B屏寄生者

安鐘汝

同樣的外殼，同樣的品牌LOGO，一臺專賣店里售價8000多元的55英寸液晶3D網(wǎng)絡(luò)電視，竟能以3000元拿下？

這不是天方夜譚。淘寶上諸多店鋪如此報價：37英寸LG液晶電視僅售2500元、40英寸三星3D網(wǎng)絡(luò)電視僅售2800元、55英寸三星大屏幕液晶3D網(wǎng)絡(luò)電視僅售3100元——與之相對，三星專賣店里，一臺功能配置遠不及此的55英寸液晶網(wǎng)絡(luò)電視，價格高達8799元！以至于淘寶某一液晶電視商品下數(shù)百條買家好評中，不少買家感嘆：山寨貨就是便宜！

可以說，繼山寨手機呼風(fēng)喚雨之后，山寨電視儼然已成為山寨文化新的代言品。不僅互聯(lián)網(wǎng)渠道上隨處可見價格低到業(yè)外人無法理解的三星、LG等大品牌液晶電視，線下也有人公開叫賣，乃至于在廣大的農(nóng)村市場，山寨電視甚至與國內(nèi)外知名電視品牌正面廝殺。

——這個“野生”產(chǎn)業(yè)有著怎樣的生存秘訣？其產(chǎn)業(yè)鏈上寄生著怎樣的商業(yè)淘金者？《商界》記者從源頭起步，開始對山寨電視產(chǎn)業(yè)深入調(diào)查。

“山寨之心”

說隱秘，并不隱秘。廣州市番禺區(qū)大石鎮(zhèn)，穿越105國道西側(cè)的商業(yè)樓群，再行500米，觸目可及便是中國山寨電視產(chǎn)業(yè)鏈的“心臟”。

這里集中了兩個成熟的電子城，科寶電子城和偉訊電子城。電子城的巨大門樓均高調(diào)書寫著廣告——“打造中國電子總部，提供一站式電視機零部件采購”。而據(jù)記者了解，科寶電子城已經(jīng)建成五期，每期入駐商戶都超過二百家。偉訊電子城相對規(guī)模較小，但也有三層，每層均有超過二百個檔口。

不過，除去廣告的光鮮，電子城處處透露著山寨文化的蠻荒氣息。比如，從電子城胡同里穿過時，記者要時刻注意腳下，否則一不小心，就會踩上商戶放在地上的各種尺寸的液晶面板。而胡同左右，都是液晶屏等零部件檔口，從百余平方米到不足十平方米，聯(lián)排分布，人聲嘈雜，讓業(yè)外人很難想象那些擺在市面上的“高科技”產(chǎn)品，百分之三十都出自胡同中這些狹窄的門店作坊。

記者以重慶家電老板的身份，獲得了一個門店老板吳今的信任。吳今是科寶電子城里為數(shù)不多的專門做整機組裝的商戶。他就近從科寶電子城主營電視液晶屏的商戶那里“拿屏”，再買入程序板、外殼、電源等國產(chǎn)零部件，然后組裝成整機，貼上三星等大品牌標(biāo)識，發(fā)給外地的經(jīng)銷商。因為處在山寨電視產(chǎn)業(yè)鏈的中游，連接著零部件和銷售商鏈條，他對大石鎮(zhèn)的山寨電視產(chǎn)業(yè)生態(tài)非常熟悉。

吳今告訴記者，自己做整機，實屬無奈。山寨互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的致富命門不是中下游的整機銷售，而是上游的核心零部件批發(fā)，尤其是液晶屏的批發(fā)。這是山寨電視的生存咽喉，也是其低價的終極秘密。

的確，記者早已從業(yè)內(nèi)人士處了解到，液晶屏是液晶電視套料中的核心部件，所占價格比超過整個機器的三分之二。以55英寸山寨液晶電視為例，以其終端銷售價格3500元計，其他零部件800元，想要保持這個低價優(yōu)勢，液晶屏就要控制在2500元以下才有利潤。但正規(guī)合格液晶屏肯定要超過2500元。所以為了保證利潤，控制裝機成本，就要在價格占比最大的液晶屏上做手腳——拿到B屏。32英寸以下的B級面板要比A級面板便宜近200元，一些大屏折扣更為明顯。

何謂A屏、B屏？液晶面板生產(chǎn)商采用質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)，3個壞點以下，其中亮點不超過1個，且亮點不在屏幕中央?yún)^(qū)內(nèi)的為A級；3個壞點以下，其中亮點不超過兩個，且亮點不在屏幕中央?yún)^(qū)內(nèi)的為B級，也就是業(yè)內(nèi)通常說的次品，B屏。

“雖然B屏沒有A屏優(yōu)良，但你看這塊屏，”吳今指著面前一塊液晶面板問記者，“看不出來有問題吧？事實上，B屏需要用專門的儀器才能檢測出來?！?/p>

可以說，正是次品屏加上其它國產(chǎn)零部件組裝，大大降低整機成本，才形成了山寨液晶電視與大品牌間的價格差，進而成就了極具價格優(yōu)勢的山寨電視產(chǎn)業(yè)。

據(jù)記者調(diào)查，在大石鎮(zhèn)山寨電視市場，百分之七十以上的檔口從事液晶屏批發(fā)，每年從這里流出的液晶屏超過五十萬張。而在全國各地流動的大屏幕山寨電視中，百分之八十的屏都屬于B屏，其來源和大石鎮(zhèn)液晶屏基本相同。

最關(guān)鍵的問題是，如吳今所述，像他這樣的小商戶沒有資源沒有資金，很難介入液晶屏來源渠道，那么如此巨量的液晶屏又是如何流入山寨電視產(chǎn)業(yè)的呢？

液晶屏“倒?fàn)敗?/p>

若不是通過線人引薦，一般人很難聯(lián)系上陳志遠，就算接觸到他，也不會輕易發(fā)現(xiàn)他的“主業(yè)”。陳志遠的公開身份是廣州某液晶電視整機生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，而實際上，整機生產(chǎn)企業(yè)只是他的一個殼。說穿了，他就是液晶屏的“倒?fàn)敗?，控制著大石?zhèn)很大一部分液晶屏的流入渠道。

三星、LG、奇美、友達、索尼……據(jù)記者了解，目前國內(nèi)多數(shù)電視機品牌采用的都是韓系液晶屏或者臺系液晶屏，并采用訂貨制。也就是說，韓系或者臺系液晶屏品牌商按照國內(nèi)客戶的訂單向代工廠下達生產(chǎn)任務(wù)，代工廠接到任務(wù)安排生產(chǎn)。

但現(xiàn)實是，全球液晶面板生產(chǎn)線的良品率都不高，能達到80%就屬不錯。也就是說，代工廠生產(chǎn)線下來的面板至少有20%的次品被淘汰，被淘汰的產(chǎn)品就是B屏。

按照規(guī)定，這些次品都要被銷毀。但據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，代工廠為了減少生產(chǎn)損耗成本，往往會監(jiān)守自盜，把B屏流出，甚至采用“內(nèi)部招標(biāo)”的形式賣出。所謂內(nèi)部招標(biāo)，是因為涉及到產(chǎn)權(quán)，代工廠并不敢明目張膽地掛牌招標(biāo)，而是通過關(guān)系尋找山寨電視業(yè)內(nèi)人士去投標(biāo)，搞相對隱秘的內(nèi)部競爭。

這就意味著，投標(biāo)者不但要有財力，還要在代工廠方面有關(guān)系、有資源。

陳志遠就在珠三角、長三角多家代工廠安插了眼線。為了保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，他甚至每個月都給“眼線”發(fā)工資。只要有屏的消息，陳志遠第一時間就會知道。

當(dāng)下新舊年之交，正是液晶屏B屏的“放貨”季節(jié)。一個月前，陳志遠就從東莞一家韓國某品牌液晶屏代工廠，通過投標(biāo)購得5萬多塊B屏，再分銷給大石鎮(zhèn)電子城內(nèi)沒有能力投標(biāo)的商戶。他頗為自得地告訴記者，“5萬多塊屏不到半個月時間就被搶光了”。

當(dāng)然，除了代工廠流出的B屏，國內(nèi)一些電視機生產(chǎn)企業(yè)也是B屏的重要流出渠道。因為檢測誤差，他們從韓國品牌商或者臺灣品牌商那里訂的液晶屏里，總會出現(xiàn)少量B屏，為了減少損失，他們也會通過“后門”流出，這些B屏最后也將落入陳志遠們手中。

總而言之，這兩部分B屏都屬于新屏。事實上，新屏只是山寨電視采用屏幕中的大部分，另一部分則是二手屏。在“山寨之心”大石鎮(zhèn)，科寶電子城和偉訊電子城的“分工”就涇渭分明，科寶電子城以新屏即B屏批發(fā)為主，偉訊電子城則以二手屏批發(fā)為主。

一方面，陳志遠們從代工廠投標(biāo)或者從國內(nèi)品牌商處獲得的屏都是新屏，因為32英寸以下的屏生產(chǎn)廠家越來越少，所以新屏規(guī)格尺寸都在32英寸以上。另一方面，市場上對小屏的需求卻依然旺盛，而這種屏只有通過收購舊電視機獲得。

收購二手屏是一個耗時又費力的工作，所以只有那些沒有新屏進貨渠道的小商戶才愿意去做。但為了控制二手屏資源進而掌握大部分山寨電視液晶屏的流入渠道，陳志遠們不惜代價從這些小商戶手中收屏。

“收回來的舊屏，通過換膜、換LED燈管，處理以后看起來和新屏一樣?！标愔具h告訴記者，往往有時候，“通過用戶檢驗”的舊屏，質(zhì)量還更扎實。

由此一來，掌握了兩種屏的流動關(guān)口，即掌握了山寨電視產(chǎn)業(yè)鏈含金量最大的一環(huán)，陳志遠們有了定價權(quán)。而大量的屏掌握在陳志遠這樣的大商戶手中以后，他們再分銷給電子城內(nèi)的各個小檔口，形成了一個穩(wěn)定的鏈條，支撐起一個巨大的山寨電視批發(fā)市場。

因為山寨電視的門檻極低，陳志遠們的生存方式已被越來越多的人模仿。全國各地都開始出現(xiàn)如陳志遠這樣的大商戶，進而在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€或大或小的山寨電視產(chǎn)業(yè)鏈。典型的如距廣州不遠的深圳華強北，大批商戶開始從山寨手機轉(zhuǎn)向了山寨電視零部件批發(fā)。比鄰山寨電視需求市場的四川、貴州等地，也開始擁有自己的“山寨之心”。

據(jù)記者調(diào)查了解，每年流入市場的次品及二手液晶屏，超過200萬張，不但供養(yǎng)著產(chǎn)業(yè)鏈上成千上萬的淘金者，還源源不斷地滿足著饑渴的山寨電視市場。

渠道瘋長

事實上，液晶屏來源和銷售渠道正是山寨互聯(lián)網(wǎng)電視商的兩道生命線。不過，相對于上游液晶屏來源渠道的隱秘，山寨電視的下游銷售渠道卻近乎泛濫狀態(tài)。大量需求刺激大量淘金者涌入，除了互聯(lián)網(wǎng)渠道，在線下，山寨電視銷售渠道也已經(jīng)如毛細血管一樣在底層市場瘋長。

一方面，娛樂場所、餐飲、服務(wù)業(yè)等公共場所對液晶電視的需求不斷增加。這些特殊需求者更注重對經(jīng)營成本的控制，即是產(chǎn)品的價格，品牌對他們不具有實際意義。因此，山寨液晶電視就成了這些特殊用戶的首選。另一方面，隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)民們希望享受更好的生活，但大品牌液晶電視的價格對他們而言還是較為昂貴，山寨電視的出現(xiàn)則正好彌補了這種落差。

內(nèi)蒙古的老徐，是首批進入大石鎮(zhèn)進貨的外地人之一。他見證了山寨電視渠道的成長，也是這個渠道最普通最普遍的“建設(shè)者”。

2005年，老徐到廣州出差，在大沙頭市場花1500元買了一臺32英寸的某品牌液晶電視，隨后半年，老徐到廣州出了三次差，先后帶回去了9部電視。他意識到這是一個商機，隨后下海，一路從大沙頭順藤摸瓜找到大石鎮(zhèn)，終于摸到了山寨電視的財路。

第一次，老徐進了五十臺液晶電視，迅速被同村的人搶光。隨后老徐又進了一百多臺，開車到遠一點的村子兜售。短短一周時間又被搶光。

對山寨電視銷售商來說，農(nóng)村無疑是一個既可以規(guī)避風(fēng)險又廣袤的市場。后來老徐干脆在縣里搞了一個店，并掛上了三星的牌子，還開著車去附近村鎮(zhèn)宣傳。開業(yè)第一年，老徐的店就賣了八百多臺液晶電視，利潤近一百萬元。

第二年，三星專賣店進入老徐所在的縣城，把老徐給告了?？衫闲觳凰佬模秩ゴ笫?zhèn)取經(jīng)，隨后注冊了一個自己的商標(biāo)——科利。他做了鋁標(biāo)，工工整整貼在自己組裝的產(chǎn)品上，還找當(dāng)?shù)赜∷S做了包裝，把科利介紹為一個意大利品牌。甚至，老徐還挑釁似的把“利科”專賣店開到了三星附近。

憑借巨大的價格優(yōu)勢，在內(nèi)蒙古這個偏遠縣城里，科利竟硬生生把三星給打敗了。

而對老徐們來說，有關(guān)取消家電下鄉(xiāng)的政策，更為山寨電視帶來了生存的勇氣——“你不下鄉(xiāng)我下鄉(xiāng)”。越來越多的山寨電視淘金者由此涌入了農(nóng)村市場。

當(dāng)然，隨著市場越做越大，老徐們的風(fēng)險意識也越來越強。比如，老徐推出一年保修政策。他告訴記者，這不僅僅為消費者提供保險，更為自己提供保險。在外面貼個商標(biāo)，在商標(biāo)完整的情況下才提供保修服務(wù)，一旦打開，就不再保修。一般消費者為了保修服務(wù)，就不敢拆開，不拆開，就不知道里面零部件是新的還是舊的。

不過，老徐也僅僅只敢提供一年的保修服務(wù)，他告訴記者，山寨電視的液晶屏多為次品，或者是二手屏，雖然通過零部件更換翻新，但是因為不是原裝，各部分零部件搭配性能都不是很好，往往一年之后就會出現(xiàn)各種問題。以他的經(jīng)驗評估，第二年出現(xiàn)問題的幾率可能高達百分之三十以上，若保修到第二年，賺取的利潤還不夠用于售后的。還有就是，一些二手屏翻新電視，根本無法提供過長時間的保修，因為很多零部件已經(jīng)停產(chǎn)，壞了就無法更換。

盡管如此，大“心臟”、大市場、大零部件供應(yīng)渠道、“光明”的發(fā)展前景，山寨電視似乎已經(jīng)天時地利人和占盡。讓人不解的是，誕生至今已歷經(jīng)十幾年發(fā)展，與之前呼風(fēng)喚雨的山寨手機相比，山寨電視卻始終沒有出現(xiàn)可以叫得響的洗腳上岸的品牌。這個產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了幾次洗牌，但卻似乎越洗越散。

山寨后裔的奮斗

暫且讓時間回溯。

所有的山寨似乎同出一宗，在山寨互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域混跡的這群人，往回追溯十年前，依然是山寨人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，參與山寨互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈的人群主要由三部分構(gòu)成：一是當(dāng)年靠做雜牌DVD起家的人；二是以前在廣州市番禺區(qū)做游戲機生意的人；三是做組裝液晶顯示器完成原始積累的人。

比如陳志遠。2000年之前，陳志遠還在廣州市花都區(qū)一個比較知名的DVD品牌工廠打工。后來遇上一批次品零部件處理，陳志遠就和朋友一起接下了這批零部件，在番禺區(qū)租了一間民房，組裝成整機，做起了山寨DVD。到2004年的時候，他們發(fā)展成一家有五十多名員工的DVD生產(chǎn)企業(yè)。但隨著電腦的普及，DVD市場日益狹窄，陳志遠的企業(yè)開始走下坡路，于是轉(zhuǎn)型做起了游戲機、蘋果機等，但同樣因為網(wǎng)吧的興起，這些行業(yè)迅速衰落。

到了2005年，緣于一個同行帶路，陳志遠才開始做起了山寨電視。

提起當(dāng)初的暴利，陳志遠仍感慨萬千。八九年前，液晶電視還是奢侈品，大多數(shù)人對此沒經(jīng)驗，懂的人不多，弄一個組裝電視扔到正品市場，也可以濫竽充數(shù)。往往正規(guī)品牌利潤僅20%左右，一個山寨電視就可以做到50%的利潤。然而2008年以后，迫于生存壓力，正品都在降價，山寨產(chǎn)品的利潤也越來越薄，薄利多銷也逐漸成為山寨電視的生存途徑。

為了大批量走貨，陳志遠干脆辦了一個電視機組裝廠，拿大批的零部件，自己生產(chǎn)電視，甚至還大膽地貼上了一個韓國知名品牌的標(biāo)簽。

當(dāng)時走這條路的不僅僅是陳志遠，幾乎一夜之間，日韓大品牌的電視都能在大石鎮(zhèn)找到，很多人加入了做整機的隊伍。

隨著日韓品牌風(fēng)行，消費者的品牌意識越來越強，行業(yè)監(jiān)管越來越嚴(yán)格，一些同行屢屢吃官司，陳志遠感知到了風(fēng)險，遂產(chǎn)生了自己注冊一個商標(biāo)做品牌的想法。但是還沒起步，陳志遠就感覺到此路艱難。不說國內(nèi)TCL、長虹等大品牌對市場堅如鐵壁的防守，單單是即將面臨的投入就殊為驚人。比如一個電視機外殼的模具，就要上千萬元，另外，還要大量的廣告宣傳、渠道建設(shè)費用，沒有上億元的資金，根本別做電視夢。

當(dāng)時吃螃蟹的人并不在少數(shù)，甚至至今，依然有些人抱著電視夢死磕，可是成功者寥寥。在廣州，除了康冠、兆馳兩家企業(yè)做出了名堂，大部分曾有意洗腳上岸的山寨電視人都重新跌入了山寨河流中，甚至一蹶不振。

陳志遠慶幸自己算醒悟得比較早的。“收心”以后，他不但放棄了做品牌的夢想，還放棄了整機生產(chǎn)，而是整合以前的零部件渠道資源，做起了零部件，后來，又拋棄電源、主板等利潤較低的零部件業(yè)務(wù)，專攻液晶屏。以至于現(xiàn)在，那些曾經(jīng)比陳志遠體量還要大的商戶都成了他的分銷商和跟隨者。

諸如此類幾次洗牌后，大石鎮(zhèn)也就成為國內(nèi)山寨電視的零部件集散地，上游對接代工廠液晶企業(yè)，下游供應(yīng)逐漸成形的全國山寨電視銷售渠道。而曾經(jīng)被這群山寨人寄予洗腳上岸厚望的整機生產(chǎn)，倒成了一種雞肋，被一些游離在行業(yè)中的沒有資金沒有資源的人，“撿來”維生。

正如記者最初在大石鎮(zhèn)采訪的吳今所說，現(xiàn)在，像他這樣的整機組裝商、整機生產(chǎn)商才是整個山寨電視產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的“最低階層”，沒有能力投標(biāo)拿屏，只能靠著技術(shù)做裝機、下鄉(xiāng)收二手屏、幫忙外地商戶采購套料掙錢。

“在大石鎮(zhèn)，一個47英寸的機器裝下來，也就掙五六十塊錢”，“還有一些外地的商戶距離廣州比較遠，為了節(jié)省差旅成本，他們會把零部件采購的工作交給我們，讓我們幫助他們采購各種零部件，組成套料，然后負(fù)責(zé)組裝成整機發(fā)貨。這樣的打包生意很辛苦，可每個整機套料采購、裝機做下來，也只能掙到八九十塊錢?！?/p>

從良夢

財富帶來欲望，生長卻不能永遠無序。山寨互聯(lián)網(wǎng)電視的從良夢就此凋零了嗎？

對于消費者來說，因為山寨互聯(lián)網(wǎng)電視規(guī)避了政府管理和稅收，同時不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，又沒有廣告、促銷等費用，再加上成功的成本控制和靈活的分銷手段，導(dǎo)致其終端零售價格往往僅是品牌電視的一半甚至更低。即便冒著遭遇假冒偽劣的風(fēng)險，消費者也覺得物有所值。

而對于山寨電視產(chǎn)業(yè)集中地的政府，諸如大石鎮(zhèn)，巨大的市場不但能帶來稅收，還能增加數(shù)萬人的就業(yè)。他們是否更愿意默認(rèn)這種有理無據(jù)的存在？

在多種利益誘惑下，也許你無法想象，假如把大石鎮(zhèn)山寨電視市場搞丟，會是一個什么樣的局面，那些以此為生的蕓蕓眾生又該何去何從？

身在其中的山寨人都沒有答案。就算某天，山寨電視將像山寨手機一樣風(fēng)吹云散，他們也不想知道自己將流落向何方。