論產(chǎn)業(yè)集群中的戰(zhàn)略聯(lián)盟

中圖分類號(hào)：F207 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：產(chǎn)業(yè)集群和戰(zhàn)略聯(lián)盟都追求共贏，它們具有資源共享及競(jìng)爭(zhēng)與合作共存兩個(gè)共性特征，可通過戰(zhàn)略聯(lián)盟重構(gòu)集群內(nèi)成員關(guān)系。產(chǎn)業(yè)集群中戰(zhàn)略聯(lián)盟有價(jià)格聯(lián)盟、技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟、區(qū)域性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟和產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群 戰(zhàn)略聯(lián)盟 資源共享 共贏

產(chǎn)業(yè)集群是在某特定領(lǐng)域中，一群在地理上臨近、有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)和相關(guān)法人機(jī)構(gòu)，以彼此的共通性和互補(bǔ)性相聯(lián)結(jié)的經(jīng)濟(jì)聚集現(xiàn)象。針對(duì)產(chǎn)業(yè)集群，要強(qiáng)調(diào)的是集群內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系及集群追求共贏的特征。集群內(nèi)企業(yè)以戰(zhàn)略的角度通過各種方式聯(lián)合起來，既相互依賴又相互競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏，這兩點(diǎn)為集群內(nèi)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟奠定了基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)集群與戰(zhàn)略聯(lián)盟

（一）集群對(duì)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響

邁克爾?波特于1990年在《國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中首次提出了產(chǎn)業(yè)集群（Industrial Cluster）一詞，之后又在1998年發(fā)表的《集群與新競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)》中提出了新競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)業(yè)集群理論，把產(chǎn)業(yè)集群理論推向新的高峰，他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群往往從三個(gè)方面增強(qiáng)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

提高該區(qū)域成員企業(yè)的生產(chǎn)率，具體表現(xiàn)為：集群提高了企業(yè)專業(yè)化程度；空間的臨近性、技術(shù)聯(lián)系和人際關(guān)系使技術(shù)和專業(yè)化知識(shí)在集群更好地傳播和積累；集群可以促進(jìn)產(chǎn)品互補(bǔ)和聯(lián)合營銷；同時(shí)集群會(huì)給面臨相同環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)者帶來強(qiáng)大的激勵(lì)效應(yīng)。

指明創(chuàng)新方向和提高創(chuàng)新速度，增強(qiáng)了創(chuàng)新能力。產(chǎn)業(yè)集群能夠提高集群內(nèi)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力,并使之成為創(chuàng)新中心。同時(shí)近距離的觀察模仿，使新技術(shù)、新產(chǎn)品和新的管理方式得到迅速擴(kuò)散，增強(qiáng)了企業(yè)快速反應(yīng)的能力和靈活性。集群有利于判定創(chuàng)新需求，降低參與者在獲取信息上的花費(fèi)，更能靈活地將創(chuàng)新機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為運(yùn)營和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，從而帶來未來生產(chǎn)率的增長。

促進(jìn)新企業(yè)的建立。集群提供了更豐富的資產(chǎn)、技術(shù)、投入和員工配置，從而能夠降低新企業(yè)進(jìn)入的門檻，擴(kuò)大和加強(qiáng)集群本身。

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用

戰(zhàn)略聯(lián)盟是通過若干個(gè)組織的力量以達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)的一種合作，合作途徑是通過各種契約而結(jié)成優(yōu)勢(shì)相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟可為合作各方提供顯著的優(yōu)勢(shì)：通過整合聯(lián)盟中分散的公司資源凝聚成一股力量，使各方原有的生產(chǎn)要素得到充分的利用，各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的條件下得到更大程度的發(fā)揮；戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分擔(dān)和降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是有利于降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，并且有利于使合作者在各自獨(dú)立的市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免雙方展開兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，通過聯(lián)盟可給各方帶來工程技術(shù)信息和市場(chǎng)營銷信息，使他們對(duì)于新技術(shù)變革能夠做出更快速地調(diào)整和適應(yīng)，大大提高市場(chǎng)運(yùn)作速度。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是重構(gòu)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)成員關(guān)系的合理選擇

產(chǎn)業(yè)集群和戰(zhàn)略聯(lián)盟都追求共贏，它們具有兩個(gè)鮮明的共性特征：資源共享和競(jìng)爭(zhēng)與合作并存?；诖?，本文提出可通過戰(zhàn)略聯(lián)盟重構(gòu)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)成員關(guān)系。

（一）解決產(chǎn)業(yè)集群擁擠效應(yīng)和過度競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇

由于各地區(qū)要素稟賦差異，一些相同行業(yè)的企業(yè)在市場(chǎng)的引導(dǎo)下開始向要素稟賦較好的區(qū)域集中，逐漸形成了產(chǎn)業(yè)集群。在固定區(qū)域內(nèi)，優(yōu)勢(shì)的要素稟賦是有限的，隨著企業(yè)及相關(guān)上下游企業(yè)數(shù)量的增加，當(dāng)超出該區(qū)域的容納能力時(shí)，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)相互爭(zhēng)奪資源，出現(xiàn)所謂的擁擠效應(yīng)。 同時(shí)隨著產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，其所處的行業(yè)會(huì)發(fā)展成熟，市場(chǎng)會(huì)趨于飽和，企業(yè)想從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶奪市場(chǎng)份額就越發(fā)困難，這就需要做大產(chǎn)業(yè)集群整體規(guī)模，形成共贏格局，于是戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為產(chǎn)業(yè)集群解決擁擠效應(yīng)和過度競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。

（二）降低集群內(nèi)企業(yè)交易費(fèi)用的有效手段

在集群內(nèi)部，企業(yè)通常是高度專業(yè)化的，他們的產(chǎn)品有許多是中間產(chǎn)品，這些中間產(chǎn)品必須相互配套組合，才能成為市場(chǎng)上的最終產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)中間產(chǎn)品的組合，大量的中間交易就會(huì)在集群內(nèi)部的企業(yè)間發(fā)生。由于上下游企業(yè)之間在中間產(chǎn)品的供需量不明朗、市場(chǎng)信息不均衡的情況下會(huì)出現(xiàn)上游企業(yè)囤積產(chǎn)品，或下游企業(yè)無處購買原材料甚至向集群外尋找中間產(chǎn)品的情況而導(dǎo)致交易費(fèi)用增加。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于上下游企業(yè)在集群內(nèi)部形成一個(gè)相對(duì)明朗的市場(chǎng)環(huán)境，使企業(yè)可以更迅速地根據(jù)市場(chǎng)變化做出調(diào)整，優(yōu)化使用企業(yè)資源，降低集群內(nèi)交易成本。另外，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以通過專業(yè)人才庫與人才流動(dòng)機(jī)制，減少人才交易成本；供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間供銷網(wǎng)絡(luò)和批量通道的形成，節(jié)省大量的渠道成本。總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠大大降低集群內(nèi)各種交易費(fèi)用。

（三）增強(qiáng)集群成員對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高創(chuàng)新能力的重要路徑

集群內(nèi)中小企業(yè)占有絕對(duì)比重，在技術(shù)、資金、品牌等方面處于劣勢(shì)，一旦形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，相互之間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，在精細(xì)的專業(yè)化分工和密切協(xié)作的基礎(chǔ)上，就會(huì)形成集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提升企業(yè)和集群整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源，節(jié)省研究成本，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)際上組合了集群內(nèi)可用的生產(chǎn)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，通過交流與合作，可解決中小企業(yè)學(xué)習(xí)能力不足和創(chuàng)新能力不足的難題，增加企業(yè)創(chuàng)新的成功率。隨著集群區(qū)域創(chuàng)新氛圍的培育，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以聯(lián)合集群內(nèi)多個(gè)企業(yè)投入技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新研究中，實(shí)現(xiàn)科研資金和生產(chǎn)技術(shù)的聯(lián)合，從而有利于集群創(chuàng)新的出現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)集群中戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

（一）初級(jí)的價(jià)格聯(lián)盟

在產(chǎn)業(yè)集群中當(dāng)產(chǎn)品差異并不明顯時(shí)，由于產(chǎn)品之間的替代性強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上體現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，控制價(jià)格是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，此時(shí)可建立價(jià)格戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免集群內(nèi)企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（二）技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟

產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)多為高度專業(yè)化的中小企業(yè)，資金實(shí)力不夠雄厚、難以承受住巨大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，因此，相互間可結(jié)成技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟來降低技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于單個(gè)企業(yè)各方面的資源限制而需要結(jié)成聯(lián)盟構(gòu)建技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，共享資源信息。

技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟形成的發(fā)起人不同可有不同的合作框架：一種是大企業(yè)主導(dǎo)型，由于大企業(yè)具有相對(duì)資源優(yōu)勢(shì)，它往往立足于集群內(nèi)核心技術(shù)的開發(fā)，處于主導(dǎo)地位，而外圍企業(yè)或輔助企業(yè)進(jìn)行邊緣技術(shù)的開發(fā)。另一種是共同開發(fā)型，這種聯(lián)盟不分企業(yè)大小，也不分主次，聯(lián)盟只為各企業(yè)開發(fā)同一技術(shù)提供資源平臺(tái)，核心層企業(yè)與外圍企業(yè)一起投入資源進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，共享收益共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。前一種形式的集群聯(lián)盟相對(duì)比較緊密，在遇到危機(jī)時(shí)也能以集群的力量應(yīng)對(duì)，不容易發(fā)生矛盾。而后一種由于平時(shí)關(guān)系就相對(duì)松散，往往在發(fā)生危機(jī)時(shí)各方利益得不到很好權(quán)衡而使聯(lián)盟瓦解。 （三）區(qū)域性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟

人們對(duì)一個(gè)地區(qū)的認(rèn)識(shí)和記憶，常常與當(dāng)?shù)刈钣忻漠a(chǎn)業(yè)有關(guān)。區(qū)域品牌一旦形成，就會(huì)吸引國內(nèi)外的消費(fèi)者或經(jīng)銷商，消費(fèi)者或經(jīng)銷商的大量增加，反過來會(huì)進(jìn)一步提升區(qū)域的品牌效應(yīng)，更多的人流、物流、資金流就會(huì)向有品牌優(yōu)勢(shì)的區(qū)域流動(dòng)，使區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群更好地發(fā)展。通過區(qū)域性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟著力培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群，就是培育區(qū)域品牌，增強(qiáng)區(qū)域的知名度和影響力。要打造區(qū)域品牌，產(chǎn)業(yè)集群成員應(yīng)該利用整體的力量形成強(qiáng)大的對(duì)外宣傳陣容，聯(lián)合開展對(duì)外宣傳，改變中小企業(yè)沒有實(shí)力開展宣傳的狀況。

（四）產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是指處于同一分銷渠道的多方成員（供應(yīng)商與分銷商）之間通過簽定協(xié)議的方式，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場(chǎng)，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略，具體形式有兩種：聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)合生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)力結(jié)合起來，完成產(chǎn)品的制造過程。聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟是聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對(duì)方的渠道銷售自己的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)銷售的規(guī)模效益。

參考文獻(xiàn)：

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