現(xiàn)階段我國(guó)“原單經(jīng)濟(jì)”的成因及其引導(dǎo)

呂芷君　葉豐源

中圖分類號(hào)：F741 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：本文對(duì)原單經(jīng)濟(jì)涵義進(jìn)行剖析，概述了其在我國(guó)的規(guī)模，深入分析其成因，并結(jié)合我國(guó)外包經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀提出了解決這種地下經(jīng)濟(jì)問題的方法，以期為有效推進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)型，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：原單經(jīng)濟(jì) 外包業(yè)務(wù) 地下經(jīng)濟(jì) 外包轉(zhuǎn)型

原單，也叫余單、尾單，主要指服裝行業(yè)的國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家合作生產(chǎn)，質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”；“原單品”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中剩余一點(diǎn)，偷偷加工成衣，它和真貨的惟一區(qū)別，不過是所謂的“庶出”而已，數(shù)量較少。還有一種“原單品”，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”品，有時(shí)數(shù)量頗多，最常見的是顏色差異，與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

當(dāng)然，原單不僅限于服裝行業(yè)，幾乎所有在中國(guó)有外包業(yè)務(wù)的領(lǐng)域都會(huì)有“原單品”流出。同時(shí)，因?yàn)榭梢宰分鸶哳~的利潤(rùn)，原單品有種類繁多的替代品，如“尾單”、“余單”、“追單”、“仿單”等，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來越多，目前已經(jīng)構(gòu)成了規(guī)模宏大的“原單經(jīng)濟(jì)”。

原單經(jīng)濟(jì)的涵義和內(nèi)容

什么是原單經(jīng)濟(jì)？概括地說，自經(jīng)濟(jì)全球化以來，在以制造業(yè)為中心的國(guó)家或地區(qū)，由具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的外包業(yè)務(wù)帶來的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品的生產(chǎn)、分配、流通和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)行為，稱為原單經(jīng)濟(jì)。關(guān)于原單經(jīng)濟(jì)的定義，本文認(rèn)為還有以下幾點(diǎn)補(bǔ)充和說明：

古代也有制造業(yè)，但是由于沒有形成世界市場(chǎng)，沒有實(shí)現(xiàn)資源的全球配置，所以也就無法將價(jià)值鏈低端轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)，也就更不會(huì)出現(xiàn)外包經(jīng)濟(jì)；具有某一方面獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的國(guó)家或地區(qū)，往往具備外包的優(yōu)勢(shì)條件，如中國(guó)、越南的廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，硅谷和班加羅爾的高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)等；原單經(jīng)濟(jì)可以算作是外包經(jīng)濟(jì)的一部分，但因?yàn)槠浔举|(zhì)上還是屬于地下經(jīng)濟(jì)，所以筆者認(rèn)為應(yīng)該區(qū)別于外包經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究；原單經(jīng)濟(jì)研究的對(duì)象是所有這些“原單”、“尾單”、“追單”、“仿單”等商品的生產(chǎn)、分配、流通和消費(fèi)過程。從原單經(jīng)濟(jì)的定義中不難看出，外包是原單經(jīng)濟(jì)最重要的前提，無論是生存還是發(fā)展，沒有外包就沒有原單經(jīng)濟(jì)。

我國(guó)原單經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和成因

（一）原單經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和影響力

關(guān)于原單經(jīng)濟(jì)至今無法獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，筆者認(rèn)為原因主要有以下幾點(diǎn)：自原單經(jīng)濟(jì)誕生以來，它始終是以地下經(jīng)濟(jì)的形式出現(xiàn)的；它以地下渠道流通來降低經(jīng)銷成本，所以得到了許多經(jīng)銷商的青睞，尤其是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶；因?yàn)槲矄巍⒆穯?、仿單等類似原單品種類繁多、數(shù)量巨大，所以沒有任何官方的數(shù)據(jù)可以參考，更無法獲悉原單經(jīng)濟(jì)的真實(shí)規(guī)模。這一點(diǎn)加大了研究原單經(jīng)濟(jì)的難度，但從一些調(diào)查數(shù)據(jù)的研究中還是能夠得到啟發(fā)。本文的研究分析也是建立在科學(xué)真實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)之上的。

根據(jù)新浪網(wǎng)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，大約有一半以上（51%）的大學(xué)生有過網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，而根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有網(wǎng)上購(gòu)物的大學(xué)生74%購(gòu)買過原單服裝。根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)公布的數(shù)據(jù)：“到2007年我國(guó)普通高等教育在校生達(dá)1738.8萬人，研究生110.5萬人”。本文結(jié)合實(shí)際情況對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，我國(guó)大學(xué)生中，有約600萬人購(gòu)買過“原單”服裝；經(jīng)過進(jìn)一步粗略估算，我國(guó)大學(xué)生累計(jì)購(gòu)買了接近700萬件“原單”服裝。如果以調(diào)查得出的一件“原單”衣服的平均價(jià)格55元計(jì)算，消費(fèi)總額達(dá)到385000000元，校園原單服裝只是原單經(jīng)濟(jì)的一小部分（見圖1），調(diào)查顯示原單服裝占所有原單商品的比例在50%-72%之間，因此，原單經(jīng)濟(jì)的真實(shí)規(guī)模應(yīng)該約為5.34億到7.7億人民幣之間。這些調(diào)查數(shù)據(jù)盡管經(jīng)過優(yōu)化，誤差不可避免，然而不管怎樣，原單經(jīng)濟(jì)有著超乎想象的規(guī)模，而且潛力巨大。

（二）原單經(jīng)濟(jì)的成因分析

一方面，原單經(jīng)濟(jì)最直接的成因就是制造業(yè)的外包業(yè)務(wù)，因?yàn)閮r(jià)值鏈的向下轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)的代工廠雖然只賺到了價(jià)值鏈下端很少的利潤(rùn)，但是卻有機(jī)會(huì)接觸到世界級(jí)的品牌公司，學(xué)習(xí)了其相關(guān)知識(shí)，再加上國(guó)人的模仿能力，真正的外包不能賺錢，但是利用獨(dú)有的資源生產(chǎn)“原單”、“尾單”、“追單”、“仿單”卻可以創(chuàng)收，而且收入不比代理生產(chǎn)正品少。這就是東部沿海地區(qū)許多代工廠的創(chuàng)收之道：外包不能賺錢，但是通過外包卻可以致富，答案就是原單經(jīng)濟(jì)。

另一方面，沒有人需要的商品不需要關(guān)注，因?yàn)樗鼤?huì)自生自滅。原單經(jīng)濟(jì)盡管是地下經(jīng)濟(jì)，但是銷量非常大。廣大的原單品消費(fèi)者是原單經(jīng)濟(jì)之所以如此發(fā)達(dá)的另一原因。再進(jìn)一步分析，我們國(guó)家正處在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期，隨著經(jīng)濟(jì)總量不斷增長(zhǎng)，居民生活水平持續(xù)提高，物價(jià)水平自然也不斷上漲，尤其是CPI（居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)）在2007年上漲了4.8%，2008年第一季度更是上漲了8.1%；與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家的高價(jià)商品、品牌產(chǎn)品、甚至奢侈品大量涌入內(nèi)地，使得中國(guó)大陸中低層居民的購(gòu)買力明顯相對(duì)不足，以工薪階層為例，即使絕對(duì)工資收入五年內(nèi)基本翻了一番，但是相對(duì)實(shí)際購(gòu)買力卻不漲反降。還有一個(gè)現(xiàn)象很好的說明了這個(gè)問題，從對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查看出，購(gòu)買原單服裝的人中有絕大部分人購(gòu)買的都是在正品專柜根本無力支付的世界名牌服飾。

綜上所述，除了原單品生產(chǎn)者有著巨大的利潤(rùn)動(dòng)機(jī)外，我國(guó)內(nèi)地中低層消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量、高知名度商品快速增長(zhǎng)的需求同自身購(gòu)買力嚴(yán)重不足的矛盾則是推動(dòng)原單經(jīng)濟(jì)走向繁榮的另一方面重要原因，是不可忽略的。

如何對(duì)原單經(jīng)濟(jì)進(jìn)行正確引導(dǎo)

原單品的制造商是利用了外包的契機(jī)做了有損品牌企業(yè)利益的事情，讓原單經(jīng)濟(jì)走出地下，品牌企業(yè)必將蒙受損失。表面看來這似乎有些矛盾，其實(shí)內(nèi)容值得研究。

原單貨為什么需要如此旺盛，理由很簡(jiǎn)單，原單貨是“世界名牌的享受、工薪階層的價(jià)格”。然而為什么外包生產(chǎn)可以帶來這種低成本的高級(jí)商品呢？不難理解，接受外包的代工廠在完成外包生產(chǎn)任務(wù)的時(shí)候，有意無意在接觸中就見識(shí)了大型跨國(guó)公司的工作流程，多少學(xué)到了一些商品的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意思路。代工廠將這些非企式學(xué)來的工藝和理念制造原品牌的類似商品，然后未經(jīng)許可拿到市場(chǎng)上去銷售，以低于原品牌的價(jià)位擠占其市場(chǎng)份額，從而牟取暴利。這正是原單經(jīng)濟(jì)背后的力量，仿貨之所以如此便宜也正是因?yàn)榇S借機(jī)學(xué)到了別人的設(shè)計(jì)而沒有交學(xué)費(fèi)，所以成本要比正品低許多。總結(jié)來看，大陸外包商有動(dòng)力去生產(chǎn)“尾單”、“追單”或“仿單”的原因是他們以幾乎為零的成本學(xué)到了部分正品的設(shè)計(jì)理念和制作工藝，而這種部分的掌握已經(jīng)能夠在很大程度上滿足我國(guó)內(nèi)地中低層消費(fèi)者的需求，因而生產(chǎn)原單及其類似商品有利可圖。

現(xiàn)在，筆者認(rèn)為要做的是改變?cè)瓎谓?jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，不是消除，因?yàn)闊o法實(shí)現(xiàn)消除，要引導(dǎo)其發(fā)展。一直以來大陸代工廠是靠非正式的用別人的技藝來營(yíng)利，也就是說是外包帶來的機(jī)遇而不是外包本身帶有非法賺取暴利的機(jī)會(huì)。既然如此，代工廠為何不坦白和品牌企業(yè)談判，要求將傳授設(shè)計(jì)理念和制作工藝作為外包的部分報(bào)酬呢？這并不是換個(gè)方式生產(chǎn)別人的仿造品，而是要學(xué)會(huì)別人的先進(jìn)知識(shí)，生產(chǎn)自己的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在合作過程中，接受外包的代工廠可以要求減少貨幣形式的回報(bào)，轉(zhuǎn)而要求設(shè)計(jì)理念、品牌管理和制作工藝等“精神”方面的報(bào)酬。這不是在損害品牌企業(yè)的利益來惠及自己，反而應(yīng)該是能將雙方利益最大化的合作方式，本文認(rèn)為具體原因可以從合作雙方的利益出發(fā)點(diǎn)來分析：

（一）外企方面

直接的技術(shù)傳授，外商有很大的自主權(quán)決定教哪些，教到什么程度，顯然這種條件不會(huì)影響到它自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)然，具體這些細(xì)節(jié)問題應(yīng)該在談判時(shí)達(dá)成一致，避免生產(chǎn)過程中引起誤會(huì)。

品牌企業(yè)直接減少了貨幣支出，可以在一定程度上降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于制造型企業(yè)來說，尤其是將外包作為主要生產(chǎn)策略的品牌公司來說，現(xiàn)金流的狀況直接影響到其生產(chǎn)能力，這種形式的合作就如同合資過程中的“技術(shù)入股”一樣，可以有效緩解品牌公司的現(xiàn)金壓力，使其能將有限的資源投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和全球化管理中去，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

如果代工廠學(xué)到了能讓自己光明正大獲利的技藝，他們是不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)去仿造品牌產(chǎn)品的，他們會(huì)將有限的資源都用在研發(fā)和生產(chǎn)自己的品牌；對(duì)品牌企業(yè)來說，這將是一個(gè)極好的解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的辦法，不是一味的打擊，而是通過合作教會(huì)代工廠“共贏”。

這同樣是一個(gè)非常好的本土化的過程，品牌公司和代工廠可以增進(jìn)彼此的了解。通過互相學(xué)習(xí)，外企更加熟悉本土市場(chǎng)，可以設(shè)計(jì)出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念和消費(fèi)品味的產(chǎn)品，而代工廠的生產(chǎn)能力得到了加強(qiáng)，也可以打造自己的品牌，銷售自己的產(chǎn)品。雙方甚至可以建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尤其是在高度互信的合作機(jī)制下，這對(duì)雙方都是積極的選擇。

（二）外包商方面

從地下經(jīng)濟(jì)走出來，這是所有生產(chǎn)原單商品的代工廠都?jí)裘乱郧蟮摹Ｍㄟ^自己的努力，有機(jī)會(huì)打造屬于自己的品牌，對(duì)代工廠來說，這已經(jīng)超越了利潤(rùn)本身的意義，從某種意義上說這甚至是對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和肯定。

經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了外包這種低價(jià)值的工作總會(huì)流向成本低的地區(qū)，總有一天我國(guó)的生產(chǎn)成本會(huì)高到足以讓外包業(yè)務(wù)流向其他發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。所以及時(shí)的轉(zhuǎn)型，走上正軌對(duì)這些依靠外包生存的企業(yè)和工人來說萬分重要。

正確引導(dǎo)原單經(jīng)濟(jì)，獲益不光是外企和外包商，還有廣大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，他們不僅能像以前一樣得到“世界的享受，工薪的價(jià)格”，還有更重要的，這是“中國(guó)設(shè)計(jì)——中國(guó)制造——中國(guó)銷售——中國(guó)夢(mèng)想”的實(shí)現(xiàn)。

總之，作為一種地下經(jīng)濟(jì)，原單經(jīng)濟(jì)的規(guī)模已經(jīng)引起了有關(guān)方面的關(guān)注。本文在對(duì)這種地下經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)將其引入正規(guī)不是不可能，而且將會(huì)帶來一個(gè)共贏的局面。因此，本文希望通過這種方式，使中國(guó)從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)設(shè)計(jì)”。

參考文獻(xiàn)：

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