美日科技型中小企業(yè)國際化模式比較及啟示

劉　靜　馮德連

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：本文以國別為劃分標(biāo)準(zhǔn)，介紹了以美國和日本兩國為代表的科技型中小企業(yè)的國際化模式，通過比較研究，找出中國在發(fā)展科技型中小企業(yè)國際化方面的不足和薄弱環(huán)節(jié)，以期為探索具有中國特色的科技型中小企業(yè)國際化發(fā)展道路提供借鑒。

關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè) 國際化模式 美國 日本

對(duì)于科技型中小企業(yè)而言，其國際化更多的是指廣義的實(shí)現(xiàn)過程，真正達(dá)到國際化中的高級(jí)階段的科技型中小企業(yè)比較少?？萍夹椭行∑髽I(yè)的國際化也分為外向國際化和內(nèi)向國際化。前者是科技型中小企業(yè)“走出去”模式，指科技型中小企業(yè)直接和間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資經(jīng)營、海外子公司和分公司等，即科技型中小企業(yè)可以走出國門，參與國際競爭，利用外部已有的技術(shù)、生產(chǎn)資源、發(fā)展環(huán)境等要素，實(shí)現(xiàn)自身的成長；后者是科技型中小企業(yè)“請進(jìn)來”模式，指科技型中小企業(yè)進(jìn)口、購買技術(shù)專利、“三來一補(bǔ)”、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的子公司或分公司，即科技型中小企業(yè)也可以吸引和邀請國外高技術(shù)公司來本地投資，主動(dòng)參與其價(jià)值鏈，一起開發(fā)國內(nèi)市場，利用并學(xué)習(xí)引進(jìn)的技術(shù)、管理方法和服務(wù)等。具體來說，科技型中小企業(yè)的國際化內(nèi)容包括：目標(biāo)市場或區(qū)位投資的選擇；外國市場進(jìn)入方式及國際化經(jīng)營戰(zhàn)略科技型中小企業(yè)作為知識(shí)密集型的企業(yè)，其“國際化”戰(zhàn)略主要指企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本、服務(wù)等要素的國際化配置，企業(yè)面向全球建立起國際性協(xié)作分配和一體化生產(chǎn)經(jīng)營體系等。本文以國別為劃分標(biāo)準(zhǔn)，主要研究以美國和日本兩國的科技型中小企業(yè)的國際化模式。

日本科技型中小企業(yè)的國際化模式

（一）概況

二戰(zhàn)后，在日元長期低估的環(huán)境下，科技型中小企業(yè)為日本產(chǎn)品的出口做出了巨大貢獻(xiàn)。日本的科技型中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中非?；钴S，僅20世紀(jì)70到80年代日本的科技型中小企業(yè)對(duì)外投資項(xiàng)數(shù)就已經(jīng)占制造業(yè)對(duì)外投資總項(xiàng)數(shù)的40%左右。

日本科技型中小企業(yè)國際化有兩種類型：一種是主要在發(fā)展中國家，針對(duì)發(fā)展中國家市場較小，采用進(jìn)口替代政策發(fā)展產(chǎn)業(yè)部門的實(shí)際情況，采取適用技術(shù)和小規(guī)模投資的發(fā)展戰(zhàn)略，這符合科技型中小企業(yè)的比較優(yōu)勢；另一種類型是在發(fā)達(dá)國家，科技型中小企業(yè)作為大企業(yè)的分(轉(zhuǎn))包企業(yè)跟隨大企業(yè)進(jìn)軍海外市場。

日本科技型中小企業(yè)的國際化主要通過三種典型的途徑：從日本擴(kuò)展到發(fā)展中國家，再到發(fā)達(dá)國家，其目的主要是早一步占領(lǐng)國際市場；直接從本國市場進(jìn)入發(fā)達(dá)國家，尤其是直接進(jìn)入美國。這是由于美國是一個(gè)科技大國，代表了科技的最高水平，且其關(guān)稅相對(duì)較低，與日本關(guān)系比較密切；針對(duì)日本國內(nèi)還沒有市場或市場太小的產(chǎn)業(yè)，直接在發(fā)達(dá)國家開辦公司。

（二）國際化模式

1.日本的大企業(yè)依托模式。以產(chǎn)品為紐帶的依托。通過這種以產(chǎn)品為紐帶的依托方式，科技型中小企業(yè)可以通過大企業(yè)的知名產(chǎn)品走向世界。這種方式以汽車工業(yè)和家用電器工業(yè)最為典型；通過貿(mào)易公司的依托。這種方式普遍存在于化纖紡織品等行業(yè)中，這主要與這些行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)，勞動(dòng)密集型行業(yè)的產(chǎn)品國際化，很難通過企業(yè)實(shí)現(xiàn)，必須借助于專業(yè)的外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)國際化；連鎖式依托。即大公司以“連鎖經(jīng)營”的形式將原來的科技型中小企業(yè)組織起來，稱為“加盟企業(yè)”。這些加盟中小企業(yè)仍由原來企業(yè)經(jīng)營者負(fù)責(zé)經(jīng)營，大企業(yè)對(duì)這些中小企業(yè)的設(shè)備和管理手段進(jìn)行現(xiàn)代化改造，通過電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為這些中小企業(yè)辦理統(tǒng)一的進(jìn)貨、銷貨和結(jié)算業(yè)務(wù)；外包式依托。這種方式在服務(wù)性行業(yè)中廣為流行，大企業(yè)往往將其某些服務(wù)性業(yè)務(wù)外包給獨(dú)立的科技型中小型企業(yè)?？萍夹椭行∑髽I(yè)通過這種外包方式以大企業(yè)為依托進(jìn)行發(fā)展，逐步由內(nèi)向國際化，走上外向國際化道路。

2.日本的小企業(yè)聯(lián)合模式。聯(lián)合方式。采用的聯(lián)合方式有各種產(chǎn)品出口協(xié)會(huì)、檢驗(yàn)協(xié)會(huì)、進(jìn)口協(xié)會(huì)、技術(shù)進(jìn)口協(xié)會(huì)等，在政府指導(dǎo)和協(xié)助下企業(yè)聯(lián)合組成的規(guī)模更大，協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)的組織。這些協(xié)調(diào)組織，其成員享有獨(dú)立進(jìn)出口產(chǎn)品和海外投資經(jīng)營的權(quán)利，充滿活力；企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略計(jì)劃。將分散的企業(yè)組織起來，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)出口調(diào)查和海外投資調(diào)查，制定企業(yè)的國際化總體戰(zhàn)略、計(jì)劃和主要措施方案。聯(lián)合組織原材料進(jìn)口和先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，產(chǎn)品、技術(shù)出口，進(jìn)行海外投資，開發(fā)高級(jí)技術(shù)，研究新的經(jīng)營方式，培養(yǎng)各種國際化技術(shù)管理人才。聯(lián)合解決企業(yè)經(jīng)營國際化所需資金信息等問題。由于聯(lián)合起來實(shí)現(xiàn)科技型中小企業(yè)國際化，統(tǒng)一了企業(yè)的對(duì)外戰(zhàn)略和行動(dòng)，維持和發(fā)展了企業(yè)經(jīng)營的國際秩序，減少了企業(yè)之間競爭所造成的內(nèi)耗，大大提高了企業(yè)的國際競爭能力，因而有力地促進(jìn)了日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；聯(lián)合企業(yè)內(nèi)部高度協(xié)調(diào)，共同努力，實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營目標(biāo)。日本科技型中小企業(yè)開展國際化時(shí)設(shè)有強(qiáng)有力的國際營銷組織，讓其與企業(yè)其他組織機(jī)構(gòu)緊密配合，使企業(yè)內(nèi)部各個(gè)不同的組織從各個(gè)不同的角度一致對(duì)外、高度協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)以完成國際化經(jīng)營的任務(wù)。在產(chǎn)品大量輸往國外、直接在海外投資，實(shí)行更廣泛的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，日本仍采取從整體的組織機(jī)制上充分發(fā)揮企業(yè)各種組織及企業(yè)從業(yè)人員的作用、協(xié)作完成企業(yè)國際化經(jīng)營的作法，促使企業(yè)的各個(gè)方面都按國際市場需求來運(yùn)轉(zhuǎn)，迅速提高了現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)和管理水平。

美國科技型中小企業(yè)的國際化模式

（一）概況

20世紀(jì)80年代以來，美國政府采取各種措施大力鼓勵(lì)和刺激科技型中小企業(yè)走國際化道路，加強(qiáng)其出口和對(duì)外投資，這些措施取得了比較顯著的效果。近些年來，隨著美國科技型中小企業(yè)的大量創(chuàng)辦和迅速發(fā)展，其經(jīng)營水平和素質(zhì)也不斷提高；同時(shí)美國科技型中小企業(yè)的競爭條件也得到了改善。從國際環(huán)境看，全球經(jīng)濟(jì)市場化、自由化的興起，尤其是新興市場的崛起，為美國科技型中小企業(yè)國際化提供越來越多的機(jī)會(huì)。更重要的是，美國政府出于改善長期以來居高不下的貿(mào)易逆差的考慮，也加大了扶植和鼓勵(lì)科技型中小企業(yè)出口的力度。因此，科技型中小企業(yè)在美國出口中的貢獻(xiàn)和作用迅速上升。

在美國，當(dāng)科技型中小企業(yè)在出口產(chǎn)品方面遇到困難時(shí)，有許多官方和非官方機(jī)構(gòu)施以援手。20世紀(jì)80年代以來，美國的貿(mào)易逆差不斷增加，政府和社會(huì)普遍加大了支持科技型中小企業(yè)出口力度。許多機(jī)構(gòu)以很低的費(fèi)用甚至免費(fèi)向科技型中小企業(yè)提供諸如政府推動(dòng)出口的計(jì)劃、如何獲取資金支持以及法律和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面的詳細(xì)信息，還幫助科技型中小企業(yè)尋找國外代理商和在海外試銷產(chǎn)品的途徑，甚至向科技型中小企業(yè)派去熟悉國際貿(mào)易的專家，幫助科技型中小企業(yè)制定在海外市場取勝的計(jì)劃。美國的商務(wù)部、進(jìn)出口銀行、國務(wù)院、美國貿(mào)易與開發(fā)署、美國小企業(yè)基金會(huì)、出口法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及美國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)等也都提供積極的幫助。

（二）國際化的模式

美國的科技型中小企業(yè)國際化可以概括為貿(mào)易代理模式。有關(guān)文獻(xiàn)顯示，在美國有數(shù)千家出口代理公司，許多這類公司都在經(jīng)營科技型中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。出口經(jīng)營公司和出口貿(mào)易公司幫助科技型中小企業(yè)開拓國外市場，作為科技型中小企業(yè)的代理人或者經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)向國外推銷其產(chǎn)品，并掌握國外行情的第一手資料，其雇員精通各種出口業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)，通過代理商和零售商在國外建立了銷售網(wǎng)。

美日科技型中小企業(yè)國際化的比較及啟示

本文從模式、方式、手段和投資行業(yè)四個(gè)方面比較美日科技型中小企業(yè)的國際化發(fā)展，見表1。通過比較可以分析，中國科技型中小企業(yè)在選擇國際化道路時(shí)，必須從國情出發(fā)。目前，絕大多數(shù)中國的科技型中小企業(yè)還不具備在發(fā)達(dá)國家市場上競爭的實(shí)力，但卻能較好地滿足廣大發(fā)展中國家市場的需求，在技術(shù)上的適用性也更強(qiáng)。在這一點(diǎn)上，中國的科技型中小企業(yè)可以考慮選擇日本科技型中小企業(yè)在國際化時(shí)的先發(fā)展中國家再發(fā)達(dá)國家的路徑，先通過發(fā)展中國家積累企業(yè)的實(shí)力，再將眼光放遠(yuǎn)到發(fā)達(dá)國家。

具體來看，要實(shí)現(xiàn)中國的科技型中小企業(yè)國際化需注意以下幾個(gè)方面的問題：

（一）先進(jìn)入發(fā)展中國家再拓展發(fā)達(dá)國家市場

中國科技型中小企業(yè)選擇國際化路線，必須從自己的實(shí)際情況出發(fā)。目前，絕大多數(shù)企業(yè)還不具備在發(fā)達(dá)國家市場上競爭的實(shí)力，但能夠較好地滿足廣大發(fā)展中國家市場的需求，在技術(shù)上的適用性也更強(qiáng)。同時(shí)，從動(dòng)態(tài)的角度看，在企業(yè)實(shí)力得到積累的前提下，才能將目光轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國家，去滿足更高層次的需求。因此，先進(jìn)入發(fā)展中國家，再謀求去發(fā)達(dá)國家市場發(fā)展的機(jī)會(huì)，可以說是中國科技型中小企業(yè)國際化路線的最好選擇。

（二）循序漸進(jìn)的業(yè)務(wù)路線

國際化的業(yè)務(wù)包括以下幾種：國際貿(mào)易、國際化的供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)、研發(fā)、海外投資或跨國購并。中國科技型中小企業(yè)普遍對(duì)國際化準(zhǔn)備不足，因此在國際化的業(yè)務(wù)路線上基本上采取循序漸進(jìn)的策略：由國際貿(mào)易為先導(dǎo)，然后再分階段、分步驟地將國際化的供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)向外擴(kuò)展。其中，對(duì)于在海外建立子公司，有的企業(yè)采取新建的方式，有的企業(yè)采取跨國并購的方式。

（三）選擇發(fā)展以跨國公司外包為主的加工貿(mào)易

中國選擇這條道路，是基于中國國情的。中國的國際化不是純粹的出口導(dǎo)向，而是同時(shí)吸引了大量以加工貿(mào)易為主的外商直接投資。目前，中國半數(shù)以上的進(jìn)出口貿(mào)易是加工貿(mào)易，半數(shù)以上的進(jìn)出口貿(mào)易來自于外資企業(yè)。然而，滿足單純的轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易帶來的GDP和就業(yè)增長是很危險(xiǎn)的，容易使中國長期處于世界經(jīng)濟(jì)的邊緣位置，也無法使中國企業(yè)真正地走出去。轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型和升級(jí)的關(guān)鍵在于形成本國經(jīng)濟(jì)與外資經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展格局。中國科技型中小企業(yè)應(yīng)該積極地加入跨國公司的全球網(wǎng)絡(luò)體系，從獲取加工收益開始，通過干中學(xué)，積累競爭優(yōu)勢，不斷地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，最終與跨國公司進(jìn)行競爭。

（四）謹(jǐn)慎選擇投資方式

全球化的動(dòng)力使中國科技型中小企業(yè)不能只滿足于本國市場，而大部分中國科技型中小企業(yè)對(duì)國外市場認(rèn)識(shí)不足，自身資金、技術(shù)、人才方面也多有欠缺，尚不具備獨(dú)立開發(fā)海外市場的能力。在這種情況下，中國科技型中小企業(yè)對(duì)外國直接投資可以選擇以合資、合作為主的方式。這樣既可以減少企業(yè)的資金投入，又可以降低風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，達(dá)到與東道國企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。但是，采用合資方式不利于技術(shù)保密，與國外企業(yè)合作也容易產(chǎn)生文化抵觸等諸多不良效果。因此，對(duì)于有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，可采用獨(dú)資經(jīng)營的方式。

參考文獻(xiàn)：

1.梁能.國際商務(wù)[M].上海人民出版社，1999

2.魯桐.企業(yè)的國際化——兼評(píng)中國企業(yè)的海外經(jīng)營[J].世界經(jīng)濟(jì)與政治，1998