略投資者的情況，在20余家進(jìn)入城商行的內(nèi)資戰(zhàn)略投資者中，接近90%都是以財(cái)務(wù)投資者形象出現(xiàn)的非金融企業(yè)，顯然無(wú)法滿足地方性銀行機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)需求。

與股份制銀行戰(zhàn)略合作也符合當(dāng)?shù)卣徒鹑跈C(jī)構(gòu)管理層的利益訴求。對(duì)地方政府來(lái)說(shuō)，地方性銀行機(jī)構(gòu)在股份制銀行的幫扶下走上持續(xù)健康發(fā)展之路，對(duì)發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和彰顯政府政績(jī)都大有裨益。對(duì)當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)管理層來(lái)說(shuō)，與股份制銀行戰(zhàn)略合作，既可以把業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，又可以通過(guò)公司治理等制度安排增強(qiáng)獨(dú)立性，減少政府的過(guò)度干預(yù)；而伴隨與股份制銀行合作而來(lái)的激勵(lì)機(jī)制改革也會(huì)使管理層和員工對(duì)薪資水平的提高充滿期待。

可見，與中小股份制商業(yè)銀行戰(zhàn)略合作符合地方性銀行機(jī)構(gòu)各利益相關(guān)者的潛在意愿和根本利益，這是戰(zhàn)略合作的成功關(guān)鍵。

中小股份制銀行與地方性銀行機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，戰(zhàn)略合作可以更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

在業(yè)務(wù)上，中小股份制銀行的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)往往在對(duì)公業(yè)務(wù)方面，而地方性銀行機(jī)構(gòu)普遍側(cè)重于當(dāng)?shù)氐牧闶坫y行業(yè)務(wù)和中小企業(yè)業(yè)務(wù)。兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各自的強(qiáng)項(xiàng)又恰恰都是對(duì)方的戰(zhàn)略發(fā)展方向，戰(zhàn)略合作水到渠成。

此外，地方性銀行機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)卣木o密關(guān)系有助于獲得較其他銀行更多的支持幫助，而這正是中小股份制銀行初涉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)立足的關(guān)鍵；中小股份制銀行在公司治理、業(yè)務(wù)開拓、人才與科技等方面具有相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，而這些都是地方性銀行機(jī)構(gòu)的弱勢(shì)所在。

中小股份制銀行與地方性銀行機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作的模式與內(nèi)容

戰(zhàn)略合作對(duì)象的選擇

戰(zhàn)略合作對(duì)象的選擇應(yīng)結(jié)合中小股份制銀行機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的整體規(guī)劃，側(cè)重于在近期內(nèi)沒(méi)有新設(shè)機(jī)構(gòu)計(jì)劃的一線和二線城市，根據(jù)規(guī)劃要求和遴選標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)選定多個(gè)的城市作為備選對(duì)象?？傮w而言，備選戰(zhàn)略合作對(duì)象至少應(yīng)具有以下特點(diǎn)：首先，在地理區(qū)位上，所在城市應(yīng)具有一定的規(guī)模、腹地廣大、資源豐富，是中小股份制銀行機(jī)構(gòu)布局中的空白點(diǎn)；其次，在競(jìng)爭(zhēng)水平上，所在城市金融機(jī)構(gòu)尤其是股份制商業(yè)銀行較少，地方性銀行機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額相對(duì)較大，當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高；再次，地方政府認(rèn)可支持戰(zhàn)略合作，地方性銀行機(jī)構(gòu)管理層對(duì)待合作的態(tài)度友好真誠(chéng)；最后，備選機(jī)構(gòu)資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，盈利能力高于中小股份制銀行或具備在短時(shí)間內(nèi)盈利能力迅速提升的潛力。

戰(zhàn)略合作的模式：財(cái)務(wù)投資、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)合作相結(jié)合

戰(zhàn)略合作的模式主要有財(cái)務(wù)投資、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)合作三種模式。實(shí)踐中，只有這三種模式三位一體地統(tǒng)一在一起，合作利益才能夠得到最大的保障。與直接并購(gòu)不同，戰(zhàn)略合作的投資限于財(cái)務(wù)投資，一般不謀得直接的控制權(quán)。但是為保證投資安全、確保合作效果，并為未來(lái)的戰(zhàn)略行動(dòng)打好基礎(chǔ)，入股比例也不宜太少。參考同類入股比例基本在10%～20%之間，處于前三大股東之列。

完善的公司治理是中小股份制銀行與地方性銀行機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵

戰(zhàn)略合作成功的前提是在地方性銀行機(jī)構(gòu)內(nèi)部構(gòu)建行之有效的公司治理結(jié)構(gòu)，確保既能在相互制衡中科學(xué)決策，保障合作成果，又可以減少地方政府的過(guò)度干預(yù)。在完善的公司治理結(jié)構(gòu)之下，地方性銀行機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)決策和人事政策受地方政府的干預(yù)有所減弱，其管理層肯定也樂(lè)見其成。中小股份制銀行可以以投資者身份在董事會(huì)層面發(fā)揮積極作用，保障合作的順利推進(jìn)；同時(shí)通過(guò)人員交流、制度建設(shè)，在經(jīng)營(yíng)層面控制風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略合作的內(nèi)容：業(yè)務(wù)、人才、科技和管理

中小股份制銀行與地方性銀行機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作集中在業(yè)務(wù)合作、管理輸出、科技合作與人員交流等方面。通過(guò)這些領(lǐng)域的合作，可以有效地將合作雙方綁定在一起，實(shí)現(xiàn)合作雙贏、互信認(rèn)同的效果。

業(yè)務(wù)合作。其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，銀行卡業(yè)務(wù)。中小股份制銀行的銀行卡業(yè)務(wù)普遍經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，均已初具規(guī)模。合作后，中小股份制銀行可利用科技平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與地方性銀行機(jī)構(gòu)發(fā)行“聯(lián)名卡”，從而既可通過(guò)業(yè)務(wù)分成獲得收益，又可成功介入當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?chǎng)；地方性銀行機(jī)構(gòu)則不但大大降低發(fā)卡成本，而且持卡人能獲得異地存、取款及查詢服務(wù)，拓展了服務(wù)的空間范圍。

其次，財(cái)富管理和理財(cái)銷售。中小股份制銀行可利用地方性銀行機(jī)構(gòu)的窗口優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聯(lián)名或代理形式將理財(cái)、基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)延伸至當(dāng)?shù)?；地方性銀行機(jī)構(gòu)在代理過(guò)程中既可獲得收益分成，又可深化金融服務(wù)層次。

再次，代理業(yè)務(wù)。中小股份制銀行可以代理地方性銀行機(jī)構(gòu)因資質(zhì)所限而不能進(jìn)行的業(yè)務(wù)，如外匯業(yè)務(wù)、貴金屬交易業(yè)務(wù)等，并從中獲取手續(xù)費(fèi)收入。地方性銀行機(jī)構(gòu)則填補(bǔ)了此業(yè)務(wù)的空白。

最后，資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹。地方性銀行機(jī)構(gòu)可將因資產(chǎn)規(guī)模等條件限制而無(wú)法獨(dú)自開展的資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹給與其合作的中小股份制銀行，一方面中小股份制銀行獲得了優(yōu)質(zhì)的客戶和業(yè)務(wù)，另一方面地方性銀行機(jī)構(gòu)也可獲得一定的中介費(fèi)用。此外，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)等也是合作的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。

人才培訓(xùn)與交流。人才缺乏是大多數(shù)地方性銀行機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在戰(zhàn)略合作中，中小股份制銀行可以通過(guò)派駐業(yè)務(wù)骨干掛職、專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式幫助地方性銀行機(jī)構(gòu)提高人員素質(zhì)，另一方面也可在操作層面為中小股份制銀行把握關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，直接獲取對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境的感性認(rèn)識(shí)。

科技合作。中小股份制銀行可通過(guò)共享或協(xié)助建設(shè)的方式與地方性銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行科技合作，一方面可以降低地方性銀行機(jī)構(gòu)的建設(shè)成本和運(yùn)行費(fèi)用，另一方面也可用科技的方法為合作增添保障。

管理輸出。中小股份制銀行可以從公司治理、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管控、激勵(lì)機(jī)制等方面向地方性銀行機(jī)構(gòu)輸出管理，使其認(rèn)同中小股份制銀行的基本理念，為進(jìn)一步的合作奠定基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略合作的未來(lái)與退出

與地方性銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，其成果底線是保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在此基礎(chǔ)上需區(qū)分如下幾種情況，對(duì)合作的效果與未來(lái)提前做出預(yù)測(cè)與安排：

第一，如合作順利，且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力巨大，中小股份制銀行可以通過(guò)適當(dāng)?shù)睦婧椭贫劝才牛〉卯?dāng)?shù)卣c地方性銀行機(jī)構(gòu)等利益相關(guān)者的支持，順勢(shì)增持股份，將其改造為控股子公司或分行；第二，如合作平穩(wěn)，利益相關(guān)方謀求深入合作的意愿不強(qiáng)烈，可保持財(cái)務(wù)投資者和業(yè)務(wù)幫扶者的角色，長(zhǎng)期合作；當(dāng)出現(xiàn)更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，也可以考慮協(xié)商轉(zhuǎn)讓股份；第三，如合作與預(yù)想效果相差很大，且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空間有限，或與中小股份制銀行現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)交叉和沖突較多，可考慮在一定的年限后減持轉(zhuǎn)讓該機(jī)構(gòu)股份；第四，對(duì)于有條件的地方性銀行機(jī)構(gòu)，可在入股后支持其股份制改造，成為上市銀行，增強(qiáng)中小股份制銀行金融控股的實(shí)力，也增加退出的渠道。

中小股份制銀行加強(qiáng)與地方性銀行機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作的思考與建議

中小股份制銀行與地方性銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在蘊(yùn)含良機(jī)的同時(shí)也充滿風(fēng)險(xiǎn)，在細(xì)節(jié)上的疏忽往往導(dǎo)致通盤失敗，進(jìn)而對(duì)整體的合作策略造成深遠(yuǎn)和持久的負(fù)面影響，因此對(duì)銀行的戰(zhàn)略領(lǐng)悟能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力均提出較高要求。保障戰(zhàn)略合作走向成功的關(guān)鍵因素至少應(yīng)涉及以下幾個(gè)方面：

戰(zhàn)略眼光

戰(zhàn)略合作需要戰(zhàn)略眼光。首先，應(yīng)根據(jù)全行的發(fā)展戰(zhàn)略制定全國(guó)范圍內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張規(guī)劃，然后區(qū)分輕重緩急，按照“遠(yuǎn)交近攻”的策略確定擴(kuò)張的次序和基本模式；其次，要堅(jiān)持對(duì)戰(zhàn)略合作的目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)的跟蹤關(guān)注和研究，把等待機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)合起來(lái)，既要抓住稍縱即逝的偶然性機(jī)會(huì)，也要主動(dòng)出擊，創(chuàng)造合作可能性，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)布局戰(zhàn)略。

運(yùn)行機(jī)制

戰(zhàn)略合作客觀上要求中小股份制銀行將其戰(zhàn)略投資管理職能與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃管理職能有機(jī)協(xié)調(diào)銜接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)層面的投資行為與經(jīng)營(yíng)層面機(jī)構(gòu)布局的統(tǒng)一，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略合作事前、事中和事后的組織領(lǐng)導(dǎo)，在銀行內(nèi)部打造反應(yīng)迅速、決策高效、應(yīng)對(duì)靈活的運(yùn)行機(jī)制。

合作精神

戰(zhàn)略合作計(jì)在長(zhǎng)遠(yuǎn)，信任為先。尤其對(duì)于實(shí)力相對(duì)強(qiáng)大的中小股份制銀行而言，更需要具備平等真誠(chéng)的合作共贏精神，理解并尊重雙方的利益訴求。合作雙方應(yīng)通過(guò)完善的制度安排打消合作的顧慮，保護(hù)各自的利益，解決問(wèn)題，共同發(fā)展。

人才選拔與培養(yǎng)

戰(zhàn)略合作需要選拔和培養(yǎng)專業(yè)人才有效實(shí)施和持續(xù)跟進(jìn)。對(duì)主動(dòng)出擊的中小股份制銀行而言，具體需要三類人才：第一類是跟蹤、研究、選擇時(shí)機(jī)并具體實(shí)施戰(zhàn)略合作的投行類型人才；第二類是熟悉公司治理規(guī)則、能夠作為派出董事利用制度在戰(zhàn)略合作對(duì)象的決策層面維護(hù)合作大局、保障銀行利益的專業(yè)人才；第三類是派到合作機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)骨干，在人才幫扶、把控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，應(yīng)盡快熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，為深化合作提出具體的建議。上述三類人才是戰(zhàn)略合作成敗的關(guān)鍵之一，尤其需要重點(diǎn)選拔、培養(yǎng)和儲(chǔ)備。

風(fēng)險(xiǎn)管控

一是戰(zhàn)略合作前要進(jìn)行充分的盡職調(diào)查，通過(guò)合作協(xié)議的條款安排在制度上對(duì)合作時(shí)隱藏的不良資產(chǎn)隱患等加以規(guī)避，從而鎖定投資決策風(fēng)險(xiǎn)；二是在合作后，通過(guò)在董事會(huì)層面的決策把控以及在經(jīng)營(yíng)層面的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控，科學(xué)管理各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是有效協(xié)調(diào)戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)與銀行自有經(jīng)營(yíng)單位的潛在業(yè)務(wù)沖突與矛盾，通過(guò)談判明確分工和業(yè)務(wù)邊界，謀得合作共贏。

結(jié)語(yǔ)

“遠(yuǎn)交近攻”，中小股份制銀行加強(qiáng)與地方性銀行機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作是對(duì)傳統(tǒng)新設(shè)機(jī)構(gòu)或并購(gòu)模式的有益補(bǔ)充。戰(zhàn)略合作的要義在于按照戰(zhàn)略有目的、有規(guī)劃、主動(dòng)地尋找并創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)，以長(zhǎng)期真誠(chéng)合作為最終目的，努力理解并尊重相關(guān)各方的利益訴求，最終實(shí)現(xiàn)在合作中共同發(fā)展。這是一個(gè)全新的課題，值得在實(shí)際工作中深入思考。