義博會涌動外貿(mào)“暖流”

羅書宏

10月21-25日，第十五屆中國義烏博覽會(簡稱義博會)召開，11萬參展商和近2萬名全球采購商會聚在中國小商品城浙江義烏，在這“小商品的海洋，購物者的天堂”里徜徉。

根據(jù)義博會組委會發(fā)布的數(shù)字，本屆義博會五天展期實現(xiàn)展覽成交額115.43億元，同比增長11.4％；其中外貿(mào)成交額10.17億美元，占總成交額的61.7％。來自韓國、印度、美國、巴基斯坦、澳大利亞等國共17，484名客商參加了此次博覽會。

而在一年前，正是全球性金融危機影響義烏市場的時刻，義博會甚至還出現(xiàn)了成交額下滑的“尷尬”場面。一年后，義烏通過各項有力的市場改革和拓展措施，很快走出了困局，再次發(fā)揮展會轉(zhuǎn)口貿(mào)易的優(yōu)勢，彰顯了義博會“風向標”威力。

采購商感受到了春天

“比起去年，我覺得今年情況好很多，局面基本上都回來了?！痹谡桂^休息大廳，美國義烏商會會長王希萌愉快地接受了記者采訪。他上周剛訂走幾個集裝箱，這次借參加義烏首屆華商大會和義博會的機會再次來到這里，又采購了幾個集裝箱的貨物。王希萌老家在義烏，赴美已有15年，現(xiàn)在在加州州立大學擔任有機合成學教授，十年前他在浙江創(chuàng)立了自己的貿(mào)易公司，從事休閑文化用品進出口，年貿(mào)易額達到4000萬人民幣。

而在一年前金融危機剛剛爆發(fā)的時候，王希萌從中國出口的百貨及服裝等商品，減少了40％左右，每天從義烏發(fā)出的集裝箱從1000多只減少到700多只。他說，去年美國經(jīng)濟不景氣，購買力下降，貨品走得很慢，不但美國這邊許多經(jīng)銷公司做不下去，就連中國許多工廠也關(guān)門了?！暗菑淖罱鼛讉€月情況看，都在好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在不斷有客戶向我們訂貨?！边@次他以美國義烏商會會長的身份帶了5個公司老總組成的采購團來義烏采購貨物，大家都收獲頗豐。

和很多采購商和參展商一樣，王希萌也是剛從廣交會趕回，他表示義博會15年來發(fā)展得很快，商品的檔次也上去了，貨品分類更科學，新會場的服務能力也提高了，可以和廣交會媲美。他完全同意經(jīng)濟復蘇的判斷，“美國消費需求也提高了，這個經(jīng)濟復蘇也是全球性的?！?/p>

采集自義烏小商品市場的義烏指數(shù)從今年3月開始持續(xù)上揚，最近3個月每個月都以環(huán)比11％的增幅上漲。還有更多樂觀數(shù)字：今年1-9月，進入義烏的境外客商人數(shù)比去年增長了四分之一，通過市場周邊51家銀行涌入市場的資金高達2000億，市場新增商家近5000家。

“我們試圖通過義博會這一渠道打開中國市場，這在我們看來是難得的展示機會?！睋碛袣W洲市場最大份額的棕櫚芯制造商Gruma公司全球銷售經(jīng)理汗·吉辛克說。

美國議員友好訪華團一行十余人也恰好在這幾天訪問了義烏，他們把自己的大部分時間花在了義博會上。訪華團成員之一的紐約州第51選區(qū)州眾議員奧迪茲對時尚和新穎的中國飾品愛不釋手。

“雖然世界經(jīng)濟受到了金融危機的影響，一度出現(xiàn)萎靡，但是中國以獨特的方式，向世界展示了經(jīng)濟的向前發(fā)展?！彪m然才到中國十多天，但奧迪茲表示，在中國，訪華團成員處處感受到了“經(jīng)濟春天”的暖意。

參展商放下了心里的石頭

廣東揭陽海興塑膠公司總經(jīng)理的董晶已經(jīng)連續(xù)4年參展義博會。由于金融危機的影響，企業(yè)效益有一定程度下滑。對此次參展不敢抱太大希望的她在參展第一天就放下了心里的石頭。董晶看到，今年義博會的主展館設(shè)在了面積更大、設(shè)施更先進的義烏國際博覽中心，不僅規(guī)模逆勢上揚、展位數(shù)創(chuàng)下新高，從報名情況看，參展客商人數(shù)也將超過上屆。

武漢美憶包裝有限公司是第一次參展，公司總經(jīng)理邱福清說，沒想到馬上就會有客戶與他們簽單，而且許多客戶要求做他們的代理商。明年，他一定還要來參加義博會。

浪莎控股集團是義烏一家本地企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)參加了15屆義博會，雖然每年的參展效果都不錯，但總裁翁榮弟感到今年的效果特別顯著。他說，“我們目前接到的最大訂單是德國的，1000多萬美金，一直可以做到明年6月份?！?/p>

除了浪莎集團這樣的鐵桿參展商，一些首次參加義博會的新型企業(yè)也憑借自身產(chǎn)品新、奇、特等優(yōu)勢，吸引了眾多采購商的眼球，5天來，收獲十分明顯。

“去年參加義博會時就接觸了大量高端采購商，也結(jié)識了不少南美洲客商，參展完畢后公司郵箱都被塞得滿滿的?！睆氖轮泼毙袠I(yè)的青島廣境制帽有限公司負責人告訴記者。參加義博會以來，不僅僅是意向性的成交金額連年攀升，更重要的是，與國內(nèi)外采購商建立了聯(lián)系，繼而達成相關(guān)合作，從而爭取到大客戶、大訂單，對推動企業(yè)的外向度和全球化進程產(chǎn)生了極強的助推作用。

而因為動作慢了一步?jīng)]有搶到展位的江西婺源甲路工藝品傘公司被擋在了博覽會的門外，當天開幕式的舞臺還沒撤下，他們索性將帶來的展品——一把把漂亮的工藝傘打開放在地上“擺地攤”。這些精致的工藝傘吸引了很多人駐足欣賞。該公司銷售主管姬曉慶表示，“這樣擺也是沒辦法，但是總比放在家里好……還是有達成意向的公司的。”

記者在展會期間觀察到，義博會展館內(nèi)商品亮點紛呈，參展商使出渾身解數(shù)，用新產(chǎn)品來打好這一仗。中國會展研究中心一項調(diào)查顯示，超過92％的參會客商對義博會專業(yè)性和實效性表示滿意，義博會境外貿(mào)易機會指數(shù)已上升到廣交會的三分之二。

義博會再顯風向標威力

作為全國第三大展會(規(guī)模僅次于廣交會和華交會)，義博會已逐漸成為全球小商品回暖的最佳觀察口。頂著經(jīng)濟危機余波未盡的壓力，義博會實現(xiàn)到會專業(yè)觀眾和展覽成交額雙增長，彰顯了風向標的威力。

而今年義博會的國際館擴大了規(guī)模，設(shè)立108個展位，聚集了美國、英國、西班牙、韓國、日本等27個國家及地區(qū)的78家企業(yè)參展，展位數(shù)比去年同期增長了140％。

其中，義博會支持單位大韓貿(mào)易投資振興公社組織了57家韓國本土企業(yè)，拿走了72個展位，占國際館展位數(shù)的67％左右?！懊磕暧?0％的‘Made in China(中國制造)小商品在這里展示和成交。我們組織企業(yè)參加義博會，主要想讓韓國的產(chǎn)品通過義烏賣到全球各地。”大韓貿(mào)易投資振興公社上海代表處負責人洪彰杓說。

西班牙巴塞羅那市和雷嘎納斯市在義博會期間也分別與義烏市人民政府簽下了友好交流意向書。對于一個此前與義烏交往并不特別密切的歐洲國家來說，這是非常可貴的。

“因為重視此次義博會，我們選擇了由政府出面組團參展的形式?！备缢惯_黎加共和國駐華大使館商務參贊胡安·卡洛斯·馬爾蒂內(nèi)斯對記者表示?！拔覀冊噲D通過義博會這一渠道打開中國市場，這在我們看來是難得的展示機會。”

和馬爾蒂內(nèi)斯一樣，澳洲阿拉臘特市政府國際事務協(xié)調(diào)員亨利·甘斯頓也是首次參加義博會，他說這次看到很多，感受也很多，“我的工作就是介紹公司企業(yè)與中國合作，我這次回去將把我看到的告訴國內(nèi)的企業(yè)?！?/p>

目前，義博會買家群體超40萬人，每年以10％的速度遞增，境外買家質(zhì)量越來越高，進口貿(mào)易商比例52.7％。據(jù)一些參展商透露，感覺上，跟上一屆相比，本屆義博會的境外采購商明顯增多，其中增多的部分以歐美為主。

如今義博會已戴上了國際化的“頭銜”，外貿(mào)經(jīng)濟在義博會上拿出了漂亮的成績單，成交額占六成。毋庸置疑，義博會已成為了觀察制造業(yè)復蘇的一個窗口，客商和成交額的雙增長，正是外貿(mào)出口形勢企穩(wěn)回升的風向標。