“東北虎”張志峰:掀起奢華旋風

丁躍忠 范學鳳

虎頭虎腦，絡腮胡子，手握剪刀在時尚圈一心想要書寫美麗奢華的張志峰，從小就被喚作“小老虎”。在過去的10多年中，他攜東北虎皮草掀起的奢華旋風，讓國人知道了什么是“奢侈品”。

然而，有誰知道，這個在時尚界呼風喚雨的人物，曾經(jīng)是一個被人歧視的小裁縫……

張志峰“敢為天下先”、認真執(zhí)著的性格是他開中國奢侈品品牌先河的勇氣和能量。這種愛國情感不僅轉(zhuǎn)化為一個閃耀的圖騰，也讓張志峰選擇了一條別人從未走過的中國奢侈品牌之路。

縫紉機聲中悟出商機

1964年，張志峰出生在黑龍江省牡丹江市，家中幾代經(jīng)商，父親是茶商?！拔母铩鼻?，張志峰的父親擁有一家商場，因而后來成了當?shù)刈畲蟮摹百Y本家”，加上張志峰的奶奶出身沈陽的大家族，張志峰的三個舅爺都是國民黨，于是，其父又背上了一個“國民黨特務”的罪名。

父親被關(guān)進牛棚后，一家八口人就住在8平方米的小屋里。原本養(yǎng)尊處優(yōu)的母親現(xiàn)學了一點縫紉手藝，獨自擔起養(yǎng)活全家老小的重任。母親為全家的生計，跟一個上海下放的女人學起了做衣服。張志峰是聽著母親的縫紉機聲長大的，從小就會用母親做衣服剩下的布頭做玩具。家里除了母親討生活用的一臺縫紉機，也放不下什么其他的東西了。張志峰睡覺的床頭緊挨著縫紉機，從小就認為這是屬于自己的玩具。

張志峰剛有了一點手藝就開始打扮自己的四個姐姐，姐姐們誰也不稀罕他給做的衣服，她們誰也沒想到，這個從小玩針線剪刀的弟弟，有一天會成為國際知名服裝設(shè)計師。張志峰是家中老幺，時時處在父母、四個姐姐和一個哥哥的呵護之下。

張志峰雖是老幺，性格卻像老大一般，重情義，肯擔當，是家里的頂梁柱。東北的冬天哈氣成霧、滴水成冰，他每天上學放學經(jīng)過母親的裁縫鋪子，看見母親戴著棉手套，前面裁掉一截，露出凍得紅紫的手指頭，在那兒做零活，他就一陣心酸。

在那個躁動的年代，環(huán)境的壓抑和周圍的歧視使張志峰變得反叛、敢于抗爭，是別人眼中霸道的“小老虎”，而一回到家里，看到昏黃燈下坐在縫紉機前的母親，他的心立時就平靜下來。

1982年，張志峰高中畢業(yè)，大學之路在他面前鋪展開來，但家里新蓋的房子橫亙在求學路上。蓋房的錢都是跟親戚朋友30元、50元借的，雖然一共就幾千塊錢。當時的人們不認同這樣的決定，但如今的他不僅有長江商學院MBA學位，還有哈工大、北大和復旦的學歷和碩士文憑。

張志峰的好奇心、好勝心、逆反心都很強，于是他不僅正式成了一個裁縫，還成為當?shù)氐谝慌玫絺€體營業(yè)執(zhí)照的人。“我母親以前開的還算是‘黑店，到了我這一代，就是正宗有執(zhí)照的了，我是當?shù)氐谝粋€拿到個體營業(yè)執(zhí)照的?！睆堉痉逭f他是當?shù)氐谝粋€吃螃蟹者。

好在當時做個體戶不需要什么注冊資金，家里新蓋的房子又解決了店面的問題，張志峰的裁縫店開張了，生意很好。20世紀80年代初，各種新思想、新流行進入國門，中國人的衣著打扮也“開放”起來。喇叭褲做得最多，“我裁喇叭褲的技術(shù)還特別好，一剪到底，就收5毛錢?！蹦菚r候喇叭褲特別火，都要排隊的。大家不太關(guān)心面料，除了棉布就是滌卡。但張志峰還是愿意超前一步，他專門跑到上海進一些東北見不到的布料，公交車舍不得坐，就憑一張地圖、兩只腳板。

當時中蘇民間的邊境貿(mào)易剛剛活躍起來，兩國老百姓自己在走動，以物易物，不少“老毛子”看上了張志峰做的衣服，后來甚至批量訂購，張志峰則跟他們交換一些國內(nèi)看不到的上好的毛料和呢料。他是中國最早做皮草皮夾克生意的，服裝款式、制作手法別具一格。

張志峰興奮地卷入了這股發(fā)家致富的熱潮。他承包了一家服裝廠，接俄羅斯訂單。和做貨品貿(mào)易相比，服裝的利潤要薄得多，但也讓他看到了這門生意的好處；量大，需求穩(wěn)定。一年多后，服裝加工廠的規(guī)模已達300多人。

品牌自創(chuàng)之路

上世紀80年代中后期，社會上出現(xiàn)了第一撥在改革開放中富裕起來的人，這些往往被后來人稱為“暴發(fā)戶”的人迫不及待地想通過吃喝穿戴來體現(xiàn)自己的財力和成就——皮衣就像現(xiàn)在的阿瑪尼、LV一樣，成為最搶眼的標志。

張志峰開始在牡丹江和浙江海寧之間奔波，合作開皮衣加工廠，銷往俄羅斯和國內(nèi)市場。和俄羅斯人做生意讓張志峰積累了殷實的第一桶金，到全面開花的時候，他的公司旗下涉足10多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，光酒店就有三家。當小裁縫的第四年，那時人們還沒有什么品牌意識，張志峰就開創(chuàng)了自己的“東北虎”品牌。

腦子活、人緣好，從此張志峰什么都趕上了第一撥兒：第一撥個體戶趕上了，第一撥出國潮趕上了，第一撥邊境貿(mào)易也趕上了……甚至安裝電話、使用信用卡這些時髦事兒，他也是當?shù)氐牡谝?，完全是典型的改革開放的活化石。經(jīng)商就應該像母親做人那樣，母親為人善良，從來不跟任何人計較和爭執(zhí)。母親誠實、善良的品質(zhì)不僅給了張志峰最好的榜樣作用，還讓他不知不覺地走上了經(jīng)商之道，后來甚至不得不把企業(yè)擴展到16個公司，并跨越多個領(lǐng)域，這或許就是典型的“善有善報”吧。

這些忙碌的經(jīng)歷鍛煉了張志峰按照客戶需求組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)各種關(guān)系的經(jīng)營才能，也讓“東北虎”迅速擴張壯大。不到而立之年，張志峰已是黑土地上的明星企業(yè)家，成為其他企業(yè)的榜樣。

“我們主要的工作是幫人做代工。對方拿設(shè)計、拿面料，我負責加工。這是我們公司初級發(fā)展的一個階段。后來我們慢慢也開始設(shè)計，他們認為好也用。慢慢他們就不帶設(shè)計，叫我們設(shè)計。到最后我們設(shè)計，我們生產(chǎn)，賣給他們之后，他們再賣的價錢就不一樣了，有的要翻幾番。”

如果說俄羅斯市場給了張志峰第一桶金，那么歐美國家的游歷，則讓張志峰從“淘金熱”這種粗放的賺錢方式中冷靜了下來，見識了一種更為規(guī)范的商業(yè)運作。他第一次有了品牌意識，明白了一個品牌的價值到底在哪里。

“1988年，我第一次去紐約，當時非常震撼，看著那些六七層高的百貨公司傻了眼?！比缃竦膹堉痉?，仍清楚地記得第一次踏上紐約這片土地時的心情。張志峰在紐約百貨商場里學到了真東西，品牌更值錢。

“同樣一件衣服，在美國能賣出5倍的價格，在歐洲是8倍!我很不理解，甚至覺得有點像欺詐。很多事情做到最后，拼的就是耐力。有些企業(yè)之所以失敗，就是堅持不下去。而我做什么事都很認真，而且懂得學習和適應?！眲傞_始，到處碰壁。其實，美國和歐洲很保守，皮衣和皮草行業(yè)對外封鎖非常緊，外人很難打入。只能去自由市場做批發(fā)，找合作伙伴。在巴黎、法蘭克福參加國際展覽會，成天也接不到一個訂單。那是張志峰最難的一段時候，有充足的資金，也有不錯的產(chǎn)品，就是找不到突破口。

到了1990年，堅冰慢慢融化了。如今的NE·TIGER，在中國、美國、法國、意大利和俄羅斯均設(shè)有設(shè)計中心。

“通過與不同國家的人做生意，我認

識到經(jīng)營的視野是非常重要的，在國際市場中僅僅滿足于OEM或基于國內(nèi)市場的服裝經(jīng)營是不夠的。中國企業(yè)想要國際化地長久發(fā)展，必須學會如何依靠自己企業(yè)的實力去建立品牌，而這一過程也是企業(yè)轉(zhuǎn)型和成長的過程。”于是，張志峰選擇了一條最為艱難的自創(chuàng)品牌之路。

做了20年服裝生意的張志峰不再滿足于給國際服裝品牌做代工，也不屑于買個三文不值兩文的“洋品牌”回來掙快錢，他想把打有“中國設(shè)計”的中國本土品牌，打進國際奢侈品市場。現(xiàn)在，他手下的設(shè)計團隊，不光有中國人，還有俄羅斯人、美國人、法國人、意大利人和日本人。

2001年，NE·TIGER以全新的服務模式，在北京成立了全球第五個設(shè)計營銷中心暨中國首家專業(yè)的皮草俱樂部——“NE·TIGER皮草俱樂部”。

叫響國際市場

張志峰對于奢侈品牌的打造有著源于天性的偏愛和熱情。在他眼里，皮革時裝與高級晚裝都是一種有生命的藝術(shù)品。他認為，奢侈的含義并非是一種浪費，而是一種對極致優(yōu)雅的追求。

1992年，東北虎皮革有限公司成立，1997年率先在哈爾濱開設(shè)了亞洲最大的皮草專賣店，隨后歷經(jīng)10多年的探索發(fā)展，“東北虎”成為中國皮草業(yè)的頂極品牌；2003年，推出晚裝系列，并在北京開設(shè)了形象店；2004年，打入烏魯木齊市場，進一步擴大了在中國市場的知名度；2005年，將總部遷往上海，從真正意義上開始了國際化戰(zhàn)略發(fā)展。張志峰用了短短20多年的時間就成功打造出了中國的“皮草王國”，而這其中的每一步都走得踏踏實實。

2005年，他推出了以“愛”為題的高級婚禮服發(fā)布會，“要擁有愛、要珍藏愛、要傳承愛”的口號宣告了一場觀念上的婚紗革命；2008年，他又力邀108位模特，推出了“華夏錦繡中國紅”高級定制婚禮服巨陣。就在這場吸引了全球數(shù)百家大企業(yè)關(guān)注的大秀之日，其中一款“鳳衣”已經(jīng)率先登場——鑲嵌了哥本哈根紫色俱樂部的頂級皮草和施華洛世奇的璀璨水晶，在芭莎慈善夜上，被周迅以166666元的高價拍得。

張志峰身上那種企業(yè)家的務實作風和設(shè)計師的激情給我們留下了深刻的印象。在他的心里永遠有一個夢想，一個站在世界之巔的夢想，他為此不斷努力著、實踐著。

張志峰顯然很享受這種需要頻繁創(chuàng)新、超負荷運轉(zhuǎn)的工作，因為他不僅是個設(shè)計家、企業(yè)家、營銷家，還是一位喜愛文學、哲學、美學，廣泛涉獵、孜孜以求的“雜家”，張志峰在北大學歷史，在復旦學哲學。他不止一次在展望未來中國奢侈品市場走向的時候透露這種雄心：“黎明已經(jīng)來臨，太陽即將升起。誰先升起，誰就是太陽。”

對話張志峰

一個可以實現(xiàn)的夢想

《名人傳記·財富人物》(以下簡稱《財富人物》)：從皮草到華服，是什么促使你想要做華服的?

張志峰：在我創(chuàng)業(yè)之初決定要做“天然奢侈品——皮革”生意后，就開始廣泛游歷世界各地，研究并從事皮草的制作、開發(fā)、設(shè)計、使用……隨著時間的推移和從商經(jīng)驗閱歷的豐富，以及中國奢侈品市場的日益明朗化，我逐漸意識到中國培養(yǎng)自己的奢侈品品牌是一個可以實現(xiàn)的夢想。

之所以選擇在2007年推出NE·TIGER華服系列，是緣于我多年來的夙愿。華夏服飾文化源遠流長，卻沒有統(tǒng)一代表自己民族的“國服”，這可以說是我們整個民族的一大憾事?；趶浹a這一缺憾的使命感，NE·TIGER推出華服系列，旨在復興華夏服飾文明，希望通過重整衣冠，重拾華夏之精神。

《財富人物》：創(chuàng)新是需要靈感的，你的靈感來源于哪里?

張志峰：對我來說，靈感不是一蹴而就，很多時候是一種厚積薄發(fā)。對于設(shè)計師而言，創(chuàng)意是一種新銳且具突破性的想法，不一定是發(fā)明，有時候是發(fā)現(xiàn)。更確切地說，創(chuàng)意是在兩個或兩個以上思維意念之間找到新的聯(lián)系。

《財富人物》：設(shè)計制作華服過程中最有意義的是什么?

張志峰：每件華服的背后都有著非比尋常的故事，所有華服均由手工歷時數(shù)日甚至數(shù)月制作而成。一件華服，承載了經(jīng)年累月曲折傳承、幾近失傳的傳統(tǒng)絕藝和國花牡丹的雍容氣度，再次成就了中華服飾文化的傳奇。

《財富人物》：華服在制作工藝方面有哪些特色?

張志峰：我一直都在思考，到底什么能夠代表中華文明，什么能夠代表國服?上一季高級華服系列，我們發(fā)掘了中國傳統(tǒng)文化中的許多古老紋飾和符號，如馬王堆文化和金沙文化。2009“國色天香”高級定制華服系列在延續(xù)華服五大國色的基礎(chǔ)上，又特別融入了代表人類圣潔愛情的純潔“白”，以及“緙絲”、“刺繡”、“云錦”、“剪紙”、“手繪”等五大歷史悠久而瀕臨斷點的絕藝。融入牡丹的設(shè)計形式，組成一件件精美絕倫的藝術(shù)品，值得品鑒。華服，不但繼續(xù)著我的夢想，更繼續(xù)著中國奢侈品文明復興的傳奇!

《財富人物》：運用中國的風格和元素對你來說有什么特殊意義?

張志峰：我的設(shè)計理念就是“融會古今，貫通中西”。“融會古今”，方為時尚；“貫通中西”，才能中西合璧。

中華文明是世界古老文明中唯一沒有被隔斷的文明，但中華服飾文明卻園種種歷史原因而產(chǎn)生了諸多“斷點”，甚至出現(xiàn)數(shù)次“斷代”。NE·TIGER運用中國的風格和元素不是中國歷史上哪朝哪代服飾的翻版，而是要將五千年文明的斷點與斷代承接為一脈，再將其歷朝歷代之服飾精華一脈貫通。同時，集全球服飾之精工技法，博采世界民族之林的多元文明，達到一世融會之境界。