把解放鞋銷遍法蘭西

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2005年2月，陳曉雨隨邯鄲市第一建筑公司前往法國打工。臨出國時，母親從街上一下子買回5雙解放鞋。沒想到，普通的解放鞋竟然給他帶來數(shù)百萬元的財富。

發(fā)現(xiàn)商機，法國工友愛穿解放鞋

一天，剛剛下過小雨的工地上到處都很濕滑，陳曉雨穿著解放鞋在三層樓高的腳手架上工作著。突然，他聽到一聲驚叫。原來，不遠處一個法國小伙子從鋼管上滑下，手抓鋼管，身子懸在了半空中，隨時都有掉下去的危險，陳曉雨急忙趕過去把他拉了上來。

被救上來的法國小伙子名叫朗恩，他非常感激陳曉雨：“陳，你穿的鞋子為什么不滑?難道鞋底釘了釘子?”此時的陳曉雨已經(jīng)學會了簡單的法語，他抬起腳讓朗恩看了看鞋底，說：“我的鞋底沒有釘子，但防滑效果很好?！崩识鲉枺骸澳愕男菑哪膬嘿I的?多少錢一雙?”陳曉雨告訴他：“這鞋是我從中國帶來的，法國沒有賣的?！崩识髀牶螅髀冻鍪纳袂?。

陳曉雨見朗恩很喜歡中國的解放鞋，下班后就給朗恩拿了一雙。朗恩驚訝地問：“我得給你錢。”說完，硬塞給陳曉雨15歐元。

15歐元，兌換成人民幣有200多元呢!母親買它時才12元一雙啊!陳曉雨覺得給的錢太多，沒想到朗恩卻說：“這種鞋子穿起來既舒服又實用，完全值這么多錢?！?/p>

看到朗恩穿著既耐臟又耐用的鞋子，其他法國工友也紛紛找到陳曉雨，想買解放鞋，陳曉雨說：“不行，我自己還不夠穿呢!”同時他靈機一動：我能不能把解放鞋販賣給他們?

牛刀小試，做解放鞋生意挺賺錢

幾經(jīng)周折，陳曉雨聯(lián)系上了上海市楊浦區(qū)的膠鞋六廠。經(jīng)過討價還價，陳曉雨以每雙鞋6.8元的價格進了1000雙解放鞋。他算了一下賬：除去每雙鞋子的本錢和平均每雙12元左右的運費，如果這些鞋子在法國平均每雙能以15歐元出手，那么每雙鞋最少能賺150元人民幣，1000雙就能賺15萬元啊!

陳曉雨利用空閑時間向法國人推銷。兩個星期后，陳曉雨只賣出12雙。他想，這樣賣下去怎么行?于是想去找朗恩幫忙。一個周末，他借了工友一輛自行車，載著一紙箱解放鞋，趕往城外的康布瑞鎮(zhèn)。

陳曉雨因為不熟悉路線，每騎一段路就要下來問路。在向路邊的幾個剪草工人問路時，陳曉雨發(fā)現(xiàn)他們穿的白色鞋子早被草汁染成了深綠色。那位工人走近一看，這鞋的顏色和草的顏色一模一樣，就朝另外一個工人喊了一聲：“嗨，馬克!”那個叫馬克的人走了過來。兩個法國工人顯然對中國解放鞋很感興趣，他們當即以每雙15歐元的價格各自買了兩雙。

就這樣，一路上，陳曉雨看到有人做體力活就停下來推銷解放鞋。那天他雖然沒有找到朗恩的家，可一下午賣出去8雙鞋子，折合成人民幣賺了1000多元。

見販解放鞋的確有利可圖，陳曉雨當即決定辭職，專門做法國市場的解放鞋生意。

越做越大，“臭鞋”也能掙大錢

為了把生意做大，陳曉雨在圣康坦市內以每月400歐元的價格租了一間小屋，又租了一問倉庫，然后不停地從國內進貨。沒想到正當他把生意做得越來越紅火的時候，圣康坦的市場突然出現(xiàn)了問題。

2月，圣康坦的經(jīng)銷商說很多人穿上這種解放鞋后經(jīng)常臭腳，有時候臭味能充滿整個屋子，他們甚至擔心這種臭味影響到腳的健康。

陳曉雨想起在圣康坦的一家臺灣同胞開的中醫(yī)店，醫(yī)生黃老板曾經(jīng)告訴陳曉雨脫發(fā)可以通過按摩來治療，陳曉雨試了半個月，果然有效果，不僅脫發(fā)減少了，睡眠也比以前好。這件事啟發(fā)了他：能不能用中醫(yī)按摩的方法治療腳臭呢?他抱著試試看的想法再次請教黃老板，黃老板自豪地說：“我們中國的中醫(yī)博大精深，用按摩的方法治療腳臭在一千多年前就有了……”

聽后，陳曉雨非常高興，他查閱了大量資料，然后于2006年4月飛回中國，在浙江義烏一家鞋墊廠根據(jù)足部穴位定制了一批有凹凸感的鞋墊，里面填充了一些薄荷、紅花、苦參等不僅沒有中藥味，還散發(fā)清香的中藥材。他將鞋墊一只只裝在解放鞋里，隨鞋免費贈送。

從那以后，陳曉雨一心一意將精力投入到市場經(jīng)營上。由于生意越做越大，陳曉雨一個人忙不過來，2007年6月，他招聘了4名員工，漸漸走上了公司化運作的模式。