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    2008,當(dāng)我們揮手說(shuō)再見(jiàn)

    2009-03-19 05:38:52
    創(chuàng)業(yè)家 2009年2期
    關(guān)鍵詞:吳昊楊帆博客

    何 寬

    告別確定的動(dòng)蕩,迎接不確定的動(dòng)蕩,需要多少勇氣。

    當(dāng)我們向動(dòng)蕩不安的舊年說(shuō)再見(jiàn),然而抬起腳要跨入更加動(dòng)蕩不安的新年時(shí),能描述你的心情嗎?這是一個(gè)轉(zhuǎn)折之年,疑惑之年,不安之年,猶豫之年……如果你有耐心,我可以繼續(xù)說(shuō)下去。關(guān)鍵是對(duì)于在牛市里起步開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),他們?cè)谶@個(gè)轉(zhuǎn)折之時(shí)需要多少勇氣,會(huì)懷有怎樣的心情?

    去浮躁

    一個(gè)人劇烈運(yùn)動(dòng)完了以后會(huì)滿頭大汗,想冷靜下來(lái)肯定需要時(shí)間。

    2008年,吳昊的司機(jī)換了好幾個(gè)。吳昊覺(jué)得在這一年里自己已經(jīng)很浮躁了,他沒(méi)有想到他的司機(jī)比他更浮躁。這些輕狂的年輕人覺(jué)得自己在這樣一個(gè)充滿誘惑的年代做這樣一個(gè)職位實(shí)在是太過(guò)屈才,于是紛紛離吳昊而去。吳昊剛開(kāi)始有些氣憤,他想起自己年輕的時(shí)候也是穩(wěn)扎穩(wěn)打才有的今天,這些年輕人卻偏偏挑三揀四。不過(guò)隨著身邊流動(dòng)的人越來(lái)越多,吳昊慢慢也就想明白了,“環(huán)境浮躁,人處在這樣的環(huán)境里也被感染了?!眳顷恍睦镉X(jué)得這種浮躁具有不可抗性。

    藍(lán)潔士在2008年的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)是3500萬(wàn),較2007年增長(zhǎng)了17%。動(dòng)蕩的時(shí)期,有這樣的銷售額吳昊本應(yīng)該滿心歡喜,但是吳昊也被年輕的司機(jī)們影響了,心里浮躁而憂慮,他不看好2009年的市場(chǎng),他估計(jì)銷售額會(huì)降下來(lái)。吳昊覺(jué)得2008年藍(lán)潔士的銷售額與奧運(yùn)有著很大關(guān)聯(lián),單是北京市場(chǎng)就占了總額的20%?!拔覀儺?dāng)初確實(shí)有很大一部分訂單是沖著奧運(yùn)去的?!钡?009年顯然沒(méi)有奧運(yùn),或者與奧運(yùn)同級(jí)別的活動(dòng)驟降神州大地,加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及,原先預(yù)期的訂單量可能會(huì)縮水得厲害。

    更讓吳昊覺(jué)得浮躁的是,2009年藍(lán)潔士的資金鏈將會(huì)很吃緊。銀行貸款到期,吳昊要還款900萬(wàn),雖然他提前還了一半,但是剩下的一半依然是一個(gè)難題。客戶那有六、七百萬(wàn)的欠款,拖著也有一段時(shí)間了。吳昊覺(jué)得只要客戶的還款能力沒(méi)有問(wèn)題,銀行的問(wèn)題就可以順利地解決。但是這顯然是最好的結(jié)局,真的會(huì)發(fā)生什么誰(shuí)也不知道。太多的不確定,吳昊只能在2009年把自己和藍(lán)潔士的姿態(tài)放低:吳昊把2009年藍(lán)潔士的銷售額定在了3000萬(wàn),這是2007年的成績(jī),但是對(duì)于吳昊和藍(lán)潔士來(lái)說(shuō),這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是不保守的了。

    在吳昊的原計(jì)劃里,2009年原本是藍(lán)潔士乘著奧運(yùn)之風(fēng)高速擴(kuò)張的一年,經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái),他所有的計(jì)劃都被打亂了。對(duì)于企業(yè),這個(gè)時(shí)候保守比擴(kuò)張往往更有效用,吳昊也不例外。2009年,吳昊不想再像上一年那么浮躁。藍(lán)潔士的姿態(tài)雖然放低了。但是門(mén)檻必須得提高:在選擇客戶上盡量挑選還款能力強(qiáng)、能夠長(zhǎng)期合作、利潤(rùn)率高的優(yōu)質(zhì)客戶?!坝猩嵊械茫岬粢恍┛蛻?,舍掉一些市場(chǎng),但贏得的是資金鏈,這對(duì)于企業(yè)才是最重要的。”然后則是狠抓利潤(rùn)率。藍(lán)潔士2008年的銷售額確實(shí)比上一年要高,但是利潤(rùn)率下來(lái)了。在新的一年里,吳昊決定在銷售環(huán)節(jié)下工夫,并且攻克核心技術(shù),降低成本,提升利潤(rùn)率?!拔疫@么做有些保守,我確實(shí)不看好2009年的形勢(shì)。但是如果我不這么做我就不會(huì)看好我自己?!眳顷徽f(shuō)。

    吳昊現(xiàn)在把這些保守的調(diào)整叫做“去浮躁”工程。他認(rèn)為只有去除浮躁,藍(lán)潔士才能更進(jìn)一步,而這樣的戰(zhàn)略毫無(wú)疑問(wèn)需要時(shí)間來(lái)支撐。吳昊并不著急,他也明白其中的道理。“一個(gè)人劇烈運(yùn)動(dòng)完了以后會(huì)滿頭大汗,想冷靜下來(lái)肯定需要時(shí)間。你想立即洗個(gè)熱水澡,但是條件是絕對(duì)不允許的。需要多少時(shí)間因人而異了,這取決于你穿的衣服的多少,取決與外部大環(huán)境的溫差,可能還取決于你的體質(zhì)?!痹?009年之前,吳昊還是那個(gè)急于想洗熱水澡的人,而現(xiàn)在他已然決定放下浮躁,讓自己慢慢冷卻。

    興奮不已

    2008年我很興奮,因?yàn)榻鹑谖C(jī)的關(guān)系,我覺(jué)得雅酷的機(jī)會(huì)來(lái)了。

    雅酷在2008年交出了5000萬(wàn)元銷售額的答卷,這樣的成績(jī)讓年近半百的楊帆覺(jué)得自己的人生也許剛剛開(kāi)始。他很興奮,這種興奮讓他久違。上一次出現(xiàn)時(shí)是在他27歲下海的時(shí)候,那是一種屬于年輕人的激情和沖動(dòng),在他滄桑冷靜的面孔下一般人很難看出來(lái)?!?008年我很興奮,因?yàn)榻鹑谖C(jī)的關(guān)系,我覺(jué)得雅酷的機(jī)會(huì)來(lái)了?!睏罘f(shuō)。

    在金融風(fēng)暴的影響下,因?yàn)橥赓Q(mào)的關(guān)系,許多企業(yè)會(huì)將面臨失單的恐隘,但是雅酷不存在這個(gè)問(wèn)題。在楊帆看來(lái),與房產(chǎn)、股票相關(guān)的領(lǐng)域確實(shí)受到了相當(dāng)大的沖擊,雅酷做的是消費(fèi)服務(wù)類的行業(yè),并且以省錢(qián)為主打概念,在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期正好符合了人們的需求。“經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候,該看電影的還是看電影,該吃飯的還是吃飯。經(jīng)濟(jì)不好了,印度的孟買(mǎi)特別活躍,美國(guó)的百老匯特別活躍,這是人們休息、學(xué)習(xí)充電的時(shí)期,消費(fèi)受到的影響相對(duì)有限?!睏罘珡娜莸卣f(shuō)到?!拔覀?2月份外貿(mào)的確掉得很厲害,但是消費(fèi)還沒(méi)有掉,持續(xù)往前增長(zhǎng),同期和去年環(huán)比12月還是增長(zhǎng)了21.9%。這就證明了我們的預(yù)期,我們做的是一個(gè)和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)性關(guān)聯(lián)不大的行業(yè)?!?/p>

    雅酷是創(chuàng)業(yè)型公司,創(chuàng)業(yè)型公司通常有一個(gè)情況就是資本的問(wèn)題。市場(chǎng)不好,創(chuàng)業(yè)會(huì)發(fā)生各種各樣的變化,很多時(shí)候和創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初所想的完全不一樣。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相比,楊帆從容而老練,經(jīng)驗(yàn)是他最大的法寶。按照楊帆自己的說(shuō)法,他在商業(yè)經(jīng)歷上早就和大型的投行打過(guò)交道,對(duì)VC、PE覺(jué)得一點(diǎn)都不神秘。楊帆明白,如果戰(zhàn)略投資者答應(yīng)給1 00萬(wàn)美元,實(shí)際最多也就能給80萬(wàn),或許還是人民幣。這種經(jīng)驗(yàn)的差距在楊帆看來(lái)將導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面臨生死抉擇?!把趴嵋婚_(kāi)始的成長(zhǎng)完全沒(méi)有尋求VC、PE。很多企業(yè)都把希望、激情寄托在他們身上,他們根本沒(méi)有聽(tīng)明白VC、PE所說(shuō)的‘你要先練好內(nèi)功,再尋求投資。”

    在楊帆的帶領(lǐng)下,2008年雅酷獲得了很大的成功。公司已經(jīng)與銀聯(lián)接軌,是唯一一家第三方預(yù)付費(fèi)發(fā)行公司。對(duì)于雅酷來(lái)說(shuō),這就等于是上了高速公路,接下來(lái)2009年要做的就是踩足油門(mén),加速擴(kuò)張。2009年,雅酷會(huì)把更多的重點(diǎn)放在為銀行提供中介服務(wù)上,把銀行卡做起來(lái)。然后則是面向客戶提供電子商務(wù)的平臺(tái),直接從B2C轉(zhuǎn)成B2B?!拔覀兪俏ㄒ灰患疫@樣做的公司,應(yīng)該會(huì)有比較快的成長(zhǎng)?!睏罘A(yù)計(jì),如果有VC、PE的加入,雅酷在2009年的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到2.5億萬(wàn)元,是2008年的整整5倍。熟悉楊帆的人都知道,他不是一個(gè)夸口的人。

    楊帆有兩個(gè)愛(ài)好,一個(gè)是打高爾夫球,那是他以前下海時(shí)喜歡上的,還有一個(gè)是下圍棋,他覺(jué)得這樣能讓人學(xué)會(huì)理性地判斷事物。雅酷2008年進(jìn)入高速發(fā)展期-后,由于繁忙,這兩個(gè)愛(ài)好楊帆幾乎全都擱淺了。他有時(shí)候非常希望有一些屬于自己的時(shí)間來(lái)充電學(xué)習(xí),但是這近乎奢望。“2009年,我希望能給自己放一個(gè)長(zhǎng)假,但我知道那是完全不可能的,有將近4年我都沒(méi)有休過(guò)假期了,創(chuàng)辦雅酷以后就越發(fā)不可能了?!睏罘f(shuō)這話時(shí),有些無(wú)奈。

    失落

    很多人因此持觀望的態(tài)度,這不單單

    是正面或者負(fù)面那么簡(jiǎn)單。

    金融危機(jī)暴發(fā)的時(shí)候,唐浠汝很高興,對(duì)于她和她的星引力來(lái)說(shuō),她覺(jué)得這無(wú)疑是一個(gè)機(jī)會(huì)?!半娪爱a(chǎn)業(yè)肯定會(huì)紅火,在金融危機(jī)下人人都希望從娛樂(lè)中獲取信心?!碧其蝗暾f(shuō)。雖然星引力是剛成立不久的公司,但是唐浠汝很看好電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

    不過(guò)事情的發(fā)展和這個(gè)博士高材生想得有些不一樣。唐浠汝原本以為和她想法一樣的人占大多數(shù),這個(gè)非常時(shí)期應(yīng)該有一列的投資人排隊(duì)在門(mén)口等她合作,但是實(shí)際的情況是,除了原先談妥的投資人,并沒(méi)有更多的人來(lái)找星引力談合作事宜。唐浠汝有些失落,“受眾層面是可以預(yù)期的,觀眾不會(huì)減少還會(huì)增多。但是投資端口受到了影響。我們以前相對(duì)比較樂(lè)觀的融資計(jì)劃多少還是受到了影響的?!?/p>

    唐浠汝認(rèn)為,金融危機(jī)所帶來(lái)的恐慌情緒已經(jīng)蔓延到了投資者身上,很多預(yù)期中的投資者都已經(jīng)放慢了步伐。影院的票房取決于電影的制作水準(zhǔn)以及影院的硬件設(shè)施,但這兩方面一直以來(lái)就缺少相對(duì)固定的投資者,相對(duì)比較分散。其中產(chǎn)業(yè)外投資遠(yuǎn)大于產(chǎn)業(yè)內(nèi)投資,產(chǎn)業(yè)外投資又多是房地產(chǎn)公司,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,房地產(chǎn)公司是嚴(yán)重的受害者之一,所以對(duì)于其他方面的投資他們被迫放緩。

    “產(chǎn)業(yè)內(nèi)投資并沒(méi)有明顯變化,業(yè)內(nèi)人都普遍認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。但是產(chǎn)業(yè)外投資就受到了很大影響,因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)行業(yè)的深度了解,所以他們都非常謹(jǐn)慎。產(chǎn)業(yè)外投資的減少,對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑有著很深遠(yuǎn)的影響。每年400多部電影中有300多個(gè)投資主體,其中大多數(shù)都是產(chǎn)業(yè)外的投資者?!碧其蝗暾f(shuō),“電影產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還不能算是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè),它實(shí)際上是沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)積累的,所以金融危機(jī)對(duì)它的影響是不確定的,很多人因此呈觀望的態(tài)度,這不單單是正面或者負(fù)面那么簡(jiǎn)單?!?/p>

    唐浠汝的公司投資已經(jīng)落實(shí)了,雖然無(wú)法與先前的預(yù)期相比。但是她現(xiàn)在總算是松了一口氣。她有時(shí)候也會(huì)貪心地想,要是手頭的資源更多就好了,那樣發(fā)展起來(lái)會(huì)更為輕松。但是她明白,自己去拓展投資者是沒(méi)有用的,“必須讓電影產(chǎn)業(yè)的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話?!碧其蝗陮?duì)資金不樂(lè)觀,但是對(duì)未來(lái)還是充滿信心?!霸绞堑统逼?,對(duì)于懂得把握機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)其實(shí)越是好的?!碧其蝗晗M退膱F(tuán)隊(duì)是懂得把握機(jī)會(huì)的人,但是是否如此還需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。

    靜心等待

    劉小紅很期待2009年,她隱隱覺(jué)得對(duì)于博客森來(lái)說(shuō)這將是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

    奧運(yùn)期間,劉小紅覺(jué)得自己稍微休息了一下,因?yàn)樗タ戳藠W運(yùn)比賽。其實(shí)嚴(yán)格地來(lái)說(shuō),劉小紅看奧運(yùn)比賽也算不上是休息,算是變相學(xué)習(xí)?!皧W運(yùn)會(huì)是最頂級(jí)的賽事,通過(guò)觀摩學(xué)習(xí),我們可以切身了解到其中非常優(yōu)秀的賽事管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?!眲⑿〖t說(shuō)。

    博客森在2008年放慢了腳步,劉小紅說(shuō)這是為了消化之前積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)然后進(jìn)行未來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整。這一年里,有很多VC、PE找她談過(guò),但是劉小紅想重新定位公司的戰(zhàn)略,所以一直沒(méi)有合作的意向。按照劉小紅自己的說(shuō)法,金融危機(jī)的影響還在擴(kuò)散,她不希望把公司在這樣一個(gè)外部環(huán)境非常糟糕的時(shí)候推出去?!?009年有更好的機(jī)會(huì)的時(shí)候,我當(dāng)然希望有戰(zhàn)略投資者的加入,讓公司實(shí)現(xiàn)它應(yīng)有的價(jià)值?!?/p>

    2008年12月24日,博客森打響了進(jìn)軍海外體育賽事推廣市場(chǎng)的第一槍,成功承辦了中國(guó)東盟拳王爭(zhēng)霸賽。劉小紅覺(jué)得,博客森的價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了。在這之前,博客森一步一個(gè)腳印地走了8年:播出平臺(tái)從地方臺(tái)變成了中央電視臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)觀眾從演播室的200人到7000人體育館的爆滿,承辦許可費(fèi)從一次比賽的60萬(wàn)元上漲到800萬(wàn)元。劉小紅有時(shí)候回想起來(lái)。覺(jué)得博客森能取得今天的成績(jī)著實(shí)不容易。博客森蟄伏了8年,她就等了8年。但是現(xiàn)在劉小紅不想再等了,奧運(yùn)期間調(diào)整完后她就決定讓博客森飛起來(lái)?!皷|盟打響第一槍是我們預(yù)期中的產(chǎn)業(yè)升級(jí),這是我們第一次承接如此大型的活動(dòng),這跟我們以前承辦的以表演性質(zhì)為主的賽事完全不同?!眲⑿〖t說(shuō)話很平靜。在她看來(lái),博客森走到今天完全是按照計(jì)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打走出來(lái)的,取得這樣的成績(jī)是理所當(dāng)然的。

    在東盟拳王爭(zhēng)霸賽成功以后。劉小紅覺(jué)得自己離成功只有一步之遙。她很期待2009年,她隱隱覺(jué)得對(duì)于博客森來(lái)說(shuō)這將是一個(gè)質(zhì)的飛躍?!霸鲩L(zhǎng)應(yīng)該在80%以上。我們進(jìn)入了高速擴(kuò)張,這是前面8年打下的基礎(chǔ)?!迸笥褎裾f(shuō)經(jīng)濟(jì)不景氣,商業(yè)回報(bào)和政府合作條件撲朔迷離,很難談妥,要?jiǎng)⑿〖t謹(jǐn)慎考慮。“我們從來(lái)都沒(méi)有猶豫過(guò)?,F(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟了。我們做這行8年了,我們了解這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)與趨勢(shì),我們見(jiàn)證了中國(guó)體育的發(fā)展與崛起,我們了解其中的價(jià)值,所以無(wú)論什么情況我都會(huì)堅(jiān)定不移?!?/p>

    2009年,劉小紅將會(huì)更忙,她面臨的最大的問(wèn)題不是來(lái)自工作而是來(lái)自家庭——她有一個(gè)4歲半的兒子。劉小紅和丈夫都在博客森,她負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣。丈夫負(fù)責(zé)管理賽場(chǎng)。有時(shí)候趕上賽事旺季,他們倆能一個(gè)多月不在家,根本顧不上孩子。孩子只能交給保姆和老人來(lái)看管。劉小紅私底下覺(jué)得自己挺對(duì)不起孩子的,但是她覺(jué)得沒(méi)有辦法選擇,“除了是母親的身份,我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)也有責(zé)任,不能選擇放棄哪一邊,只能選擇去平衡。”

    有一次,兒子吵著要和她一起去賽場(chǎng),她不想拒絕兒子,就裝模作樣地把兒子帶到機(jī)場(chǎng),然后滿臉正經(jīng)地騙兒子說(shuō)票已經(jīng)賣完了,把兒子哄走??粗鴥鹤舆h(yuǎn)去的背影,劉小紅有些心酸,她花了些時(shí)間使自己平靜下來(lái),然后轉(zhuǎn)身邁向機(jī)場(chǎng),她告訴自己要鎮(zhèn)定,不能退縮。

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