• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    營(yíng)銷管理筆記之老板固執(zhí)己見怎么辦?

    2009-04-07 02:03:52
    銷售與市場(chǎng)·管理版 2009年36期
    關(guān)鍵詞:業(yè)務(wù)人員招商代理商

    肖 陽

    進(jìn)諫的理由不能只是自己的感覺,事實(shí)更有說服力。和老板一樣拍腦袋提方案,你的腦袋肯定沒有老板的大。

    現(xiàn)象

    對(duì)于如何制定下一年度的招商政策,Q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴(yán)重。新組建的營(yíng)銷管理層一改過去憑感覺決策的方式,進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作。不但深入訪談具有典型意義的代理商,而且充分聽取了一線業(yè)務(wù)人員的意見,最后集中討論形成了全新的招商政策。其基本思路是:根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)人員偏少、廣告費(fèi)用緊張的現(xiàn)實(shí),充分利用現(xiàn)有300多家一級(jí)代理商,鼓勵(lì)和幫助他們?cè)诒镜貐^(qū)招商,擴(kuò)大二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、增加終端數(shù)量。每發(fā)展一家新的二級(jí)代理,公司按新增銷售額的5%對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行補(bǔ)貼。這種“借雞生蛋”的方式投入少、見效快。初步計(jì)算,在全年僅投入100萬元的情況下,即可新增提貨額2000萬元,新增二級(jí)代理商200家以上,從根本上改變目前縣鎮(zhèn)終端專賣店嚴(yán)重不足的問題。但向公司匯報(bào)后,老板卻提出了強(qiáng)烈的反對(duì)意見。他認(rèn)為招商還是要依靠公司自己的業(yè)務(wù)人員去做,這樣不需要增加多少費(fèi)用,而且效果更好。這實(shí)際上還是在延續(xù)過去的招商思路,事實(shí)證明,在操作中困難很多。營(yíng)銷部門在會(huì)上反復(fù)解釋均不奏效,大家對(duì)老板的固執(zhí)己見普遍感到失望。放棄現(xiàn)有的渠道力量不借用,按老方式招商,用人海戰(zhàn)術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)大海撈針,效果肯定不會(huì)理想,但如何去溝通才能得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可呢?

    解決分歧的三因素理論

    知道分歧的來源才能消除分歧。

    如果肯定了目標(biāo)是一致的,那么上下級(jí)的分歧無非出自三個(gè)層面,找到這些因素并加以剖析,雙方即可達(dá)成共識(shí)。這可以稱為解決分歧的三因素理論。

    因素一:信息來源差異。

    即原始數(shù)據(jù)或基礎(chǔ)信息不同。常見的情況是上級(jí)對(duì)一線信息知之不詳,而下級(jí)對(duì)全局信息了解不夠。

    這是“盲人摸象”式的分歧。幾個(gè)盲人,有的摸到大象腿,說遇到四根大柱子;有的摸到大象身子,說遇到一面墻。這種初始化上的差異,導(dǎo)致大家都拿著殘缺不全的“病態(tài)”論據(jù)說話,自然無法得出一致結(jié)論。

    因素二:推理過程差異。

    即推導(dǎo)過程中出現(xiàn)邏輯誤判。

    一個(gè)結(jié)論的得出,往往在邏輯上出現(xiàn)多個(gè)“與、或、非”的交織。論據(jù)相同,而上下級(jí)得出的結(jié)論不同,這一定是推導(dǎo)過程中的一方出現(xiàn)失誤。

    因素三:結(jié)論判斷差異。

    哪怕是得出了同樣的結(jié)論,但是每個(gè)人對(duì)結(jié)論的判斷和感覺也會(huì)有不同之處。比如同樣得到了半杯水,有人認(rèn)為還沒滿,會(huì)產(chǎn)生遺憾;有人則認(rèn)為至少還有半杯,會(huì)有滿足感。

    根據(jù)上述原理,營(yíng)銷部門會(huì)后利用私下溝通的方式最終找到了差異點(diǎn),成功化解分歧。

    1.消除信息差異。

    深入交流中發(fā)現(xiàn),老板認(rèn)為“自派業(yè)務(wù)員招商費(fèi)用低”,是受到了以前信息的誤導(dǎo)。

    為突出業(yè)績(jī),前任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向上匯報(bào)招商成果時(shí),只談及招商人員花掉多少差旅費(fèi)、人工費(fèi),這樣計(jì)算下來,招商費(fèi)用只占到新增銷售額的3%,看起來十分劃算。

    但實(shí)際上自主招商需要大量廣告支持,同時(shí)公司要提供門店裝修費(fèi)用,此外還要對(duì)新代理商首批提貨給予優(yōu)惠返點(diǎn),這三項(xiàng)費(fèi)用是隱藏在營(yíng)銷日常費(fèi)用中的,但都與招商密不可分。

    統(tǒng)算下來,自派業(yè)務(wù)員赴全國(guó)招商,總費(fèi)用要占到新增提貨額的12%,遠(yuǎn)比公司給一級(jí)代理商的招商獎(jiǎng)勵(lì)高得多。

    2.消除推理差異。

    繼續(xù)溝通,發(fā)現(xiàn)“自主招商效果好”的觀點(diǎn)來自于推理上的誤判。

    在推理過程中,老板根據(jù)以前經(jīng)驗(yàn),每家二級(jí)代理年銷售額約10萬元,按每名業(yè)務(wù)員一年可新招5家計(jì)算,現(xiàn)有的50名業(yè)務(wù)人員,年增加銷售額2500萬元。

    但現(xiàn)實(shí)中這種情況是不可能發(fā)生的。有的代理是年初招到的,有的則是在年末。即便是每家二級(jí)代理的年銷售額為10萬元,由于加盟時(shí)間參差不齊,年內(nèi)增加銷售額為2500萬元的推理也是錯(cuò)誤的。通常來說,這樣最理想的效果也只是1000萬元左右。

    所以,營(yíng)銷部門推出的方案更有銷量保證。

    3.消除判斷差異。

    明確了哪種方案費(fèi)用更低、效果更好之后,雙方還存在對(duì)結(jié)論的判斷差異。

    老板認(rèn)為,由一級(jí)代理商招收來的二級(jí)網(wǎng)絡(luò),對(duì)公司缺乏忠誠(chéng)度。這種擔(dān)心是不必要的。新代理商加盟看重的是企業(yè)品牌,誰招收來的不重要,重要的是企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售終端的管理。而只要把業(yè)務(wù)人員從繁重的招商工作中脫離出來(以往業(yè)務(wù)人員只顧招商卻無暇管理,二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)度其實(shí)更低),把主要精力集中在渠道管理上,企業(yè)的渠道控制力不會(huì)成為問題。

    通過上述逐項(xiàng)分析,營(yíng)銷部門繞開雙方方案上的分歧,把隱含的差異抽絲剝繭地找出來,最終使新的招商政策得到了批準(zhǔn)。

    老板:謹(jǐn)防“官渡陷阱”

    表面的問題雖然得到解決,但背后的問題仍然值得思考。

    從這一事件中可以看出,Q企業(yè)的授權(quán)機(jī)制還有待完善。制定招商政策本屬于營(yíng)銷中心職權(quán)范圍內(nèi)的事情,老板不應(yīng)在關(guān)鍵戰(zhàn)役籌劃上干擾一線將官的指揮權(quán)。

    公司層面對(duì)下只授執(zhí)行權(quán)不授戰(zhàn)略制定權(quán)固然正確,但執(zhí)行權(quán)也包括策略制訂權(quán),營(yíng)銷政策就是策略權(quán)的一部分,不能讓下級(jí)一點(diǎn)思考的余地都沒有。

    策略上不授權(quán),仗是打不好的。授權(quán)不充分常常是企業(yè)最突出的問題之一。

    管理學(xué)中,有一個(gè)典型的現(xiàn)象叫做“官渡陷阱”。這是取例于三國(guó)時(shí)期的中國(guó)化案例。

    在袁紹與曹操對(duì)峙于官渡時(shí),人才濟(jì)濟(jì)的袁紹帳下形成兩種意見。謀士團(tuán)隊(duì)代表郭圖提出,此時(shí)應(yīng)派精兵夜劫曹操大營(yíng);而武將張等人則力主先保己方的烏巢糧草。

    袁紹是一個(gè)比較糊涂的管理者,最終的決定是派張去劫營(yíng),派郭圖推舉的一個(gè)平庸將領(lǐng)去保烏巢。

    兩路的執(zhí)行者都在干和自己意愿相反的事。張?jiān)谟魫?,劫營(yíng)成功是自己執(zhí)行得好呢,還是郭圖出的主意好?同樣,另一路也同樣郁悶,巴不得證明對(duì)方的想法是錯(cuò)的,所以兩路人在執(zhí)行中都不肯盡全力。結(jié)果,兩路均大敗。此后,曹操雄霸一方,而袁紹則一蹶不振,徹底退出逐鹿之爭(zhēng)。

    決策與執(zhí)行脫節(jié)是這類問題的本質(zhì)。

    拿主意的人不去執(zhí)行,執(zhí)行的人不讓拿主意。結(jié)果錯(cuò)了搞不清原因,對(duì)了分不出功勞。混在一起,誰為結(jié)果負(fù)責(zé)呢?

    下次還這樣,下級(jí)就會(huì)比張還郁悶。結(jié)果出岔子,領(lǐng)導(dǎo)首先會(huì)考慮換將,但不改變授權(quán)機(jī)制,換多少人都是一樣。

    企業(yè)在管理中應(yīng)盡力避免這種“領(lǐng)導(dǎo)挖陷阱、大家一起跳”的怪現(xiàn)象。越大的企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人因素越要淡化,以法治代替人治,才能防止因個(gè)人決策上的缺陷造成企業(yè)的巨大損失。

    那種興亡安危系于領(lǐng)袖一人的企業(yè),成功了是僥幸,失敗了則是必然。

    營(yíng)銷干部:進(jìn)諫需要資格和方法

    在授權(quán)不充分的情況下如何開展工作?

    首先,營(yíng)銷部門會(huì)后再與老板私下溝通顯然是必要的。

    分歧大時(shí),先放一下無妨。但下級(jí)不可斷言上級(jí)的思路就一定是錯(cuò)誤的,而應(yīng)再補(bǔ)充調(diào)查,否則很難找到雙方的差異點(diǎn)。在沒有找到雙方的差異點(diǎn)之前,不要盲目進(jìn)言。

    營(yíng)銷干部手握重兵、身居要職,企業(yè)最重要的市場(chǎng)業(yè)績(jī)要靠他們?nèi)?chuàng)造,所以有時(shí)難免會(huì)有“直言進(jìn)諫”的習(xí)慣,這對(duì)解決分歧有時(shí)適得其反。

    歷史上從古至今,從來就不乏屈死的忠臣。他們的目的是好的,抱著為國(guó)為君肝腦涂地的心情,但做出的事卻讓皇帝切齒痛恨。他們一心想進(jìn)諫,卻大多忘記了問自己兩個(gè)問題:一是你有沒有進(jìn)諫的資格,二是你有沒有進(jìn)諫的方法。

    不是所有人都有進(jìn)諫資格的,與皇帝親近一些的人可以直言,而疏遠(yuǎn)的人就不行。重臣和心腹是兩個(gè)概念,官高也不等于信任。不分場(chǎng)合的堅(jiān)持會(huì)使人懷疑動(dòng)機(jī),而一旦皇帝對(duì)你動(dòng)機(jī)產(chǎn)生懷疑時(shí),內(nèi)容正確與否已經(jīng)不重要了。

    做到了親近只是第一步,親近的人在不贊同領(lǐng)導(dǎo)想法時(shí),也要注意進(jìn)諫的方法。比如,絕對(duì)不能公開爭(zhēng)論,因?yàn)楫?dāng)問題變成挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威時(shí),性質(zhì)就變化了。而且,在公開的會(huì)議上找到了差異點(diǎn)也很難講清楚,即使講清楚了,領(lǐng)導(dǎo)也不好當(dāng)場(chǎng)改變主意。

    會(huì)上擁護(hù)、會(huì)下懇談是可行之道,沒有外人在場(chǎng)時(shí),領(lǐng)導(dǎo)才好接受,這是下級(jí)必須體諒上級(jí)的地方。

    其次,會(huì)下的進(jìn)諫也要先揚(yáng)后抑,先肯定領(lǐng)導(dǎo)思路中的可取之處,代表自己深刻思考過領(lǐng)導(dǎo)的指示,這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)有好感并繼續(xù)聽下去,然后才陳述理由。

    理由不能只是自己的感覺,事實(shí)更有說服力。和老板一樣拍腦袋提方案,你的腦袋肯定沒有老板的大。

    最后,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)仍然無法改變錯(cuò)誤觀點(diǎn)時(shí),要想好補(bǔ)救的措施。

    在著名的街亭之戰(zhàn)中,馬謖的助手王平做到了這一點(diǎn)。他不但向主將提出了建議,而且當(dāng)意見不被采納時(shí),做好了善后的準(zhǔn)備工作。所以在馬謖被斬、諸葛亮“自貶三級(jí)”的敗軍之際,王平仍然可以升官封侯。

    編輯:范超偉

    猜你喜歡
    業(yè)務(wù)人員招商代理商
    招商合作
    漢語世界(2021年5期)2021-11-24 01:25:44
    園區(qū)項(xiàng)目招商
    持續(xù)加持自由流,招商華軟又添科技“神器”
    淺談提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的主要途徑
    新時(shí)代音響代理商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
    90%的奶粉企業(yè)要瘦身,誰會(huì)被裁掉?
    快消品行業(yè)業(yè)務(wù)人員流失的原因與影響淺析
    V2G代理商調(diào)頻服務(wù)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估
    為什么說代理商網(wǎng)絡(luò)對(duì)于成功至關(guān)重要?
    人妻夜夜爽99麻豆av| 好男人电影高清在线观看| 很黄的视频免费| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 久久香蕉激情| 成人精品一区二区免费| 欧美日韩乱码在线| 色哟哟哟哟哟哟| 国产人伦9x9x在线观看| 大型av网站在线播放| 在线观看一区二区三区| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 一进一出抽搐动态| 亚洲片人在线观看| 超碰成人久久| 99热6这里只有精品| 淫秽高清视频在线观看| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 搡老熟女国产l中国老女人| 99久久综合精品五月天人人| 亚洲欧美一区二区三区黑人| av中文乱码字幕在线| 中文资源天堂在线| 一进一出抽搐动态| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 成人国产一区最新在线观看| 亚洲 欧美一区二区三区| 给我免费播放毛片高清在线观看| 99热只有精品国产| 国产精品乱码一区二三区的特点| 青草久久国产| 嫩草影院精品99| 日韩免费av在线播放| 窝窝影院91人妻| 无人区码免费观看不卡| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 亚洲电影在线观看av| 精品一区二区三区av网在线观看| 国产精华一区二区三区| 1024香蕉在线观看| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲欧美精品综合久久99| 久久精品成人免费网站| 婷婷六月久久综合丁香| 国产视频一区二区在线看| 成人欧美大片| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 午夜福利免费观看在线| 午夜a级毛片| 不卡一级毛片| 在线观看舔阴道视频| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 搡老妇女老女人老熟妇| 哪里可以看免费的av片| 日韩欧美精品v在线| 国产视频一区二区在线看| 韩国av一区二区三区四区| 精品久久久久久成人av| 国产真实乱freesex| 丝袜美腿诱惑在线| 国产一区在线观看成人免费| www日本在线高清视频| 校园春色视频在线观看| 久久九九热精品免费| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚洲美女视频黄频| 国产午夜福利久久久久久| 搡老熟女国产l中国老女人| 一本精品99久久精品77| 特大巨黑吊av在线直播| 国产精华一区二区三区| 大型av网站在线播放| 国产精品九九99| 国产91精品成人一区二区三区| 日本五十路高清| 欧美三级亚洲精品| 一级黄色大片毛片| 91九色精品人成在线观看| 久久午夜综合久久蜜桃| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 免费看十八禁软件| 日韩欧美免费精品| 国产91精品成人一区二区三区| 搡老岳熟女国产| 欧美+亚洲+日韩+国产| 久热爱精品视频在线9| 中文字幕高清在线视频| 久久伊人香网站| 夜夜夜夜夜久久久久| 青草久久国产| 免费搜索国产男女视频| 亚洲性夜色夜夜综合| 夜夜爽天天搞| 久久精品国产亚洲av高清一级| 国产精品一及| 美女午夜性视频免费| 国产精品综合久久久久久久免费| 小说图片视频综合网站| 亚洲午夜理论影院| 高潮久久久久久久久久久不卡| 日韩欧美在线二视频| e午夜精品久久久久久久| 久久午夜亚洲精品久久| 51午夜福利影视在线观看| 日本免费a在线| АⅤ资源中文在线天堂| 色在线成人网| 不卡一级毛片| 久热爱精品视频在线9| 亚洲欧美日韩东京热| 可以在线观看毛片的网站| 美女扒开内裤让男人捅视频| 三级毛片av免费| tocl精华| 国产成人精品久久二区二区91| 国产欧美日韩精品亚洲av| 两个人免费观看高清视频| 五月伊人婷婷丁香| 日本免费一区二区三区高清不卡| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 亚洲最大成人中文| 亚洲 欧美一区二区三区| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 99久久国产精品久久久| 99久久无色码亚洲精品果冻| 91av网站免费观看| 亚洲精品粉嫩美女一区| 99re在线观看精品视频| 妹子高潮喷水视频| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 91大片在线观看| 欧美成人性av电影在线观看| 亚洲自拍偷在线| 日韩欧美 国产精品| 99国产极品粉嫩在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 91九色精品人成在线观看| 91九色精品人成在线观看| 人人妻人人看人人澡| 日日爽夜夜爽网站| 久久人妻av系列| 国产精品永久免费网站| 级片在线观看| 午夜成年电影在线免费观看| 欧美中文综合在线视频| 99热这里只有精品一区 | 国产亚洲精品第一综合不卡| 三级国产精品欧美在线观看 | 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 免费一级毛片在线播放高清视频| 女人被狂操c到高潮| 人成视频在线观看免费观看| 大型av网站在线播放| 夜夜爽天天搞| a在线观看视频网站| 1024手机看黄色片| 欧美日韩一级在线毛片| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| a在线观看视频网站| 亚洲国产欧美一区二区综合| 国产黄色小视频在线观看| 麻豆av在线久日| 嫁个100分男人电影在线观看| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 午夜福利在线观看吧| 亚洲五月婷婷丁香| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 99久久综合精品五月天人人| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 黄色a级毛片大全视频| 99久久99久久久精品蜜桃| 99国产精品一区二区三区| 午夜日韩欧美国产| 国产精品一区二区免费欧美| 怎么达到女性高潮| 久久热在线av| 校园春色视频在线观看| 国产视频内射| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 在线观看免费午夜福利视频| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 国产区一区二久久| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 怎么达到女性高潮| 国产激情偷乱视频一区二区| 91九色精品人成在线观看| 欧美精品亚洲一区二区| 999久久久精品免费观看国产| 国产精品久久久av美女十八| 婷婷六月久久综合丁香| 久久这里只有精品中国| 18禁国产床啪视频网站| 国产高清视频在线观看网站| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 亚洲av成人av| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 欧美在线黄色| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 长腿黑丝高跟| 亚洲九九香蕉| 日本 欧美在线| 久久久国产成人免费| 欧美色欧美亚洲另类二区| 色av中文字幕| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 99精品在免费线老司机午夜| netflix在线观看网站| 成人国产综合亚洲| 国产视频一区二区在线看| 日韩欧美 国产精品| 亚洲成人中文字幕在线播放| 免费电影在线观看免费观看| av有码第一页| 久久久久久大精品| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 国产1区2区3区精品| 久久精品国产综合久久久| 天天一区二区日本电影三级| 男人舔奶头视频| 日韩精品免费视频一区二区三区| 欧美黑人欧美精品刺激| 国产av不卡久久| 国产精品av久久久久免费| 1024视频免费在线观看| 女警被强在线播放| www国产在线视频色| 国产人伦9x9x在线观看| 国产精品野战在线观看| 少妇熟女aⅴ在线视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 亚洲一区二区三区色噜噜| 免费看a级黄色片| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 长腿黑丝高跟| 亚洲一码二码三码区别大吗| 国产欧美日韩一区二区精品| 欧美丝袜亚洲另类 | 亚洲一区二区三区色噜噜| 神马国产精品三级电影在线观看 | 美女 人体艺术 gogo| 国产精品久久电影中文字幕| 国产成人av激情在线播放| 亚洲一区二区三区不卡视频| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 一区二区三区高清视频在线| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 久久天堂一区二区三区四区| 69av精品久久久久久| 三级毛片av免费| 日本三级黄在线观看| 人人妻人人看人人澡| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 又粗又爽又猛毛片免费看| 美女免费视频网站| 天堂√8在线中文| 亚洲av第一区精品v没综合| 久久久久九九精品影院| 欧美3d第一页| 中文字幕最新亚洲高清| 在线国产一区二区在线| 在线观看免费视频日本深夜| 大型黄色视频在线免费观看| 日本 av在线| av有码第一页| 亚洲精品久久国产高清桃花| 热99re8久久精品国产| 九色国产91popny在线| 日韩国内少妇激情av| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 天堂√8在线中文| 亚洲五月天丁香| 老司机午夜十八禁免费视频| 国产在线精品亚洲第一网站| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 麻豆国产97在线/欧美 | 精品无人区乱码1区二区| 伦理电影免费视频| 无限看片的www在线观看| 三级国产精品欧美在线观看 | av欧美777| 亚洲男人天堂网一区| 国产精品精品国产色婷婷| 国产精品久久视频播放| 99久久精品国产亚洲精品| 欧美久久黑人一区二区| 亚洲一区中文字幕在线| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 丰满人妻一区二区三区视频av | 男插女下体视频免费在线播放| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 性欧美人与动物交配| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 国产精品一区二区精品视频观看| 国产精品影院久久| 男女床上黄色一级片免费看| 国产精品久久视频播放| 精品欧美一区二区三区在线| 成人欧美大片| 成年版毛片免费区| 最好的美女福利视频网| 国产av不卡久久| 久久久久国内视频| 成人三级做爰电影| 99热这里只有是精品50| 国产精品99久久99久久久不卡| 亚洲真实伦在线观看| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 国产成人影院久久av| 亚洲avbb在线观看| 国产精品野战在线观看| 欧美三级亚洲精品| 国产精品久久久久久精品电影| 香蕉丝袜av| 老司机午夜十八禁免费视频| 国产精品电影一区二区三区| 午夜两性在线视频| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 亚洲七黄色美女视频| 国产成人aa在线观看| 男女那种视频在线观看| 欧美激情久久久久久爽电影| 国产野战对白在线观看| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 给我免费播放毛片高清在线观看| 精品午夜福利视频在线观看一区| 伦理电影免费视频| 日日爽夜夜爽网站| 国产视频一区二区在线看| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 最近最新中文字幕大全电影3| 免费无遮挡裸体视频| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 欧美成人性av电影在线观看| 黄色片一级片一级黄色片| 国产在线精品亚洲第一网站| 亚洲成人免费电影在线观看| 18禁国产床啪视频网站| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 欧美一级毛片孕妇| 超碰成人久久| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 国产精品精品国产色婷婷| 国内精品久久久久久久电影| 91在线观看av| 一区二区三区高清视频在线| 亚洲熟妇熟女久久| 男人的好看免费观看在线视频 | 国产在线观看jvid| 日本免费a在线| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 中文资源天堂在线| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 久久久久久大精品| 久久这里只有精品19| 国产探花在线观看一区二区| 日韩中文字幕欧美一区二区| 美女黄网站色视频| 嫁个100分男人电影在线观看| 级片在线观看| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 国产精品久久久av美女十八| 亚洲七黄色美女视频| 久久久久国产一级毛片高清牌| 成人永久免费在线观看视频| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 久久久国产精品麻豆| 国产成人aa在线观看| 波多野结衣巨乳人妻| 日韩免费av在线播放| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 在线观看日韩欧美| 国产av麻豆久久久久久久| 又粗又爽又猛毛片免费看| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 日韩成人在线观看一区二区三区| 极品教师在线免费播放| 国产亚洲欧美98| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 国产免费男女视频| 中文字幕高清在线视频| 久久热在线av| 亚洲欧美激情综合另类| 99精品久久久久人妻精品| av超薄肉色丝袜交足视频| 精品日产1卡2卡| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 男人舔奶头视频| 国产不卡一卡二| 国产高清有码在线观看视频 | 亚洲人与动物交配视频| 国产成人精品久久二区二区免费| 美女大奶头视频| 午夜福利视频1000在线观看| 九色国产91popny在线| 日本熟妇午夜| 一进一出抽搐gif免费好疼| 精品久久久久久久毛片微露脸| 99riav亚洲国产免费| 精品欧美一区二区三区在线| 不卡av一区二区三区| 黄色女人牲交| av福利片在线| 国产精品亚洲美女久久久| 亚洲欧美日韩无卡精品| 一边摸一边抽搐一进一小说| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 国产精品精品国产色婷婷| 特大巨黑吊av在线直播| 亚洲一区中文字幕在线| 18禁国产床啪视频网站| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 日本a在线网址| 亚洲国产中文字幕在线视频| 久久精品91蜜桃| 国产精品爽爽va在线观看网站| 99久久综合精品五月天人人| 日本成人三级电影网站| 亚洲激情在线av| 久久久国产成人免费| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 久久这里只有精品中国| 国产精品久久视频播放| 99热这里只有是精品50| 亚洲一区二区三区色噜噜| 我要搜黄色片| 亚洲第一电影网av| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 国产精品一区二区免费欧美| 成人国产一区最新在线观看| 免费观看人在逋| 国产成人啪精品午夜网站| 一区二区三区激情视频| 国产一区二区激情短视频| 女人被狂操c到高潮| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 亚洲人与动物交配视频| 色老头精品视频在线观看| 免费电影在线观看免费观看| 三级毛片av免费| 激情在线观看视频在线高清| 免费电影在线观看免费观看| 在线看三级毛片| 国产精品亚洲一级av第二区| 国产一区二区在线av高清观看| √禁漫天堂资源中文www| 又粗又爽又猛毛片免费看| 大型av网站在线播放| 免费在线观看日本一区| 国产三级在线视频| 日本一二三区视频观看| 欧美日本视频| 91麻豆精品激情在线观看国产| 亚洲人与动物交配视频| av免费在线观看网站| 欧美性猛交黑人性爽| www.精华液| 日本免费一区二区三区高清不卡| 精品免费久久久久久久清纯| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 精华霜和精华液先用哪个| 久久午夜亚洲精品久久| 亚洲专区字幕在线| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| x7x7x7水蜜桃| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 久久久国产精品麻豆| 高清在线国产一区| 亚洲真实伦在线观看| 老鸭窝网址在线观看| 亚洲av成人一区二区三| 宅男免费午夜| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 好男人在线观看高清免费视频| 99国产精品一区二区三区| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 最新在线观看一区二区三区| 亚洲电影在线观看av| 男女之事视频高清在线观看| 天堂影院成人在线观看| 久久久久久免费高清国产稀缺| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 欧美一区二区精品小视频在线| 中国美女看黄片| 搞女人的毛片| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 亚洲欧美日韩高清专用| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 婷婷精品国产亚洲av| 日韩三级视频一区二区三区| 亚洲国产中文字幕在线视频| 欧美又色又爽又黄视频| 日本一二三区视频观看| 亚洲一区中文字幕在线| 成在线人永久免费视频| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产一区二区在线观看日韩 | 成年免费大片在线观看| 999精品在线视频| 啪啪无遮挡十八禁网站| 国产亚洲精品av在线| 丰满人妻一区二区三区视频av | 老熟妇乱子伦视频在线观看| 露出奶头的视频| 观看免费一级毛片| 久久国产乱子伦精品免费另类| 在线观看日韩欧美| 白带黄色成豆腐渣| 久久久久久久精品吃奶| 黑人操中国人逼视频| 国产精品九九99| 99久久综合精品五月天人人| 欧美+亚洲+日韩+国产| 日本一二三区视频观看| 曰老女人黄片| 最近视频中文字幕2019在线8| 91老司机精品| 香蕉av资源在线| 欧美一级毛片孕妇| 亚洲精品在线观看二区| av福利片在线| 不卡一级毛片| 日韩高清综合在线| 成人欧美大片| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 亚洲美女黄片视频| 久久久国产成人免费| 国产精品乱码一区二三区的特点| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 首页视频小说图片口味搜索| 国产黄片美女视频| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 看黄色毛片网站| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 午夜久久久久精精品| 搡老岳熟女国产| 国产视频内射| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 给我免费播放毛片高清在线观看| 又紧又爽又黄一区二区| 国产欧美日韩一区二区三| 精品日产1卡2卡| 亚洲成人中文字幕在线播放| 两人在一起打扑克的视频| 97碰自拍视频| 精品熟女少妇八av免费久了| 熟女电影av网| 1024视频免费在线观看| 99久久99久久久精品蜜桃| 哪里可以看免费的av片| 免费在线观看日本一区| 亚洲成人国产一区在线观看| 亚洲国产精品久久男人天堂| avwww免费| 国产单亲对白刺激| 午夜影院日韩av| 99久久精品国产亚洲精品| 日韩欧美国产一区二区入口| 精品一区二区三区四区五区乱码| 久久久久久九九精品二区国产 | 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产伦人伦偷精品视频| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 18美女黄网站色大片免费观看| 欧美激情久久久久久爽电影| av视频在线观看入口| 色老头精品视频在线观看| 国产成人精品无人区| 手机成人av网站| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 亚洲国产精品合色在线| 岛国在线免费视频观看| 欧美不卡视频在线免费观看 | 国产熟女xx| 免费看美女性在线毛片视频| 无限看片的www在线观看| 国产伦人伦偷精品视频| 又黄又爽又免费观看的视频| 日韩av在线大香蕉| 国产精品98久久久久久宅男小说| 免费看美女性在线毛片视频| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 51午夜福利影视在线观看| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 欧美在线一区亚洲| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 精品久久久久久久末码| 在线观看66精品国产| 国模一区二区三区四区视频 | 成人国产综合亚洲| 老鸭窝网址在线观看| 国产亚洲av高清不卡| 国产成人影院久久av| 免费在线观看影片大全网站| 欧美日韩福利视频一区二区| 神马国产精品三级电影在线观看 | 成人av一区二区三区在线看| 美女 人体艺术 gogo| 国产三级在线视频| 欧美黄色淫秽网站| 啦啦啦免费观看视频1| 高清在线国产一区| 五月玫瑰六月丁香|