“桂花仙子”王燕:馬云罵出來的創(chuàng)業(yè)強(qiáng)人

會 闖

王燕，阿里巴巴網(wǎng)站“美女CEO商圈”圈主。不少網(wǎng)友羨慕她歸隱田園似的生活狀態(tài)——每天與桂花相伴，堅(jiān)持吃桂花粉和自己種的無污染蔬菜，更羨慕她那傳奇而曲折的人生……

在剛剛結(jié)束的阿里巴巴2009年全球十大網(wǎng)商評選活動中，有這樣一位網(wǎng)商的經(jīng)歷深深地吸引住了記者。她，出生于上世紀(jì)70年代，是一位大美女；她，大學(xué)畢業(yè)后曾揣著一萬元錢做人情，卻始終沒有找到心儀的工作；她，被迫無奈接下了父業(yè)，從零開始走上創(chuàng)業(yè)之路；她，曾挨過馬云的“罵”，卻知恥而后勇，成為創(chuàng)業(yè)女強(qiáng)人……她就是被人稱為“桂花仙子”的四川日香桂農(nóng)業(yè)科技發(fā)展開發(fā)有限公司總經(jīng)理王燕女士。

8月24日，按照和王燕女士約定的時(shí)間，記者通過網(wǎng)絡(luò)采訪了她，和她進(jìn)行了一上午的深入交流。

大學(xué)畢業(yè)找不到工作

如果不是王燕親口告訴記者，我們很難相信她竟是一個(gè)“70后”，從容貌上看，她更像是個(gè)“80后”?！?973年，我出生在四川蒼溪縣一個(gè)鄉(xiāng)村。因?yàn)閺男【烷L得很招人喜歡，再加上我比較機(jī)靈，嘴巴也很甜，鄉(xiāng)親們都很喜歡我?！蓖跹嗾f，從小她就很聰明，成績也很好，家人從來沒為她的學(xué)習(xí)成績操過心，可是，大學(xué)畢業(yè)后找工作，竟然難住了她。

1995年，王燕畢業(yè)于重慶工業(yè)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)。之后，她便開始忙著找工作，可是由于“高不成低不就”，她處處“碰壁”?！坝浀卯?dāng)時(shí)為了找工作我揣著一萬元錢想做人情，結(jié)果卻被人拒絕了?！?/p>

一直到1997年，王燕仍沒有找到心儀的工作，這時(shí)全家人開始為她著急了。本來她結(jié)婚時(shí)(大學(xué)畢業(yè)后沒多久)，父親在成都給她買了一套房子，說從此讓她自己“獨(dú)立”，家人不會再過多“干涉”，但是，看到她眼下的境況，父親還是心軟了。

“當(dāng)時(shí)我一直沒找到工作，母親偷偷地資助我，后來父親發(fā)現(xiàn)了，很是生氣，就把我叫了回去?！弊詈?，父親無奈之下作出一個(gè)決定：將自己苦心培育的1000株桂樹苗交給我，讓我自己去經(jīng)營。這樣，我就有事可做，不用再去四處找工作了。

你可別小看這些桂樹苗，它們可不是一般的桂花樹，那可是王燕父親心血的結(jié)晶，是他的心肝寶貝?！罢f到這些桂花樹，就不能不說說我的父親。”王燕徐徐向記者講起這些桂樹苗的故事，講起了父親的坎坷經(jīng)歷。

有個(gè)偉大的父親

王燕告訴記者，她父親曾是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)員，經(jīng)常去各地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。1983年冬天，父親去外地做技術(shù)指導(dǎo)，在一個(gè)深山里有了驚奇的發(fā)現(xiàn)：從很遠(yuǎn)的地方就聞到一股濃濃的花香，走近一看原來是桂花。父親大吃一驚，因?yàn)橐话闱闆r下只有秋天才能聞到桂花香!興奮之余，父親采了幾枝桂花枝。

回到家里，父親就把那些桂花枝嫁接成功了，并把它們當(dāng)做寶貝一樣“伺候”著。后來，父親又有了驚喜的發(fā)現(xiàn)：這種桂樹不但冬天開花，春天和秋天也開花，花期特別長。

在王燕的眼中，父親是很偉大的?！皠e看我父親是個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)員，他可厲害了，1983年到1985年那段時(shí)間，他曾折騰過不少事呢!他養(yǎng)過上萬只雞、開過酒廠、辦過藥廠，雖然由于種種原因最后都失敗了，但他從來沒氣餒過。我之所以能走到今天，很大程度上是受了父親的影響?！蓖跹噙€告訴記者，別看那段時(shí)間父親做什么都不順，他在農(nóng)業(yè)研究領(lǐng)域卻獲得了很大的成績：被評為高級農(nóng)藝師，獲得了“溫室營養(yǎng)兩段育秧”科技發(fā)明獎(jiǎng)。

1988年，王燕全家搬到了縣城。父親把自己培育的桂樹也搬到了新家。

打起桂樹的主意

搬到縣城后不久，父親就在郊區(qū)租了20多畝地開始種蔬菜和葡萄?！澳菚r(shí)，專門種菜進(jìn)城里賣的人很少，而父親正是看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)?！蓖跹嗾f，那時(shí)賺錢很容易，不到兩年時(shí)間，父親就通過賣蔬菜和水果賺到了一套新房子。

不過好景不長，到1990年前后，附近村民看到父親掙錢這么容易，就紛紛種起蔬菜和水果。由于有了激烈的競爭，利潤越來越少，這時(shí)，父親想到了轉(zhuǎn)行?？墒墙酉聛碜鍪裁春媚?

南方人有在庭院里栽種觀賞樹的愛好，為何不在自己培育的桂花樹上做做文章呢?父親立馬有了主意。其實(shí)，在種蔬菜的同時(shí)，父親也順便把那些桂花樹栽種到了菜地里。這時(shí)，有的已經(jīng)長得足夠大了。

有了新的目標(biāo)，父親又有了動力，渾身充滿了激情。他開始大規(guī)模培育桂樹，并給它們起了一個(gè)好聽的名字“日香桂”。

實(shí)踐證明父親的選擇是正確的。沒多長時(shí)間，“日香桂”就在當(dāng)?shù)刂饾u打開了市場。有不少人慕名前來選購。

而在這期間，王燕一直在讀書。雖然自己是聞著桂花香長大的，但她很少關(guān)注父親的“日香桂”，對這些桂樹的培育方法更是一竅不通。所以，當(dāng)父親交給她1000株“日香桂”時(shí)，她心里一點(diǎn)兒底都沒有。再加上父親當(dāng)時(shí)發(fā)了狠話：“我不會再給你任何‘資助，包括培育技術(shù)，你自己看著辦吧!”所以，當(dāng)時(shí)她心里忐忑不安。不過，她也很清楚，父親其實(shí)還是為自己著想的，父親是想“逼”著自己走上苗木經(jīng)營之路。

接過父親的“交接棒”，王燕備感壓力，不過她也充滿了信心和動力?！耙欢ㄒ龀晒o父親看看!”除了自己不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識外，她又請來當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和技術(shù)顧問。就這樣，經(jīng)過不懈努力，那批桂樹苗終于在成都生了根。

“剛開始的時(shí)候，由于什么都不懂，我其實(shí)就是個(gè)甩手掌柜，所有事情都交給其他人處理?！笨墒沁@樣“安逸”的日子沒過幾天，一場大的災(zāi)難就降臨到了王燕頭上。

虧了數(shù)千萬元學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)

2002年，王燕的丈夫在一個(gè)種草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目上投資失敗，家中投入的數(shù)千萬元打了水漂。這對于他們一家來說，是滅頂之災(zāi)。然而，禍不單行，王燕這邊幾個(gè)技術(shù)顧問也鬧著和她分公司的股權(quán)。抱著兒子、哭紅了眼睛的王燕陷入了舉步維艱的境地。

痛哭之后，王燕開始重新審視自己手中的籌碼：“臼香桂”是父親的研究成果，只有中國才有，適應(yīng)性強(qiáng)，生長速度快，而且花期長，香味濃郁，市場潛力很大，現(xiàn)在欠缺的只是推廣。市場一旦打開，前途將一片光明。想到這些，王燕心里多少有了點(diǎn)慰藉，她決定靠“日香桂”實(shí)現(xiàn)東山再起。

“接下來，全國只要有關(guān)花木的展會我都跑。我跑遍了各地的花卉市場，好在那時(shí)候我的精力超級充沛?！本瓦@樣，一年下來，王燕一個(gè)人產(chǎn)生了近20萬元的銷售額，利潤接近10萬元。

基地搬了5次流了5次淚

當(dāng)初，王燕是利用丈夫朋友的關(guān)系才獲得了一塊20畝土地三年的使用期，開始栽種“日香桂”的。然而，三年過后，那塊土地被用于房地產(chǎn)開發(fā)，王燕只能搬離。

無奈之下，王燕就開始尋思著租一塊更大的基地，然而當(dāng)時(shí)她手里不足10萬元，對于大規(guī)模的苗圃建設(shè)無疑是杯水車薪。這時(shí)，她把目光投向了長年在她苗圃干活的農(nóng)戶身上。她提供種苗給

他們，農(nóng)戶用自家的承包地種植，她保證回收。通過這種方法，王燕一下就解決了50畝的種植用地，自己只需要建20畝的基地就可以。

不到一個(gè)月時(shí)間，王燕新的20畝苗圃基地就建好了?？蛇€沒等她喘過氣來，壞消息又傳來了：這塊地又被征用了。無奈之下，王燕又頂著烈日把苗圃搬到另外一個(gè)120畝的基地。

“在搬遷過程中，我還遇到過農(nóng)民瘋搶苗木，那時(shí)的心情只能用無奈來表達(dá)。我前后總共搬遷了不下5次，而每次搬遷我都是淚流滿面?？梢哉f，我是被淚水澆灌成熟的?！碧崞甬?dāng)年那幾次搬遷，王燕又喜又氣。

到了2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災(zāi)，而全國桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到2005年的低潮期，不少地方甚至紛紛“揮刀伐桂”。當(dāng)時(shí)，王燕的心像刀絞一樣的痛，可是她還在咬牙堅(jiān)持著。

被馬云“罵”出滾滾財(cái)富

2005年，在做業(yè)務(wù)的過程中，王燕認(rèn)識了一位上海的網(wǎng)友，那位網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，好多業(yè)務(wù)都是在網(wǎng)上搞定的。當(dāng)他把這些告訴王燕時(shí)，王燕很是吃驚：通過網(wǎng)絡(luò)也可以賺錢呀?!

在那位朋友的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，王燕也萌生了通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的想法。很快，她就加入了阿里巴巴，成了誠信通會員。

沒多久，阿里巴巴要在成都舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，馬云親自來做演講。作為阿里巴巴誠信通會員的王燕參加了那次培訓(xùn)會。馬云演講結(jié)束后，接受現(xiàn)場會員的提問。這時(shí)，王燕接過了話筒?！拔耶?dāng)時(shí)就說，任何成功的人都是從小事做起來的，那么你是怎么從小事一步步做起來的。馬云沒有直接回答我的問題，而是反問我是什么時(shí)候加入誠信通的。顧及面子的原因，我當(dāng)時(shí)撒了謊，說已經(jīng)加入誠信通兩年時(shí)間了，可是里面的許多功能還沒用過，有的也不會使用。其實(shí)，當(dāng)時(shí)我才加入誠信通不久。馬云聽過之后就生氣了，他對我說，你連游戲規(guī)則都沒弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫做從小事做起呢。當(dāng)時(shí)，我臉上火辣辣的，感覺很是尷尬。”

馬云的現(xiàn)場發(fā)火對王燕的影響很大，從此，她“知恥而后勇”，開始不停地研究網(wǎng)絡(luò)的“游戲規(guī)則”。同時(shí)，她還開通了自己的博客——“聞香拾女人”，寫起了博文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網(wǎng)友分享。她很勤奮，幾乎每天都上傳新文章，同時(shí)，她還做了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“成都痞子”、“音樂情緣”等專題，只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。至今，她已留下了數(shù)千篇博文，吸引了數(shù)以百萬網(wǎng)友的眼球。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網(wǎng)商十大陴客之一。

“博客營銷”的效果很快就在業(yè)務(wù)訂單上顯現(xiàn)出來了。許多客戶都被王燕對生活的態(tài)度所感動，紛紛聯(lián)系她，要買她的“日香桂”。有個(gè)江蘇南通的客戶，為了給妻子一個(gè)田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品；有個(gè)沿?？蛻粼诰W(wǎng)上關(guān)注王燕的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數(shù)十萬元的訂單……甚至連國外風(fēng)險(xiǎn)投資者也開始關(guān)注桂花行業(yè)，并派人來王燕的公司考察。

要把桂花賣向全球

王燕發(fā)現(xiàn)，分散的農(nóng)戶種植面積占全國桂花栽培面積的80％以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒能開發(fā)出來。“有規(guī)模才會有優(yōu)勢?！比缃?，她在成都和江蘇無錫建立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的“日香桂”基地，種苗達(dá)1000萬株。接下來，她還準(zhǔn)備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項(xiàng)目，力圖打通桂花產(chǎn)業(yè)鏈。

“‘日香桂有5～10年成長周期，一株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油一公斤可以賣到10萬元左右。”王燕計(jì)劃發(fā)展千萬株種源儲備計(jì)劃，向全國各地有意加入計(jì)劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收用于香精制作。目前，已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系，準(zhǔn)備實(shí)施這一計(jì)劃。

王燕的另一個(gè)想法是將“日香桂”推廣到海外去，“中國擁有世界85％的桂花資源，關(guān)注中國桂花資源的國家越來越多?！彼郎?zhǔn)備下半年去開拓外貿(mào)市場，將“日香桂”香精打人海外市場。