沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓

中博傳媒有限公司董事長(zhǎng)陳偉明并非人盡皆知的明星，但卻稱(chēng)得上是韓國(guó)和日本電影票房的“點(diǎn)金之手”，其參與投資和引進(jìn)的影片在韓國(guó)創(chuàng)造的票房總收入超過(guò)10億元人民幣，包括引進(jìn)發(fā)行《英雄》、《十面埋伏》、《滿城盡帶黃金甲》、《無(wú)極》等，以及參與投資韓國(guó)電影《外出》，后者在日本創(chuàng)下6億多元人民幣的票房。盡管如此，陳偉明仍有著強(qiáng)烈的危機(jī)感，他的下一個(gè)夢(mèng)想是把中博傳媒從一個(gè)“吃了上頓沒(méi)下頓”的項(xiàng)目型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成讓投資者放心、有穩(wěn)定現(xiàn)金流的公司。陳坦言，這在很大程度上取決于中國(guó)電影市場(chǎng)的規(guī)范度和成熟度。

你的第一份工作是什么，從中獲得的商業(yè)第一課是什么?廈門(mén)大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)之后被分配在上海鐵路局計(jì)算機(jī)中心，不過(guò)我沒(méi)去，而是去了深圳，當(dāng)時(shí)身上只有100多塊錢(qián)。我的第一份工作是賣(mài)報(bào)紙糊口，此外我還修復(fù)印機(jī)、計(jì)算機(jī)，每天只能吃盒飯。生活的確很艱難，要自己去奮斗改變。我學(xué)會(huì)了如何和人打交道，如何推銷(xiāo)東西，如何揣摩對(duì)手的心態(tài)。

你度過(guò)的最艱難時(shí)光是?1994年我承包了一家地方電視臺(tái)的體育頻道，合約為五年，投入千萬(wàn)計(jì)。這是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)首次涉足電視頻道經(jīng)營(yíng)，有很多限制，需要各種各樣的妥協(xié)，比如節(jié)目審核環(huán)節(jié)，有時(shí)甚至有十幾個(gè)已退休老編輯拿著筆記本一分一秒地核對(duì)。經(jīng)營(yíng)到第三年時(shí)，對(duì)方用一紙違約通知收回了頻道經(jīng)營(yíng)權(quán)，這幾乎把我逼到絕路上，萬(wàn)念俱滅。

你得到的最佳商業(yè)建議是什么?馮侖。他經(jīng)常告誡我一定要把做公司看作是馬拉松長(zhǎng)跑，要把前景規(guī)劃好，腳踏實(shí)地地做。偉大公司不在于一朝一夕的聲名，重要的是20年后依然存在，并且依然躋身于一流之列。

你希望每一位新員工首先知道的一件事或原則是什么?心態(tài)要“中正平和”，置身于娛樂(lè)圈這個(gè)“名利場(chǎng)”更要踏踏實(shí)實(shí)。并且不畏懼失敗。

進(jìn)入韓國(guó)電影市場(chǎng)的原因是什么?當(dāng)時(shí)中國(guó)電影大環(huán)境太糟糕，國(guó)內(nèi)院線不景氣——院線壟斷、票房分配制度不合理、盜版泛濫等。另外，對(duì)民營(yíng)影視公司在拍攝、發(fā)行許可證方面的政策也限制頗多，拍了電影能不能播是個(gè)未知數(shù)，一旦被槍斃則血本無(wú)歸。而韓國(guó)市場(chǎng)則規(guī)范得多。

韓國(guó)電影市場(chǎng)最讓你羨慕的是什么?專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)，表現(xiàn)在導(dǎo)演對(duì)成本控制和拍攝周期都非常嚴(yán)格，首先考慮的是投資人的收益。但在中國(guó)隨意性太大，不超支我想都不敢想。

中韓電影人磨合的最大困難是什么?理念。中國(guó)人喜歡“大”的東西，喜歡講大道理，很少花心思研究市場(chǎng)和觀眾；韓國(guó)講究精準(zhǔn)、小和精致，不會(huì)想“高度”。最重要就是要會(huì)溝通，要融合，雙方要接受“亞洲電影”的概念，不走出去就是死路一條。

贏得票房的關(guān)鍵是什么?我不喜歡賭市場(chǎng)和調(diào)研報(bào)告，我愿意賭觀眾。關(guān)鍵是了解市場(chǎng)和觀眾，要不遺余力地了解小問(wèn)題。我曾經(jīng)花半年時(shí)間研究韓國(guó)前十名的電影公司以及院線容量，以及哪種類(lèi)型片受歡迎、誰(shuí)去電影院消費(fèi)等。

什么是電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力?人才，并能夠把他們組合在一起。比如我讓搖滾教父崔健做導(dǎo)演就是冒險(xiǎn)，比如韓國(guó)導(dǎo)演許秦豪在拍《外出》時(shí)用孫藝珍做女主角也需要極大勇氣。做任何事情都一樣：最重要的是找到合適的人，以及如何組合他們。

如何保持對(duì)電影市場(chǎng)的覺(jué)察力，年齡是時(shí)尚敏感度的敵人嗎?你必須告誡自己年輕人是電影的主力戰(zhàn)場(chǎng)。洞察力源于對(duì)新鮮的東西多一些好奇，時(shí)尚就是概念性東西的組合，比如現(xiàn)在的流行詞匯“雷”和“囧”，若你不知道，那就脫節(jié)了。電影就是講述所在時(shí)代的故事，它需要這個(gè)時(shí)代的講述方式以及語(yǔ)言體系。

你的投資原則是什么?好的故事、好的概念是最讓我興奮的，我不喜歡單獨(dú)為做一部電影而做電影。我所關(guān)心的是概念和故事背后有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)揮的空間，這就需要商業(yè)判斷：市場(chǎng)資源如何組合，市場(chǎng)能不能消化掉，別人有沒(méi)有興趣買(mǎi)賬?