廣告狂人尋情記

勁飛

北京奧比中國(guó)區(qū)總經(jīng)理阿樂(lè)，可謂帶著重重光環(huán)從紐約總部空降而來(lái)——金領(lǐng)，海歸，長(zhǎng)得端正，最重要的是未婚！雖然個(gè)人光彩照不透北京的霧霾，卻把中國(guó)公司一眾未婚女的心思照得活絡(luò)起來(lái)。

就連創(chuàng)意總監(jiān)馬彩霞這種女漢子都有片刻的眩暈，其實(shí)要不是自個(gè)兒學(xué)歷低、英文爛，這個(gè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的位子很可能是她馬彩霞的?？上乃疾艅?dòng)，她就明顯感覺(jué)到了上司屬于“外貌協(xié)會(huì)”資深成員，需要美女下屬襯托出其“高大上”的精英范，對(duì)長(zhǎng)相平庸、身材偏胖的自己相當(dāng)不滿。

一天，阿樂(lè)把馬彩霞叫到辦公室請(qǐng)教她，馬小姐，我們是國(guó)際公司，你怎么能連英文名字都沒(méi)有？馬彩霞回道，我有德文名字啊。阿樂(lè)有些驚訝，這土鱉英文超爛，竟懂德文？追問(wèn)之下只見(jiàn)馬彩霞笑嘻嘻地說(shuō)：“Adolf·Hitler（阿道夫·希特勒）。”阿樂(lè)毫不欣賞這種幽默感，氣得就差沒(méi)拍桌子了。馬彩霞何等聰明的人，一看對(duì)方臉色，心底那微弱的一點(diǎn)“非分之想”就此熄滅。

事業(yè)可以預(yù)見(jiàn)的坎坷，單戀又無(wú)果，馬彩霞心懷怨懟地把辭呈一交，扭頭去魔方國(guó)際廣告公司當(dāng)了總經(jīng)理。

魔方是奧比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是圈內(nèi)的大公司，馬彩霞為何能獲如此重用，讓阿樂(lè)頗有點(diǎn)困惑。不過(guò)這個(gè)謎底很快就能解開(kāi)，魔方和奧比之間少不了互相比稿爭(zhēng)客戶的機(jī)會(huì)。

出師不利

機(jī)會(huì)很快來(lái)了。陜西大正集團(tuán)是上市公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是化肥，邀請(qǐng)奧比和魔方同去西安比稿，誰(shuí)家的策劃案好，就跟誰(shuí)家簽下一年度的廣告代理合同。

策劃會(huì)開(kāi)始之前，阿樂(lè)和馬彩霞帶著各自的團(tuán)隊(duì)，又碰面了。就出場(chǎng)秀來(lái)說(shuō)，馬彩霞棋高一著，她的團(tuán)隊(duì)穿著整齊劃一的服裝，胸前都印著大正的logo，不僅搶眼，而且討喜。

馬彩霞見(jiàn)到阿樂(lè)，主動(dòng)招呼：“你好，湯姆。”阿樂(lè)不高興地回道：“我的英文名字不叫湯姆。”馬彩霞笑道：“哦，對(duì)不起，我忘了，你是杰瑞嘛?！彼谩敦埡屠鲜蟆返碾[喻戲弄阿樂(lè)，引來(lái)笑聲一片。阿樂(lè)有紳士范，表面沒(méi)生氣，暗地里卻鄙視她賣(mài)弄雕蟲(chóng)小技，素質(zhì)低得就像傳說(shuō)中的臨時(shí)聘用人員。

策劃會(huì)開(kāi)始后，由馬彩霞率先講PPT策劃案。馬彩霞開(kāi)講前，還刻意跟客戶對(duì)了對(duì)表，整得跟特工營(yíng)救人質(zhì)似的，裝模作樣的專(zhuān)業(yè)范濃得嗆人。

馬彩霞的策劃案最大的亮點(diǎn)是建議大正集團(tuán)與中國(guó)郵政物流合作，讓中國(guó)郵政的郵遞員給廣大農(nóng)民把化肥送到家門(mén)口，此舉一是可將中國(guó)郵政15000多個(gè)配送點(diǎn)變?yōu)榇笳瘓F(tuán)的物流商，方便大正集團(tuán)最大限度地開(kāi)拓廣大農(nóng)村市場(chǎng)；二是讓國(guó)家郵遞員配送大正化肥，有助于公司品牌形象的提升，畢竟國(guó)家郵遞員的那套制服，對(duì)于農(nóng)民而言，有著一種天然的信賴(lài)感。

相比之下，阿樂(lè)的提案中規(guī)中矩。兩方講完各自的策劃案后，客戶表示會(huì)在15日之內(nèi)發(fā)正式公函給中標(biāo)方。但阿樂(lè)知道，馬彩霞贏定了。

西北人厚道而好客，提案結(jié)束后安排了盛大晚宴，大正集團(tuán)董事長(zhǎng)和他幾個(gè)老板朋友出席作陪，表面是款待遠(yuǎn)道而來(lái)的廣告精英們，其實(shí)是給馬彩霞和阿樂(lè)創(chuàng)造跟西安商界大腕接觸的機(jī)會(huì)。

阿樂(lè)在國(guó)外待了十多年，連宮廷戲都有點(diǎn)看不明白了，對(duì)國(guó)內(nèi)的酒局文化，更是非常不適應(yīng)。相比阿樂(lè)的呆傻，馬彩霞張口就是段子，拼酒也超猛，跟老總嚎叫著要肉拼到站，血拼到底。

一個(gè)煙草集團(tuán)的老總不忍見(jiàn)阿樂(lè)無(wú)聊，主動(dòng)找話題，問(wèn)阿樂(lè)對(duì)自己旗下煙草品牌發(fā)展有何良策。阿樂(lè)問(wèn)明白該煙草品牌的價(jià)位后，建議老總可以采用降價(jià)的方法來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量，老總聽(tīng)后笑而不答。

馬彩霞喝得滿臉紅光，突然扭頭對(duì)阿樂(lè)說(shuō)，杰瑞，你知不知道國(guó)家有規(guī)定，煙草企業(yè)必須遵守限產(chǎn)規(guī)定，擴(kuò)大銷(xiāo)量？呵呵，他多生產(chǎn)一根都違法，他想多掙錢(qián)，只能提價(jià)。阿樂(lè)恨不得一頭撞死。

不戰(zhàn)而勝

馬彩霞喝得差不多了，就拉住阿樂(lè)不放。阿樂(lè)怕糾纏起來(lái)太難堪，連忙承擔(dān)送女士回酒店的任務(wù)。

上了車(chē)，馬彩霞突然睜開(kāi)眼，說(shuō)要把剛才酒桌上才認(rèn)識(shí)的一個(gè)大地產(chǎn)商推薦給阿樂(lè)。阿樂(lè)搞不清楚這女人到底醉了沒(méi)有，卻忍不住問(wèn)：“你可以拿下的客戶，為什么要讓給我？”

馬彩霞心想，酒喝多了人真容易心軟，這假洋鬼子初帶團(tuán)隊(duì)出來(lái)比稿攻單失利，有損威信，如果能補(bǔ)撈一單，可謂雖敗猶榮。眼看阿樂(lè)冷冷地拒絕，馬彩霞又管不住自己的嘴了：“不是可憐你，我只是覺(jué)得你有幾分姿色，頓生憐香惜玉、英雄救美之心?！?然后就知道又完了——阿樂(lè)已經(jīng)精英很多年了，從來(lái)沒(méi)有敗到要靠色相拿單的地步。馬彩霞連忙閉眼裝醉，阿樂(lè)氣得牙癢癢，卻無(wú)可奈何。

回北京后，正如馬彩霞所料，奧比的人對(duì)阿樂(lè)議論紛紛，幸好馬彩霞介紹來(lái)的單子被順利拿下，才消弭了自己在公司的負(fù)面影響。阿樂(lè)其實(shí)是個(gè)蠻重情義的人，在接到廣東金K男裝的比稿任務(wù)時(shí)，都想著要不要還對(duì)方一個(gè)人情。只是男人的面子加上職業(yè)人的職業(yè)操守，讓他覺(jué)得要先扳回一局再說(shuō)。

再次會(huì)戰(zhàn)馬彩霞，阿樂(lè)讓團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一戴上印有客戶logo的胸牌，開(kāi)場(chǎng)時(shí)還送給客戶一個(gè)精美水晶球，象征創(chuàng)意無(wú)限，博得了客戶良好的第一印象。學(xué)得真快，馬彩霞想。

廣東金K男裝打算推出一款面向高端人群的產(chǎn)品“立領(lǐng)男裝”，這次是阿樂(lè)率先講策劃案。阿樂(lè)的聲音充滿激情，演講節(jié)奏也安排得非?？茖W(xué)，2分鐘時(shí)間寒暄暖場(chǎng)，3分鐘時(shí)間講策略，5分鐘時(shí)間講創(chuàng)意，留5分鐘時(shí)間做總結(jié)。阿樂(lè)真不是樣子貨，在15分鐘的匯報(bào)時(shí)間內(nèi)，將客戶的注意力始終牢牢抓住，無(wú)論是策劃，還是創(chuàng)意，包括建議某功夫巨星做代言，都得到了對(duì)方老總的認(rèn)可。

客戶和阿樂(lè)都沒(méi)想到的是，馬彩霞竟然沒(méi)寫(xiě)策劃案，她直言不諱地指出試圖用“立領(lǐng)男裝”占領(lǐng)高端男性市場(chǎng)根本是個(gè)錯(cuò)誤。馬彩霞認(rèn)為，立領(lǐng)男裝是按韓日塑身款型設(shè)計(jì)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的身材要求高，而中國(guó)的高端男性人群普遍身材不佳，挺個(gè)大肚子的是大多數(shù)，穿這種修身立領(lǐng)，那是自取其辱。金K男裝的老總是南方人，骨骼清瘦，對(duì)馬彩霞的建議沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)，阿樂(lè)等于不戰(zhàn)而勝。

提案結(jié)束后，阿樂(lè)攔住馬彩霞，本來(lái)想請(qǐng)她吃飯?jiān)俅胃兄x她上次的仗義，話到嘴邊卻成了：“你是不是故意讓我??？我贏得好沒(méi)成就感啊?！瘪R彩霞哼了一聲。她不知道，回去后，阿樂(lè)想了好多天，這女人哼的那聲是什么意思。

獻(xiàn)媚誠(chéng)意說(shuō)

立領(lǐng)男裝上市后，廣告攻勢(shì)如驚天響雷，實(shí)際銷(xiāo)量卻是這里的黎明靜悄悄。金K公司老總回想起馬彩霞逆耳的忠言，比至尊寶失去彩霞仙子都追悔莫及。

金K公司解除了與奧比的合同，重新把馬彩霞請(qǐng)回來(lái)做策劃。馬彩霞要求金K公司對(duì)立領(lǐng)男裝重新定位，再次細(xì)分，將立領(lǐng)男裝又分出了高中低三種檔次，將目標(biāo)消費(fèi)群擴(kuò)大到都市金領(lǐng)，甚至讓高級(jí)點(diǎn)的白領(lǐng)也消費(fèi)得起。與此同時(shí)，彩霞還策劃了買(mǎi)立領(lǐng)男裝附贈(zèng)健身卡的活動(dòng)，讓立領(lǐng)男裝在都市白領(lǐng)及金領(lǐng)男性消費(fèi)群中有了相當(dāng)好的口碑，最終一炮打響。

輸人又輸陣，還是接連兩次。阿樂(lè)從小聰明，學(xué)業(yè)事業(yè)無(wú)不順利，有點(diǎn)恃才傲物的意思。不過(guò)他這人好在真遇到比自己強(qiáng)的人，也放得下身段請(qǐng)教。阿樂(lè)約馬彩霞出來(lái)吃飯，馬彩霞嫌他沒(méi)誠(chéng)意，獅子大開(kāi)口要吃法國(guó)大餐。

拉菲開(kāi)了，鵝肝上了，馬彩霞依舊抱怨不夠誠(chéng)意。如何才算有誠(chéng)意？馬彩霞回答：“你沒(méi)有向我獻(xiàn)媚，不算有誠(chéng)意?！卑?lè)怒道：“我當(dāng)漢子好多年了，從不向人獻(xiàn)媚?！?/p>

馬彩霞喝著紅酒，教育阿樂(lè)：千萬(wàn)不要小看獻(xiàn)媚，獻(xiàn)媚要獻(xiàn)到別人心里去，未必要有媚態(tài)，一定要有媚骨。真正有境界的獻(xiàn)媚秀的是心上的功夫，要想獻(xiàn)媚具有穿透力，必須要懂得體察別人。體察是內(nèi)在的，獻(xiàn)媚是外化的，兩者統(tǒng)一了，才會(huì)聚合出作用力。試想如果你缺少骨子里對(duì)他人的體察，那你的獻(xiàn)媚容易流于膚淺，就像一個(gè)不入戲的演員，演著蹩腳，看著鬧心。我們做廣告做的就是服務(wù)行業(yè)，不懂獻(xiàn)媚，就不可能真正了解廣告。

馬彩霞又說(shuō)：“就像你今天請(qǐng)我吃飯，向我學(xué)東西，都是你想得到的，我肯不肯教呢？不肯的話，你如何打動(dòng)我？你根本沒(méi)有想?！?/p>

阿樂(lè)被問(wèn)得面紅耳赤，只能認(rèn)錯(cuò)：“是，我錯(cuò)了，那今天見(jiàn)你之前，我該如何做準(zhǔn)備才算對(duì)？”馬彩霞告訴他：“你應(yīng)該思考，一個(gè)長(zhǎng)相欠佳的30歲未婚大齡女人，她需要什么，怎么利用她需要的東西打動(dòng)她，讓她愿意幫你、教你？”阿樂(lè)點(diǎn)頭頓悟：“馬小姐，我給你介紹個(gè)對(duì)象吧，我一朋友，在一家能源公司……”馬彩霞大笑：“你有點(diǎn)上道了。”

那一場(chǎng)酒，兩人都喝得有點(diǎn)多，越喝越投脾氣，甚至喝出了點(diǎn)曖昧的氣氛。

柳暗花明

第二天酒醒，馬彩霞回想起這段時(shí)間的幾次接觸。她肯幫阿樂(lè)一把，肯教阿樂(lè)自己的廣告心得，不就是還沒(méi)對(duì)人家死心嘛，沒(méi)想到辭職了倒有機(jī)會(huì)好好相處，這下那點(diǎn)心思更是蠢蠢欲動(dòng)了?？上О?，阿樂(lè)對(duì)自己能力刮目相看了，可能力和愛(ài)情明顯是兩回事，男神還是遙不可及。好在馬彩霞這些年在職場(chǎng)練就了堅(jiān)韌神經(jīng)，就像做廣告一樣，不斷轟炸、給消費(fèi)者加深印象，有了印象點(diǎn)就有了成交幾率唄。

其實(shí)與此同時(shí)，阿樂(lè)對(duì)馬彩霞因能力出眾而展現(xiàn)出的自信魅力、仗義的性格頗為心動(dòng)，連帶她不那么顯眼的面貌和過(guò)于顯眼的身材都被模糊掉了。只是兩人還來(lái)不及完全厘清自己的心事，就得全力處理一件麻煩事：奧比和魔方共同服務(wù)的一家運(yùn)動(dòng)鞋品牌，遭遇起訴，賬戶被法院凍結(jié)了。

奧比制度嚴(yán)格，阿樂(lè)按規(guī)矩辦事，不續(xù)費(fèi)就馬上終止服務(wù)。千頭萬(wàn)緒中，他還想到給馬彩霞打電話通氣。

馬彩霞已經(jīng)知道了，卻堅(jiān)持給客戶墊資做廣告。不要說(shuō)客戶，連阿樂(lè)都感動(dòng)了，這才是真的雪中送炭?？蛻舫兄Z等官司結(jié)束，魔方將是永遠(yuǎn)的合作伙伴。阿樂(lè)心服口服，很為馬彩霞高興。

然而世事無(wú)常，這家運(yùn)動(dòng)鞋品牌最終敗訴，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛發(fā)難，導(dǎo)致企業(yè)迅速破產(chǎn)倒閉。阿樂(lè)一收到消息就知道糟了，這說(shuō)明魔方墊的廣告費(fèi)一分也回不來(lái)了。給公司造成了重大損失，馬彩霞必須得引咎辭職。阿樂(lè)開(kāi)始翻名片和手機(jī)通訊錄，不知道朋友公司需要不需要?jiǎng)?chuàng)意總監(jiān)呢？突然他停下來(lái)，這算不算“獻(xiàn)媚”呢？耳邊響起馬彩霞說(shuō)的“你應(yīng)該思考，一個(gè)長(zhǎng)相欠佳的30歲未婚大齡女人，她需要什么”，阿樂(lè)突然開(kāi)了竅。

馬彩霞本來(lái)很沮喪，對(duì)于不漂亮的女人來(lái)說(shuō)，工作能力出眾已經(jīng)成為自信的主要來(lái)源。這下連工作都不保了，與阿樂(lè)剛開(kāi)始的那點(diǎn)小曖昧也失去了客觀基礎(chǔ)，死纏爛打就沒(méi)意思了。

沒(méi)想到阿樂(lè)打著慰問(wèn)的旗號(hào)，人直接到了她家門(mén)口，還老套地帶了花。

馬彩霞有點(diǎn)震驚，問(wèn)出了被日后取笑“拉低智商 ”的問(wèn)題：你喜歡我什么??？

阿樂(lè)毫不猶豫地回答：“以前愛(ài)上了你的才華，通過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋事件，我又愛(ài)上了你的人品，我還猶豫什么？”馬彩霞有點(diǎn)清醒過(guò)來(lái)了，想起之前的心結(jié)，追問(wèn)：“我的相貌呢？”阿樂(lè)滴水不漏地回道：“保密?！?/p>