難以抗拒

即使匯源交易仍未獲批，可口可樂還是決定在華加大籌碼3年，20億美金。

“Coke had so far'only scratched the surface' of the Chinese market.”已進(jìn)入中國市場30年的可口可樂，在其總裁兼CEO穆泰康(Muhtar Kent)看來，僅僅是淺嘗于這一市場的表層。

不要以為這是他的謙遜之辭。2009年3月6日，這位出任CEO已逾8個月的可口可樂掌門人在上海出席該公司全球創(chuàng)新與技術(shù)中心的開幕儀式時，承諾未來三年至少以20億美金的投入，換取對中國市場的精耕細(xì)作。

當(dāng)然，“這筆投資并未包括我們承諾投入?yún)R源果汁的24億美元。如果對匯源果汁的并購能夠獲得批準(zhǔn)，那么我們的投資就翻倍了?！彼氐貜?qiáng)調(diào)。

顯然，頭發(fā)略微謝頂、身材魁梧的穆泰康有著足夠的底氣。在他動身來中國之前，可口可樂公司公布了2008年第四季度財報。財報顯示，可口可樂每股盈利64美分，好于分析師每股61美分的平均預(yù)期；其中，中國市場表現(xiàn)搶眼且對其全球業(yè)績增長貢獻(xiàn)顯著——按標(biāo)準(zhǔn)箱計算的銷量取得了29％的增長，這是可口可樂在中國贏得的連續(xù)21個季度的雙位數(shù)增長。而整個2008年，可口可樂的中國業(yè)務(wù)則增長19％。這讓中國市場超過巴西成為可口可樂全球第三大市場，僅次于美國和墨西哥。

不難理解的是，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，可口可樂公司跟諸多跨國公司一樣，將更多的注意力放到了新興市場。與中國相似，可口可樂在印度市場第四季度亦有28％的增長。

值得注意的是，在過去的30年，可口可樂在中國市場總投資額為16億美元。東方艾格高級分析師陳樹韋對《環(huán)球企業(yè)家》表示，可口可樂之所以會在3年內(nèi)的投資總額超過過去30年，是因為其投資方向已根本不同。過去，這家公司僅靠可口可樂和雪碧兩個知名品牌即可以打開中國市場。而在未來，如果可口可樂決心發(fā)展果汁飲料等非碳酸飲料，所需的資金遠(yuǎn)不是當(dāng)初生產(chǎn)“水飲料”時所能比擬的。

確實如此。與投注新興市場的戰(zhàn)略同步，可口可樂越來越傾向于將自己打造為一個“全方位飲料公司”，而非僅僅靠可樂等碳酸飲料來支撐業(yè)績。因此，其巨額下注之地，必須要符合其發(fā)展全飲料戰(zhàn)略的需要。

這不僅是全球飲料業(yè)發(fā)展潮流之需，亦是可口可樂自身發(fā)展軌跡的必然要求。

5年前，這個飲料巨頭曾一度為發(fā)展停滯所困。彼時，年過六旬的內(nèi)維爾·伊斯戴爾(Neville Isdell)重新出山，大刀闊斧地帶著這家百年老店成功轉(zhuǎn)型。他足以讓后人記住的一點，就是堅持要將可口可樂由一家碳酸飲料公司過渡到產(chǎn)品多元化的全方位飲料公司。伊斯戴爾在任時，可口可樂每年都能交出一份漂亮財報，并很快擊敗百事可樂重回飲料業(yè)世界第一的寶座。

當(dāng)伊斯戴爾謝幕時，持續(xù)可口可樂的輝煌這一重任，落在了56歲的穆泰康身上。穆泰康曾在北美、土耳其、中亞及東歐擔(dān)任過可口可樂的高管。這也是伊斯戴爾看重他的重要理由——希望他能在未來給可口可樂在美國本土以外的市場帶來新的增長點。

對于如何開拓新興市場，穆泰康有著豐富的經(jīng)驗。作為一名土耳其外交家的兒子，他非常善于在環(huán)球旅行的飛機(jī)上結(jié)識新朋友，有時飛機(jī)還沒落地，他就已“搞定”了目標(biāo)市場的重要人物。

如今，對于可口可樂來說，第四季度的成績單固然漂亮，但卻不無隱憂。在可口可樂的大本營北美地區(qū)，市場銷量下降3％。公司能否持續(xù)交出漂亮的財報，以中國為代表的新興市場的表現(xiàn)顯得異常關(guān)鍵。

那么，3年內(nèi)在中國砸下120億美元，這筆錢怎么花才值?可口可樂中國副總裁李小筠對《環(huán)球企業(yè)家》表示，一些具體項目正在談，不便透露。但她表示，這筆投資不僅包括新建廠房投資，亦包括對原有裝瓶廠的擴(kuò)建和生產(chǎn)線的增加。此外，可口可樂在營銷渠道上也在加大投入，“每一天，我們的業(yè)務(wù)人員要去拜訪190萬個客戶，拿回更多訂單，這樣需要更多銷售人員，更多的招聘人才、培訓(xùn)人才，也需要資金?！?/p>

根據(jù)可口可樂之前公布的信息，在2009年，可口可口僅在南昌、烏魯木齊有兩個新建裝瓶廠開工。因此，更多的資金或?qū)⒈挥糜诂F(xiàn)有廠房設(shè)備的改造和升級上。而這恰恰跟可口可樂意圖大力發(fā)展非碳酸飲料業(yè)務(wù)息息相關(guān)。

“果蔬飲料的工藝流程要比生產(chǎn)水復(fù)雜得多，特別是在深加工這一塊，本質(zhì)上是資金密集型行業(yè)。”陳樹韋說。按照陳的判斷，如果匯源并購案獲批，可口可樂不僅會進(jìn)人下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，亦會和匯源果汁董事長朱新禮一起開拓產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)，而朱也多次表示要將中國的果蔬業(yè)上游納入可口可樂全球采購鏈。

值得玩味的是，對人們普遍關(guān)心的可口可樂收購匯源案問題，穆泰康當(dāng)天不肯透露更多內(nèi)容，僅表示，“我們對匯源并購的承諾沒有改變，我們正全力配合商務(wù)部對匯源的審批工作?！?天后，商務(wù)部部長陳德銘在談及此案的最新進(jìn)展表示，商務(wù)部正根據(jù)反壟斷法依法審核，“收購不會受到任何環(huán)境干擾，會給出公平理性的答案。”

(本刊記者丁天對本文亦有貢獻(xiàn))