４個(gè)Ｐ

真正在營(yíng)銷實(shí)踐中踏踏實(shí)實(shí)的把4P做好的人并不多。

公司年終表彰會(huì)上，女主持與男主持(均為內(nèi)部銷售員工)在串場(chǎng)，女的問：你知道什么是4P嗎，男的說：我聽說有3P，4P?是什么?難道是4P的空調(diào)嗎?

此是笑話，暫時(shí)不表，但就著名的4P來說，著實(shí)是每個(gè)做營(yíng)銷的人的家常便飯，是個(gè)1+1=2的問題。但也許正因?yàn)樗绱撕?jiǎn)單，如此廣泛的被人熟知，它在營(yíng)銷實(shí)踐中的真實(shí)作用卻被不知不覺的大大的忽略了，理由很簡(jiǎn)單：誰不知道4P啊?

記得兩年前，我們總結(jié)華潤(rùn)雪花的成功要素時(shí)，4P被做為一個(gè)重要的“軍規(guī)”提出來，作為雪花銷售的一個(gè)基本的法則。也有人不服氣，說這也能算做一條軍規(guī)啊?可見，4P在很多人的印象里仍然是個(gè)極其簡(jiǎn)單極其沒有推廣的價(jià)值的概念而已。

近些年來，營(yíng)銷的理論層出不窮，亂花齊飛迷人眼，許多的營(yíng)銷模型運(yùn)用了大量的表格，圖表，PPT把更多的模型搞得眼花繚亂，基本上是在比賽做PPT和畫圖的本領(lǐng)了。但究竟有多少理論和模型能真正的指導(dǎo)我們?nèi)找孀兓找鎻?fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)需要呢?大浪淘沙，最后似乎能記得的仍然是4P。

也有好事者，似乎還都是一些營(yíng)銷大師級(jí)別的人物，國內(nèi)國外的都不缺乏。他們最喜歡的是聰明的把4P給發(fā)展壯大一把。比如，有些專家嫌人家4P太簡(jiǎn)單，怎么只有四個(gè)P，應(yīng)該有更多的P嗎，就有了6P；還有一些人覺得4P有點(diǎn)過時(shí)了，4P也要與時(shí)俱進(jìn)，就提出了個(gè)4C、6C，很過了把概念延伸的癮。

但是，大家似乎耳熟能詳?shù)囊廊皇?個(gè)P。

其實(shí)，做這么多年銷售，我覺得最有用最實(shí)用的仍然是4P。

現(xiàn)在的誤區(qū)是：知道4P的人真多，真正在營(yíng)銷實(shí)踐中踏踏實(shí)實(shí)的把4P做好的人并不多。因次，在此有必要呼吁一下，不論你的管理職位有多高，從CEO到一線的業(yè)務(wù)員：做好4P是首要工作!

4P其實(shí)是我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)中最基本的一個(gè)管理工具，不相信沒關(guān)系，我們可以嘗試分析一下我們的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，做得好的市場(chǎng)和做得差的市場(chǎng)都可以拿4P這把尺子量一下，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功和失敗的大部分原因都是在這4個(gè)P上。4P是成功和失敗的基本要素。一個(gè)市場(chǎng)的4P問題解決了，那里就很難會(huì)發(fā)生什么令人擔(dān)心的局面的，雖然營(yíng)銷中有更多的市場(chǎng)和非市場(chǎng)因素決定著市場(chǎng)的成敗，但是把4P做好，可能會(huì)成功，做不好4P，成功是萬萬不可能的。

其實(shí)，4 P的先后順序也是很值得琢磨的，PRODUCT作為4P之首，對(duì)很多的商業(yè)企業(yè)有很深遠(yuǎn)的意義。產(chǎn)品都做不好，還談什么營(yíng)銷呢，還談什么品牌呢?最近幾年我們國家一次次的食品危機(jī)再次證實(shí)了這一個(gè)營(yíng)銷的真理，三聚氰氨的牛奶門事件，讓眾多強(qiáng)大的品牌，在第一P前頓然失色，這或許讓我們所有負(fù)責(zé)企業(yè)的管理人員更加清醒的認(rèn)識(shí)到這個(gè)P的強(qiáng)大力量。

沒有第一個(gè)P就沒有第二個(gè)P，4P是個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷組合，也是各自有著鮮明的個(gè)性和獨(dú)立的地位的，看來忽視哪個(gè)都要不得!但你首先要做的是把第一個(gè)P做好。

重視簡(jiǎn)單的4P，絕不是個(gè)簡(jiǎn)單的事情。

當(dāng)我們正忙于在市場(chǎng)上捉對(duì)撕殺，營(yíng)銷創(chuàng)新此起彼伏的時(shí)候，請(qǐng)我們暫時(shí)拋開那些汗牛充棟的營(yíng)銷書籍和經(jīng)典案例，把4P搞清楚搞清爽先。

話題回到表彰會(huì)上，漂亮的學(xué)MBA的女主持很標(biāo)準(zhǔn)的用英文回答了正確的4P，并糾正了男主持的打渾，臺(tái)下眾營(yíng)銷將領(lǐng)各路頭領(lǐng)均會(huì)心一笑，了之。

且慢，事情沒完呢，因?yàn)?P不僅僅是笑話。