餐桌廣告兩年賣出200萬

佚 名

作為福建省第一個獲YBC(中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃)創(chuàng)業(yè)扶持的在校大學(xué)生，李詩山牢牢抓住了身邊的商機(jī)。靠著做校園餐桌上的廣告，他的公司兩年實(shí)現(xiàn)了200萬元的營業(yè)額。

食堂是學(xué)生的必經(jīng)之地

大學(xué)4年，作為兩個學(xué)會的會長，李詩山經(jīng)常代理發(fā)布廣告及組織企業(yè)在校園里的活動。4年里，他不僅沒花父母一分錢，甚至在大學(xué)畢業(yè)時，手上還有10來萬元的存款。

由于了解企業(yè)家的心理，并有一定的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，李詩山發(fā)現(xiàn)，食堂里的餐桌是不可多得的廣告發(fā)布載體，由不得學(xué)生不看。2006年11月，醞釀許久的他向YBC遞交了一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并申請到了創(chuàng)業(yè)扶持。

2007年6月，也就是李詩山從福州大學(xué)畢業(yè)的前夕，他用50萬元起步資金成立了一個廣告公司。生于閩南的李詩山首先開拓的正是閩南市場。很快，大多數(shù)閩南的高校被納入他的“勢力范圍”?！耙话銇碚f，花個一萬五到兩萬元，就可在50個餐桌上做一個月廣告?！?/p>

大學(xué)生消費(fèi)能力不弱，又是商家們極力爭奪的潛在客戶，因而飲料、食品、IT產(chǎn)品、培訓(xùn)和通信產(chǎn)品等主打大學(xué)生的行業(yè)，成為公司主要的廣告客戶。他說，因?yàn)槭煜W(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，餐桌廣告的價格也遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體便宜，出去與廣告客戶溝通時，很容易達(dá)成一致。

李詩山不僅負(fù)責(zé)餐桌廣告，還策劃一些品牌的推廣活動，贏得了許多大學(xué)生對推廣品牌的青睞。

據(jù)了解，福建省一半的高校食堂餐桌已經(jīng)貼上了他的廣告。從公司成立到去年年底，廣告業(yè)務(wù)量就突破了100萬元。而今年，公司僅僅用了半年時間，廣告業(yè)務(wù)量就順利突破了100萬元。“今后，我公司代理的廣告要覆蓋福建省所有高校。”對于未來的發(fā)展，李詩山非常有信心。

學(xué)校越好廣告越貴

這種新型的廣告模式，能精準(zhǔn)地鎖定客戶，因此李詩山制定了相當(dāng)細(xì)致的發(fā)布價格。廣告的發(fā)布門檻至少為50個餐桌，可以對學(xué)校進(jìn)行選擇。廣告內(nèi)容每個月更換一次，發(fā)布價格按照A、B類學(xué)校制定，學(xué)校越好，廣告發(fā)布價格越貴。

“記得最大的一筆單子是一個飲料產(chǎn)品，投入了19萬元的廣告費(fèi)，占到去年廣告業(yè)務(wù)的20％左右”。

據(jù)稱，經(jīng)過將近一年的跟蹤與溝通，電信也成為了李詩山的客戶。他不僅負(fù)責(zé)餐桌廣告，還策劃一些品牌的推廣活動，贏得了許多大學(xué)生對推廣品牌的青睞。

投資回報分析

初始投資50萬元

員工工資2萬元／月(目前員工8人，1人為管理人員，7人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù))

房租水電500元／月(2009年6月起入住福建高新創(chuàng)業(yè)園的大學(xué)生孵化基地，辦公場所房租免費(fèi))

營業(yè)額16萬元／月(以2009年計(jì)算)

專家點(diǎn)評

整合營銷，延長項(xiàng)目周期，才能走得更遠(yuǎn)。

福建師范大學(xué)傳播學(xué)教授劉泓說，創(chuàng)造了一個新的廣告載體來創(chuàng)業(yè)，這在三五年前就開始興起并流行了，最成功的例子莫過于2003年創(chuàng)造了分眾傳媒的江南春。北大、清華的校園食堂早已被廣告所占領(lǐng)，所幸，在福建、廈門、泉州這樣的二線城市，還處于成長周期中，依然有比較大的生存空間。

優(yōu)勢：校園廣告載體，開發(fā)成本低，前期投入小，在一些學(xué)校里，只需要贊助一些活動，就能拿下學(xué)校里的籃球架、宣傳牌甚至校內(nèi)移動車等進(jìn)行廣告開發(fā)。開發(fā)校園媒體的創(chuàng)業(yè)者，以大學(xué)生為主，他們了解校園及大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，這對精準(zhǔn)鎖定廣告客戶幫助極大?！翱梢哉f，廣告業(yè)務(wù)很好，一拉一個準(zhǔn)?！?/p>

劣勢：校園媒體的經(jīng)營風(fēng)險則來自校園管理政策?！叭绾伟盐粘叨确浅Ｖ匾?。一旦商業(yè)開發(fā)過度，觸及底線，很多廣告形式有可能在一夜之間集體被叫?！薄?/p>

此外，由于門檻不高，若是公司不能快速擴(kuò)張，占領(lǐng)更多的校園餐桌，這家公司很可能被同行吃掉。

出路：熟悉校園環(huán)境和學(xué)生的消費(fèi)心理，如何整合營銷，讓桌面廣告不僅僅停留在桌面，是延長項(xiàng)目周期的良方。把其他促銷活動與桌面媒體結(jié)合起來，進(jìn)行資源整合，這是校園媒體未來亟須考慮的問題。